10 etapas para fazer um comercial de TV eficaz

Os comerciais de televisão não são necessariamente as ferramentas de publicidade poderosas que você pode pensar que são. Não há garantia de que sua mensagem alcançará milhões de pessoas, e os comerciais podem apresentar seus próprios problemas.

Isso não significa que a televisão não deva fazer parte do seu mix de marketing, mas sim requer algum pensamento estratégico primeiro. Então você pode desenvolver uma grande ideia e refiná-la até que se torne algo que as pessoas queiram assistir – ou pelo menos achar difícil de ignorar.

Os obstáculos iniciais para fazer um comercial

Você pode pagar um preço premium por um anúncio no horário nobre, mas isso não garante a visualização. Os DVRs permitem que os espectadores avancem rapidamente nos anúncios. Alguns conversores pularão os anúncios.

Smartphones, tablets, TVs picture-in-picture, jogos de RV e consoles HD tornam muito difícil manter os olhos na TV durante os intervalos comerciais, mesmo quando não estão sendo ignorados. Seu anúncio pode estar sendo exibido em milhões de lares, mas apenas 1% deles está realmente assistindo.

Esses são alguns obstáculos formidáveis, então você precisa fazer um ótimo anúncio se você vai superá-los.

Etapa 1: Qual é a grande ideia?

A TV pode ser cara. Você vai gastar uma grande parte do seu orçamento com a compra de tempo até a produção do anúncio, então você precisa de uma grande ideia que fará as pessoas olharem para o seu produto ou serviço – e melhor ainda, falar sobre ele.

Lembra-se do primeiro anúncio do Dollar Shave Club? O fundador da empresa estrelou seu próprio anúncio e começou a ir além. O título do anúncio dizia tudo: “Nossas lâminas são F ** Cking Great! “Não era um comercial caro de filmar, mas teve 22,5 milhões de visualizações no YouTube.

Etapa 2: Escreva um ótimo roteiro

Você tem uma ótima ideia. Agora você tem que fazer o script. Você não precisa ser um gênio da publicidade, mas ajuda assistir a comerciais semelhantes ao conceito que você criou. Você terá uma noção do tom, do ritmo e da direção.

Você tem um período de tempo muito limitado para capturar o seu público, então precisa transmitir sua mensagem rapidamente. Não se envolva em frases longas. Mantenha-os curtos e vigorosos.

Seu áudio deve informar aos consumidores o que você está anunciando, mesmo quando eles estão em outra sala e não podem ver a TV. E lembre-se de marcar o tempo fora do seu lugar. Você comprará comerciais em intervalos de tempo, de 30 segundos a 2 minutos. Seu script tem que se ajustar. Leia em voz alta várias vezes. Faça uma representação e, em seguida, corte onde você precisa cortar.

Etapa 3: você colocará as pessoas em seu comercial?

Alguns comerciais de tirar o fôlego, atraentes e de sucesso não contêm nenhuma pessoa, mas as pessoas se relacionam com outras pessoas. Colocar seu público-alvo em seu comercial em vez de uma cena de 30 segundos do exterior de seu prédio pode ajudar a atrair o público desejado.

Evite que as pessoas acenem para a câmera ou parado lá sorrindo porque você não quer que seu comercial pareça piegas. Sempre olhe primeiro para os atores profissionais. Se você usar amigos ou parentes, certifique-se de que eles possam realizar a visão que você tem.

Etapa 4: contrate uma produtora

Você terá contratar uma produtora se o seu comercial for profissional, a menos que você tenha a sorte de conhecer pessoas que fazem esse tipo de coisa para viver. Uma empresa pode cuidar de todos os aspectos do seu comercial, incluindo redação, filmagem e edição.

Pesquise os preços, mas lembre-se de que você recebe o que paga. Olhe para o rolo e veja se eles têm forças para dar vida à sua visão.

Etapa 5: planeje suas fotos

Planeje cada tomada. Sua loja de móveis pode vender 10 tipos diferentes de poltronas reclináveis, oito conjuntos de sala de estar e seis conjuntos de quarto, e você pode querer apresentar todos eles, mas terá que restringir as opções.

Você simplesmente não pode “colocá-los todos em um comercial de 30 segundos ou até mesmo de um minuto, pelo menos não sem mostrar tantos vídeos diferentes que você deslumbrará seus clientes em potencial. Fotos amplas de seu showroom são boas se você deseja exibir muito de uma vez, e pode se concentrar em alguns itens que deseja exibir sozinho.

Etapa 6 : Áudio e vídeo devem coincidir

Você não quer usar o vídeo dos modelos do ano atual quando estiver falando sobre a chegada de novos modelos de carros. Você não quer mostrar seu prédio do rua quando você está falando sobre seu grande showroom de móveis.Combine seu áudio e vídeo para criar uma ferramenta de vendas poderosa.

Etapa 7: Cumpra o tempo

Por mais tentador que seja tentar rangido em alguns segundos extras, ele simplesmente não funcionará. Seu comercial deve expirar para a duração exata que você pagou. Passar por cima só fará com que sua frase de chamariz muito importante seja cortada do final, porque os últimos segundos são aqueles que serão interrompidos quando seu comercial for ao ar.

Etapa 8: Sempre use uma frase de chamariz

Pepsi e Nike são dois exemplos de empresas que podem investir milhões em anúncios de marca. Esses spots apresentam um produto ou serviço ao público sem solicitar nenhum tipo de venda. Você ainda não tem dinheiro ou recursos para simplesmente produzir um ponto de marca puro. Você precisa de um apelo à ação.

O seu apelo à ação leva os clientes a comprar ou agir agora . Use o final do seu comercial para dizer aos clientes que visitem você hoje. Forneça suas informações de contato completas, incluindo o endereço do site, número de telefone e endereço. Forneça uma linha rápida sobre como encontrar você, se necessário.

Etapa 9: programe seu anúncio estrategicamente

O posicionamento do seu comercial também é muito importante. Ele determina quem o verá e quanto você pagará pelo tempo de exibição.

Ter seu comercial ao ar às 3 da manhã. vai economizar dinheiro, mas não é dinheiro bem gasto se você não estiver alcançando ninguém. O mesmo vale para a estação em que você está exibindo seu anúncio. Você não quer programar tempo de transmissão na ESPN com sua empresa de TV a cabo local se estiver anunciando sua loja de roupas de maternidade.

Etapa 10: Garanta a frequência para o impacto máximo

A televisão exige menos frequência do que o rádio, mas ainda assim merece mais do que um acordo instantâneo. Identifique os momentos-chave em que seu anúncio deve ser veiculado, em seguida, compre tempo de antena suficiente para que seu comercial alcance seu público pelo menos duas vezes durante esses momentos. Ainda mais vezes, seria o ideal.

E lembre-se de produzir materiais de apoio para seus anúncios: A O site, a página de destino ou um folheto devem estar prontos para serem acessados para capturar os consumidores com os quais você se engajou.