10 kroków do stworzenia skutecznej reklamy telewizyjnej

Reklamy telewizyjne niekoniecznie są potężnymi narzędziami reklamowymi, o których myślisz, że są. Nie ma gwarancji, że Twój przekaz dotrze do milionów ludzi, a reklamy mogą przedstawiać własne, unikalne problemy.

Nie oznacza to, że telewizja nie powinna być częścią Twojego marketingu mix, ale wymaga najpierw myślenia strategicznego. Następnie możesz rozwinąć świetny pomysł i udoskonalić go, aż stanie się czymś, co ludzie chcą oglądać – lub przynajmniej trudno będzie go zignorować.

Pierwsze przeszkody w tworzeniu reklamy

Możesz zapłacić wyższą cenę za miejsce w czasie największej oglądalności, ale to nie gwarantuje oglądalności. DVR umożliwiają widzom przewijanie reklam. Niektóre dekodery całkowicie pomijają reklamy.

Smartfony, tablety, telewizory typu „obraz w obrazie”, gry VR i konsole HD bardzo utrudniają obserwowanie telewizora podczas przerw na reklamy, nawet jeśli nie są one pomijane. Twoja reklama może być wyświetlana w milionach domów, ale tylko 1% gospodarstw domowych ją ogląda.

Są to ogromne przeszkody, więc musisz stworzyć świetną reklamę, jeśli masz zamiar je pokonać.

Krok 1: Jaki jest wielki pomysł?

Telewizja może być droga. Zamierzasz wydać dużą część swojego budżetu od zakupu czasu po zrobienie spotu, więc potrzebujesz dużego pomysłu, który sprawi, że ludzie spojrzą na Twój produkt lub usługę – a jeszcze lepiej, porozmawiają o tym.

Pamiętasz pierwszą reklamę Dollar Shave Club? Założyciel firmy wystąpił w swojej własnej reklamie i przeszedł na szczyt. Tytuł spotu mówił wszystko: „Our Blades Are F ** cking Świetnie! „To nie była droga reklama, ale film miał 22,5 miliona wyświetleń w YouTube.

Krok 2: Napisz świetny skrypt

Masz świetny pomysł. Teraz musisz to skreślić. Nie musisz być geniuszem reklamy, ale oglądanie reklam, które są podobne do wymyślonej przez Ciebie koncepcji, pomaga. Zyskasz wyczucie tonu, tempa i kierunku.

Masz bardzo ograniczony czas na uchwycenie odbiorców, więc musisz szybko przekazać swój przekaz. Nie daj się wciągnąć w długie zdania. Niech będą krótkie i mocne.

Twój dźwięk powinien informować konsumentów, co reklamujesz, nawet gdy są w innym pomieszczeniu i nie widzą telewizora. I pamiętaj, aby czasem Reklamy będziesz kupować w kawałkach czasu, od 30 sekund do 2 minut. Twój skrypt musi pasować. Przeczytaj go na głos kilka razy. Odegraj to, a następnie wytnij tam, gdzie chcesz.

Krok 3: Czy umieścisz ludzi w swojej reklamie?

Niektóre zapierające dech w piersiach, przyciągające wzrok, odnoszące sukcesy reklamy nie zawierają w ogóle ludzi, ale ludzie odnoszą się do innych ludzi. Umieszczenie docelowej grupy demograficznej w reklamie zamiast 30-sekundowego ujęcia zewnętrznej części budynku może pomóc przyciągnąć pożądaną publiczność.

Unikaj machania do kamery lub stojąc tam i szczerząc zęby, ponieważ nie chcesz, aby Twoja reklama wyglądała dziwnie. Zawsze najpierw zwracaj się do profesjonalnych aktorów. Jeśli korzystasz z usług znajomych lub krewnych, upewnij się, że potrafią zrealizować Twoją wizję.

Krok 4: Zatrudnij firmę produkcyjną

Będziesz mieć zatrudnić firmę produkcyjną, jeśli Twoja reklama ma być profesjonalna, chyba że masz szczęście, że znasz ludzi, którzy zajmują się takimi rzeczami na życie. Firma może zająć się wszystkimi aspektami Twojej reklamy, w tym pisaniem, fotografowaniem i montażem.

