Jak sprzedać firmę w 6 prostych krokach

Jeśli zdecydowałeś, że nadszedł czas, aby sprzedać swoją firmę i chciałbyś rozpocząć kolejny rozdział swojego życia do pierwszego kwartału 2020 roku , nie rozpaczaj. Absolutnie możesz sprzedać swoją firmę do 2020 roku. Nie będę cię jednak okłamywał: to zajmie trochę pracy.

Jeśli już sprawdziłeś, co jest wymagane, aby uzyskać to, co najlepsze cenę dla Twojej firmy, możesz być przytłoczony tym, co wydaje się skomplikowanym, przeciągającym się procesem. Ale jeśli jesteś „świadomym i odnoszącym sukcesy właścicielem firmy”, prawdopodobnie jesteś już w dobrej formie w większości logistyki. Oznacza to, że bardziej niż czegokolwiek potrzebujesz prostego planu działania.

Wykonaj sześć poniższych kroków, aby utrzymać firmę w dobrej kondycji, przyciągnąć odpowiedniego kupującego i uzyskać najlepszą cenę, a wszystko to bez zbytniego przeciągania procesu sprzedaży.

Krok pierwszy: dopracuj strategię wyjścia.

Pierwszym krokiem do udanej, szybkiej sprzedaży jest ugruntowanie strategii wyjścia. Dla Ciebie, jako obecnego właściciela, bardzo ważne jest, aby znać odpowiedzi na kilka ważnych pytań, zanim jeszcze wprowadzisz firmę na rynek:

• Dlaczego chcesz sprzedawać?
• Czy są jakieś komplikacje prawne w nawigacji przed sprzedażą firmy?
• Czy możesz sobie pozwolić na utratę dochodów i / lub życie z wpływów ze sprzedaży?
• Co zamierzasz zrobić ze sobą i swoim czasem?

Jest więcej pytań, które prawdopodobnie pojawią się, a które są unikalne dla Twojej firmy i okoliczności. Celem tego ćwiczenia jest upewnienie się, że „naprawdę przemyślałeś tę decyzję i że„ nie masz zamiaru nieumyślnie przeszkodzić w sfinalizowaniu transakcji, gdy nadejdzie czas. Pomaga również przygotować się emocjonalnie do sprzedaży. Nie lekceważ emocjonalnych żniw, jakie może przynieść sprzedaż Twojej firmy, zwłaszcza jeśli od jakiegoś czasu jest to główny aspekt Twojego życia.

Dokładne omówienie spraw z prawnikiem i księgowym może ułatwić ten krok i upewnić się, że „nie przeoczysz niczego ważnego.

Krok drugi: uporządkuj swoje książki.

O ile prawnik i księgowy są zaznajomieni z Twoimi planami sprzedaży, możesz równie dobrze przejść do kroku drugiego. Głównym celem jest tutaj sprawdzenie całej dokumentacji finansowej i prawnej firmy oraz upewnienie się, że przedstawiają najbardziej przekonującą historię dla potencjalnych nabywców.

W niektórych przypadkach może to wymagać gruntownego przeglądu procesów prowadzenia dokumentacji i / lub wielu badań i ustalania faktów ze względu na lata zaniedbanej dokumentacji. Ale jeśli rutynowo wykonałeś dobrą robotę, nadążając za rutynowymi pracami porządkowymi, może to być dość proste zadanie.

Będziesz chciał uporządkować swoje dane tak, aby odpowiadały na wszystkie pytania potencjalnego nabywcy, i zrobić to w możliwie najbardziej przekonujący sposób (oczywiście bez fałszowania informacji). przypadków, działanie to może ujawnić sytuacje, które mogą mieć niekorzystny wpływ na Twoje szanse na sprzedaż lub cenę, jaką możesz się spodziewać za firmę w jej obecnym stanie. Jeśli tak, musisz zdecydować, czy warto do Ciebie, aby rozwiązać problem (y) i odroczyć sprzedaż lub kontynuować z niższą ceną wywoławczą.

Krok trzeci: Udoskonal swój urok przy krawężniku.

