Hoe u uw bedrijf verkoopt in 6 eenvoudige stappen

Als u “heeft besloten” dat het tijd is om uw bedrijf te verkopen, en u “graag aan het volgende hoofdstuk van uw leven wilt beginnen tegen het eerste kwartaal van 2020 , wanhoop niet. Tegen 2020 kunt u uw bedrijf absoluut verkopen. Ik lieg niet tegen u: het zal wat werk kosten.

Als u al heeft onderzocht wat er nodig is om het beste te krijgen prijs voor uw bedrijf, wordt u misschien overweldigd door wat een ingewikkeld, langdurig proces lijkt. Maar als u een gewetensvolle en succesvolle ondernemer bent, bent u waarschijnlijk al in goede vorm met de meeste logistiek. Dat betekent dat u vooral een eenvoudig plan van aanpak nodig hebt.

Volg deze zes stappen om uw bedrijf in vorm te krijgen, de juiste koper aan te trekken en de allerbeste prijs te krijgen, allemaal zonder dat het verkoopproces te lang duurt.

Stap één: bepaal uw exitstrategie.

De eerste stap van een succesvolle, snelle verkoop is om uw exitstrategie te versterken. Het is voor u, als huidige eigenaar, van cruciaal belang om de antwoorden op enkele belangrijke vragen te weten voordat u het bedrijf zelfs maar op de markt brengt:

• Waarom wilt u verkopen?
• Zijn er juridische complicaties om te navigeren voordat het bedrijf kan worden verkocht?
• Kunt u het zich veroorloven het inkomen te verliezen en / of te leven van de opbrengst van de verkoop?
• Wat ga je doen met jezelf en je tijd?

Er zijn waarschijnlijk meer vragen die uniek zijn voor uw bedrijf en omstandigheden. Het doel van deze oefening is ervoor te zorgen dat je deze beslissing goed hebt doordacht en dat je het sluiten van de deal niet per ongeluk in de weg zit als de tijd daar is. Het helpt je ook om je emotioneel voor te bereiden op de verkoop. Onderschat niet de emotionele tol die het verkopen van uw bedrijf kan kosten, vooral niet als dit al enige tijd het belangrijkste aspect van uw leven is.

Zaken grondig bespreken met een advocaat en een accountant kan deze stap gemakkelijker maken en ervoor zorgen dat u “niets belangrijks over het hoofd ziet.

Stap twee: zorg dat uw boeken op orde zijn.

Zolang uw advocaat en accountant bekend zijn met uw verkoopplannen, kunt u ze net zo goed meenemen naar stap twee. Het belangrijkste doel hier is om alle financiële en juridische gegevens van uw bedrijf te bekijken en ervoor te zorgen dat ze vertellen het meest overtuigende verhaal voor potentiële kopers.

In sommige gevallen kan dit een grondige herziening van uw archiveringsprocessen en / of veel onderzoek en feitenonderzoek vereisen vanwege jarenlang verwaarloosd papierwerk. Maar als u routinematig goed werk hebt verricht bij het bijhouden van het normale huishoudelijke werk, kan dit een vrij eenvoudige taak zijn.

U wilt uw administratie zo ordenen dat ze alle vragen beantwoordt die een potentiële koper waarschijnlijk zal stellen, en dit op de meest overtuigende manier mogelijk te doen (behalve dat u informatie vervalst, natuurlijk). gevallen kan deze activiteit situaties aan het licht brengen die een nadelige invloed kunnen hebben op uw verkoopkansen of op de prijs die u in de huidige staat voor het bedrijf kunt verwachten. Als dat het geval is, moet u beslissen of het het waard is aan u om de kwestie (s) aan te pakken en de verkoop uit te stellen, of om door te gaan met een lagere vraagprijs.

Stap drie: Perfectioneer je aantrekkingskracht.

