Het complete 30-60-90 dagen plan voor een nieuw verkoopgebied (plus sjablonen voor interviews en managers)

Een nieuwe verkooppositie kan ontmoedigend zijn . Per slot van rekening heb je net een grote emmer potentieel gekregen, en het is jouw taak om er goud van te maken (… of inkomsten, maar je krijgt het). Het is uw naam op de spreadsheet, uw vooruitzichten om te winnen of te verliezen en uw commissies voor het oprapen.

Werken met nieuw leiderschap kan ook ontmoedigend zijn, omdat ze zeker willen weten dat u op de dezelfde pagina met het bedrijf. Het is moeilijk om te bewijzen dat u uw werk doet terwijl u de kneepjes van het vak probeert te leren en uw statistieken tijd nodig hebben om op één lijn te komen met uw collegas.

Geen druk, toch ?

Tijdens deze kritieke begindagen is een spelplan essentieel. Een overzichtelijke planning kan u helpen prioriteiten te stellen voor alle essentiële taken en u aan te passen aan uw nieuwe omgeving. Dat is waar verkoopplannen van 30-60-90 dagen in beeld komen.

Een verkoopplan kan u helpen erachter te komen hoe u uw nieuwe functie het beste kunt uitvoeren. Voor verkoopvertegenwoordigers helpt het ook om de druk van het verkoopbeheer weg te nemen met duidelijke tijdlijnen en doelen die ze kunnen bewaken. met het juiste verkoopplan ervoor zorgen dat verkoopvertegenwoordigers voltooien wat ze nodig hebben om succesvol te zijn en ervoor zorgen dat iedereen op dezelfde lijn zit.

We gaan u laten zien hoe u een strategie kunt ontwikkelen dat zal je helpen om van het verkrijgen van het territorium naar het absoluut verpletteren te gaan in slechts drie maanden. En het beste is dat u zelfs weet wanneer u wat moet implementeren.

Hier is wat u moet weten over een 90-dagen verkoopplan en 30-60-90 dagen verkoopsjablonen om u op weg te helpen.

1. Wat is een 30-60-90 dagen Plan?

2. Wanneer gebruik je een 30-60-90 dagen verkoopplan

3. Hoe lang moet een 30-60-90 dagen verkoopplan duren?

4. 30-60-90 dagen planningssjablonen voor betere verkoop

Sjabloon # 1: 30-60-90 dagen plan voor een interview

Sjabloon # 2: 30- 60-90 dagen plan voor een nieuw verkoopgebied

Template # 3: 30-60-90 dagen plan voor het managen van een nieuw team

5. Dag 91: wat nu?

Wat is een 30-60-90 territoriumplan?

Simpel gezegd, een 30-60-90 plan is wanneer je een strategie bedenkt voor actiestappen en doelen die je wilt bereiken in de eerste 30, 60 en 90 dagen van een nieuw verkoopgebied of nieuwe positie.

Het plan is niet alleen nuttig om uzelf gefocust te houden op specifieke doelen, maar ook om uw manager op de loer te houden p. De waarheid is dat managers dol zijn op plannen van 30-60-90. Vaak zullen wervingsmanagers zelfs potentiële verkoopvertegenwoordigers vragen om er een op te nemen in hun interviewproces. Het is goed spul.

Er is geen enkele “juiste manier” om deze plannen uit te voeren. Maar over het algemeen worden ze als volgt opgesplitst:

• Dagen 1 tot en met 30: leer alles wat je kunt
• Dagen 31 tot en met 60: breng een plan in daden
• Dagen 61 tot en met 90: maak het plan beter

Tot de details komen en op dezelfde lijn zitten met uw manager is een fantastische manier om stress op de weg voor alle partijen. Als uw manager bijvoorbeeld weet dat u een flinke duw heeft gepland voor dag 31 tot 60, dan kunnen ze “even op adem komen en u wat meer ruimte geven om kennis te maken met uw territorium van 1 tot 30.

Oké, nu je weet waar we het over hebben, laten we erop ingaan.

Wanneer gebruik je een 30-60-90 dagen verkoop? Plan

Een plan van 30-60-90 dagen is handig om de overgangen in je carrière in kaart te brengen. Of u nu begint, nieuwe verantwoordelijkheden op zich neemt of klaar bent om te groeien, u kunt uw plan afstemmen op uw omgeving. Hoe u uw verkoopplan wilt structureren, hangt sterk af van wat u ermee wilt bereiken. Enkele van de meest voorkomende keren dat een verkoopplan wordt gebruikt, zijn:

Interviewen voor een nieuwe verkoopfunctie

Je hebt de eerste sollicitatiegesprekken goed gedaan, hebt de ervaring en referenties om een geweldige verkoopbaan te krijgen. Maar als je aan de laatste ronde van sollicitatiegesprekken begint, zul je het opnemen tegen andere kandidaten die net zo aardig en gekwalificeerd zijn als jij. Een verkoopplan is een geweldige manier om precies te laten zien wat je voor hun bedrijf kunt brengen.

