Co to są towary zastępcze? Definicja i znaczenie
Towary zastępcze lub substytuty to co najmniej dwa produkty, które mogą być używane w tym samym celu przez tych samych konsumentów.
Jeśli cena jednego z produktów wzrośnie lub spadnie , wówczas popyt na towary zastępcze lub towary zastępcze (jeśli jest tylko jedno inne) prawdopodobnie wzrośnie lub spadnie. Inne produkty – substytuty – mają dodatnią krzyżową elastyczność popytu.
Towary zastępcze są identyczne, podobne lub porównywalne z innym produktem w oczach konsumenta.
Towary zastępcze mogą w całości lub częściowo zaspokoić te same potrzeby klientów. Dlatego mogą się wzajemnie zastępować, więc konsument wierzy.
Pepsi-Cola jest substytutem Coca-Coli i vice versa. Kiedy cena Coca-Coli wzrośnie, popyt na Pepsi-Colę będzie następnie wzrastał (jeśli Pepsi nie podniesie ceny).
Według Cambridge Dictionary, towarami zastępczymi są:
„Produkty, które mogą zaspokoić niektóre z tych samych potrzeb klientów. Masło i margaryna to klasyczne przykłady towarów zastępczych”.
Jeśli ktoś nie ma dostępu do samochodu, może podróżować autobusem Dlatego też autobusy lub rowery są towarami zastępczymi dla samochodów. Towary zastępcze to dwa lub więcej produktów, których konsument może używać w tym samym celu.
Przykłady towarów zastępczych
Poniżej znajduje się lista niektórych powszechnych towarów zastępczych:
- Koks & Pepsi
- McDonalds & Burger King
- Colgate & Crest (pasta do zębów)
- Herbata & Kawa
- Masło & Margaryna
- Kindle Książki drukowane na papierze
- Fantazja & Zgnieść
- Ziemniaki w jednym supermarkecie & Ziemniaki w innym supermarkecie.
McDonalds i Burger Kings hamburgery spełniają wymagania konsumentów, aby były podawane szybko i stosunkowo tanio.
Cena burgera Kings hamburgers ma bezpośredni wpływ na popyt na hamburgery McDonalds i odwrotnie. Spełniają one dodatni składnik elastyczności krzyżowej popytu na towary zastępcze.
Jeśli jeden produkt natychmiast reaguje na zmianę ceny na inny – jeśli popyt wzrośnie o taki sam procent jak wzrost cen innych – to jest to „doskonały substytut” lub „bliski substytut”. Jeśli elastyczność krzyżowa jest niewielka – jeśli 20% wzrost ceny jednego z nich prowadzi do zaledwie 1% wzrostu popytu na inny – określa się go jako „słaby substytut.
Definicja „idealnego substytutu” zależy od preferencji konsumenta. Jeśli Coca-Cola daje mi taką samą satysfakcję jak Pepsi, to są idealnymi substytutami. Jeśli uważasz, że jedno smakuje lepiej niż drugie, to Pepsi jest „prawie idealnym substytutem” coli lub odwrotnie.
Bezpośrednia i pośrednia konkurencja
Bliskie towary zastępcze to w konkurencji pośredniej, tj. są to podobne produkty, które są skierowane do tej samej grupy klientów i zaspokajają te same potrzeby.
Na przykład sklep z mrożonymi jogurtami i lodziarnia sprzedają różne towary. Jednak oba celują w ludzi, którzy są głodni i chcą czegoś słodkiego i zimnego. Dlatego są w pośredniej konkurencji. Są pośrednimi konkurentami.
Sklep z mrożonymi jogurtami sprzedaje te same towary, co inny pobliski sklep z mrożonymi jogurtami. Są w bezpośredniej konkurencji. Są bezpośrednimi konkurentami.
Towary zastępcze i konkurencja monopolistyczna
Na kilku rynkach powszechnie kupowanych towarów niektóre produkty są doskonale zastępowalne, ale są inaczej oznakowane i sprzedawane. Nazywamy ten warunek konkurencją monopolistyczną.
Rozważmy na przykład porównanie nazwy marki z ogólną wersją leku. Oba produkty mogą być identyczne, mają ten sam ** składnik aktywny – są towarami zastępczymi. Jednak ich opakowanie jest zupełnie inne.
** Składnik aktywny to część związku lub substancji, która wywołuje efekt biologiczny lub chemiczny. Innymi słowy, leczy, łagodzi lub leczy chorobę lub stan pacjenta.
Ponieważ te dwa towary są zasadniczo identyczne, jedyną prawdziwą różnicą między nimi jest cena. Innymi słowy, aby osiągnąć sprzedaż, obaj sprzedawcy zależą głównie od marki i ceny.
Pięć sił
Towary zastępcze są jedną z pięciu sił. Pozostałe cztery to obecni klienci, nowi klienci, bariery wejścia i dostawcy.
Pięć sił to czynniki zewnętrzne, które mówią nam, jak opłacalna, tj. Dochodowa, jest branża. Gdy firma jest rentowna, spodziewamy się, że będzie przynosić zyski rok po roku.