Kiedy pośrednik w handlu nieruchomościami zgadza się reprezentować właściciela domu próbującego sprzedać jego dom, często będzie z nim intensywnie współpracować, aby wymienić najważniejsze ulepszenia potrzeb domowych w celu ułatwienia szybkiej i opłacalnej sprzedaży. Chociaż może być potrzebnych kilka napraw funkcjonalnych, większość z tych ulepszeń ma charakter kosmetyczny: nowa warstwa farby, dokładne czyszczenie wewnątrz i na zewnątrz, prace związane z kształtowaniem krajobrazu itp. Nie można przecenić wpływu atrakcyjności krawężnika. >

Ta sama strategia może mieć równie silny wpływ na to, jak szybko Twoja firma się sprzedaje i za jaką cenę. Jak najwcześniej, dokładnie przyjrzyj się budynkowi i nieruchomości. Zrób listę przedmioty, które wymagają naprawy lub wymiany, i przygotuj się do tego. Następnie umów się na przybycie profesjonalistów i gruntowne sprzątanie od góry do dołu, zanim pokażesz nieruchomość potencjalnym kupującym.

Krok czwarty: Uzyskaj realistyczną wycenę.

Wycena firmy jest jednym z najważniejszych kroków, które będziesz musiał podjąć, przygotowując się do sprzedaży, i nie jest to coś, co powinieneś spróbuj samodzielnie. Pracuj z doświadczonym pośrednikiem biznesowym, który zna Twoją branżę i y nasz obszar geograficzny. Będą w stanie najlepiej zadać wszystkie właściwe pytania, zebrać niezbędne informacje, wybrać najlepszą metodę wyceny i upewnić się, że otrzymasz najlepszą możliwą cenę. Kiedy nadejdzie czas wprowadzenia Twojej firmy na rynek, pomogą one również znaleźć i zweryfikować potencjalnych nabywców, dzięki czemu proces będzie szybszy i mniej pracochłonny.

Krok piąty: Przygotuj się na należytą staranność.

Okres należytej staranności to okazja, którą kupujący będą musieli zagłębić się w dokumentację Twojej firmy, aby potwierdzić, co pojawiło się w Twojej propozycji sprzedaży, zidentyfikować wszelkie niepokojące ich sygnały ostrzegawcze i ogólnie zaspokoić ich ciekawość, zanim podpisywanie w linii przerywanej. Jest to ważna część transakcji, ponieważ w tym miejscu większość z nich się psuje.

Ponieważ wykonałeś już krok drugi, powinieneś mieć dużo łatwo dostępnej dokumentacji, dla kupujących. Poza tym musisz być przygotowany, aby odpowiedzieć na ich pytania. Aby zrobić to skutecznie, nie ryzykując zniszczenia współczynnika zaufania, musisz być przygotowany na to, jakie pytania mogą się pojawić.

Jeszcze raz poleganie na swoim zespole profesjonalnych doradców jest tutaj najlepszym rozwiązaniem. Przed spotkaniem z pierwszym potencjalnym nabywcą spotkaj się ze swoim prawnikiem, księgowym, brokerem i pośrednikiem w handlu nieruchomościami (jeśli sprzedaż obejmuje nieruchomości). Skorzystaj z okazji, aby oprzeć się na ich doświadczeniu. Dowiedz się, jakie pytania kupujący mogą zadawać Twoja firma i jak najlepiej odpowiedzieć na te pytania. Jeśli Ty i Twój zespół możecie wcześniej zidentyfikować ewentualne sygnały ostrzegawcze i rozwiązać je, jest to jedna rzecz mniej, która może spowolnić lub zatrzymać transakcję.

Krok szósty: Promuj swoją firmę na sprzedaż.

W rzadkich przypadkach wszystkie prace przygotowawcze i / lub pomoc dobrze skomunikowanego brokera biznesowego mogą zapewnić Ci odpowiedniego kupca prawie bez wysiłku. Jeśli tak wygląda Twoja sprzedaż, to fantastycznie!

Jednak w większości przypadków musisz wystawić swoją firmę na sprzedaż zarówno w trybie online, jak i offline, a także zainwestować coś w marketing, aby mieć pewność, że są widziane przez właściwe osoby tak szybko, jak to możliwe. Twój broker biznesowy może doradzić, gdzie i kiedy wystawić swoją firmę na sprzedaż.

Jeśli zastosujesz się do tego prostego sześciostopniowego programu, prawdopodobnie będziesz mógł sprzedać swoją firmę do Nowego Roku. , możesz zadzwonić w 2020 roku wraz z rozpoczęciem zupełnie nowej przygody!