Tarieven voor advieskosten | Advieskosten

Advieskosten, advieskosten… Hoe stelt u advieskosten vast? Hier is een gids voor het instellen van tarieven voor advieskosten. (Het is ook van toepassing op diegenen die zich afvragen hoe ze advieskosten moeten bepalen – een onafhankelijke consultant is nog steeds een adviesbureau en dat geldt ook voor freelancers!)

Wanneer u consultant wordt, moet u advieskosten vaststellen. Het raadplegen van vergoedingen en vergoedingen kan op verschillende manieren worden uitgewerkt. Hier is wat informatie om u te helpen erachter te komen wat klanten een consultant moeten betalen (sommige klanten zijn echter nog steeds vatbaar voor schokken van de stickervergoeding van een consultant). Met dit in gedachten kunt u typische consultanttarieven bepalen – wat bedrijven consultants betalen voor hun uren, dagen, projecten en deskundige meningen. Houd er rekening mee dat uw persoonlijke ervaringen en achtergrond van invloed kunnen zijn op hoe u uw tarief vaststelt.

De belangrijkste strategieën voor het vaststellen van advieskosten zijn:

1. Verdubbeling / verdrievoudiging van uw uurloon
2. Gebruik van een dagtarief voor advies
3. Bepaling van adviseurskosten door het project
4. Bepaling van adviesvergoedingen op basis van prestaties
5. Bepaling van adviseursvergoedingen strategisch met gegevens uit de praktijk
6. In rekening brengen wat iedereen in rekening brengt
7. Overstappen op oplossingsgebaseerde vergoedingen

Ik stuur trouwens graag dit artikel per e-mail aan u, samen met een gratis zesdelige minicursus – klik hier.

(Wilt u nog meer informatie? Ontvang meer dan 200 paginas over het instellen van advieskosten in mijn advieskosten: een gids voor onafhankelijke Consultants).

Hoofdstrategieën voor het vaststellen van advieskosten

1. Uw uurloon verdubbelen / verdrievoudigen als basis voor advieskosten

Om vergoedingen vast te stellen, nemen sommige consultants gewoon het uurloon (plus voordelen) dat ze zouden verdienen als ze aan een salaris voor iemand anders werken en verdubbelen of verdrievoudig het. Als u dit doet, zult u waarschijnlijk merken dat het verdrievoudigen van uw uurloon de beste zet is. Sommige consultants kiezen voor een drievoudig tarief vanwege wat zij de regel van derden noemen – een derde gaat naar uw werkelijke loon, een derde naar de uitgaven en een derde naar administratie, lage bezettingsgraad en oninbare schulden. Het is vrij eenvoudig rekenen, en dat is ook een reden waarom het populair is. (Als je liever wat hulp hebt, gebruik dan onze uurtariefcalculator voor deze stap.)

Stel dat je $ 60k per jaar plus voordelen verdient en dat je vier weken betaald verlof krijgt.

($ 60.000 salaris + $ 15.000 voordelen) / (48 weken * 40 uur) =

= $ 75.000 / 1920 = $ 39,06

Als je dit verdrievoudigt, zou je adviesprijs ongeveer $ 120 moeten zijn een uur. (Of $ 39,06 x 3 = $ 117,18, afgerond op $ 120 per uur.)

Ik raad aan om naar boven af te ronden op het dichtstbijzijnde veelvoud van $ 5 of $ 10, omdat een vergoeding van $ 78 / uur of $ 117 vreemd lijkt. En hoewel dat voor bepaalde discountwinkels kan werken, is het waarschijnlijk niet de benadering die werkt voor onafhankelijk advies.

Natuurlijk wordt ervan uitgegaan dat u een uurtarief gebruikt voor uw adviesdiensten. Veel mensen berekenen een uurtarief, maar rekenen in feite per dagdeel, dag, project of een ander arrangement.

2. Een dagtarief instellen voor advies (dagtarief voor advies)

Om een dagtarief in te stellen, vermenigvuldigt u eenvoudigweg het aantal uren dat u op een dag werkt met het uurtarief uit het bovenstaande voorbeeld.

8 uur * $ 80 uurtarief = $ 640 per dag

3. Vergoedingen voor adviseurs per project bepalen

Sommige consultants bepalen hun tarieven voor het project. Ze schatten het aantal uren dat ze aan een project denken te besteden, en vermenigvuldigen dit vervolgens met hun uurtarief.

Sommige consultants stellen hun projectkosten echter vast op basis van de waarde die de klant uit het advies van de consultant haalt. Er is een oude grap over natuurkundige Niels Bohr die dit principe illustreert.

De machine van een bedrijf gaat kapot. De eigenaar van het bedrijf, een ouderwetse vriend van Niels Bohr, roept de fysicus in om hulp bij het repareren ervan.

