Hoe jaar-op-jaar groei te berekenen

Jack Cieslak | Analytische inzichten leveren | 5 min gelezen | 27 december 2019

Iedereen wil meer uit hun gegevens halen, maar hoe je dat precies moet doen, kan je achter je hoofd krabben. Onze best practices voor BI demystificeren de analytische wereld en stellen u in staat praktische instructies te geven.

• Wat is YOY-groei?
• Hoe YOY berekenen?
• Voorbeelden uit de echte wereld

Uw bedrijf houdt zoveel gegevens bij dat het gemakkelijk kan zijn om verstrikt te raken in het kleinere plaatje en het grotere overzicht te missen. Voorbeeld: als u naar de maandelijkse statistieken van uw bedrijf kijkt, concentreert u zich uitsluitend op de gegevens van één maand. Die verbetering van 30% in de verkoop ziet er misschien goed uit, maar als je dit aantal alleen neemt, krijg je geen volledig beeld van je prestaties. De gegevens van een enkele maand hebben waarde, maar ze kunnen misleidend zijn als u ze niet in de juiste context plaatst.

Dus hoe meet u succes op een langere tijdschaal? Het antwoord: groei op jaarbasis. Wanneer u uw maandelijkse cijfers vergelijkt met een grotere steekproef en vergelijkbare perioden, krijgt u een meer waarheidsgetrouwe meting van uw prestaties, minus elementen die uw gegevens mogelijk verstoren. In dit artikel leer je hoe je je groei van jaar tot jaar kunt berekenen. Eerst gaan we een duidelijker idee krijgen van wat dat betekent.

Wat is jaar-op-jaar groei?

Jaar-op-jaar (YOY) groei is een belangrijke prestatie-indicator die de groei in één periode (meestal een maand) vergelijkt met de vergelijkbare periode twaalf maanden voor het voorgaande jaar, vandaar de naam). In tegenstelling tot zelfstandige maandelijkse statistieken, geeft YOY u een beeld van uw prestaties zonder seizoenseffecten, maandelijkse volatiliteit en andere factoren. U ziet een duidelijker beeld van uw werkelijke successen en uitdagingen in de loop van de tijd. Het is niet verwonderlijk dat dit een belangrijke maatstaf is voor winkelanalyses.

Het eerste grote voordeel van YOY-groei is het elimineren van seizoensinvloeden uit uw groeicijfers. De meeste retailers zien een sterke omzetstijging tijdens de feestdagen. Op maandbasis kan dit een valse indicatie geven van enorme groei. Deze opgeblazen cijfers zijn echter niet echt representatief voor de groei in de loop van de tijd als ze na het verstrijken van de feestdagen terugkeren naar een normaal niveau.

Door vergelijkbare perioden in de loop van de tijd te vergelijken, krijgt u een nauwkeurigere maatstaf voor de groei van uw bedrijf. Hier is een voorbeeld: een maandelijkse omzetgroei van 40% in november lijkt misschien een enorme sprong om gevierd te worden. In vergelijking met een jaar eerder, toen de groei 45% bedroeg, duidt dat aantal op een gematigde vertraging, niet op een piek. Zonder YOY-groeivergelijkingen die u een basislijn en historische context geven, neemt u gewoon wat de meest recente gegevens u geven. Geen geweldige manier om langetermijnbeslissingen te nemen of groei op lange termijn te stimuleren.

Dat wil niet zeggen dat YOY-statistieken het allerbelangrijkste zijn bij de analyse. Als u zich concentreert op een periode van 12 maanden, krijgt u mogelijk ook een te ruim beeld. Door een langetermijnperspectief te combineren met aanvullende maand-op-maand en kwartaal-op-kwartaalanalyses kunt u verschillende aspecten van jaarlijkse groei analyseren en zien hoe uw organisatie presteert op verschillende manieren.

JONGEN groei gaat ook over veel meer dan alleen omzet. U kunt talloze aspecten van uw groei meten: conversies, gemiddelde verkoopwaarde en andere statistieken die verband houden met, maar verder gaan dan uw eindresultaat.

