Sprzedaż hurtowa nieruchomości dla początkujących: jak zacząć

29 lipca, 2020

Sprzedaż hurtowa nieruchomości dla początkujących: zrozumienie procesu i rozpoczęcie pracy

Kluczowe wnioski

Jeśli lubisz być na bieżąco z trendami rynkowymi, śledząc szanowane blogi dotyczące nieruchomości, lub jesteś uzależniony od HGTV, możesz mieć więcej wspólnego z inwestorem w nieruchomości, niż myślisz. Być może od jakiegoś czasu rozważasz karierę w branży nieruchomości, ale jeszcze nie zdecydowałeś się na to. Być może byłeś nawet bliski złożenia oferty na nieruchomość, ale transakcja nie powiodła się, ponieważ za bardzo bałeś się podjąć działania. Jeśli powyższe stwierdzenia są prawdziwe dla Ciebie, hurtowego handlu nieruchomościami lub hurtowego handlu nieruchomościami, może to być rozwiązanie, którego szukałeś.

Sprzedaż hurtowa nieruchomości to doskonały sposób na zmoczenie stóp, ponieważ inwestor w nieruchomości. Podobnie jak w przypadku każdej nowej okazji biznesowej, proces ten ma zarówno zalety, jak i wady. Zanim zaczniesz, zapoznaj się z następującymi zaletami i wadami.

Czym jest sprzedaż hurtowa nieruchomości?

Sprzedaż hurtowa nieruchomości to proces, w którym osoba fizyczna , „hurtownik”, nabywa umowę od sprzedawcy nieruchomości i ceduje tę samą umowę na ostatecznego nabywcę. Sprzedaż hurtowa jest uważana za jedną z najlepszych krótkoterminowych strategii inwestycyjnych i jest świetnym sposobem na włamanie się do branży inwestycji w nieruchomości. Dzieje się tak, ponieważ sprzedaż hurtowa nie wymaga znacznego kapitału, aby rozpocząć. Sprzedaż hurtowa może również pomóc początkującym szybko poznać rynek nieruchomości, a także zdobyć nieocenione umiejętności negocjacyjne.

Hurtownik może osiągnąć zysk, identyfikując nieruchomości, które są sprzedawane za poniżej wartości rynkowej, zawierając umowę ze sprzedawcą nieruchomość i przeniesienie umowy kupna na innego kupującego. Uzyskują dochody z opłaty hurtowej, która jest dołączona do transakcji – często stanowi ona procent całkowitego kosztu nieruchomości. Ostatecznymi nabywcami są zazwyczaj osoby ponownie wykupujące nieruchomości lub inni inwestorzy, którzy wolą nie tracić czasu na szukanie nieruchomości po obniżonych cenach lub negocjacje ze sprzedającymi. Działając jako pośrednik, hurtownicy generują dochody, pomagając inwestorom w znalezieniu i sfinalizowaniu potencjalnych transakcji. Jest jednak kilka rzeczy, o których należy pamiętać, aby sprzedaż hurtowa działała dobrze, omówiona poniżej.

Czy sprzedaż hurtowa nieruchomości działa ?

Sprzedaż hurtowa nieruchomości działa dla tych, którzy są gotowi włożyć dużo wysiłku w kapitał. Chociaż jest to stosunkowo wolne od ryzyka, sprzedaż hurtowa wymaga dużej staranności i wysiłku, aby uzyskać zdrowy zwrot. Prowadzenie działalności hurtowej może być trudne, ponieważ musisz być w stanie zidentyfikować nieruchomości, które są sprzedawane za znacznie poniżej wartości rynkowej, negocjować umowy ze sprzedawcami i kierować reklamy do kupujących gotówką, którzy chcą kupić te nieruchomości. Aby odnieść sukces w sprzedaży hurtowej, musisz być przygotowany do zainwestowania wiele wysiłku w tworzenie solidnych list potencjalnych klientów, a także tworzenie sieci kontaktów i selekcjonowanie listy odbiorców hurtowych w czasie. Ci, którzy chcą opanować ten proces w taki sposób, z pewnością docenią korzyści płynące z sprzedaży hurtowej nieruchomości.

