Jak zwiększyć świadomość marki: pełny przewodnik i strategia

Czy to brzmi znajomo? Masz grupę nowych klientów, którzy chcą zwiększyć świadomość marki wśród konsumentów. Polegają na tobie, jeśli odpowiesz na to jedno, ważne pytanie: Jak mogą to zrobić?

Według indeksu społecznościowego Sprout z 2018 r., Głównym priorytetem marketerów społecznościowych jest zwiększenie świadomości marki.

Tutaj znajdziesz wszystko, co musisz wiedzieć o zwiększaniu świadomości marki, w tym przydatne definicje świadomości marki i przewodnik po strategii świadomości marki.

Co to jest Świadomość marki?

Świadomość marki to sposób, w jaki konsumenci rozpoznają i zapamiętują Twoją firmę. Im większa masz świadomość marki, tym więcej odbiorców będzie zaznajomionych z Twoim logo, przekazem reklamowym i produktami.

Ta definicja jest szeroka, podobnie jak świadomość marki. To wszechogarniające określenie, jak świadomi i poinformowani są ludzie o tym, co Twoja marka ma do zaoferowania.

Dlaczego świadomość marki jest ważna?

Świadomość marki jest ważna, ponieważ pomaga odbiorcom zrozumieć , przypomnij sobie i poczuj się komfortowo z marką i produktami. Jeśli potrafisz budować świadomość marki wśród docelowej grupy demograficznej, możesz sprawić, że Twoja marka stanie się najważniejsza, gdy ci konsumenci będą gotowi do poszukiwania informacji i dokonania zakupu.

Pomyśl o tym.

Ponieważ klienci już rozpoznają Twoją markę, będą bardziej skłonni dokonać zakupu od Twojej firmy niż, powiedzmy, firmy konkurencji, której nie znają.

Świadomość marki jest często postrzegana jako pierwsza etap lejka marketingowego. Tworząc świadomość marki, możesz zarzucić szeroką sieć potencjalnych nabywców na swoich odbiorców. Stamtąd możesz kierować potencjalnych klientów do badań i procesów decyzyjnych, a ostatecznie do procesu zakupu.

Aby dowiedzieć się więcej o tych głównych zaletach, zapoznaj się z naszym przewodnikiem na temat znaczenia świadomości marki.

W jaki sposób marketing cyfrowy zwiększa świadomość marki?

Nie jest tajemnicą, że ludzie spędzają dziś dużo czasu w internecie – ponad sześć godzin dziennie – co wskazuje, że internet jest nie jest to miejsce, którego nie można przegapić, jeśli szukasz świadomości marki.

Stań przed konsumentami tam, gdzie są, i wykorzystaj wszystkie ekscytujące możliwości zwiększania świadomości dostępne obecnie w cyfrowym świecie i wejdź przyszłość.

Przyjrzyjmy się teraz niektórym sposobom wykorzystania marketingu cyfrowego do zwiększania świadomości marki.

Jak budować świadomość marki w Internecie

Jest wiele sposoby budowania, tworzenia i budowania świadomości marki, ale oto kilka, od których możesz zacząć już dziś.

Blog gościnny dla innych witryn

Ważne jest, aby marki prowadziły własne blogi i budować własną publiczność, ale dzięki tym zasobom mogą osiągnąć tylko tyle kilometrów.

Tutaj pojawia się blogowanie gości. To jest proces pisania i promowania postów na blogu pod kątem kolejnej publikacji.

