15 estratégias para expandir seus negócios rapidamente
Vamos encarar os fatos . Dimensionar o seu negócio é difícil. Exige um esforço considerável. No início, significa assumir funções diferentes. Significa lidar com vendas e marketing. Significa compreender os impostos e a conformidade corporativa. Envolve ter de interagir com os clientes diariamente. E muito mais. No final do dia, isso afeta você.
Se você está lutando para fazer seu negócio crescer, há luz no fim do túnel. Claro, é difícil. Mas qual é a alternativa? Um trabalho horrível das 9 às 5? Certamente não. Ok, talvez você esteja desejando a segurança de um salário garantido. Mas, a que preço mental ou emocional isso virá?
A verdade? Se você se empenhar, limpe a mente e apenas olhe para coisas em perspectiva, você pode identificar facilmente maneiras de expandir seus negócios e ganhar mais dinheiro rapidamente. Embora provavelmente existam centenas de estratégias de crescimento de negócios, as 15 a seguir levarão sua empresa para o próximo nível com rapidez e eficiência.
Roland Frasier, um estrategista de crescimento de negócios, tem uma abordagem única para escalonar empresas. Como diretor da Digital Marketer e Native Commerce Media e CEO da War Room Mastermind, ele sabe algumas coisas sobre o mundo do marketing on-line.
Frasier, que constrói e dimensiona empresas de sete, oito e nove dígitos, me disse que há várias maneiras de fazer um negócio crescer rapidamente. Mas, apenas 15 estratégias principais que realmente terão um impacto real em seus resultados. Alguns exigem muito tempo no início. Isso deve ser esperado. Mas , os benefícios e os lucros, no final das contas, farão com que valham a pena.
Como tudo na vida ou nos negócios, você precisa investir tempo se quiser colher os benefícios. Não se concentre no resultado de curto prazo de seu trabalho. Olhe para o longo prazo. Construa um valor sincero e procure ajudar seus clientes. Cuidado genuíno. Essa deve ser a base. Depois disso, é simplesmente uma questão de aceitar ação e trabalho em escala.
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Crie um funil de vendas.
O A primeira maneira de fazer sua empresa crescer rapidamente é criando um funil de vendas. Se você não tem um funil de vendas, está cometendo um erro monumental. Os funis de vendas podem ajudar a automatizar seu negócio. Isso ajuda você a dimensionar e crescer de forma rápida e fácil. Claro, há algum trabalho de front-end envolvido. Obviamente. Mas, uma vez que esses processos estão em vigor, é fácil navegar a partir daí.
Frasier diz que todo funil de vendas precisa ser cuidadosamente conceitualizado antes ele foi criado. Considere os diferentes funis em primeiro lugar. Quer se trate de uma oferta de frete grátis ou um funil de treinamento de alto custo, é importante construir sua máquina de vendas automatizada para dimensionar e expandir seus negócios rapidamente.
Utilize um sistema de gerenciamento de clientes.
Rastrear manualmente as transações é difícil. Ninguém quer fazer isso. Fica muito complicado conforme a empresa cresce. Se você quiser escalar rapidamente, use um sistema de gerenciamento de clientes. Há muito por onde escolher. Mas, realmente depende da sua linha de trabalho. Claro, software baseado em nuvem como o SalesForce é sempre uma opção viável.
Os Quickbooks podem ajudá-lo com o contabilidade. A InfusionSoft também pode ajudar com vendas e marketing. Existem muitos sistemas CMS, muitos dos quais se integram com outros serviços baseados em nuvem. Descubra o que funciona para você e utilize-o.
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Pesquise a concorrência.
Ao entrar no mercado e Se você realmente quer levar sua oferta para as massas, você precisa pesquisar a concorrência. Frasier diz que usa duas plataformas para conduzir sua pesquisa. A primeira é a Web semelhante. A outra, AdBeat. Ambas fornecem inteligência competitiva. sua chance de lentes de raio-x em todas as páginas de destino, texto do anúncio e outros estágios do funil.
Isso permite que você descubra qualquer estratégia online do anunciante. Encontre os anúncios que estão sendo veiculados no mais longo e emular aqueles. Essa é a maneira mais rápida de escalar qualquer negócio. Se for comprovado e estiver funcionando para seus concorrentes, é provável que funcione para você.
Crie um programa de fidelidade do cliente.
Os programas de fidelidade são ótimas maneiras para aumentar as vendas. Custa até três vezes mais dinheiro para adquirir novos clientes do que vender algo para um cliente existente. Outros recursos fixam esse número de quatro a 10 vezes mais. No entanto, de qualquer maneira que você dividir, conquistar novos clientes é caro.