Przykład sprzedaży hurtowej

Koncepcja sprzedaży hurtowej nieruchomości jest dość prosta. Załóżmy na przykład, że właściciel domu chce sprzedać. Jednak nieruchomość jest dość zagrożona, a zatem nie można jej sprzedać za swoją prawdziwą wartość rynkową – jeśli w ogóle. Zamiast samodzielnie remontować dom, właściciel ma inną opcję: zawrzeć umowę hurtową z kolejnym inwestorem. Niezależnie od tego, czy właściciel domu nie może sobie pozwolić na modernizację, czy po prostu nie chce, może zgodzić się na zawarcie umowy hurtowej z hurtownikiem. Umowa daje hurtownikowi prawo do zakupu nieruchomości po określonej cenie (często niższej od wartości rynkowej ze względu na prace potrzebne do jej remontu). Hurtownik znajdzie wówczas ostatecznego nabywcę, który będzie skłonny zapłacić nieco więcej niż pierwotna umowa hurtownika i sprzedać swoje prawa do zakupu domu nowemu inwestorowi. Pamiętaj, że sprzedaż hurtowa nie polega na sprzedaży nieruchomości, ale raczej na prawie do jej zakupu.

Sprzedaż hurtowa nieruchomości a sprzedaż domów

Debata „sprzedaż hurtowa a sprzedaż domów” nie nie mają poprawnej odpowiedzi. Zamiast tego inwestorzy muszą określić, czego chcą od inwestowania i wybrać, która strategia wyjścia najlepiej sprawdzi się, aby zbliżyć ich o krok do celu. Na przykład rzut domu jest zwykle zarezerwowany dla inwestorów z trochę więcej dostępu do kapitału, czasu i doświadczenia. Jakby nic innego, zmiana domu kosztuje więcej, trwa dłużej i wiąże się z większym ryzykiem.Jednak w przypadku, gdy inwestorzy są odpowiednio przygotowani, house flipping przynosi również większe zyski. Z drugiej strony sprzedaż hurtowa nieruchomości stała się synonimem strategii dla początkujących. Sprzedaż hurtowa nieruchomości na ogół zajmuje dużo mniej czasu, kosztuje inwestorów znacznie mniej z góry i zmniejsza ryzyko. W konsekwencji sprzedaż hurtowa również przynosi mniejsze zyski.

To, czy inwestor powinien dokonać sprzedaży hurtowej, czy odwrócić, zależy całkowicie od jego doświadczenia, dostępu do kapitału, dostępnego czasu i niechęci do ryzyka. Jednak nie ma dobrej lub złej odpowiedzi. Z każdej strategii można zrobić lukratywną karierę. Podczas gdy sprzedaż hurtowa generalnie przynosi mniejsze zyski na transakcję, krótki okres nadrobi niższe zyski z wolumenu. Z drugiej strony, odwrócenie spowoduje, że inwestorzy zrealizują mniej transakcji, ale także zwiększą zyski.

3 zalety sprzedaży hurtowej nieruchomości

Zarabiaj w krótszym czasie
Zanurz się w branży nieruchomości
Dostępne dla osób z ograniczoną gotówką i kredytem

Teraz, gdy mamy zdefiniowane nieruchomości hurtowe, pewnie zastanawiasz się jakie korzyści płyną ze strategii. Czytaj dalej, aby poznać trzy najważniejsze zalety sprzedaży hurtowej nieruchomości:

Zarabiaj pieniądze w krótszym czasie

Jeśli wykonałeś należytą staranność i nauczyłeś się tego procesu, sprzedaż hurtowa może być bardzo dochodowym biznesem. Sprzedaż hurtowa jest świetna dla nowych inwestorów, ponieważ nie wymaga żadnych osobistych finansów ani doświadczenia. Jeśli Twoja oferta zostanie zaakceptowana, możliwe jest całkowite zamknięcie umowy i odebranie czeku w ciągu 30 do 45 dni lub mniej.

Wyobraź sobie: kontaktujesz się z zmotywowanym sprzedawcą, którego nieruchomość ma szacunkową wartość po naprawie (ARV) 125 000 USD. (Oto nasze źródło informacji, jak obliczyć ARV). Twoja oferta poniżej rynku w wysokości 100 000 USD została zaakceptowana i zawarłeś nieruchomość w kontrakcie. Znajdujesz kupca, prosisz o 115 000 USD i zamykasz umowę za pomocą własnego prawnika lub firmy tytułowej. Oznacza to, że właśnie zarobiłeś 15 000 USD w stosunkowo krótkim czasie i zarówno Ty, jak i Twój kupujący, odniesiecie korzyści z umowy. Nie zapomnij dodać informacji o kupującym do listy kupujących, ponieważ może on chcieć robić z tobą interesy w przyszłości, zakładając, że początkowa transakcja przebiegła pomyślnie.