Wanneer een makelaar ermee instemt een huiseigenaar te vertegenwoordigen die zijn huis probeert te verkopen, zullen ze vaak uitgebreid met hem samenwerken om de belangrijkste verbeteringen op te noemen die de huis nodig heeft om een snelle en winstgevende verkoop mogelijk te maken. Hoewel een paar functionele reparaties nodig kunnen zijn, zijn de meeste van deze verbeteringen cosmetisch van aard: een nieuwe verflaag, een grondige reiniging van binnen en van buiten, landschapsarchitectuur, enz. De impact van de uitstraling van een stoeprand kan niet genoeg worden benadrukt.

Deze zelfde strategie kan een even krachtige impact hebben op hoe snel uw bedrijf verkoopt en hoeveel het verkoopt. Kijk zo vroeg mogelijk in het proces goed naar uw gebouw en eigendom. Maak een lijst van items die moeten worden gerepareerd of vervangen, en maak hier een regeling voor. Zorg er vervolgens voor dat professionals binnenkomen en een grondige reiniging van boven tot onder uitvoeren voordat u de woning aan potentiële kopers laat zien.

Stap vier: kom tot een realistische waardering.

De waardering van uw bedrijf is gemakkelijk een van de belangrijkste stappen die u moet nemen bij het voorbereiden van een verkoop, en het is niet iets wat u moet doen probeer het zelf te doen. Werk samen met een ervaren zakelijke makelaar die bekend is met uw branche en y ons geografisch gebied. Zij zijn in de beste positie om de juiste vragen te stellen, de nodige informatie te verzamelen, de beste waarderingsmethode te kiezen en ervoor te zorgen dat u de best mogelijke prijs krijgt. Wanneer het tijd is om uw bedrijf op de markt te brengen, zullen ze u ook helpen bij het vinden en onderzoeken van potentiële kopers, waardoor het proces voor u sneller en minder arbeidsintensief wordt.

Stap vijf: bereid u voor op due diligence.

De due diligence-periode is de kans dat uw kopers diep in de administratie van uw bedrijf moeten duiken om te bevestigen wat er in uw verkooppraatje is verschenen, eventuele rode vlaggen te identificeren die hen zorgen baren en in het algemeen hun nieuwsgierigheid te bevredigen voordat ondertekent op de stippellijn. Dit is een belangrijk onderdeel van de transactie, aangezien hier de meeste worden afgebroken.

Aangezien u stap twee al heeft voltooid, zou u voldoende direct beschikbare documentatie moeten hebben om te verstrekken aan kopers. Daarnaast moet u bereid zijn om hun vragen te beantwoorden. Om dat effectief te doen zonder het risico te lopen de vertrouwensfactor te schaden, “moet u voorbereid zijn met de vragen die waarschijnlijk zullen opduiken.

Nogmaals, vertrouwen op uw team van professionele adviseurs is hier de beste keuze. Voordat u uw eerste potentiële koper ontmoet, moet u een gesprek hebben met uw advocaat, accountant, makelaar en een commerciële makelaar (als de verkoop onroerend goed omvat). Maak van de gelegenheid gebruik om op hun ervaring te vertrouwen. Ontdek welke vragen kopers waarschijnlijk zullen stellen uw bedrijf en hoe u die vragen het beste kunt beantwoorden. Als u en uw team van tevoren waarschijnlijke rode vlaggen kunnen identificeren en deze kunnen oplossen, is dat een ding minder dat de transactie kan vertragen of stoppen.

Stap zes: Breng uw bedrijf te koop aan.

In zeldzame gevallen kan al uw voorbereidende werk en / of de hulp van een goed verbonden zakenmakelaar u de juiste koper opleveren met bijna geen moeite. Als dat is hoe je verkoop verloopt, is dat fantastisch!

Maar in de meeste gevallen “moet u uw bedrijf zowel online als offline te koop aanbieden, en” wilt u ook iets investeren in de marketing van de vermelding, zodat u het zeker weet ” wordt zo snel mogelijk door de juiste mensen gezien. Uw bedrijfsmakelaar kan u adviseren over waar en wanneer u uw bedrijf te koop aanbiedt.

Als u dit eenvoudige zesstappenprogramma volgt, kunt u uw bedrijf waarschijnlijk tegen nieuwjaarsdag verkopen. , je kunt in 2020 luiden met de start van een gloednieuw avontuur!