Hoe u YOY-groei kunt berekenen

Nu dat je weet waarom het nuttig is, je hebt een beter referentiekader om je YOY-groeirekeningen te evalueren. Laten we dus eens kijken hoe u dat precies doet. De eerste stap is het verzamelen van de gegevens die u nodig heeft: uw maandelijkse gegevens voor de periode die u onderzoekt, en dezelfde informatie voor de periode die 12 maanden daarvoor is geregistreerd.

Zodra u deze heeft uw grondstoffen, het proces zelf is vrij eenvoudig en bestaat uit drie stappen:

1. Neem het groeicijfer van uw huidige maand en trek dezelfde maat af die 12 maanden eerder werd gerealiseerd. Als het verschil positief is, heeft uw organisatie groei doorgemaakt; als het negatief is, duidt dat op een verlies.
2. Neem vervolgens het verschil en deel het door het totale aantal van het voorgaande jaar. Dit geeft je het groeipercentage voor je periode van 12 maanden.
3. Vermenigvuldig dit met 100 om dit groeipercentage om te rekenen naar een percentage.

Laten we een echte -wereldvoorbeeld om dit te illustreren. Stel je voor dat je maandelijkse inkomsten voor januari 2018 $ 1.000 dollar waren en de inkomsten voor januari 2017 $ 950.

Bekijk het in actie:

Ontdek Dashboard

Enkele voorbeelden van echte YOY-groei

YOY-groei is nuttig in de detailhandel, maar er zijn verschillende andere bedrijfstakken die kunnen profiteren van het opnemen van deze maatregelen in KPIs en analyses.Dit zijn slechts enkele voorbeelden van hoe nuttig YOY-groei kan zijn:

YOY-groei heerst in de detailhandel, maar tal van andere industrieën kunnen profiteren van het opnemen van deze maatregelen in KPIs en analyses. Duik in deze voorbeelden om te zien hoe nuttig YOY-groei kan zijn:

• Gezondheidszorg: bij het meten van zaken als gediende patiënten of kosten per patiënt, is het essentieel om naar YOY-cijfers te kijken met een ander beleid. Het zien van prestatieveranderingen na de introductie van een nieuwe praktijk kan u laten zien of deze effectief was of niet.
• Productie: fabrieken leven en sterven door hoe efficiënt hun productielijnen zijn. Het meten van hoeveel productiesnelheden in de loop van de tijd toenemen of afnemen, is essentieel voor het begrijpen van processen, machineprestaties en nog veel meer. Door efficiëntie-informatie te combineren met verkoopgegevens, kunnen productieanalyses bedrijven helpen zich beter voor te bereiden op seizoensveranderingen en hun mogelijkheden en uitdagingen op de lange termijn te begrijpen.
• Logistiek: in een branche gemeten aan het aantal geleverde artikelen en efficiëntie, YOY groei kan aantonen of een bedrijf efficiënt en effectief blijft in de markt, of dat de prestaties achteruitgaan. Het vergelijken van leveringen in de loop van de tijd kan verbeterpunten aan het licht brengen en helpt bij het lokaliseren van activiteiten waarbij het stroomlijnen van functies nuttig zou kunnen zijn.

Wat zijn enkele alternatieven voor YOY-groei?

Hoewel jaar-op-jaar groei een belangrijke berekening is om naar te kijken voor uw bedrijf, is het niet de enige tijdreeksmeting waarmee u een duidelijker beeld krijgt van de prestaties. U kunt ook het volgende berekenen:

• Maand tot nu toe (MTD): meet een KPI vanaf het begin van de huidige maand tot aan de huidige datum, maar zonder de datum van vandaag.
• Quarter to date (QTD): meet een KPI vanaf het begin van het kwartaal tot de huidige datum, maar zonder de datum van vandaag.
• Maand na maand (MoM): de verschil tussen het totaal van deze maand (verkopen, gebruikers, enz.) en het totaal van vorige maand.

Jack Cieslak is een 10-jarige veteraan in de technische wereld. Hij is geschreven voor Amazon, CB Insights en anderen, over onderwerpen variërend van e-commerce en VC-investeringen tot waanzinnige productlanceringen en uiterst geheime startup-projecten.