Dowiedz się więcej o rynku nieruchomości

Sprzedaż hurtowa jest świetna dla początkujących, ponieważ pozwala im w pełni zanurzyć się w branży nieruchomości w krótkim czasie. Dzięki odpowiednim instrukcjom i edukacji nauczysz się podstaw marketingu, negocjacji, organizowania i pozyskiwania odpowiedniej dokumentacji prawnej. W pewnym sensie umowa hurtowa łączy wiele aspektów innych rodzajów transakcji na rynku nieruchomości, z którymi można się spotkać w trakcie swojej kariery inwestycyjnej. Mając na koncie kilka ofert hurtowych, będziesz wiedział, czego szukać w ofertach, a także czego unikać.

Brak kredytu i wymagana niewielka gotówka

Jeśli niski Ocena kredytowa lub ograniczony dostęp do kapitału powstrzymują Cię przed inwestowaniem w nieruchomości, a sprzedaż hurtowa to doskonała droga. Nawet mając zły kredyt, możesz uczestniczyć w umowie hurtowej, ponieważ zazwyczaj nie kupujesz nieruchomości. Zamiast tego przypisujesz umowę kupna kupującemu końcowemu, który musi przejść przez kontrolę zdolności kredytowej i sfinansować zakup. Jednak sprzedaż hurtowa nieruchomości nie jest pozbawiona potencjalnych wad. Następnie dowiedz się więcej o wadach.

3 wady hurtowego handlu nieruchomościami

Dochód może być nieprzewidywalny
W zależności od znalezienia kupujących
Lista kupujących może być trudna do utrzymania

Inwestorzy powinni wiedzieć, że każdy rodzaj strategii wyjścia przyniesie potencjalne ryzyko i wady, chociaż większość z nich można złagodzić. Poniżej przedstawiono niektóre wady hurtowego inwestowania w nieruchomości, które należy dokładnie rozważyć:

Brak gwarantowanego dochodu

Sprzedaż hurtowa nie jest typową pracą od dziewiątej do siedemnastej. Oczywiście jest to zaleta bycia swoim własnym szefem, ale niestety nie masz gwarancji, że sprawdzona wypłata co dwa tygodnie. Nie ma również ubezpieczenia zdrowotnego ani świadczeń emerytalnych, które są objęte hurtową sprzedażą. Dlatego jeśli rozważasz inwestowanie w nieruchomości – zwłaszcza sprzedaż hurtową – na pełny etat, musisz być typem osoby, która wie, jak zarządzać swoimi finansami. Najlepszą rzeczą, jaką możesz zrobić, jest zarezerwowanie funduszu na „deszczowy dzień” na wypadek, gdyby transakcja nie doszła do skutku zgodnie z planem.

Trudność w znalezieniu kupujących

Kluczem do odniesienia sukcesu jako hurtownika jest posiadanie solidnej listy kupujących. W świecie handlu hurtowego brak kupującego oznacza brak transakcji. Ponadto Twoje osobiste ryzyko zależy od sposobu, w jaki spisana jest umowa. W zależności od tego, ile wpłaciłeś na rachunek escrow, być może będziesz musiał spłacić sprzedającemu jeśli nie możesz znaleźć kupca.Najlepiej jest ustawić potencjalnych nabywców przed złożeniem wstępnej oferty sprzedającemu. W ten sposób znacznie zmniejsza się ryzyko utraty pieniędzy. Ponadto, jeśli rozejdzie się wiadomość, że nie możesz sfinalizować umowy, przyszli kupujący będą mniej skłonni do współpracy z Tobą.

