50 efektywnych liter zwiększających cenę / stawkę (+ wskazówki)

Czas nigdy nie jest stały, a wraz z nim idą w koszty życia. To, co kiedyś było jednego dolara, jest teraz warte tylko dziesięć centów, a cykl trwa. Jeśli chcesz, aby Twoja firma rozwijała się i mogła realizować swoje osobiste cele, być może będziesz musiał przyjrzeć się dokładniej liczbom. Brak chęci podnoszenia cen jest równoznaczny z wykonywaniem większej liczby usług za mniej. Podnoszenie cen jest normalnym aspektem biznesu i jeśli jesteś sprytny, możesz wprowadzić sposób na podniesienie stawek bez odstraszania klientów. Najlepszym sposobem jest wysłanie listu o podwyżkę ceny.

Litery zwiększające cenę

Powody napisania listu o podwyżce cen

Istnieje wiele powodów, dla których zdecydowałeś się podnieść ceny, a wybór, aby to zrobić, różni się w zależności od firmy. Wzrost cen będzie zależał od kilku czynników. Konieczne jest ciągłe przeglądanie cen, usług i konkurencji, aby móc skutecznie zdecydować, czy Twoja firma skorzysta na takiej podwyżce stawki.

Zrób to, zanim nawet pomyślisz o napisaniu listu o podwyżce stawki. Jednym z głównych powodów, dla których firmy decydują się na podwyższanie stawek, jest chęć odejścia od tak zwanej ceny opartej na czasie. To logiczne, że wraz ze wzrostem umiejętności możesz szybciej spełniać wymagania klienta. Oto najczęstsze powody, dla których możesz zdecydować się na podwyższenie cen:

• Wzrost kosztów prowadzenia działalności gospodarczej. Może to obejmować wzrost czynszu i stawek wykonawców. Zwiększenie stawek pozwoli Ci przerzucić koszty na swoich klientów.
• Następuje wzrost biznesu i staje się to więcej, niż jesteś w stanie znieść. Jeśli jesteś dobry w swoim biznesie, zawsze będziesz poszukiwany. Z tego powodu możesz rozważyć napisanie listu do klientów o podwyżce ceny. Pozwoli Ci to odciążyć Cię, ponieważ będziesz koncentrować się na wykonywaniu świetnej pracy dla wybranych klientów.
• Dzięki doświadczeniu doskonaliłeś swoje umiejętności i możesz oferować usługi o wyższej jakości. Zwiększenie stawek to odzwierciedli.
• Zmiana struktury cen lepiej pokaże wartość, którą dostarczysz swoim klientom, a nie ile czasu spędzisz na wykonywaniu dla nich pracy.
• Chcesz, aby Twoja firma się rozwijała i stawiasz sobie bardziej osobiste cele. Aby to osiągnąć, będziesz potrzebować większych dochodów.
• Gdy odkryjesz, że Twoje usługi na rynku Twojej firmy są zbyt niskie, zechcesz dostosować się do konkurencji.
• W końcu chcesz pozbyć się klientów, którzy kłócą się o każdy grosz, który Ci płacą. Podniesienie cen i zmiana sposobu, w jaki ustrukturyzujesz swoje usługi, może skłonić ich do szukania tych samych usług gdzie indziej.
• Twoim celem jest oferowanie spersonalizowanej usługi lub celowanie w określony typ segmentu rynku, który działa w wyższej cenie.
• Przepracowanie i ograniczenia budżetowe mogą prowadzić do stresu i urazy. Wiele firm może zaświadczyć, że wzrost cen może mieć natychmiastowy pozytywny wpływ na poziom stresu.

Litery zwiększające stawki

Korzyści płynące z napisania listu o podwyżce cen

Po ustaleniu nowej oferty usług i ustaleniu struktury nowych stawek, nadszedł czas, aby poinformować klientów o „ dobre wieści. To bardzo delikatna kwestia, zwłaszcza jeśli masz małą firmę. Sama myśl o tym, że Twoi klienci cię opuszczają, może być bardzo przerażająca, ponieważ może spowodować, że jesteś bankrutem.

Jednak ta sytuacja jest dalsza niż prawda. Większość klientów rozumie i zaakceptuje, że wzrost cen jest normalnym aspektem cyklu koniunkturalnego. Może się nawet okazać, że niektórzy z tych klientów mogą Cię skarcić za utrzymywanie niskich cen przez tak długi czas!

Jeśli nadal się martwisz, możesz opóźnić powiadomienia o podwyżkach cen, aby zminimalizować wszelkie wypadnięcie, które może się pojawić. Nie musisz robić ich wszystkich naraz. Zacznij od małej grupy klientów, a gdy już się przeprowadzą, zacznij od nowego.

Wiele firm zwykle rozpoczyna nowe stawki dla nowych klientów i stopniowo dostosowuje podwyżkę do poprzednich klientów, gdy ich istniejące pakiety wygasać. Nastąpi wzrost przepływu dostępnej gotówki, wystarczającej do powolnego wdrażania zmiany i radzenia sobie z wynikającymi z niej deficytami. Niezależnie od zastosowanej metody, list o podwyżce ceny będzie dla Ciebie bardzo korzystny.

Listy do klientów o podwyżce ceny

Pisanie doskonałego listu o podwyżce cen

Wiele firm stosuje się do wyżej wymienionych rad. Jednak niektórzy wolą upuścić piłkę na raz, zamiast pozwolić jej przetoczyć się przez linię mety. Wielu z nas doświadczyło otrzymania rachunku, który wzrósł tak bardzo bez wcześniejszych powiadomień.