Oto jak to robisz:

• Zbadaj blogi i publikacje w swojej branży – Wyszukaj branżowe słowa kluczowe i posty gości za pośrednictwem sprawdzonych, starych kanałów Google i społecznościowych . Na przykład dla tego klienta z branży edukacyjnej szybkie wyszukiwanie „blogów gościnnych edukacyjnych” powoduje wyświetlenie listy blogów edukacyjnych, które akceptują posty gości. Jak sugeruje Neil Patel, możesz również Google „wytyczne dotyczące postów gości” i „postów gości” w swojej branży, aby znaleźć strony, które akceptują zgłoszenia gości. Możesz też skorzystać z platform takich jak MyBlogGuest i tej kolekcji ponad 500 witryn z BuzzBlogger, aby wspomóc swoje zadanie. Przykłady takie jak ten z Instytutu Christensen można znaleźć na GettingSmart.com:

• 

• • Zrób listę gości- posty akceptujące witryny, do których pasuje Twoja marka – sprawdź zawartość bloga, sekcje komentarzy i kanały społecznościowe każdej witryny, aby lepiej zrozumieć, kim są ich odbiorcy i jak wchodzą w interakcję z treścią. Będziesz chciał mieć pewność, że możesz dostarczać treści pasujące do ich oferty, a jednocześnie oferować nowe ujęcia.
  • Pomysły na burzę mózgów dotyczące postów na blogu – może to obejmować Twoje wyjątkowe i pomocne spostrzeżenia. Upewnij się, że nie zostały one omówione w witrynach, z którymi się kontaktujesz.
  • Wyślij do każdej witryny e-mail ze swoimi sugestiami zgodnie z wytycznymi dotyczącymi zgłaszania. Możesz nawet napisać całą publikuj i daj redaktorom znać, że jest gotowy do pracy.

  Skorzystaj z tych pomysłów, aby uzyskać dostęp do zupełnie nowej publiczności i pozwolić publikacjom, które odwiedzasz, korzystać z bezpłatnych treści nowego głosu branżowego.

  Twórz udostępniane infografiki

  Udostępnienia mają kluczowe znaczenie dla dotarcia do nowych odbiorców w mediach społecznościowych.Zapewniają, że Twoje treści są widoczne dla osób spoza Twojej bazy obserwujących i budują organiczny zasięg w wyniku nieznośnych zmian algorytmów. Jest to szczególnie prawdziwe na Facebooku, gdzie algorytm faworyzuje udostępnienia od znajomych i rodziny zamiast postów od marek.

  Infografika jest jednym z najczęściej udostępnianych formatów treści. Są atrakcyjne wizualnie, łatwe do spożycia i przyjemniejsze w czytaniu niż zwykłe artykuły. Pamiętaj, że mózg przetwarza elementy wizualne 60 000 razy szybciej niż zwykły tekst, a 94% postów na blogu z elementami wizualnymi jest bardziej zaangażowanych.

  Popraw swoje SEO dzięki słowom kluczowym związanym z zamiarem użytkownika

  Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) może wydawać się onieśmielające, ale jest proste do wdrożenia – i ma kluczowe znaczenie dla eksponowania marki w Internecie. Obejmuje to, aby Twoje treści były widoczne dla wyszukiwarek, takich jak Google, i umieszczane na stronach wyników wyszukiwania.

  Oto, jak możesz dziś użyć słów kluczowych, aby poprawić swoje SEO:

  • Zbadaj słowa kluczowe w swojej branży i kategoriach treści – są to słowa, których Twoi docelowi odbiorcy szukają, aby znaleźć firmy takie jak Twoja. Optymalizując świadomość marki, chcesz skupić się na umieszczaniu informacyjnych słów kluczowych w swoich treściach. Są to słowa kluczowe, które pasują do wyszukiwań osób rozpoczynających podróż kupna i chcących dowiedzieć się więcej o dostępnych produktach. Użyj narzędzi takich jak SEMrush i Moz Keyword Researcher, aby znaleźć najważniejsze słowa kluczowe w Twojej branży i wśród konkurencji.
  • Twórz treści wokół tych słów kluczowych – powiedzmy, że jesteś sprzedawcą odzieży i okazuje się, że wiele osób wyszukuje „jesienne buty”. Możesz utworzyć wpis zatytułowany „5 jesiennych butów na rozpoczęcie nowego sezonu”. Dobrym sposobem na zrobienie tego jest użycie modelu klastra.
  • Umieść słowa kluczowe w nagłówku, treści i tytułach obrazów swojego posta – im więcej wzmianek, tym łatwiej będzie Google odbierz swój post.