Pozostawanie na szczycie zorganizowanej listy kupujących

Połowa sukcesu w utrzymaniu odnoszącej sukcesy hurtowni polega na utrzymaniu aktywnej listy kupujących. Przy odpowiednim marketingu i sfinalizowaniu kilku transakcji powinieneś mieć dość solidną listę kontaktów. Jednak nie chodzi tylko o posiadanie tych kontaktów. Chodzi o poznanie różnych preferencji każdego kupującego. Jeśli wiesz, że „Kupujący A” preferuje wynajem pod klucz, skontaktujesz się z nim tylko wtedy, gdy znajdziesz nieruchomość spełniającą te potrzeby – tj. Nieruchomość, która będzie wymagała mniej pracy i jest w nieco lepszym stanie. Jeśli wiesz, że „Kupujący B” jest rehabilitantem, powinieneś oferować mu tylko te nieruchomości, które wymagają dużej budowy i są wycenione znacznie poniżej wartości rynkowej. Zamiast oferować każdą nieruchomość, którą napotkasz, każdemu kontaktowi na liście kupujących, docieraj tylko do tych, których naprawdę uważasz, że znajdą wartość w tej konkretnej nieruchomości. Pozostając na szczycie listy kontaktów i dostosowując oferty do indywidualnych preferencji, z pewnością zdobędziesz lojalnych klientów.

Czy sprzedaż hurtowa jest nielegalna?

Legalność sprzedaży hurtowej nieruchomości może być miejscem debaty. Ogólnie rzecz biorąc, ci, którzy lubią argumentować, że hurtowi inwestorzy w nieruchomości prowadzą działalność nielegalnie, czują się w ten sposób, ponieważ nie są licencjonowanymi maklerami. Jednak hurtownicy w rzeczywistości nie sprzedają nieruchomości sama w sobie, ale raczej sprzedają własność umowy dotyczącej nieruchomości związanej z tą nieruchomością. Opierając się na tym argumencie, sprzedaż hurtowa jest powszechnie postrzegana jako działalność legalna. Nie można jednak wystarczająco podkreślić, że specjaliści z branży nieruchomości powinni zawsze dobrze zorientować się w zasadach i przepisach swojego rynku lokalnego i upewnić się, że ich działalność biznesowa jest całkowicie legalna przed podjęciem jakichkolwiek działań.

Jak sprzedawać nieruchomości w hurcie

Teraz, gdy znasz już podstawy sprzedaży hurtowej nieruchomości, a także wady i zalety hurtowej sprzedaży nieruchomości, ustalmy, czy taka ścieżka kariery jest dobra pasuje do Ciebie. Aby pomóc Ci rozpocząć, w kolejnych sekcjach omówiono cechy odnoszących sukcesy hurtowych inwestorów w nieruchomości oraz sposób wykonania odpowiedniego biznesplanu.

Jak być odnoszącym sukcesy hurtownikiem nieruchomości

Czy inwestowanie w nieruchomości hurtowe jest dla Ciebie odpowiednie? Poniżej przedstawiamy cechy charakteru, które decydują o sukcesie inwestora hurtowego w nieruchomości:

Przeszkolony sposób myślenia: można argumentować, że odnoszący sukcesy przedsiębiorcy nie mają wrodzonych talentów ani zdolności. Inwestorzy odnoszący sukcesy mają zwykle właściwy sposób myślenia – taki, który jest kultywowany przez lata – i potrafią podchodzić do każdego zadania konsekwentnie i z oddaniem.
Korzystaj z technologii: Ci, którzy włączają technologię do ich przepływy pracy zwykle są w stanie przetwarzać więcej informacji z dokładnością, przy jednoczesnym zachowaniu organizacji. Przykłady narzędzi, które mogą być dobrodziejstwem dla Twojej firmy, obejmują oprogramowanie do zarządzania relacjami z klientami (CRM) i aplikacje mobilne, które umożliwiają skanowanie i przechowywanie dokumentów w chmurze. Dowiedz się więcej o tym, jak zautomatyzować swoją firmę za pomocą oprogramowania do obsługi nieruchomości.
Prowadzenie skutecznej witryny internetowej: według National Association of Realtors 51 procent dzisiejszych nabywców domów znajduje swój dom na internet, stanowiący największy odsetek konsumentów, którzy szukają towarów i usług w sieci. Posiadanie świetnej witryny internetowej pomaga ugruntować Twoją markę i autorytet, pomagając zwiększyć liczbę biznesów na Twojej drodze.
Niezawodny dostęp do osiedli: sukces inwestora w nieruchomości w dużej mierze zależy od jego umiejętności identyfikacja porównywalnych sprzedaży domów, tak aby mogli konkurencyjnie wycenić swoje nieruchomości. Ponadto, sąsiedzkie kompozycje pozwalają inwestorom zidentyfikować nieruchomości, które są sprzedawane poniżej wartości rynkowej. Jednym ze sposobów uzyskania dostępu do wiarygodnych danych o transakcjach rynkowych jest współpraca z agentem nieruchomości, który ma dostęp do MLS.
Wiedz, kiedy zlecić outsourcing lub delegować: doświadczeni przedsiębiorcy wiedzą, ile ich własny czas jest wart. Żonglowanie codziennymi zadaniami i projektami jest ciągłym balansowaniem, a inwestorzy, którzy próbują osiągnąć wszystko samodzielnie, mogą na dłuższą metę wyrządzić sobie krzywdę. Wrzucanie zbyt wielu zajęć do harmonogramu może prowadzić do błędów, niechlujstwa, a nawet utraty wielkich możliwości. Wiedza o tym, kiedy zlecić outsourcing lub delegować zadania i projekty, może okazać się wartościową inwestycją.