Het is gebruikelijk dat wervingsmanagers naar een verkoopplan vragen, en het is een cruciale manier voor u om uzelf te onderscheiden van de andere kandidaten. Vaak vraagt de manager terloops wat uw plan is voor de eerste 30, 60 dagen en 90 dagen op het werk. In de meeste gevallen zou u er baat bij hebben een formeel plan op te stellen om aan te tonen dat u goed heeft nagedacht over hoe u de klus gaat aanpakken. Goed gedaan, een verkoopplan stelt uw rekruteringsmanager in staat om u zien in uw functie en waardoor u zou excelleren in het bedrijf.

Met een nieuwe baan

Een andere situatie waarin je merkt dat je een verkoopplan opstelt, is het begin van een nieuwe baan, meestal in de eerste week. Door uw 30-60-90 dagenplan uit te stippelen, kunt u communiceren met leiderschap, zodat zij begrijpen hoe u werkt en hoe zij u het beste kunnen ondersteunen tijdens het onboarding- en opstartproces. Het is ook een kans voor u om te bespreken hoe uw doelen aansluiten bij de bedrijfsdoelen en om eventuele vragen of opmerkingen over uw nieuwe functie te bespreken.

Zodra u aan een nieuwe baan begint, heeft u een duidelijkere beeld van de doelstellingen van het bedrijf om uw verkoopplan op elkaar af te stemmen. Zelfs als u tijdens het sollicitatieproces een verkoopplan hebt bedacht, is het tijd om uw plan te herzien in het licht van uw beter begrip van uw nieuwe bedrijf.

Het starten van een nieuwe baan kan overweldigend zijn. Zelfs als u niet verplicht bent om een verkoopplan op te stellen wanneer u bij een bedrijf begint, kan het maken van een voor uzelf wellicht de duidelijkheid en visie bieden die u nodig hebt om zo snel mogelijk uit te blinken.

Opdracht naar een nieuw territorium

De verkoop is vloeiend, en zelfs de meest ervaren vertegenwoordigers vinden tijdens hun loopbaan verandering nodig. Of u nu een gebied verandert of nieuwe technologie leert, u zult waarschijnlijk merken dat u opnieuw begint terwijl u voor hetzelfde bedrijf werkt.

Een verkoopplan van 30-60-90 gedurende deze periode kan van cruciaal belang zijn om uw succes tijdens de overgang. Het kan de nodige organisatie en duidelijkheid bieden, zodat u zich kunt concentreren op wat belangrijk is en de zaken zo soepel mogelijk kunt laten verlopen.

Als u “bent toegewezen aan een nieuw territorium of een deel van uw regio is verschoven, u” Ik wil een plan van 30-60-90 dagen ontwikkelen om erop vooruit te komen. Het is geen gemakkelijke taak om kennis te maken met een nieuwe markt. Soms hebben managers dit nodig, maar als dat niet het geval is, moet u een gericht plan bedenken om u te organiseren.

Maak een leiderschapsstrategie

Het betreden van een bedrijf als leider kan een uitdagende prospect zijn. Elk bedrijf heeft zijn eigen unieke doelen, doelstellingen en waarden die leiders moeten leren. Bovendien heeft elk team een andere dynamiek met unieke sterke en zwakke punten. Zelfs ervaren managers en leiders hebben tijd nodig om deze te begrijpen voordat ze veranderingen doorvoeren. Ze kunnen echter druk voelen om onmiddellijke verbeteringen aan te brengen om hun waarde vast te stellen.

Een 30-60-90-plan is waardevol tool voor nieuwe managers om zich te vestigen. Het stelt hen in staat op dezelfde lijn te blijven met de rest van het leiderschap en een strategie te ontwikkelen om verbeteringen aan te brengen. De juiste strategie geeft hen de tijd om de dynamiek van het bedrijf en het team dat ze zullen leiden te begrijpen, die ze effectief kunnen beheren.