  Czerwona flaga: nie przepełniaj swoich postów słowami kluczowymi, jednak Google nałoży na Ciebie kary za to. Jest świetna równowaga!

  Rozpocznij program polecający

  Jednym ze sposobów na osiągnięcie świadomości marki poprzez pożądany marketing szeptany jest pomoc lojalnym klientom w byciu najlepszymi rzecznikami.

  49% konsumentów w USA twierdzi, że przyjaciele i rodzina są głównym źródłem świadomości marki.

  Program poleceń nie tylko zwiększa Twój zasięg i liczbę osób, które znają Twoje imię, ale także przekazuje tę świadomość ze źródła, któremu ludzie ufają – z własnych przyjaciół i rodziny.

  Wiele firm oferuje programy poleceń, a jednym z przykładów jest firma odzieżowa Alala, która oferuje swoim klientom 20% zniżki na zakup, gdy polecają znajomego, który również otrzymuje 20% zniżki. Dla konsumentów i ich przyjaciół jest to korzystne dla wszystkich. Dla Alali jest to sposób na zmobilizowanie ewangelistów marki do szerzenia świadomości i zdobywania nowych klientów.

Zmaksymalizuj swoją obecność w organicznych mediach społecznościowych

Zajmiemy się trochę płatnymi mediami społecznościowymi później, ale ważny przystanek w rozwoju świadomości marki pochodzi z organicznych mediów społecznościowych.

Czy tworzysz treści, które obserwator może wysłać znajomemu? A może nawet oznaczanie ich tagami?

W pierwszym przypadku wszystko sprowadza się do tworzenia treści, które są wysokiej jakości, wyzwalają emocjonalną reakcję i dodają wartości życiu obserwatora na tyle, że chcieliby się nimi podzielić ze znajomym.

W tym drugim przypadku konkurs w mediach społecznościowych to doskonały sposób na to, aby Twoi obserwatorzy otagowali własną sieć, z których wielu być może jeszcze o Tobie nie słyszało. Nie ma tylko jednego sposobu na przeprowadzenie konkursu w mediach społecznościowych – w rzeczywistości jest ich wiele – ale najważniejszym elementem, który wszyscy dzielą, jest to, że proszą obserwujących o oznaczanie, udostępnianie lub ponowne publikowanie treści w zamian za szansę na wygranie nagrody, a robiąc to, zwiększają Twój zasięg i świadomość marki.

Rozwijaj głos swojej marki

Według Adweek rozwój głosu marki może sprawić, że Twoja marka pozostanie w świadomości konsumentów. Głos Twojej marki może być zabawny, emocjonalny, inteligentny, sentymentalny – po prostu musi być wierny marce i odbiorcom, którym obsługujesz.

Unikalny ton sprawia, że marka zapada w pamięć. Weźmy Dollar Shave Club, Cards Against Humanity i Slack. To tylko trzy z wielu marek, które zapewniły sobie zapamiętanie (i możliwość udostępniania!), Tworząc silne głosy. To może wiele zdziałać, jeśli chodzi o świadomość na rynku.

Rozpocznij podcast

Dążąc do osiągnięcia większej świadomości marki, im większą wartość możesz wnieść do życia konsumentów, tym bardziej prawdopodobne jest, że Cię zapamiętają, polecą i miejmy nadzieję, że zostaną klientami.

Tworzenie podcastu nie musi być tak proste, jak po prostu mówienie o swoim produkcie lub usłudze czy komentowanie branży, w której się znajdujesz – bądź kreatywny. Czy jesteś firmą fitness?Wywiad ze sportowcami, którzy zmieniają swoje społeczności. Czy jesteś marką kosmetyczną? Zanurz się w nauce tworzenia różnych serum, produktów do pielęgnacji włosów lub makijażu.

Zastanów się, w jakich obszarach Twój zespół może być ekspertami lub z zewnątrz, z których możesz skorzystać, i stwórz treści, które nie tylko zwiększają wartość życia słuchaczy, ale jeśli są odpowiednio oznakowane, mogą zdziałać cuda świadomość marki.