Tworzenie biznesplanu sprzedaży hurtowej nieruchomości

Gdy już zdecydowałeś się na karierę w handlu hurtowym nieruchomościami, pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, jest przygotowanie biznesplanu.Skorzystaj z tego przewodnika krok po kroku, aby rozpocząć.

Generowanie potencjalnych klientów

Jedną z najważniejszych cech każdego odnoszącego sukcesy hurtownika jest jego zdolność do pozyskiwania potencjalnych klientów. Możesz dobrze poznać swój lokalny rynek i proces sprzedaży hurtowej, ale bez napływających potencjalnych klientów nie zajdziesz zbyt daleko. Na szczęście telefon może dzwonić na wiele różnych sposobów. Od Craigslist po uruchamianie bezpośrednich kampanii pocztowych, inwestorzy powinni wykorzystywać wszystkie możliwe zasoby. Pozyskiwanie potencjalnych klientów nie musi być drogie, ale musisz być konsekwentny we wszystkim, co robisz. Aby uzyskać więcej informacji, zapoznaj się z naszym przewodnikiem na temat pozyskiwania wysokiej jakości potencjalnych klientów na rynku nieruchomości.

Poznaj liczby

Zarówno sprzedający, jak i kupujący będą chcieli negocjować umowy z hurtownikami, którzy mają uczciwe i dokładne liczby. Obejmuje to godziwą cenę zakupu opartą na porównywalnej sprzedaży, kosztach napraw i wartości posprzedażowej (ARV) nieruchomości. Zwróć uwagę, że koszt napraw będzie zależał od stanu nieruchomości i ilości potrzebnej pracy. Wszystkie te liczby powinny zostać uwzględnione w ofercie skierowanej do sprzedającego i ponownie do końcowego kupującego. Pamiętaj, doświadczeni inwestorzy będą w stanie Cię przejrzeć, jeśli spróbujesz manipulować liczbami. Będziesz musiał znaleźć to idealne miejsce, w którym cena zakupu jest wzajemnie korzystna dla sprzedawcy i nabywcy końcowego – jednocześnie zapewniając, że pozostanie wystarczająca ilość na opłatę hurtową. Może to pozostawić niewielki margines, dlatego wielu hurtowników koncentruje się na wielkości i obrotach, a nie na rentowności każdej sprzedaży.

Stwórz swoją listę kupujących

Posiadanie dużej listy kupujących jest świetne , ale jeszcze lepiej mieć mniejszą, bardziej oddaną listę klientów, z którymi nawiązałeś silne relacje. Za każdym razem, gdy finalizujesz transakcję, powinieneś poświęcić trochę czasu, aby dowiedzieć się, czego szuka kupujący. Jeśli wiesz, czego chcą Twoi kupujący, możesz poszukać konkretnych nieruchomości i ofert, które odpowiadają ich potrzebom, pomagając w ten sposób usprawnić działalność hurtową. Jeśli zapewniasz dobre nieruchomości i dobre oferty, możesz mieć pewność, że inwestorzy będą chcieli ponownie z Tobą współpracować.

Być może zastanawiasz się, jak znaleźć tych kupców, o których wielokrotnie wspominaliśmy. Skorzystaj z poniższej sekcji jako przewodnika, aby rozpocząć tworzenie listy kupujących.