Rozejrzyj się po cenach, ale pamiętaj, że dostajesz to, za co płacisz. Spójrz na ich rolkę i zobacz, czy mają kotlety, aby ożywić Twoją wizję.

Krok 5: Zaplanuj swoje ujęcia

Starannie zaplanuj każdy strzał. Twój sklep meblowy może sprzedawać 10 różnych rodzajów rozkładanych foteli, osiem zestawów do salonu i sześć zestawów do sypialni. Możesz chcieć zaprezentować je wszystkie, ale będziesz musiał zawęzić te ujęcia.

Po prostu nie można umieścić ich wszystkich w 30-sekundowej lub nawet jednominutowej reklamie, przynajmniej nie bez flashowania tak wielu różnych fragmentów wideo, które oszołomią potencjalnych klientów. Szerokie ujęcia Twojego salonu są dobre, jeśli chcesz pokazać dużo naraz, i możesz skupić się na kilku przedmiotach, które chcesz zaprezentować samodzielnie.

Krok 6 : Audio i wideo muszą pasować

Nie chcesz używać wideo z modeli z bieżącego roku, gdy mówisz o nowych przybywających modelach samochodów. Nie chcesz pokazywać swojego budynku z ulicy, kiedy mówisz o swoim dużym salonie mebli.Połącz i dopasuj swoje audio i wideo, aby stworzyć potężne narzędzie sprzedażowe.

Krok 7: Trzymaj się czasu

Równie kusząca, jak może być próba piszczy w ciągu kilku dodatkowych sekund, po prostu nie zadziała. Twoja reklama musi przekroczyć limit czasu, za który zapłaciłeś. Przejście spowoduje, że twoje zbyt ważne wezwanie do działania zostanie odcięte od końca, ponieważ te ostatnie kilka sekund zostaną odcięte, gdy twoje reklamy będą emitowane.

Krok 8: Zawsze używaj wezwania do działania

Pepsi i Nike to dwa przykłady firm, które mogą zainwestować miliony w reklamy promujące markę. Te spoty przedstawiają produkt lub usługę publiczności bez pytania o jakąkolwiek sprzedaż. Nie masz jeszcze pieniędzy ani zasobów, aby po prostu stworzyć miejsce do promowania marki. Potrzebujesz wezwania do działania.

Twoje wezwanie do działania zachęca klientów do zakupu lub działania teraz . Użyj końca reklamy, aby zachęcić klientów do odwiedzenia Cię dzisiaj. Podaj swoje pełne dane kontaktowe, w tym adres witryny internetowej, numer telefonu i ulicę. Podaj krótką informację, jak Cię znaleźć, jeśli to konieczne.

Krok 9: Strategiczne zaplanowanie reklamy

Umieszczenie reklamy jest również bardzo ważne. Określa, kto ją zobaczy i ile zapłacisz za czas antenowy.

Nadawanie reklam o 3 nad ranem. pozwoli Ci zaoszczędzić pieniądze, ale nie są to dobrze wydane pieniądze, jeśli do nikogo nie docierasz. To samo odnosi się do stacji, w której emitujesz swoją reklamę. Nie chcesz planować czasu antenowego w ESPN w lokalnej telewizji kablowej, jeśli reklamujesz swój sklep z odzieżą ciążową.

Krok 10: Zapewnij częstotliwość, aby uzyskać maksymalny wpływ

Telewizja wymaga mniej częstotliwości niż radio, ale nadal zasługuje na więcej niż jednorazową umowę. Określ kluczowe okresy, w których reklama powinna być wyświetlana, następnie kup wystarczająco dużo czasu antenowego, aby reklama dotarła do odbiorców co najmniej dwa razy w tym czasie. Idealnie byłoby nawet więcej razy.

Pamiętaj, aby przygotować materiały pomocnicze do swoich reklam: A witryna internetowa, strona docelowa lub broszura powinny być gotowe do przechwycenia zaangażowanych konsumentów.