Wat zijn vervangende goederen? Definitie en betekenis

Vervangende goederen of vervangende producten zijn ten minste twee producten die door dezelfde consumenten voor hetzelfde doel kunnen worden gebruikt.

Als de prijs van een van de producten stijgt of daalt , dan zal de vraag naar de vervangende goederen of vervangende goederen (als er maar één andere is) waarschijnlijk toenemen of afnemen. De andere producten – de vervangers – hebben een positieve kruiselasticiteit van de vraag.

Vervangende goederen zijn identiek, vergelijkbaar of vergelijkbaar met een ander product in de ogen van de consument.

Vervangende goederen kunnen geheel of gedeeltelijk aan dezelfde behoeften van de klanten voldoen. Daarom kunnen ze elkaar vervangen, zo gelooft de consument.

Pepsi-Cola is een vervangend goed voor Coca-Cola, en omgekeerd. Wanneer de prijs van Coca-Cola stijgt, zal de vraag naar Pepsi-Cola vervolgens stijgen (als Pepsi de prijs niet verhoogt).

Volgens de Cambridge Dictionary zijn vervangende goederen:

“Producten die aan een aantal van dezelfde klantbehoeften kunnen voldoen. Boter en margarine zijn klassieke voorbeelden van vervangende goederen.”

Als iemand geen toegang heeft tot een auto, kan hij met de bus reizen of fiets. Bussen of fietsen zijn daarom vervangende goederen voor autos. Vervangende goederen zijn twee of meer producten die de consument voor hetzelfde doel kan gebruiken.

Voorbeelden van vervangende goederen

Hieronder staat een lijst van enkele veelvoorkomende vervangende goederen:

• Coke & Pepsi
• McDonalds & Burger King
• Colgate & Crest (tandpasta)
• Thee & Koffie
• Boter & Margarine
• Kindle Boeken gedrukt op papier
• Fanta & Crush
• Aardappelen in één supermarkt & Aardappelen in een andere supermarkt.

De hamburgers van McDonalds en Burger King voldoen allebei aan de eisen van de consument om snel en relatief goedkoop te worden geserveerd.

De prijs van Burger De hamburgers van Kings hebben een direct effect op de vraag naar die van McDonalds, en vice versa. Ze voldoen aan de positieve kruiselasticiteitscomponent van de vraag naar vervangende goederen.

Als het ene product onmiddellijk reageert op een prijsverandering op het andere – als de vraag met hetzelfde percentage stijgt als de prijsstijging van de anderen – is dat een perfecte vervanger of nauwe vervanger. Als de kruiselasticiteit gering is – als een prijsstijging van 20% van de ene leidt tot slechts 1% stijging van de vraag naar een andere – staat het bekend als een zwakke vervanger.

De definitie van een ‘perfecte vervanger’ hangt helemaal af van de voorkeur van de consument. Als ik dezelfde voldoening krijg van cola als van Pepsi, zijn het perfecte vervangers. Als je denkt dat de ene beter smaakt dan de andere, dan is Pepsi een bijna perfecte vervanger voor cola, of vice versa.

Directe en indirecte concurrentie

Nabijgelegen vervangende goederen zijn in indirecte concurrentie, dat wil zeggen dat het vergelijkbare producten zijn die zich richten op dezelfde klantengroep en aan dezelfde behoeften voldoen.

Bijvoorbeeld, een bevroren yoghurtwinkel en een ijssalon verkopen verschillende goederen. Ze richten zich echter allebei op mensen die honger hebben en iets zoets en kouds willen. Daarom zijn ze in indirecte concurrentie. Het zijn indirecte concurrenten.

Een yoghurtijswinkel verkoopt dezelfde goederen als een andere yoghurtijswinkel in de buurt. Ze zijn in directe concurrentie. Het zijn directe concurrenten.

Vervangende goederen en monopolistische concurrentie

Op verschillende markten voor algemeen gekochte goederen zijn sommige producten perfect substitueerbaar, maar krijgen ze een ander merk en worden ze op de markt gebracht. We noemen deze voorwaarde monopolistische concurrentie.

Stel je voor dat de prijs van een blikje cola stijgt van P1 naar P2. Mensen zouden minder cola consumeren – de hoeveelheid daalt van Q1 naar Q2. Voor een blikje Pepsi – het vervangende product – verschuift de vraagcurve voor alle prijsniveaus, van D naar D1, wat leidt tot een grotere consumptie van het vervangende product. (Afbeelding: aangepast van Wikipedia)

Laten we bijvoorbeeld eens kijken naar de vergelijking tussen een merknaam en een generieke versie van een medicijn. De twee producten kunnen identiek zijn, ze hebben hetzelfde ** actieve ingrediënt – het zijn vervangende goederen. Hun verpakking is echter heel anders.

** Het actieve ingrediënt is het deel van een verbinding of stof dat een biologisch of chemisch effect heeft. Met andere woorden, het behandelt, verlicht of geneest de ziekte of toestand van de patiënt.

Aangezien de twee goederen in wezen identiek zijn, is het enige echte verschil tussen de twee medicijnen de prijs. Met andere woorden, de twee verkopers zijn voornamelijk afhankelijk van merknaam en prijs om verkopen te realiseren.

The Five Forces

Vervangende goederen zijn een van de Five Forces. De andere vier zijn bestaande klanten, nieuwe klanten, toetredingsdrempels en leveranciers.

De vijf krachten zijn externe factoren die ons vertellen hoe levensvatbaar, d.w.z. hoe winstgevend, een bedrijfstak is. Als een bedrijf levensvatbaar is, verwachten we dat het jaar na jaar winst zal maken.