15 strategii szybkiego rozwoju firmy

Spójrzmy prawdzie w oczy . Skalowanie firmy jest trudne. Wymaga dużego wysiłku. Na początku oznacza to noszenie różnych czapek. Oznacza zajmowanie się sprzedażą i marketingiem. Oznacza zrozumienie podatków i przestrzegania przepisów korporacyjnych. Obejmuje codzienną interakcję z klientami. I wiele więcej. Pod koniec dnia odbija się to na Tobie.

Jeśli „walczysz o rozwój swojej firmy, na końcu tunelu jest światło. Jasne, to trudne. Ale jaka jest alternatywa? Wysysająca życie praca od 9 do 17? Na pewno nie. Okay, może tęsknisz za bezpieczeństwem gwarantowanej wypłaty. Ale za jaką mentalną lub emocjonalną cenę to przyjdzie?

Prawdę? Jeśli się ugniesz, oczyść umysł i spójrz na z perspektywy, możesz łatwo zidentyfikować sposoby rozwoju firmy i szybszego zarabiania pieniędzy. Chociaż prawdopodobnie istnieją setki strategii rozwoju firmy, poniższe 15 przeniesie Twoją firmę na wyższy poziom szybko i efektywnie.

Roland Frasier, strateg rozwoju biznesu, ma unikalne podejście do skalowania biznesu. Jako dyrektor Digital Marketer i Native Commerce Media oraz dyrektor generalny War Room Mastermind wie co nieco o świecie marketingu online.

Frasier, który buduje i skaluje siedmio-, ośmiocyfrowe i dziewięciocyfrowe firmy, mówi mi, że istnieje wiele sposobów na szybki rozwój firmy, ale tylko 15 podstawowych strategii, które naprawdę wywrą realny wpływ na wynik finansowy. Niektóre na początku wymagają dużo czasu, ale tego należy się spodziewać , korzyści i zyski ostatecznie sprawią, że będą one warte zachodu.

Jak wszystko inne w życiu lub w biznesie, musisz poświęcić czas, jeśli chcesz czerpać korzyści. Nie skupiaj się na krótkoterminowych wynikach swojej pracy. Spójrz na długoterminową perspektywę. Buduj szczerą wartość i staraj się pomagać swoim klientom. Szczerze dbaj. To powinien być fundament. Potem wystarczy działania i angażowanie się w pracę na dużą skalę.

Powiązane: 7 zmian mentalnych, które pozwoliły mi zostać milionerem w wieku 22 lat

Zbuduj lejek sprzedaży.

Pierwszym sposobem na szybki rozwój firmy jest zbudowanie lejka sprzedażowego. Jeśli nie masz lejka sprzedażowego, popełniasz ogromny błąd. Lejki sprzedażowe mogą pomóc zautomatyzować Twój biznes. Pomaga szybko i łatwo skalować i rozwijać się. Jasne, wymaga to pewnej pracy front-end. Oczywiście. Ale kiedy już te procesy są na miejscu, wszystko idzie gładko.

Frasier mówi, że każdy lejek sprzedażowy musi zostać dokładnie konceptualizowany, zanim została stworzona. Rozważ przede wszystkim różne lejki. Niezależnie od tego, czy jest to oferta bezpłatna plus wysyłka, czy też lejek instruktażowy o wysokiej wartości, ważne jest, aby zbudować automatyczną maszynę do sprzedaży, aby szybko skalować i rozwijać swoją firmę.

Wykorzystaj system zarządzania klientami.

Ręczne śledzenie transakcji jest trudne. Nikt nie chce tego robić. W miarę rozwoju firmy staje się to zbyt uciążliwe. Jeśli chcesz szybko skalować, użyj system zarządzania klientami. Jest z czego wybierać. Ale to naprawdę zależy od twojego rodzaju pracy. Oczywiście oprogramowanie w chmurze, takie jak SalesForce, jest zawsze realną opcją.

Quickbooks może Ci pomóc w księgowości. InfusionSoft może również pomóc w sprzedaży i marketingu. Istnieje wiele systemów CMS, z których większość integruje się z inne usługi w chmurze. Znajdź to, co działa dla Ciebie i wykorzystaj to.

Powiązane: Jak zostać milionerem do 30 roku życia

Zbadaj konkurencję.

Kiedy wchodzisz na rynek i naprawdę chcesz dotrzeć ze swoją ofertą do mas, musisz zbadać konkurencję. Frasier mówi, że korzysta z dwóch platform do prowadzenia badań. Pierwsza to Similar Web. Druga to AdBeat. Obie zapewniają informacje o konkurencji. szansa na umieszczenie soczewek rentgenowskich we wszystkich stronach docelowych, w tekście reklamy i na innych etapach ścieżki.

Pozwala to odkryć strategię online dowolnego reklamodawcy. Znajdź reklamy wyświetlane w najdłuższe i naśladuj je. To najszybszy sposób na skalowanie każdej firmy. Jeśli jest to sprawdzone i działa dla Twojej konkurencji, to prawdopodobnie zadziała dla Ciebie.

Utwórz program lojalnościowy dla klientów.

Programy lojalnościowe to świetne sposoby zwiększyć sprzedaż. Zdobycie nowych klientów kosztuje do trzech razy więcej niż sprzedaż czegoś istniejącemu klientowi. Inne zasoby przypinają tę liczbę od czterech do 10 razy więcej. Jednak w każdym przypadku pozyskiwanie nowych klientów jest kosztowne.

Frasier mówi, że zbudowanie programu lojalnościowego pomoże ci zatrzymać klientów. Może również pomóc Ci przyciągnąć nowych. Jeśli istnieje wyraźna zachęta do wydawania z tobą więcej pieniędzy, opłaci się to na dłuższą metę.Zbuduj atrakcyjny program lojalnościowy i udostępnij go obecnym klientom i obserwuj gwałtowny wzrost sprzedaży z czasem.

