Stawki opłat konsultingowych | Opłaty konsultantów

Opłaty za konsultacje, opłaty za konsultacje… Jak ustalasz opłaty za konsultacje? Oto przewodnik po ustalaniu stawek opłat konsultingowych. (Dotyczy to również tych, którzy zastanawiają się, jak ustalić opłaty za konsultacje – niezależny konsultant nadal jest konsultantem, podobnie jak freelancer!)

Kiedy zostajesz konsultantem, musisz ustalić opłaty za konsultacje. Wynagrodzenie i opłaty konsultingowe można obliczyć na kilka sposobów. Oto kilka informacji, które pomogą Ci dowiedzieć się, ile klienci powinni zapłacić konsultantowi (chociaż niektórzy klienci nadal są podatni na szokujące naliczanie opłat konsultanta). Mając to na uwadze, możesz określić typowe stawki konsultantów – ile firmy płacą konsultantom za ich godziny, dni, projekty i ekspertyzy. Pamiętaj, że Twoje osobiste doświadczenia i pochodzenie mogą wpłynąć na sposób ustalania stawki.

Główne strategie ustalania opłat za konsultacje obejmują:

1. Podwojenie / potrojenie stawki godzinowej
2. Korzystanie z dziennej stawki za konsultacje
3. Ustalanie opłat konsultanta w ramach projektu
4. Ustalanie opłat za konsultacje na podstawie wyników
5. Strategiczne ustalanie opłat konsultantów przy użyciu rzeczywiste dane
6. Naliczanie opłat pobieranych przez wszystkich innych
7. Przejście na opłaty oparte na rozwiązaniach

Przy okazji, z przyjemnością wysyłam ten artykuł do Ciebie pocztą e-mail wraz z bezpłatnym sześcioczęściowym mini kursem – kliknij tutaj.

(Chcesz uzyskać więcej informacji? Ponad 200 stron na temat ustalania opłat konsultingowych w moich Opłatach za konsultacje: przewodnik dla niezależnych Konsultanci).

Główne strategie ustalania opłat za konsultacje

1. Podwój / potrój swoją stawkę godzinową jako podstawę do pobierania opłat za konsultacje

W celu ustalenia opłat niektórzy konsultanci po prostu pobierają stawkę godzinową (plus świadczenia), którą uzyskaliby pracując na pensji dla kogoś innego, a następnie podwajają lub potroić to. Jeśli to robisz, prawdopodobnie okaże się, że potrojenie stawki godzinowej jest najlepszym posunięciem. Niektórzy konsultanci wybierają potrójną stawkę ze względu na to, co nazywają zasadą trzeciej części – jedna trzecia idzie na twoje wynagrodzenie realne, jedna trzecia na wydatki, a jedna trzecia na administrację, niskie wykorzystanie i nieściągalny dług. To dość łatwa matematyka, co jest również powodem jej popularności. (Jeśli wolisz trochę pomocy, skorzystaj z naszego kalkulatora stawki godzinowej w tym kroku.)

Załóżmy, że zarabiasz 60 000 $ rocznie plus świadczenia i dostajesz cztery tygodnie płatnego urlopu.

(60 000 USD wynagrodzenia + 15 000 USD świadczeń) / (48 tygodni * 40 godzin) =

= 75 000 USD / 1920 = 39,06 USD

Jeśli potroisz tę kwotę, opłata za konsultację powinna wynosić około 120 USD godzina. (Lub 39,06 $ x 3 = 117,18 $, zaokrąglone do 120 $ za godzinę.)

Zalecam zaokrąglenie w górę do najbliższej wielokrotności 5 $ lub 10 $, ponieważ opłata 78 $ / godz. Lub 117 $ wygląda dziwnie. I chociaż może to działać w przypadku niektórych dużych dyskontów, prawdopodobnie nie jest to podejście, które sprawdzi się w przypadku niezależnego doradztwa.

Oczywiście przy założeniu, że za usługi konsultingowe korzystasz ze stawki godzinowej. Wiele osób ustala stawkę godzinową, ale w rzeczywistości nalicza opłaty za pół dnia, dzień, projekt lub inną umowę.

2. Ustalanie stawki dziennej za konsultacje (stawka dzienna za doradztwo)

Aby ustawić stawkę dzienną, wystarczy pomnożyć liczbę godzin pracy w ciągu dnia przez stawkę godzinową z powyższego przykładu.

8 godzin * 80 $ stawka godzinowa = 640 $ dziennie

3. Ustalanie opłat konsultanta w ramach projektu

Niektórzy konsultanci ustalają stawki według projektu. Szacują liczbę godzin, które spodziewają się spędzić nad projektem, a następnie mnożą przez swoją stawkę godzinową.

Jednak niektórzy konsultanci ustalają swoje opłaty projektowe, wykorzystując wartość, jaką klient uzyskuje na podstawie porady konsultanta. Jest taki stary dowcip o fizyku Nielsie Bohrze, który ilustruje tę zasadę.

Maszyna firmy się psuje. Właściciel firmy, stary szkolny kumpel Nielsa Bohra, prosi fizyka o pomoc w naprawie.