Verkoop verhogen Vaardigheden

Verkoopsucces gebeurt niet per ongeluk. Er is opzettelijkheid en gedrevenheid voor nodig om ervoor te zorgen dat je niet alleen je quota haalt, maar ook je eigen professionele doelen.

Het is geen slecht idee om dit soort plannen op een semi-regelmatige basis uit te voeren. U kunt een 30-60-90 plan gebruiken om de manier waarop u uw klanten benadert te controleren en uw berichtgeving te verbeteren. Het is vooral handig in tijden van verandering – bijvoorbeeld tijdens een economische neergang of wanneer uw organisatie hun product / markt aanpast, is een uitstekende tijd om een 30-60-90 plan te gebruiken.

Of u wilt doorgroeien in uw bedrijf of gewoon een grotere commissiecheck wilt, een verkoopplan kan u helpen uw dromen waar te maken.

Hoe lang moet een 30-60-90 dagen verkoop Plan Be?

De lengte van een verkoopplan kan sterk variëren. De gemiddelde lengte omvat doorgaans 3-8 paginas.

Hoe diepgaand moet uw plan zijn ? Het hangt ervan af waarvoor u uw plan gebruikt. Als u een nieuwe functie heeft met meerdere verantwoordelijkheden, kunt u baat hebben bij een langer document waarin u uw doelen en plannen voor elk onderdeel van de functie kunt bespreken. Voor een interview een korter plan zou beter zijn om te voorkomen dat uw antwoord lang en ingewikkeld wordt (een klassieke fout tijdens het sollicitatiegesprek).

Uw verkoopplan moet zo lang zijn als u nodig heeft. Voel u niet onder druk gezet om het langer als er niet zoveel te doen is, maar zorg ervoor dat het voldoende is om aan al uw behoeften te voldoen.

30-60-90 dagen planningsjablonen voor betere verkoop

Nu we de algemene opzet van een verkoopplan hebben besproken, is het tijd om te onderzoeken wat dat specifiek betekent. We hebben uitgesplitst hoe uw plan eruit zou moeten zien op basis van wat u ermee wilt bereiken.

Enkele van de meest voorkomende sjablonen voor verkoopplannen van 30-60-90 dagen zijn:

Template # 1: 30-60-90 dagen plan voor een interview

Een 30-60-90 dagen verkoopplan is een van de beste manieren om jezelf voor te bereiden op je grote interview . Zelfs als de rekruteringsmanager niet naar uw plan vraagt, is het een cruciale kans voor u om onderzoek te doen en strategieën te bedenken om voorbereid te zijn.

Dagen 1-30: verkrijg inzicht in de bedrijfswaarden en analyseer uw markt

Het vanaf nul bedenken van het juiste verkoopplan heeft alles te maken met het definiëren van wat succes ziet eruit als in het begin.

Als het gaat om een verkoopplan voor een interview, is er wat creatiever denkwerk nodig om uw doelen te definiëren en te segmenteren. Het is vooral een uitdaging omdat u hoogstwaarschijnlijk geen duidelijke bedrijfsdoelen heeft gekregen om te schetsen.

U kunt echter nog steeds een algemeen overzicht krijgen om uzelf te onderscheiden van de andere kandidaten. Bekijk de functiebeschrijving zorgvuldig om de nodige verantwoordelijkheid en kwalificaties voor de functie te vinden. Wat wordt benadrukt in de beschrijving en kwalificaties? Is er enige overlap tussen de twee die significant lijken? U kunt deze gebruiken om doelen te onderscheiden om een effectief plan te maken.

In de basis zouden uw eerste 30 dagen moeten bestaan uit:

• Bedrijfstraining voltooien om waardevolle vaardigheden te leren en hun doelstellingen. Dit gaat verder dan alleen het voltooien van een training en het verkrijgen van inzicht in de prioriteiten op hoog niveau van uw bedrijf en team. Begrijp hun doelstellingen voor de toekomst en de kerndoelen om u daar te krijgen.
• Verdiep u begrip van de producten of services van het bedrijf. Uw doel moet zijn om zo snel mogelijk beheersing te verwerven om u te helpen klanten te adviseren en waardevolle informatie te verstrekken.
• Begrijpen. wie uw doelgroep is. Onderzoek om meer te weten te komen over hen. Dit is bijvoorbeeld het moment om koperspersonas te onderzoeken en te onderzoeken hoe uw product of service hen op unieke wijze dient.
• Creëer verbindingen in uw organisatie. U moet niet alleen verbinding maken met uw verkoopteam, maar ook belangrijke spelers voor uw klanten. U moet bijvoorbeeld de klantenservice en IT leren kennen om één uitgebreid team voor uw klanten te creëren.

