Jak obliczyć wzrost z roku na rok

Jack Cieślak | Dostarczanie informacji analitycznych | 5 minut czytania | 27 grudnia 2019 r.

Każdy chce wyciągnąć więcej ze swoich danych, ale jak dokładnie to zrobić, może sprawić, że będziesz drapać się po głowie. Nasze najlepsze praktyki BI demistyfikują świat analityki i dają Ci praktyczne wskazówki.

• Czym jest wzrost ROK?
• Jak obliczyć ROK?
• Przykłady z rzeczywistego świata

Twoja firma śledzi tak dużo danych, że łatwo jest dać się złapać na mniejszym obrazie i przegapić większy widok. Przykład: patrząc na miesięczne dane swojej firmy, koncentrujesz się wyłącznie na danych z jednego miesiąca. Ta 30% poprawa sprzedaży może wyglądać dobrze, ale samo wzięcie tej liczby nie daje pełnego obrazu Twoich wyników. Dane z jednego miesiąca mają wartość, ale mogą być mylące, jeśli nie umieścisz ich w odpowiednim kontekście.

Jak więc mierzyć sukces w dłuższej perspektywie czasowej? Odpowiedź: wzrost rok do roku. Porównując swoje miesięczne dane z większą próbą i porównywalnymi okresami, uzyskujesz dokładniejszą miarę swoich wyników, pomniejszoną o elementy, które mogą zniekształcać dane. Ten artykuł pomoże Ci nauczyć się obliczać swój wzrost rok do roku. Najpierw wyjaśnimy, co to oznacza.

Co to jest wzrost rok do roku?

Wzrost rok do roku (r / r) jest kluczowym wskaźnikiem wydajności porównującym wzrost w jednym okresie (zwykle w miesiącu) z porównywalny okres dwanaście miesięcy przed rokiem poprzednim, stąd nazwa). W przeciwieństwie do samodzielnych wskaźników miesięcznych, rok ROK daje obraz wyników bez efektów sezonowych, miesięcznej zmienności i innych czynników. Widzisz wyraźniejszy obraz swoich rzeczywistych sukcesów i wyzwań na przestrzeni czasu. Nic dziwnego, że jest to kluczowy wskaźnik do analizy handlu detalicznego.

Pierwszą dużą zaletą wzrostu ROK jest wyeliminowanie sezonowości ze wskaźników wzrostu. Większość detalistów odnotowuje gwałtowny wzrost sprzedaży w okresie świątecznym. W ujęciu miesięcznym może to fałszywie wskazywać na ogromny wzrost. Jednak te zawyżone liczby nie są w pełni reprezentatywne dla wzrostu w czasie, jeśli powrócą do normalnego poziomu po upływie wakacji.

Porównywanie podobnych okresów w czasie daje dokładniejszą miarę rozwoju Twojej firmy. Oto przykład: miesięczny wzrost sprzedaży o 40% w listopadzie może wydawać się ogromnym skokiem, który warto świętować. Jednak w porównaniu z rokiem poprzednim, kiedy wzrost wyniósł 45%, liczba ta wskazuje na umiarkowane spowolnienie, a nie skok. Bez porównań wzrostu ROK, dających podstawę i kontekst historyczny, bierzesz po prostu wszystko, co dają najnowsze dane. Nie jest to świetny sposób na podejmowanie długoterminowych decyzji lub stymulowanie długoterminowego wzrostu.

Nie oznacza to, że wskaźniki ROCZNE są najważniejszą analizą. Skoncentrowanie się na okresie 12 miesięcy może również dać ci zbyt szeroki obraz. Połączenie długoterminowej perspektywy z uzupełniającymi się analizami miesięcznymi i kwartalnymi może pomóc Ci przeanalizować różne aspekty rocznego wzrostu i zobaczyć, jak Twoja organizacja radzi sobie na różne sposoby.

ROK wzrost to także znacznie więcej niż tylko przychody. Możesz mierzyć niezliczone aspekty swojego wzrostu: konwersje, średnią wartość sprzedaży i inne wskaźniki, które są powiązane, ale wykraczają poza Twój wynik finansowy.