Zawyżone rachunki mogą nas zdenerwować i mogą tylko sprawić, że poczujemy, że te firmy nie mają empatii ani przejrzystości w stosunku do swoich klientów. Klienci wchłoną wzrost cen, jeśli powiadomisz ich za pomocą szablonu listu o podwyżkę cen z dużym wyprzedzeniem.

Przeprowadzone badania wykazały, że jakakolwiek podwyżka cen jest o wiele bardziej sprawiedliwa, gdy firma informuje o zmianie bezpośrednio. To, ile wyjaśnienia wzrostu cen będzie zależeć od znaczenia wzrostu cen. Krótko mówiąc, niewielki wzrost ceny nie będzie wymagał wielu wyjaśnień, ale duży wzrost powinien zawierać wiele szczegółów w liście do klientów o podwyżce cen.

Musisz przeprowadzić wiele szczegółowych rozważań dotyczących każdy aspekt komunikacji obejmujący zmiany cen. Zalecamy wysłanie do klientów listu o podwyżce stawki pocztą elektroniczną z około sześciomiesięcznym wyprzedzeniem. Ta przejrzystość i empatia zapewnią klientom wszystkie dane, których potrzebują, aby podjąć świadomą decyzję.

Oto kilka punktów, które mogą pomóc w określeniu, jak podnieść ceny i napisać wspaniały list z podwyżką cen. Planowanie z wyprzedzeniem jest ważnym czynnikiem, ponieważ możesz radykalnie zwiększyć prawdopodobieństwo uzyskania pozytywnych wyników dla wszystkich, zwłaszcza dla klientów:

• Jasna, szczegółowa struktura
  Zawsze powinna istnieć równowaga między maksymalizacja wartości nadanej klientom i utrzymanie dynamiki Twojej firmy. Te dwa czynniki mogą nie wykluczać się wzajemnie, ale przy odpowiedniej strukturze cen będą wymagały skomplikowanych i nieustannie zmieniających się obliczeń, które wynikają z ich ciągłej analizy.
• Weź pod uwagę podstawowe analizy.
  Należy zawsze bądź zespołem, który będzie stale oceniał opcje pakowania i ceny w oparciu o wcześniej wspomniany bilans. Będąc jeszcze w fazie testów, zespół powinien skoncentrować się na dwóch wyraźnych wskaźnikach, które często ze sobą kontrastują, a mianowicie:
  danych dotyczących wrażliwości cenowej
  danych, które wskazują na zamiar uzyskania najlepszego na rynku wskaźnika ceny do wydajności
• Dokładna praktyka
  Przeprowadzanie kilku testów w celu ustalenia odpowiedniej ceny i zestawu opakowań klientów to normalna praktyka biznesowa. We wszystkich działach organizacji zatrudnionych jest kilkunastu lub mniej pracowników, którzy przyczyniają się do wszelkich zmian, począwszy od podstawowej analizy, a skończywszy na komunikacji z klientem. Potraktuj wszystko poważnie i skrupulatnie tak, jak powinno.

Szablony listów podwyżek cen

Wskazówki dotyczące pisania listu o podwyżkę cen

Wysyłając szablon listu o podwyżkę cen do obecnych klientów, zawsze trzeba się obawiać. Jednak najczęściej jest mało prawdopodobne, że stracisz klientów tylko z powodu niewielkiego wzrostu cen. Zawsze skupiaj się na wartości dodanej, a nie tylko na uzasadnianiu podwyżki.

W przypadku uprzywilejowanych i wartościowych klientów zalecamy tymczasowe przedłużenie obecnych stawek. Pisząc powiadomienie o podwyżce cen, pamiętaj o następujących kwestiach:

• Pisz bezpośrednio i prosto
  Pamiętaj, że czas zarówno dla Ciebie, jak i Twojego klienta jest bardzo cenny, więc nigdy nie owijaj w bawełnę . Dobry list powinien zawierać krótkie pozdrowienie, oświadczenie o zamiarze podwyższenia stawek o określoną kwotę, począwszy od określonego dnia. Następnie dodaj oświadczenie, w którym dziękujesz swoim klientom za ich biznes. To wszystko, czego naprawdę potrzebujemy.
• Uzasadnij wzrost ceny
  Uzasadnij podwyżkę prostym zwrotem, ale nie poświęcaj jej zbyt wiele czasu. Ponownie użyj prostych zdań, które są bezpośrednie. Nie ma potrzeby smutnych historii. Jednym ze sposobów, które możesz zastosować, zwiększając stawkę, jest zwiększenie wartości oferowanych usług. Zmniejszy to wpływ jakiejkolwiek zmiany stawki.
  Możesz podwyższyć stawki, ponieważ Twoje usługi lub produkty już się poprawiły pod względem jakości. Następnie przedstaw, w jaki sposób niektóre nowe funkcje produktu mogą dodatkowo przynieść korzyści klientom, takie jak nauka i stosowanie nowych umiejętności lub świadczenie dodatkowych usług. Możesz zamieścić te informacje w liście.
• Przekaż swoim klientom wiele powiadomień o podwyżce cen.
  Dobrze jest przekazać klientowi kilka powiadomień przed wysłaniem listu o podwyżkę cen. Podwyżki stawek nie są rzadkością w firmach biznesowych, ale wiele działów może potrzebować więcej czasu, aby poprosić o zwiększenie budżetu lub może wymagać zgody kierownictwa na płacenie wyższych cen usługodawcom.
  Daj swoim klientom kilka miesięcy wypowiedzenia przed wysłaniem planowany wzrost stawki. Cenionym klientom, dla których wykonujesz dużo pracy, zapewnij im przedłużenie planowanej podwyżki.

Przykładowe listy podwyższające cenę