Como calcular o crescimento anual

Jack Cieslak | Entregue insights analíticos | 5 min de leitura | 27 de dezembro de 2019

Todo mundo quer tirar mais proveito de seus dados, mas como exatamente fazer isso pode deixá-lo coçando a cabeça. Nossas práticas recomendadas de BI desmistificam o mundo analítico e oferecem orientações práticas e práticas.

• O que é crescimento do YOY?
• Como calcular o YOY?
• Exemplos do mundo real

Sua empresa rastreia tantos dados que pode ser fácil ser pego em uma imagem menor e perder a visão maior. Caso em questão: quando você olha para as métricas mensais da sua empresa, você está focado apenas nos dados de um único mês. Essa melhoria de 30% nas vendas pode parecer boa, mas considerar esse número por si só não dá uma imagem completa de seu desempenho. Os dados de um único mês têm valor, mas podem ser enganosos se você não os colocar em seu contexto adequado.

Então, como você avalia o sucesso em uma escala de tempo mais longa? A resposta: crescimento ano a ano. Ao comparar seus números mensais com uma amostra maior e períodos comparáveis, você obtém uma medida mais verdadeira de seu desempenho, sem os elementos que podem estar distorcendo seus dados. Este artigo o ajudará a aprender como calcular seu crescimento ano após ano. Primeiro, vamos estabelecer uma ideia mais clara do que isso significa.

O que é crescimento ano a ano?

O crescimento ano a ano (YOY) é um indicador chave de desempenho que compara o crescimento em um período (geralmente um mês) período comparável doze meses antes do ano anterior, daí o nome). Ao contrário das métricas mensais autônomas, o YOY fornece uma imagem do seu desempenho sem efeitos sazonais, volatilidade mensal e outros fatores. Você vê uma imagem mais clara de seus sucessos e desafios reais ao longo do tempo. Sem surpresa, esta é uma métrica chave para análises de varejo.

A primeira grande vantagem do crescimento do YOY é eliminar a sazonalidade de suas métricas de crescimento. A maioria dos varejistas observa um forte aumento nas vendas durante a temporada de férias. Em um único mês, isso pode dar uma falsa indicação de crescimento maciço. No entanto, esses números inflacionados não são realmente representativos do crescimento ao longo do tempo se voltarem aos níveis normais após o fim das férias.

Comparar períodos semelhantes ao longo do tempo fornece uma medida mais precisa do crescimento da sua empresa. Aqui está um exemplo: o crescimento das vendas mensais de 40% em novembro pode parecer um salto enorme que vale a pena comemorar. No entanto, quando comparado com o ano anterior, quando o crescimento foi de 45%, esse número indica uma desaceleração moderada, não um pico. Sem as comparações de crescimento da YOY que fornecem uma linha de base e um contexto histórico, você apenas pega o que quer que os dados mais recentes forneçam. Não é uma ótima maneira de tomar decisões de longo prazo ou impulsionar o crescimento de longo prazo.

Isso não quer dizer que as métricas de YOY são o ponto-chave, o ponto-chave da análise. Focar em um período de 12 meses também pode apresentar uma imagem muito ampla. Combinar uma perspectiva de longo prazo com análises complementares mês a mês e trimestre a trimestre pode ajudá-lo a analisar diferentes aspectos do crescimento anual e ver o desempenho de sua organização de várias maneiras.

YOY o crescimento também envolve muito mais do que apenas receita. Você pode medir uma miríade de aspectos de seu crescimento: conversões, valor médio de venda e outras métricas que estão relacionadas, mas vão além de seus resultados financeiros.

Como calcular o crescimento de YOY

Agora que você sabe por que é útil, você tem um quadro de referência melhor para avaliar seus cálculos de crescimento do YOY. Então, vamos ver como, exatamente, você faz isso. A primeira etapa é coletar os dados de que você vai precisar: seus dados mensais para o período que está examinando e as mesmas informações para o período registrado 12 meses antes.

Assim que tiver suas matérias-primas, o processo em si é bastante simples e leva três etapas:

1. Pegue o número de crescimento do seu mês atual e subtraia a mesma medida realizada 12 meses antes. Se a diferença for positiva, sua organização experimentou crescimento; se for negativo, isso indica uma perda.
2. Em seguida, pegue a diferença e divida pelo número total do ano anterior. Isso lhe dará a taxa de crescimento para o seu período de 12 meses.
3. Multiplique por 100 para converter essa taxa de crescimento em uma taxa de porcentagem.

Vamos usar um valor real -exemplo mundial para ilustrar isso. Imagine que sua receita mensal em janeiro de 2018 foi de US $ 1.000 e a receita em janeiro de 2017 foi de US $ 950.

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Alguns exemplos de crescimento de YOY no mundo real

O crescimento de YOY é útil no varejo, mas há vários outros setores que podem se beneficiar da inclusão dessas medidas em KPIs e análises.Estes são apenas alguns exemplos de como o crescimento do YOY pode ser útil:

O crescimento do YOY reina supremo no varejo, mas muitos outros setores podem se beneficiar da inclusão dessas medidas em KPIs e análises. Analise estes exemplos para ver como o crescimento do YOY pode ser útil:

• Saúde: ao medir coisas como pacientes atendidos ou custo por paciente, é vital olhar para os números do YOY com políticas diferentes. Observar a mudança no desempenho após a introdução de uma nova prática pode mostrar se ela foi eficaz ou não.
• Manufatura: as fábricas vivem e morrem de acordo com a eficiência de suas linhas de produção. Medir o quanto as taxas de fabricação aumentam ou diminuem ao longo do tempo é vital para compreender os processos, o desempenho da máquina e muito mais. Ao combinar informações de eficiência com dados de vendas, a análise de produção pode ajudar as empresas a se preparar melhor para mudanças sazonais e entender suas possibilidades e desafios de longo prazo.
• Logística: em uma indústria medida pelo número de itens entregues e eficiência O crescimento da YOY pode mostrar se uma empresa está se mantendo eficiente e eficaz no mercado ou se o desempenho está caindo. Comparar as entregas ao longo do tempo pode destacar áreas de melhoria e ajudar a identificar atividades em que a simplificação das funções pode ser benéfica.

Quais são algumas alternativas para o crescimento da YOY?

Embora o crescimento ano após ano seja um cálculo importante para o seu negócio, não é a única medição de série temporal que pode ajudá-lo a obter uma imagem mais clara do desempenho. Você também pode desejar calcular o seguinte:

• Mês até a data (MTD): mede um KPI do início do mês atual até a data atual, mas não inclui a data de hoje.
• Trimestre até a data (QTD): mede um KPI do início do trimestre até a data atual, mas não inclui a data de hoje.
• Mês após mês (MoM): o diferença entre o total deste mês (vendas, usuários, etc.) e o total do mês anterior.

Jack Cieslak é um veterano de 10 anos no mundo da tecnologia. Ele escreveu para a Amazon, CB Insights e outros, sobre tópicos que vão desde comércio eletrônico e investimentos em capital de risco até lançamentos de produtos malucos e projetos de inicialização ultrassecretos.