Door al deze elementen op te nemen, zou u de kans om wekelijkse checkpoints in te plannen om 1: 1 tijd met een ik door te brengen niet of leiderschap om over uw voortgang te rapporteren. Het is ook een kritiek moment om ondersteuning en advies te krijgen voor alles dat in deze tijd naar boven komt.

Dagen 31-60: krijg training op de grond

De eerste 30 dagen zijn essentieel om een solide basis en begrip van uw bedrijf te krijgen. Hoewel u mogelijk nog steeds met klanten spreekt, afhankelijk van het bedrijf, zal het grootste deel van uw energie worden besteed aan het verwerven van een algemeen begrip van het bedrijf, uw team en klanten. De volgende fase van uw trainingsplan is het praktisch maken van deze theoretische kennis.

Het 60 dagen durende deel van uw plan zal zich waarschijnlijk concentreren op het krijgen van praktische training op de grond om de kennis die u gewonnen in de eerste 30 dagen om te gebruiken:

• Stel uw verkoopdoelen vast en herzie ze. U kunt beslissen wat goed werkt en resoneert met klanten, en wat niet.
• Leer uw potentiële klanten kennen en hoe u de klantervaring kunt verbeteren. Uw praktische ervaring moet u ook een beter begrip geven van uw markt en waar u uw klanten kunt ondersteunen.
• Zoek in deze tijd een mentor of meer ervaren teamlid. Je kunt ze schaduwen om te zien hoe ze hun territoria het beste beheren en verkopen. U kunt ook rollenspellen met hen spelen om uw vaardigheden aan te scherpen.

Dagen 61-90: uw doelen en plannen verfijnen

Nu u een kritische training hebben gekregen en een diepgaand begrip van uw bedrijf, team en klanten, het laatste deel van uw verkoopplan moet dat allemaal samenvoegen. Het is een kans om alles wat je hebt geleerd samen te voegen om de meeste impact te hebben.

Het laatste deel van je plan moet deze elementen bevatten:

• Pas je doelen aan in het licht van alles wat je hebt geleerd.
• Optimaliseer uw lijst met potentiële klanten en klanten om ervoor te zorgen dat u het maximale aantal mensen bereikt.
• Denk goed na over uw planning. Zijn er bepaalde dagen of tijden die beter zijn om te prospecteren? Kunt u uw schema of routes plannen om het meeste uit uw tijd te halen? Haal het meeste uit uw tijd om uzelf voor te bereiden op succes.
• Krijg feedback van teamleden en leiderschap. Hun ervaring kan u helpen om zo effectief mogelijk te zijn en uw doelen af te stemmen op uw organisatie. Zoek actief feedback en gebruik deze om uw strategie en doelen vorm te geven.

De laatste stap in een algemeen verkoopplan dat klaar is voor een interview, is het verfijnen en perfectioneren van uw verkoopstrategie. Dit is het moment om uw verkoopaanpak te leren, aan te passen en te optimaliseren.

Sjabloon # 2: 30-60-90 dagen plan voor een nieuw verkoopgebied

Hoewel een territoriumverandering niet zo veel aanpassingen vereist als bij een nieuw bedrijf helemaal opnieuw beginnen, brengt het wel unieke uitdagingen met zich mee. Een solide verkoopplan helpt ervoor te zorgen dat u uw verkoopdoelen blijft behalen en overtreffen, waar u ook bent.

Hier is een voorbeeldsjabloon voor een verandering van territorium:

Dagen 1-30: begrijp en analyseer uw markt met een strategisch verkoopplan

Als je net een gloednieuw territorium hebt gekregen, loont het om je onderzoek te doen en te begrijpen in welke richting je moet gaan voordat je in een vast plan duikt. In plaats van blindelings de verte in te sprinten, laten we de komende dertig dagen de tijd nemen om de markt volledig te leren kennen en een strategisch verkoopregioplan op te stellen.

Verkoopregioplannen helpen u bij het oriënteren en het opstellen van een duidelijke, opzettelijke benadering van uw verkopen. Dit is essentieel, want als u opzettelijk bent, bent u beter in staat uw resultaten te meten en later te optimaliseren.