Jak znaleźć Kupujący za gotówkę w przypadku umów hurtowych na nieruchomości

Połowa sukcesu w utrzymaniu odnoszącej sukcesy hurtowni polega na znajdowaniu potencjalnych klientów, a druga połowa na budowaniu solidnej listy kupujących za gotówkę. Hurtownicy zazwyczaj tworzą listę kupujących poprzez połączenie sieci i marketingu bezpośredniego. Ostatecznie nawiązanie silnych relacji biznesowych może prowadzić do powtórzenia transakcji, pomagając wyeliminować wiele domysłów. Poniżej znajduje się kilka strategii wykorzystywanych przez hurtowników do kierowania reklam do kupujących za gotówkę:

Craigslist: Craigslist to doskonałe źródło informacji o ofertach hurtowych, a także do identyfikacji potencjalnych nabywców. W sekcji „Mieszkania” przejrzyj setki nieruchomości „na sprzedaż” lub „do wynajęcia”, aby zidentyfikować właścicieli i właścicieli, którzy mogą być zainteresowani przyszłą transakcją hurtową.
Networking: Nawiązywanie kontaktów z lokalnymi inwestorami w nieruchomości, właścicielami i agentami nieruchomości może doprowadzić Cię do znaczących spotkań, a także pomóc w nawiązaniu długotrwałych relacji biznesowych. Zostań aktywnym członkiem lokalnego klubu inwestującego w nieruchomości, w którym możesz się spotkać aktywnych kupujących gotówką, innego inwestora, który może przedstawić Cię zainteresowanym kupującym, a nawet kogoś, kto chce współpracować z Tobą przy przyszłym projekcie. Łączenie się z pośrednikami w obrocie nieruchomościami pomoże Ci również uzyskać dostęp do list ostatnich sprzedaży gotówkowych.
Formularze przechwytywania potencjalnych klientów: w dzisiejszych czasach od każdego, kto chce rozwinąć udany biznes, oczekuje się obecności w Internecie. Utworzenie formularza przechwytywania potencjalnych klientów w Twojej firmie jest łatwe witryna internetowa, na której odwiedzający mogą podawać swoje osobiste dane kontaktowe ic do swojej witryny, promuj swoją markę za pośrednictwem mediów społecznościowych, blogów, reklam i marketingu.
Aukcje sądowe: Kupujący muszą mieć całą gotówkę na aukcjach sądowych, więc jest to bezpośrednie podejście do znalezienia kupców gotówkowych. Odwiedzaj sesje aukcyjne w sądzie wcześnie i regularnie, aby nawiązywać kontakty z tą grupą aktywnych kupców gotówkowych. Nie zapomnij rozdać wizytówek i sprawdzić wszelkie nawiązane kontakty.
Pożyczający twarde pieniądze: nie wszyscy kupujący w gotówce będą w rzeczywistości mieli całkowitą cenę zakupu nieruchomości łatwo dostępne. W takim przypadku często zwracają się o pomoc do pożyczkodawcy, który pomoże sfinalizować transakcję. Z tego powodu pożyczkodawcy twardych pieniędzy mogą być doskonałym źródłem poleceń dla kupujących w gotówce. W ich najlepszym interesie jest pomoc, aby w zamian mogli pomóc w finansowaniu przyszłych transakcji.

Jak zmaksymalizować swoje zyski w sprzedaży hurtowej nieruchomości

Jeśli już rozpocząłeś działalność hurtową, być może szukasz wskazówek, jak aby zmaksymalizować zwroty. Oto pięć ważnych sztuczek, które pomogą Ci zmaksymalizować cele sprzedaży hurtowej nieruchomości:

Pomyśl o sprzedającym

Pamiętaj, że jednym z głównych celów sprzedaży hurtowej nieruchomości jest zakontraktowanie nieruchomości w ramach najniższa możliwa cena. Jednak negocjowanie korzystnej ceny może być wyzwaniem, nawet jeśli sprzedawca stoi w obliczu wykluczenia. Mogą mieć inne możliwości do zbadania, w tym innych hurtowników lub kupujących gotówką. Dlatego tak ważne jest, aby podczas prezentacji postawić się na miejscu sprzedawcy. Jasno informując o procesie sprzedaży hurtowej i pokazując, że rozumiesz ich problemy, zwiększasz swoje szanse na zawarcie umowy. Aby uzyskać dodatkową pomoc, nie możesz przegapić naszego niezawodnego skryptu rozmów z zmotywowanymi sprzedawcami.