Bohr onderzoekt de machine. Hij tekent een X op de zijkant en zegt: “Sla hem hier met een hamer.”

De monteur van het bedrijf slaat de machine met een hamer. Hij komt in actie. De eigenaar van het bedrijf bedankt Niels Bohr uitbundig en stuurt hem op weg.

Een paar dagen later ontvangt de eigenaar een factuur van Bohr van $ 10.000. Geschokt belt de eigenaar Bohr!

“Niels! Wat is deze factuur van $ 10.000? Je was hier maar 10 minuten! Stuur me een gedetailleerde factuur. ”

Bohr stemt ermee in de factuur te verzenden. Een paar dagen later opent de eigenaar van het bedrijf een nieuwe factuur.

FACTUUR
Tekening X op de zijkant
van uw machine $ 1
Weten waar
de X $ moet plaatsen 9.999
———————————————
Totaal $ 10.000

Als u weet wat de waarde van uw werk is, kan dit u veel helpen bij het vaststellen van uw vergoedingen.

4. Adviesvergoedingen vaststellen op basis van prestaties

Sommige klanten bieden consultants een deel van toekomstige inkomsten, winsten of commissies, waardoor de adviseur een prestatiemodel betaalt. Anderen bieden de klant een commissie.Weer anderen bieden beloning op basis van de resultaten van het werk van de adviseur. Advieskosten op basis van prestaties brengen verschillende risicos met zich mee. De prestaties van het bedrijf op andere gebieden kunnen bijvoorbeeld van invloed zijn op het gebied waarin u wordt gemeten. Het kan maanden of langer duren om de resultaten van het werk te zien, wat betekent dat de adviseur gedurende een lange periode geen inkomsten zal zien, waardoor het bedrijf in feite een renteloze lening krijgt. Het bedrijf werkt mogelijk niet met u samen bij het uitvoeren van uw volledige aanbevelingen, waardoor uw vermogen om het door u geprojecteerde potentieel te bereiken in gevaar komt. Bovendien kan het moeilijk zijn om te controleren of de cliënt resultaten heeft gemanipuleerd. Weet u zeker dat uw resultaten nauwkeurig worden gerapporteerd? Het belangrijkste is dat u de focus verschuift van hoogwaardige planning naar winst op korte termijn. Als u in wezen partner wordt door in het risico van de klant te delen, verliest u uw objectiviteit. Zoek op zijn minst een basistarief plus prestatiebeloning of eigendomsaandeel. Door vast te houden aan onvoorziene en prestatiegebaseerde vergoedingen, ontstaat er een blik wormen.

5. Advieskosten strategisch vaststellen met behulp van real-life data

Deze strategie omvat verschillende stappen:

Een adviesvergoeding instellen op basis van werkdagen

Bij deze berekening baseert u uw kosten op werkdagen per jaar.

52 weken in een jaar

Reken zes weken voor vakantie, feestdagen en ziektedagen.

= 46 weken

46 weken x 40 uur = 1840 uur per jaar

Merk op dat dit iets nauwkeuriger is dan de schatting van het aantal uren dat we eerder gebruikten .

Uw factureerbare uren bepalen als onderdeel van uw consultatietarief

Zoals hierboven vermeld, heeft u elk jaar 1840 werkuren beschikbaar. Welk percentage van uw tijd wordt besteed aan werk dat geld opbrengt, in tegenstelling tot werk dat u helpt klanten te vinden, maar waarvoor u niet echt wordt betaald?

100% mogelijke uren

– 20% besteed aan administratie, boodschappen doen, papierwerk, enz.

– 20% besteed aan marketing, netwerkevenementen, websitebeheer , etc

– 10% besteed aan ander niet-factureerbaar werk
————

50% besteed aan daadwerkelijk werken tegen betaling

1840 uur x 50% bezettingsgraad = 920 factureerbare uren

Merk op dat u misschien 40 uur per week werkt, maar dat u niet per se al die tijd beschikbaar bent. In het bovenstaande voorbeeld is het 920 uur.

Beschouw het tarief van slechte schulden als onderdeel van uw advieskosten

Ondanks uw beste bedoelingen zullen niet al uw klanten u betalen. Sommige zullen weken of maanden nodig hebben om te betalen, maar een klein percentage zal de rekening nooit betalen. Houd hier dus rekening mee bij het bepalen van uw vergoedingen.

Inzamelingspercentage: 95%

920 uur x 95% = 874 uur

Omdat ik contracten gebruik en ijverig ben in daarna is mijn inzamelingspercentage bijna 100%. De economie en de manier waarop u uw bedrijf opzet, kunnen echter een niet perfect inzamelingspercentage betekenen en het is beter om dienovereenkomstig te plannen.