Bierz udział w partnerstwach marki

Jeśli chcesz zwiększyć świadomość swojej marki, prawdopodobnie inne podobnie myślące marki chcą zrobić to samo, prawda?

Powiązanie z inną marką to nie tylko połączenie zasięgu obu firm – to również budowanie zaufania między obiema grupami odbiorców. Jeśli podoba im się marka A, a marka A współpracuje z marką B, może marka B też jest kimś, o kim powinni wiedzieć.

Świetnym przykładem partnerstwa marki jest BuzzFeed i Best Friends Animal Society. Obie marki stworzyły wspólnie materiał, przeprowadzając wywiady ze znaną aktorką Emmą Watson, podczas gdy ona bawiła się z uroczymi kociętami. Mądry artykuł z wielu powodów (np. Słodkie zwierzęta), zapewnił obu partnerom świetny moment na rozpoznanie marki.

Podaruj coś za darmo

Dążenie do szerzenia świadomości marki nie jest dobrym momentem, aby prosić ludzi o wylewanie gotówki. Zamiast tego, danie im przedsmaku tego, co masz do zaoferowania bez zobowiązania do zapłaty, może pomóc w budowaniu marki i zwiększeniu świadomości.

Jeśli oferujesz usługę subskrypcji, może to mieć formę bezpłatnej wersji próbnej. Jak ktoś może naprawdę wiedzieć, kim jesteś, jeśli nie mógł wypróbować Twojej usługi? Mogą znać Twoje imię i nazwisko, ale udzielenie im dostępu – nawet ograniczonego – do Twoich ofert może uniezależnić tę świadomość.

Jeśli oferujesz produkt, może to mieć formę bezpłatnych próbek. Być może pamiętacie w 2016 roku, kiedy Girlfriend Collective prawie zepsuła internet, rozdając darmowe legginsy. W dniu oficjalnej premiery przeszli od zupełnie nowej, nieznanej marki do 10000 zamówień.

Jak zwiększyć świadomość marki

Gdy już dowiesz się, jak stworzyć strategię świadomości marki, będziesz chciał wiedzieć, jak zwiększyć świadomość marki i jak podnieść świadomość marki.

Tu właśnie pojawiają się te taktyki:

Korzystaj z reklam natywnych

Wykorzystanie reklam natywnych to jeden z najskuteczniejszych sposobów zwiększania świadomości marki i pozyskiwania nowych klientów. Ponieważ pasują bezpośrednio do otaczających treści i zapożyczają wiarygodność od swoich głównych witryn wydawniczych, reklamy natywne pomagają Ci dotrzeć do osób tam, gdzie już czytają i angażują.

Załóżmy, że wyświetlasz reklamy natywne w publikacjach takich jak The New York Daily News lub CBS News, zyskujesz dostęp i zaufanie ich dużych baz czytelników, udostępniając zalecane treści na końcu ich artykułów, na przykład:

Atrakcyjność reklam natywnych jest łatwa do zauważenia. Są nieinwazyjne, łatwo skalowalne i konfigurowalne za pomocą odpowiednich komunikatów. Właśnie dlatego reklama natywna ma w tym roku stanowić ponad 60% rynku wyświetlaczy cyfrowych, przynosząc 41,14 miliarda dolarów wydatków.

Możesz użyć treści platforma Discovery, taka jak Taboola, w celu zwiększenia świadomości marki poprzez reklamy natywne. Taboola rozprowadza treści marki – takie jak artykuły i filmy – w najpopularniejszych witrynach wydawców w otwartej sieci. W ten sposób możesz uruchomić niszowe strategie marketingowe, które docierają do docelowych odbiorców i wypełnią górę ścieżki osobami, które są już zainteresowane Twoimi treściami i produktami

Wyświetlaj reklamy na Facebooku i Instagramie

Marka Twojego klienta prawdopodobnie już jest obecna w mediach społecznościowych, ale ma problem ze zwiększeniem liczby obserwatorów i zaangażowania metryka. Potrzebują strategii reklamy treści, które powodują wyświetlanie reklam w mediach społecznościowych.