Dbaj o przejrzystość

Kolejnym elementem budowania odnoszącej sukcesy firmy zajmującej się sprzedażą hurtową nieruchomości jest przejrzystość . Ta cecha jest ważna przy próbach nabycia transakcji hurtowych, ponieważ uczciwość zawsze będzie najlepszą polityką w przypadku wszystkiego, co robisz jako inwestor. Jako hurtownik będziesz musiał wyjaśnić swoje stanowisko, związane z nim ryzyko i swoje zamiary. Sprzedawcy często chcą pracować z ludźmi, którym według nich mogą zaufać, bez względu na cenę. Dlatego ważne jest, aby odpowiadać na pytania bezpośrednio i wyczerpująco, nawet jeśli odpowiedź może im się nie podobać.

Mieć strategię wyjścia

Strategia wyjścia to sposób, w jaki inwestor planuje usunąć się pod koniec umowy i sposób, w jaki planują osiągnąć zysk. W przypadku hurtownika typową strategią wyjścia jest możliwość szybkiego przypisania kontraktów nabywcom końcowym za opłatą hurtową.

Aby to zrobić skutecznie, hurtownicy powinni poświęcić czas na rutynowe tworzenie i prowadzenie listy hurtowych nabywców. Im więcej kupujących masz na liście, tym większa szansa, że będziesz w stanie oddać nieruchomość. Jak wspomniano wcześniej, wielu hurtowników poszerza swoją listę, uczestnicząc w spotkaniach klubów networkingowych i inwestycyjnych; i utrzymują te relacje, poznając preferencje kupujących każdego inwestora. Ponadto regularne sprawdzanie to świetny sposób, aby dowiedzieć się, kiedy inwestorzy z Twojej listy aktywnie chcą dokonać zakupu.

Zaangażuj wszystkich

Jednym z zadań hurtownika nieruchomości jest zaangażuj wszystkich w to, co dzieje się w trakcie każdej transakcji. Nawet jeśli masz podpisaną umowę, musisz dopilnować jej zawarcia. Oznacza to pozostawanie w kontakcie ze sprzedającym przy jednoczesnym informowaniu kupującego na bieżąco o poczynionych postępach. Może to być okres niepokoju dla sprzedawcy i prawdopodobnie będzie miał wiele pytań. Poświęcenie czasu na poinformowanie sprzedawców i kupujących oraz ich zadowolenie to nie tylko dobra obsługa klienta, to kolejna okazja do zbudowania silnych relacji, które mogą prowadzić do powtarzania transakcji w przyszłości.

Działania następcze po zamknięciu transakcji

Każda zawierana transakcja powinna być traktowana jako okazja do rozwoju firmy zajmującej się sprzedażą hurtową nieruchomości. Po zakończeniu transakcji poświęć trochę czasu na skontaktowanie się lub umówienie spotkania. Zbyt często hurtownicy zamykają umowę i kontynuują ją bez konsultacji ze wszystkimi zaangażowanymi. Zakładając, że wykonałeś swoją pracę i wszyscy są zadowoleni, powinni chcieć ponownie z tobą pracować w przyszłości. Wystarczy wysłanie szybkiego e-maila lub SMS-a, aby wszyscy pamiętali swoje imię i nazwisko. Nie zrobienie tego może oznaczać pozostawienie potencjalnych transakcji na stole.

Czytaj dalej, aby poznać dwie metody skutecznego zamykania transakcji hurtowej.

2 metody zamykania transakcji w handlu hurtowym

W przypadku nieruchomości hurtowych istnieją dwie główne metody zamykania transakcji. Do tej pory kilkakrotnie omawialiśmy cesję kontraktu, ale jest druga opcja: podwójne zamknięcie (znane również jako podwójny depozyt). Przyjrzyjmy się tym dwóm popularnym sposobom zawarcia umowy hurtowej.

Sprzedaż hurtowa nieruchomości: przypisanie umowy

Przypisanie umowy jest prawdopodobnie najłatwiejsze sposób na sprzedaż hurtową nieruchomości. Przypisanie umowy, jak sama nazwa wskazuje, oznacza, że hurtownik sprzedaje kontrakt, a nie samą nieruchomość. Chociaż nie są właścicielami nieruchomości, kontrolują ją na podstawie umowy. Następnie, gdy hurtownik sceduje umowę na przedmiotową nieruchomość, ostateczny nabywca przejmie rolę kupującego.