Bohr bada maszynę. Rysuje X na boku i mówi: „Uderz tutaj młotkiem”.

Mechanik firmy uderza w maszynę młotkiem. Wskakuje ona do akcji. Właściciel firmy wylewnie dziękuje Nielsowi Bohrowi i wysyła go w drogę.

Kilka dni później właściciel otrzymuje fakturę od Bohra na 10 000 USD. Zszokowany właściciel dzwoni do Bohra!

„Niels! Co to za faktura za 10 000 USD? Byłeś tu tylko 10 minut! Wyślij mi szczegółową fakturę ”.

Bohr zgadza się na przesłanie faktury. Kilka dni później właściciel firmy otwiera nową fakturę.

FAKTURA
Rysunek X z boku
maszyny 1 USD
Wiedząc, gdzie
umieścić X $ 9 999
————————————————
Razem 10 000 USD

Znajomość wartości swojej pracy może pomóc w ustaleniu wysokości opłat.

4. Ustalanie opłat konsultingowych na podstawie wyników

Niektórzy klienci oferują konsultantom udział w przyszłych przychodach, zyskach lub prowizjach, zmuszając konsultanta do modelu płatności za wyniki. Inni oferują klientowi prowizję.Jeszcze inni oferują wynagrodzenie na podstawie wyników pracy konsultanta. Opłaty za konsultacje oparte na wynikach stwarzają kilka zagrożeń. Na przykład wyniki firmy w innych obszarach mogą wpływać na obszar, w którym jesteś mierzony. Efekty pracy mogą potrwać miesiące lub dłużej, co oznacza, że konsultant przez długi czas nie będzie widział żadnych przychodów, co w efekcie daje firmie nieoprocentowaną pożyczkę. Firma może nie współpracować z Tobą przy wdrażaniu Twoich pełnych zaleceń, co ogranicza Twoją zdolność do wykorzystania przewidywanego potencjału. Co więcej, możesz mieć trudności ze sprawdzeniem, czy klient nie manipulował wynikami. Czy możesz być pewien, że Twoje wyniki są przedstawiane dokładnie? Co najważniejsze, przenosisz nacisk z wysokiej jakości planowania na krótkoterminowe zyski. Jeśli zasadniczo stajesz się partnerem dzieląc się ryzykiem klienta, tracisz obiektywizm. Poszukaj przynajmniej stawki podstawowej plus wynagrodzenie za wyniki lub udział we własności. Trzymanie się opłat zależnych od nieprzewidzianych okoliczności i wydajności otwiera puszkę robaków.

5. Strategiczne ustalanie opłat za konsultacje przy użyciu rzeczywistych danych

Ta strategia obejmuje kilka kroków:

Ustalanie opłaty za konsultacje na podstawie dni roboczych

W tych obliczeniach opierasz swoje opłaty na dniach roboczych w roku.

52 tygodnie w roku

Przez sześć tygodni urlopu, dni wolnych od pracy i zwolnienia lekarskiego.

= 46 tygodni

46 tygodni x 40 godzin = 1840 godzin rocznie

Zauważ, że jest to trochę dokładniejsze niż oszacowanie liczby godzin, które wykorzystaliśmy wcześniej .

Określanie rozliczanych godzin jako część stawki za konsultacje

Jak wspomniano powyżej, każdego roku dostępnych jest 1840 godzin pracy. Jednak jaki procent czasu spędzisz na pracy przynoszącej pieniądze, w przeciwieństwie do pracy, która pomaga Ci znaleźć klientów, ale za którą tak naprawdę nie otrzymujesz wynagrodzenia?

100% możliwych godzin

– 20% wydatków na administrację, załatwianie spraw, formalności itp.

– 20% na marketing, wydarzenia sieciowe, zarządzanie witryną itp.

– 10% wydatków na inną pracę niepodlegającą rozliczeniu
————

50% wydatków na rzeczywistą płatną pracę

1840 godzin x 50% wskaźnik wykorzystania = 920 płatnych godzin

Zwróć uwagę, że możesz pracować 40 godzin tygodniowo, ale niekoniecznie jesteś dostępny przez cały ten czas. W powyższym przykładzie jest to 920 godzin.

Biorąc pod uwagę stawkę nieściągalnego długu jako część opłaty za konsultacje

Pomimo Twoich najlepszych intencji, nie wszyscy klienci Ci zapłacą. Niektórym zapłaci kilka tygodni lub miesięcy, ale niewielki procent nigdy nie pokryje rachunku. Więc weź to pod uwagę podczas ustalania opłat.

Poziom ściągalności: 95%

920 godzin x 95% = 874 godziny

Ponieważ korzystam z umów i dokładam w następstwie tego mój wskaźnik zbierania wynosi prawie 100%. Jednak ekonomia i sposób założenia firmy mogą oznaczać mniej niż idealny wskaźnik windykacji i lepiej jest odpowiednio zaplanować.

Stawka wynagrodzenia jako podstawa wynagrodzenia za doradztwo

Ile zarabiałbyś, gdyby otrzymywałeś wynagrodzenie w firmie?