Prowadząc reklamy zwiększające świadomość marki, możesz dotrzeć do nowych osób, które mogą być zainteresowane marką Twojego klienta, a nawet kierować reklamy do odbiorców w oparciu o określone zachowania i preferencje. Reklamy pomagają również markom omijać nieznośne algorytmy, które mogą zaszkodzić zasięgowi organicznemu.

Na Facebooku i Instagramie możesz uruchamiać kampanie budujące świadomość marki, które poprawią Twój zasięg i zapamiętanie. Facebook zaleca używanie reklam wideo i karuzeli (które zawierają serię multimediów), aby kierować reklamy do użytkowników, którzy mogą być zainteresowani Twoimi wiadomościami. W rzeczywistości możesz kierować reklamy na odbiorców według kategorii, takich jak wiek, lokalizacja, płeć, zainteresowania i urządzenie. Możesz nawet tworzyć „podobne” grupy odbiorców, które są podobne do dotychczasowych odbiorców Twojego klienta, dzięki czemu możesz dotrzeć do tych, którzy są najbardziej skłonni do konwersji.

Wyświetlaj reklamy na Twitterze

Na Twitterze możesz uruchamiać kampanie budujące świadomość marki, promując swoje tweety i płacąc za wyświetlenia zamiast za zaangażowanie. Ustawiasz stawkę na 1000 wyświetleń, a Twitter optymalizuje kampanię pod kątem jak najlepszego zasięgu.

Współpracuj z wpływowymi osobami, aby ocenić swoją markę

Jeśli masz problem z połączeniem się z celem publiczność, możesz spróbować dotrzeć do nich za pośrednictwem ich ulubionych twórców i wpływowych osób. Konsumenci bardziej ufają rekomendacjom influencerów niż tradycyjnym reklamom czy nawet rekomendacjom celebrytów. Marki zarabiały średnio 7,65 USD za każdego dolara wydanego na influencer marketing w 2017 roku.

Podobnie jak w przypadku postów gościnnych, agenci mogą rozpoczynać kampanie influencer marketingu, znajdując influencerów w odpowiednich branżach i wychodząc naprzeciw pomysłom na partnerstwo. Możesz to zrobić, po prostu wyszukując odpowiednie słowa kluczowe w kanałach społecznościowych i przeglądając posty pod kątem treści wpływowych.

Możesz także przeszukać #sponsored hashtagi na Twitterze i Instagramie, aby zobaczyć, którzy wpływowi już współpracują z markami w Twoja branża. Możesz nawet skorzystać z platform marketingowych typu influencer, takich jak Upfluence i Traackr, aby wykonać za Ciebie pracę. Gdy znajdziesz odpowiednich influencerów, możesz im podarować darmowe produkty w zamian za recenzje.

Współpracuj z influencerami, aby tworzyć treści

Jeśli darmowe produkty lub usługi w zamian za recenzję nie są Możesz także wykorzystać wpływowe osoby do tworzenia treści.

Influencerzy znają typ treści, które rezonują z ich publicznością, a pracując z nimi, mogą stworzyć treści, które nie tylko świetnie wyglądają, ale również trafią w gusta ich lojalnych fanów , uświadamiając im Twoją markę ze źródła, któremu ufają.

Przykłady kampanii świadomości marki

Aby pokierować swoją strategią świadomości marki, weź pod uwagę te przykłady świadomości marki od firm, które prowadziły skuteczne kampanie.

KISSmetrics Infografiki zwiększają świadomość marki

Marki i publikacje, takie jak KISSmetrics, wykorzystują infografiki, aby zwiększyć widoczność marki. W ciągu zaledwie dwóch lat firma stworzyła 47 infografik, takich jak ta o tym, ile czas ładowania strony może Cię kosztować:

Te infografiki wygenerowały ponad 41 000 tweetów, 2,5 miliona odwiedzających i 41 000 linków zwrotnych z 3700 unikalnych domen.