Frasier diz que criar um programa de fidelidade do cliente o ajudará a reter clientes. Também pode ajudá-lo a atrair novos. Se houver um incentivo claro para gastar mais dinheiro com você, será recompensado no longo prazo.Crie um programa de fidelidade atraente e torne-o acessível aos clientes existentes e observe as vendas dispararem com o tempo.
Identifique novas oportunidades.
Analise novas oportunidades em seu negócio entendendo melhor sua demografia. Entenda tudo, desde canais de distribuição até seus concorrentes diretos e até mesmo uma análise de mercados estrangeiros e outras indústrias potenciais. Provavelmente, há dezenas de novas oportunidades que você pode buscar imediatamente com a quantidade adequada de análise.
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Crie uma lista de e-mail.
Uma das melhores e mais eficazes maneiras de fazer um negócio crescer rapidamente é construir uma lista de e-mail. Claramente, isso significa que você precisa de um ímã de chumbo. Por que mais as pessoas se inscreveriam em sua lista? E, com um ímã de leads, surge a necessidade de um funil de vendas. Procure empresas como Aweber, ConstantContact, ConvertKit, Drip, GetResponse e outras para construir e gerenciar sua lista.
Forme parcerias estratégicas.
Parcerias estratégicas com as empresas certas podem realmente fazer um mundo de diferença. Isso pode permitir que você alcance uma ampla faixa de clientes rapidamente. Identificar essas parcerias pode ser mais fácil dizer do que fazer. Mas, procure empresas que sejam complementares à sua. Entre em contato com eles e proponha oportunidades de trabalho conjunto.
Aproveite as plataformas globais.
No negócio de comércio eletrônico que vende produtos? Por que não usar o serviço FBA da Amazon? No negócio de venda de serviços? Por que não usar o Upwork? No negócio de aluguel de casas de férias? Por que não aproveitar o AirBnB, InvitedHome, HomeAway ou outras plataformas globais? Encontre uma plataforma que atingiu a saturação e use-o para expandir seus negócios rapidamente.
Negócios de licenciamento
Fazer negócios de licenciamento é uma ótima maneira de expandir seus negócios sem muito esforço adicional. Se você tem um produto que pode licenciar para outros e compartilhar uma receita, essa é a maneira ideal de crescer rapidamente. Pegar um produto popular ou de sucesso e trazê-lo para uma empresa com uma grande pegada pode ajudá-lo a atingir a saturação do mercado mais rapidamente .
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Considere um modelo de franquia.
Se você tem um negócio de sucesso e realmente deseja crescer rapidamente, considere a possibilidade de franquia. Embora os custos de franquia sejam altos e mudar para um modelo de franquia seja complexo e exija muito conhecimento de marketing, isso pode fazer toda a diferença se você realmente estiver procurando por um crescimento rápido.
Diversifique sua linha de ofertas .
Procure diversificar suas ofertas. Que produtos, serviços ou informações complementares você pode oferecer ao seu negócio? Para crescer, você precisa pensar em expansão. Identifique novas oportunidades dentro do seu nicho. Descubra a dor pontos. O que mais você pode vender aos seus clientes. Onde mais você pode agregar valor na troca?
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Crie fluxos de receita passivos .
Fazer um negócio crescer exige um esforço significativo. Se você está lidando com margens mínimas, considere construir fluxos de renda passivos. Dessa forma, você não precisa se preocupar tanto em manter as luzes acesas, por assim dizer. A renda passiva lhe dará a oportunidade de cometer erros e não ter que perder sua camisa. Isso o manterá no negócio e proporcionará um base para crescer, comercializar e dimensionar rapidamente, fornecendo a você amplos recursos.
Adquira outras empresas.
Às vezes, adquirir outras empresas é uma maneira muito rápida de expandir seu próprio negócio. Se você puder encontrar concorrentes ou empresas em outros setores que complementem o seu, poderá usá-los como plataformas para escalar rapidamente. Dê uma olhada dentro do seu setor e mesmo fora dele para encontrar o potencial para oportunidades em potencial.
Expansão internacional.
Você pode expandir internacionalmente? Você pode pegar suas ofertas existentes e escalá-las internacionalmente? O que seria necessário para fazer negócios no Canadá, México ou Europa? Se você tiver uma oferta de conversão, a expansão internacional pode ser uma maneira rápida de crescer. Você terá alguns custos. Claro. Mas o potencial de lucros pode ser enorme.
Crie um webinar.
Os webinars são uma ótima maneira de promover qualquer produto ou serviço. também pode ajudá-lo a expandir qualquer negócio de forma relativamente rápida. Os webinars fornecem uma ferramenta de venda automatizada para levar literalmente qualquer produto ou serviço ao mercado e alcançar um público amplo rapidamente. O meio do webinar é ótimo para cativar o público para fechar venda após venda, automaticamente.