Jak obliczyć wzrost w ciągu roku

Teraz że wiesz, dlaczego jest to użyteczne, masz lepszy układ odniesienia do oceny swoich obliczeń wzrostu ROCZNIE. Przyjrzyjmy się więc, jak dokładnie to robisz. Pierwszym krokiem jest zebranie potrzebnych danych: danych miesięcznych za badany okres oraz tych samych informacji z okresu sprzed 12 miesięcy.

Gdy już masz surowców, sam proces jest dość prosty i składa się z trzech kroków:

1. Weź liczbę wzrostu z bieżącego miesiąca i odejmij tę samą miarę, którą wykonałeś 12 miesięcy wcześniej. Jeśli różnica jest pozytywna, Twoja organizacja doświadczyła wzrostu; jeśli jest ujemny, oznacza to stratę.
2. Następnie weź różnicę i podziel ją przez całkowitą liczbę z poprzedniego roku. To da ci stopę wzrostu dla twojego 12-miesięcznego okresu.
3. Pomnóż to przez 100, aby przeliczyć tę stopę wzrostu na stopę procentową.

Użyjmy rzeczywistej -world przykład ilustrujący to. Wyobraź sobie, że Twoje miesięczne przychody w styczniu 2018 r. Wyniosły 1000 USD, a przychody w styczniu 2017 r. Wyniosły 950 USD.

Zobacz, jak to działa:

Przeglądaj pulpit nawigacyjny

Kilka przykładów rzeczywistego wzrostu w skali roku

Wzrost w skali roku jest przydatny w handlu detalicznym, ale jest kilka innych branż, które mogą skorzystać na uwzględnieniu tych miar w KPI i analizach.To tylko kilka przykładów tego, jak użyteczny może być wzrost w ROKU:

W handlu detalicznym dominuje wzrost w ROKU, ale wiele innych branż może skorzystać na uwzględnieniu tych wskaźników w KPI i analizach. Zapoznaj się z poniższymi przykładami, aby zobaczyć, jak przydatny może być wzrost r / r:

• Opieka zdrowotna: mierząc takie rzeczy, jak liczba obsłużonych pacjentów lub koszt w przeliczeniu na jednego pacjenta, ważne jest, aby spojrzeć na dane RDR z różnymi zasadami. Obserwowanie zmian wydajności po wprowadzeniu nowej praktyki może pokazać, czy była ona skuteczna, czy nie.
• Produkcja: fabryki żyją i umierają dzięki wydajności linii produkcyjnych. Pomiar wzrostu lub spadku tempa produkcji w czasie ma kluczowe znaczenie dla zrozumienia procesów, wydajności maszyn i wielu innych aspektów. Łącząc informacje o wydajności z danymi sprzedaży, analityka produkcji może pomóc firmom lepiej przygotować się na zmiany sezonowe i zrozumieć ich długoterminowe możliwości i wyzwania.
• Logistyka: w branży mierzonej liczbą dostarczonych elementów i wydajnością, Wzrost r / r może pokazać, czy firma pozostaje wydajna i skuteczna na rynku, czy też jej wyniki spadają. Porównanie dostaw w czasie może wskazać obszary wymagające ulepszeń i pomóc wskazać działania, w których usprawnienie funkcji może okazać się korzystne.

Jakie są alternatywy dla wzrostu ROK?

Chociaż wzrost z roku na rok jest ważnym obliczeniem, na które należy zwrócić uwagę dla Twojej firmy, nie jest to jedyny pomiar szeregów czasowych które pomogą Ci uzyskać jaśniejszy obraz wydajności. Możesz również obliczyć następujące wartości:

• Od początku miesiąca (MTD): mierzy KPI od początku bieżącego miesiąca do bieżącej daty, ale nie obejmuje dzisiejszej daty.
• Od początku kwartału (QTD): mierzy KPI od początku kwartału do bieżącej daty, ale bez daty dzisiejszej.
• Miesiąc do miesiąca (m / m): różnica między sumą z tego miesiąca (sprzedaż, użytkownicy itp.) a sumą z ostatniego miesiąca.

Jack Cieślak jest 10-letni weteran świata technologii. Pisał dla Amazon, CB Insights i innych, na różne tematy, od e-commerce i inwestycji VC po szalone premiery produktów i ściśle tajne projekty startupowe.