Historie na Instagramie Akbank zwiększają świadomość marki

Turecki bank Akbank prowadził reklamy na Instagramie w celu zwiększenia świadomości marki. Te historie zawierały filmy, na których młodzi mężczyźni i kobiety śpiewali turecką piosenkę pop, która została przepisana, aby wyrazić ich nadzieje i marzenia na przyszłość.

Te reklamy budujące świadomość marki wygenerowały 3,3 miliona wyświetleń filmów, co stanowi główny dodatek do 64 000 obserwujących @ Akbank na Instagramie.

Milton & Współpraca z King Influencer Budowanie świadomości marki

Butikowa marka tapet Milton & King podnosił świadomość marki, współpracując z Instagramem i wpływowymi blogerami. Marka skontaktowała się z 45 twórcami, aby wspólnie wyprodukować ponad 150 materiałów zawierających tapetę Miltona & King, na przykład ten projekt z Haneen of Haneens Haven.

W rezultacie Milton & King dotarł do ponad 980 000 osób, zainicjował ponad 80 000 zaangażowania społecznościowego i wygenerował ponad 10 000 nowych obserwatorów.

Reklamy natywne Samsung zwiększają świadomość marki

Oto studium przypadku świadomości marki, które pomoże Ci wytyczyć strategię.

Samsung Life, oddział usług ubezpieczeniowych firmy Samsung, potrzebował nowego sposobu dotarcia do klientów ubezpieczeniowych i promować trzy swoje produkty: ubezpieczenie oszczędności, ubezpieczenie emerytalne i ubezpieczenie emerytalne. Firma już korzystała z wyszukiwania i wyświetlania, aby budować świadomość marki, ale te kanały oferowały ograniczoną skalę i wysoki koszt. Dlatego Samsung Life zwrócił się ku reklamie natywnej.

Marka nawiązała współpracę z Taboolą, aby zwiększyć świadomość marki przy ograniczonym budżecie marketingowym. Taboola publikowała reklamy natywne w artykułach Samsung Life na tematy takie jak „Ile powinniśmy oszczędzać każdego miesiąca?” I „Jakie będą moje oszczędności podatkowe?”. Ta sponsorowana treść odpowiadała potrzebom klientów i pomogła im odkryć potencjalne rozwiązania dzięki Samsung Life.

W rezultacie Samsung Life dostarczył ponad 13 000 nowych ofert ubezpieczenia w ciągu sześciu miesięcy.

Jak mierzyć świadomość marki?

Mając do wyboru te strategie, możesz się teraz zastanawiać, jak mierzyć świadomość marki. Będzie to zależeć od celów związanych ze świadomością marki.

Jeśli chcesz zwiększyć świadomość marki, na przykład za pomocą reklam natywnych, będziesz śledzić takie dane, jak wyświetlenia, współczynniki klikalności i ruch w witrynie.

Jeśli chcesz budować świadomość marki w mediach społecznościowych, będziesz śledzić analizy zawarte na każdej platformie społecznościowej.

Co najważniejsze, będziesz chciał konsekwentnie monitorować kampanie, dzięki czemu możesz optymalizować je zgodnie z zainteresowaniami i zachowaniami ludzi oraz skutecznie zwiększać świadomość marki wśród docelowych odbiorców.

Ostatnie przemyślenia

Budowanie świadomości marki nie musi być tak zniechęcające jak mogłoby się wydawać. Jeśli odejmiesz cokolwiek od tego posta, pamiętaj o tym:

• Świadomość marki jest ważna, ponieważ pomaga ludziom zapamiętać Twoje produkty i misję.
• Blogi, infografiki i artykuły gości to świetny sposób na rozpoczęcie pracy z treścią.
• Reklamy natywne, media społecznościowe i partnerstwa z influencerami to świetny sposób na rozpoczęcie dystrybucji tych treści.

Na koniec należy pamiętać, że świadomość marki nie jest „jedyna i skończona”. Kontynuuj testowanie nowych strategii, aby zobaczyć, które mają największy wpływ.