Loonpercentage als basis voor advieskosten

Hoeveel zou u verdienen als u een salaris zou krijgen bij een bedrijf?

$ 60.000 basissalaris + $ 15.000 aan secundaire arbeidsvoorwaarden = $ 75.000 salaris

Salaris / factureerbare uren = uurtarief voor consultingkosten

$ 75.000 salaris / 874 factureerbare uren = $ 85,81

Overheadtarieven voor consultants

Als u het soort adviesbureau heeft dat pure winst oplevert, hoeft u zich geen zorgen te maken over overhead. Maar de meeste adviseurs moeten rekening houden met:

• huur- of hypotheekrente
• nutsvoorzieningen
• onderhoud en instandhouding
• onroerendgoedbelasting
• Internet
• telefoon
• mobiele telefoon
• kantoorgadgets
• Internetverbinding
• laptop of desktopcomputer
• printer
• verzending en verzendkosten
• printertoner / inkt
• kantoorbenodigdheden voor thuis
• papier
• briefpapier
• visitekaartjes
• boekhouding (als je dat niet zelf doet)
• juridische diensten (in sommige gevallen)
• kantoormeubilair – bureau, kast, stoel, planken, boekenkast, archiefkast, verlichting, enz.
• zakelijke licenties en vergunningen
• verzekering – gezondheid, leven, invaliditeit, aansprakelijkheid, enz.
• auto – verzekering, onderhoud, gas, lease
• reclame en marketing
• abonnementen
• beroepsverenigingen
• maaltijden en entertainment voor professionele doeleinden
• permanente educatie
• professionele vergaderingen, conferenties en beurzen
• schoonmaakbenodigdheden en schoonmaakdiensten
• andere

Deel de totale kosten van uw overhead door uw factureerbare uren:

$ 5.000 overhead / 874 uur = $ 5,72

$ 5,72 overhead + $ 85,81 vergoeding = $ 91,53 vergoeding

Winstmarge en advieskosten

Als consultant neem je een risico en run je een bedrijf. Het is dus redelijk om een winstmarge op uw vergoedingen te verwachten. Consultants verhogen hun vergoedingen meestal met 10% tot 33%.

$ 91,53 + 25% mark up = $ 114,41

Aangezien consultants de neiging hebben om af te ronden naar de dichtstbijzijnde $ 5, resulteert ons voorbeeld in $ 115 per uurtarief.

6. In rekening brengen wat iedereen in rekening brengt voor advies

Deze laatste tip lijkt misschien raar, maar soms is het echt logisch om iedereen in rekening te brengen anders kosten voor advies. Het komt erop neer wat de markt zal verdragen en wat uw concurrenten doen. Als je in de pas loopt door hetzelfde aan te rekenen als iedereen, geef je aan dat je een waardige (gekwalificeerde) consultant bent die eerlijk speelt. U zorgt er ook voor dat u het basistarief voor advies in uw markt krijgt.

7. Overstappen op oplossingsgebaseerde vergoedingen

Op de lange termijn is het beter om over te stappen op een model dat de waarde vertegenwoordigt die u biedt en waarmee u de grenzen van opladen per uur. Mijn gids voor advieskosten gaat in detail over de stappen om over te stappen op oplossingsgebaseerde vergoedingen.

Laatste gedachten over het vaststellen van vergoedingen

Het maakt niet uit op welke manier u uw advieskosten instelt, zorg ervoor dat u gebruik een adviescontract en -overeenkomst voor adviesdiensten.

Het kan ontmoedigend lijken om voor de eerste keer uw adviesvergoeding te betalen. Als u echter eenmaal een strategie heeft gevonden waarin u echt gelooft, bent u klaar om te gaan. Misschien wilt u uw beslissing van tijd tot tijd herzien, rekening houdend met uw ervaring, feedback van klanten en zelfs de activiteiten van uw concurrenten. U moet er ook voor zorgen dat u het beheer van bereikcreep bijhoudt.

Vind je dit artikel leuk? Ontvang praktische tips en 200+ paginas over geld verdienen als consultant! Bekijk mijn advieskosten: een gids voor onafhankelijke adviseurs – e-boek en gedrukte versies beschikbaar.

Berichten over het vaststellen van advieskosten en tarieven

• Sleutel om duidelijkheid te krijgen over advieskosten
• Reistijden in rekening brengen voor adviesprojecten.
• Voorbeeld van adviesfactuur
• Nieuwe kredietlijn
• Financiering voor consultants
• Advieskosten: een gids voor onafhankelijke consultants
• Ontdek je innerlijke consultant

Op zoek naar salarisinformatie? Meer informatie hier.

“Tarieven voor adviesverlening instellen” van Word een Consultant Blog op ConsultantJournal.com.