Zidentyfikuj nowe możliwości.

Analizuj nowe możliwości w swojej firmie, lepiej rozumiejąc swoją grupę demograficzną. Zrozum wszystko, od kanałów dystrybucji po bezpośrednich konkurentów, a nawet analizę rynków zagranicznych i innych potencjalnych branż. Prawdopodobnie istnieją dziesiątki nowych możliwości, z których możesz skorzystać natychmiast po odpowiedniej ilości analiz.

Powiązane: 25 typowych cech przedsiębiorców odnoszących sukcesy

Zbuduj listę e-mailową.

Jednym z najlepszych i najskuteczniejszych sposobów szybkiego rozwoju firmy jest utworzenie listy e-mailowej. Oczywiście oznacza to, że musisz mieć magnes prowadzący. Z jakiego innego powodu ludzie mieliby zapisywać się na Twoją listę? A wraz z magnesem prowadzącym pojawia się konieczność stworzenia lejka sprzedażowego. Przyjrzyj się firmom takim jak Aweber, ConstantContact, ConvertKit, Drip, GetResponse i innym, aby zbudować listę i zarządzać nią.

Nawiąż strategiczne partnerstwa.

Strategiczne partnerstwa z odpowiednimi firmami mogą naprawdę pomóc świat różnic. Umożliwiłoby to szybkie dotarcie do szerokiego grona klientów. Łatwiej powiedzieć niż zrobić identyfikację tych partnerstw. Uważaj jednak na firmy, które są komplementarne w stosunku do Twojej. Skontaktuj się z nimi i zaproponuj możliwości współpracy.

Wykorzystaj globalne platformy.

W biznesie e-commerce sprzedającym produkty? Dlaczego nie skorzystać z usługi Amazon FBA? W branży sprzedaży usług? Dlaczego nie skorzystać z Upwork? W branży wynajmu domów wakacyjnych? Dlaczego nie wykorzystać AirBnB, InvitedHome, HomeAway lub innych globalnych platform? Znajdź platformę, która osiągnęła nasycenie i wykorzystaj go do szybkiego rozwoju firmy.

Umowy licencyjne

Umowy licencyjne to świetny sposób na rozwój firmy bez dodatkowego wysiłku. Jeśli masz produkt, na który możesz licencjonować innym i dzielić się przychodami, jest to idealny sposób na szybki rozwój. Zabranie popularnego lub odnoszącego sukcesy produktu i dostarczenie go firmie o dużej powierzchni może pomóc w szybszym nasyceniu rynku .

Powiązane: Zacząłem mówić „nie” tym 6 rzeczom. Moje życie i moja firma stały się o wiele lepsze.

Rozważ model franczyzowy.

Jeśli masz dobrze prosperującą firmę i naprawdę chcesz się szybko rozwijać, rozważ franchising. Chociaż koszty franczyzy są wysokie, a przejście na model franczyzy jest skomplikowane i wymaga dużej wiedzy marketingowej, może to mieć znaczenie, jeśli naprawdę szukasz szybkiego rozwoju.

Zróżnicuj swoją ofertę .

Przyjrzyj się dywersyfikacji oferty. Jakie produkty, usługi lub informacje uzupełniające możesz zaoferować w swojej firmie? Aby się rozwijać, musisz pomyśleć o ekspansji. Znajdź nowe możliwości w swojej niszy. Odkryj ból punktów. Co jeszcze możesz sprzedać swoim klientom. Gdzie jeszcze możesz dodać wartość na giełdzie?

Powiązane: 9 kroków do zwiększenia wartości swojej firmy

Zbuduj pasywne źródła dochodu .

Rozwój firmy wymaga znacznego wysiłku. Jeśli masz do czynienia z marżami bardzo cienkimi, rozważ stworzenie pasywnych strumieni dochodu. W ten sposób nie musisz się tak bardzo martwić o to, że tak powiem, zapalone światła. Dochód pasywny zapewni Ci możliwość popełniania błędów i unikania utraty koszuli. Pozwoli Ci to utrzymać biznes i zapewni podstawa do szybkiego rozwoju, sprzedaży i skalowania dzięki zapewnieniu wystarczających zasobów.

Przejęcie innych firm.

Czasami nabycie innych firm to bardzo szybki sposób na rozwinięcie własnej firmy. Jeśli możesz znaleźć konkurentów lub firmy w innych branżach, które uzupełniałyby Twoją własną, możesz ich użyć jako platform do szybkiego skalowania. Przyjrzyj się swojej branży, a nawet poza nią, aby znaleźć potencjalne możliwości.

Ekspansja międzynarodowa.

Czy możesz rozszerzyć działalność międzynarodową? Czy możesz wykorzystać istniejące oferty i skalować je na skalę międzynarodową? Czego wymagałoby prowadzenie działalności w Kanadzie, Meksyku lub Europie? Jeśli masz ofertę konwersji, ekspansja międzynarodowa może być szybkim sposobem na rozwój. Będziesz musiał ponieść pewne koszty. Jasne. Ale potencjał zysków może być ogromny.

Utwórz seminarium internetowe.

Seminaria internetowe to świetny sposób na promowanie dowolnego produktu lub usługi. może również pomóc w stosunkowo szybkim rozwoju każdej firmy. Webinaria zapewniają zautomatyzowane narzędzie sprzedaży, które umożliwia dosłowne wprowadzenie na rynek dowolnego produktu lub usługi i szybkie dotarcie do szerokiego grona odbiorców. Nośnik do webinarów doskonale nadaje się do przyciągania odbiorców do automatycznej sprzedaży po sprzedaży.