Ważne jest, aby pamiętać, że musisz podpisać umowę kupna przedmiotowej nieruchomości podczas sprzedaży hurtowej. deal, jest to tzw. umowa kupna-sprzedaży. Ponadto upewnij się, że umowa nie uniemożliwia Ci „cesji” lub „sprzedaży umowy” nabywcy końcowemu. Domyślnie wszystkie kontrakty mogą zostać sprzedane innej stronie (chyba że w umowie określono inaczej).

Ważne jest, aby zrozumieć, że cesja umowy nie oznacza, że faktycznie sprzedajesz nieruchomość, ani też Twoje nazwisko nie będzie umieszczane w tytule. Po prostu przenosisz swoje prawa w ramach umowy na zakup domu i sprzedajesz je końcowemu nabywcy z zyskiem. Kiedy przychodzi czas na zakup nieruchomości przez kupującego, upewnij się, że przesłał depozyt agentowi lub prawnikowi zajmującemu się zamknięciem. Po zakończeniu transakcji otrzymasz „opłatę za wyszukiwanie” za pełnienie funkcji „pośrednika”. Oczywiście wszystko to jest uwarunkowane założeniem, że każdy wymóg jest spełniony w umowie kupna-sprzedaży.

Sprzedaż hurtowa nieruchomości: podwójne zamknięcie

W niektórych przypadkach hurtownik może zdecydować się na podwójny depozyt, na przykład gdy sprzedawca nie zgadza się na cesję klauzuli umownej lub gdy jest to zabronione przez lokalne przepisy.

W przeciwnym razie znane jako „jednoczesne zamknięcie”, podwójne zamknięcie jest równie opłacalną strategią sprzedaży hurtowej nieruchomości. Zasadniczo w procesie podwójnego zamknięcia inwestor kupuje nieruchomość i odsprzedaje ją w późniejszym terminie. W zależności od konkretnego scenariusza, przedmiotowa nieruchomość może wylądować w tym samym dniu, w którym została zakupiona lub nawet 60 dni później.

Podczas podwójnego zamknięcia Twoja firma wejdzie w łańcuch praw własności i dlatego jest uważana za prawdziwego właściciela nieruchomości dla W związku z tym przekazanie własności nieruchomości zostało oficjalnie przeniesione ers od sprzedającego do Ciebie (transakcja A-B). To do Ciebie należy znalezienie kupca, który kupi nieruchomość za więcej, niż zapłaciłeś (transakcja B-C). Chociaż wykonanie podwójnego zamknięcia nie różni się zbytnio od zwykłego zakupu, hurtownicy powinni upewnić się, że ich pożyczkodawca zezwala na tego typu transakcje.

Podsumowanie

Hurtowe nieruchomości prezentują się jako doskonała okazja dla początkujących do wejścia na arenę inwestowania w nieruchomości, ponieważ może wymagać niewielkiego lub żadnego kapitału i jest świetnym sposobem, aby nauczyć się podstaw branży nieruchomości. Niektóre osoby tak bardzo lubią sprzedaż hurtową, że robią z tego karierę na pełen etat. Tak czy inaczej, jeśli jesteś zmotywowany, zdyscyplinowany i zorganizowany, nie ma ograniczeń co do tego, ile pieniędzy możesz zarobić w swojej karierze hurtownika.

Gotowy do rozpoczęcia budowy swojego biznesu nieruchomościowego i przejęcia kontroli nad przyszłość finansowa?

Sprzedaż hurtowa nieruchomości to jedna z najlepszych strategii, która może pomóc nowym inwestorom zapoznać się z branżą nieruchomości. Dowiedz się, jak rozpocząć sprzedaż hurtową – nawet przy niewielkim lub zerowym kapitale – dzięki naszej nowej klasie nieruchomości online prowadzonej przez doświadczonego inwestora, Than Merrill.

Jeśli więc rozważasz inwestowanie w nieruchomości, zarejestruj się na nasze DARMOWE 1-dniowe seminarium internetowe na temat nieruchomości i zacznij się uczyć, jak już dziś rozpocząć udaną działalność inwestycyjną!

admin