60 000 dolarów wynagrodzenia podstawowego + 15 000 dolarów świadczeń = 75 000 dolarów wynagrodzenia

Wynagrodzenie / fakturowane godziny = godzinowa opłata za konsultacje

75 000 dolarów wynagrodzenia / 874 płatnych godzin = 85,81 dolarów

Stawki ogólne dla konsultantów

Jeśli prowadzisz działalność konsultingową, która wiąże się z czystym zyskiem, możesz nie martwić się o koszty ogólne. Jednak większość konsultantów musi zezwolić na:

• odsetki od czynszu lub kredytu hipotecznego
• media
• utrzymanie i utrzymanie
• podatki od nieruchomości
• Internet
• telefon
• telefon komórkowy
• gadżety biurowe
• Połączenie internetowe
• laptop lub komputer stacjonarny
• drukarka
• wysyłka i wysyłka
• toner / atrament do drukarki
• materiały biurowe do domu
• papier
• artykuły papiernicze
• wizytówki
• księgowość (jeśli nie robisz własnej)
• usługi prawne (w niektórych przypadkach)
• meble biurowe – biurko, szafa, krzesło, półki, regał, szafka na akta, oświetlenie itp.
• licencje i zezwolenia biznesowe
• ubezpieczenie – zdrowotne, na życie, inwalidztwo, odpowiedzialność itd.
• samochód – ubezpieczenie, konserwacja, paliwo, leasing
• reklama i marketing
• subskrypcje
• stowarzyszenia zawodowe
• posiłki i rozrywka w celach zawodowych
• kształcenie ustawiczne
• profesjonalne spotkania, konferencje i targi
• środki czystości i usługi sprzątania
• inne

Podziel całkowity koszt narzutów przez fakturowany godzin:

5000 USD narzutu / 874 godziny = 5,72 USD

5,72 USD narzut + 85,81 USD opłaty = 91,53 USD opłaty

Marża zysku i opłaty konsultingowe

Jako konsultant podejmujesz ryzyko i prowadzisz firmę. Dlatego rozsądnie jest oczekiwać marży zysku z opłat. Konsultanci zwykle podwyższają swoje opłaty o 10% do 33%.

91,53 USD + 25% marży = 114,41 USD

Ponieważ konsultanci mają tendencję do zaokrąglania do najbliższych 5 USD, nasz przykład daje 115 USD na godzinę.

6. Pobieranie opłat za konsultacje, które wszyscy inni pobierają

Ta ostatnia wskazówka może wydawać się głupia, ale czasami naprawdę warto pobierać to, co wszyscy inne opłaty za konsultacje. Wszystko sprowadza się do tego, co wytrzyma rynek i co robią twoi konkurenci. Jeśli ustawisz się w kolejce, pobierając takie same opłaty jak wszyscy inni, sygnalizujesz, że jesteś godnym (wykwalifikowanym) konsultantem, który gra uczciwie. Upewniasz się również, że otrzymasz podstawową stawkę za usługi doradcze na swoim rynku.

7. Przejście na opłaty oparte na rozwiązaniach

W dłuższej perspektywie lepiej przejść do modelu, który reprezentuje oferowaną wartość i pozwala wyjść poza granice ładowanie godzinowe. Mój przewodnik po opłatach za konsultacje zawiera szczegółowe informacje na temat kroków prowadzących do przejścia na opłaty oparte na rozwiązaniu.

Ostatnie przemyślenia na temat ustalania opłat

Bez względu na to, w jaki sposób ustalasz opłaty za konsultacje, pamiętaj, aby skorzystaj z umowy konsultingowej i umowy na usługi konsultingowe.

Pierwsze ustalenie opłaty za konsultacje może wydawać się zniechęcające. Jednak gdy już znajdziesz strategię, w którą naprawdę wierzysz, będziesz gotowy. Możesz od czasu do czasu powrócić do swojej decyzji, biorąc pod uwagę swoje doświadczenie, opinie klientów, a nawet działania konkurencji. Chcesz też mieć pewność, że jesteś na bieżąco z zarządzaniem wzrostem zakresu.

Podoba Ci się ten artykuł? Uzyskaj praktyczne wskazówki i ponad 200 stron na temat zarabiania pieniędzy jako konsultant! Sprawdź moje opłaty za konsultacje: przewodnik dla niezależnych konsultantów – dostępne wersje elektroniczne i drukowane.

Wpisy dotyczące ustalania opłat za konsultacje i stawki

• Klucz do uzyskania jasności co do opłat konsultingowych
• Rozliczanie kosztów podróży w przypadku projektów konsultingowych.
• Przykładowa faktura konsultingowa
• Nowa linia kredytowa
• Finanse dla konsultantów
• Opłaty za konsultacje: przewodnik dla niezależnych konsultantów
• Odkryj swojego wewnętrznego konsultanta

Szukasz informacji o zarobkach? Więcej informacji tutaj.

„Ustalanie stawek opłat konsultingowych” na blogu Zostań konsultantem na ConsultantJournal.com.