Definiëren

Dit lijkt misschien wat simpel, maar het is absoluut noodzakelijk – sla het niet over! Voordat u iets kunt doen, moet u uw markt en omgeving kwantitatief definiëren. Ga aan de slag door specifieke vragen met objectieve antwoorden te stellen:

• Wat zijn de letterlijke geografische grenzen van dit gebied?
• Hoe groot is de Serviceable Addressable Market (of SAM) in deze gebied? Of wat is de waarde van dit specifieke gebied? U kunt kijken naar winstgevendheid, potentiële dealwaarden, totaal aantal prospects of leads – wat de meest relevante KPI is voor uw doelen.
• Hoe groot is uw marktaandeel (SOM)? Of, hoeveel van de SAM kan uw bedrijf redelijkerwijs dienen? Denk na over uw beschikbare bronnen.

• Wat zijn de demografische gegevens van dit gebied? Zijn de bedrijven groot of klein? In welke branche zitten ze? Hoe goed opgeleid zijn ze over uw oplossing?
• Welke koopkracht hebben deze potentiële klanten?
• Welke concurrenten zijn er al?

Hoe meer sollicitatievragen u stelt, hoe beter u zich zult voorbereiden. Wees dus niet bang om u in te graven.

Analyseer

Zodra u “hebben uw gegevens verzameld, is het tijd om er iets van te begrijpen. Analyseer uw leads en evalueer ze op basis van de algehele kwaliteit.

Uw bedrijfsdoelen definiëren” kwaliteit “. Als het uw huidige doel is om inkomsten te maximaliseren, moet u potentiële inkomsten als uw belangrijkste KPI beschouwen. Als het uw doel is het verloop tot een minimum te beperken, moet u kijken naar de waarschijnlijkheid dat de potentiële klanten blijven hangen.

Segment

Ten slotte kunt u uw markt opdelen in segmenten waarmee u ze efficiënter en effectiever kunt targeten. Het is belangrijk om te onthouden dat segmenten niet willekeurig worden gemaakt. In plaats daarvan worden ze gedefinieerd door vier dingen:

1. Substantialiteit: zijn er voldoende aanknopingspunten om dit segment de moeite waard te maken?
2. Meetbaarheid: kun je gemakkelijk identificeren wie in dit segment thuishoort?
3. Toegankelijkheid: vertegenwoordigt dit segment werkelijke potentiële klanten in uw regio?
4. Responsiviteit: vereist dit segment andere verkoop- of marketingtactieken dan andere segmenten?

Doorgaans voldoen segmenten aan deze vier criteria zullen gerelateerd zijn aan een relevant voor uw doel-KPI (merkt u hier een thema op?). Sommige verkopers kiezen ervoor om drie segmenten te maken op basis van de hoeveelheid “aanraking” (of werk) die nodig is om ze te converteren: low touch, medium touch en high touch. De keuze is aan jou!

Voltooid een SWOT-analyse

Nu u de basis van uw territorium kent, is het tijd om de relatie van uw team ermee te evalueren met een SWOT-analyse.

“SWOT “is een acroniem dat staat voor Strengths, Weaknesses, Opportunities, and Threats. Zoals de meeste geweldige tools lijkt het in eerste instantie eenvoudig, maar je zult het van onschatbare waarde vinden bij het opstellen van ons strategisch verkoopplan.

“Sterke en zwakke punten” beide kijken naar de interne voor- en nadelen van uw team in dit specifieke gebied. Ze houden rechtstreeks verband met uw team – bijvoorbeeld het aantal bronnen dat u tot uw beschikking heeft.

“Kansen” en “Bedreigingen” zijn externe voor- en nadelen. Dit heeft te maken met het grondgebied zelf en de omgeving. U kunt bijvoorbeeld concurrenten met een sterke positie als een bedreiging of een achtergestelde markt als een kans opnemen.

Voltooi uw eigen SWOT-analyse door een stuk papier in vier kolommen te verdelen en uzelf de tijd te geven om te brainstormen . Neem deze oefening serieus – het zal snel van pas komen als we beginnen met het plannen van actiestappen.

Definieer succes

Inmiddels is het antwoord misschien voor de hand liggend, maar het is nog steeds essentieel om het expliciet en beknopt uit te schrijven: hoe zou succes er in dit gebied precies uitzien? Wat is je belangrijkste KPI? Wat is op basis van uw onderzoek een redelijke maar uitdagende verwachting die u moet bereiken?

Dit is wanneer u tastbare doelen voor uzelf wilt stellen – een proces dat verkoopverantwoordelijkheid wordt genoemd, waarvan is aangetoond dat het de productiviteit verhoogt, de verkoop verhoogt en de klanttevredenheid verbetert. Bij verkoopverantwoordelijkheid draait alles om het stellen van specifieke verkoopquota en doelen en jezelf verantwoordelijk houden voor het behalen ervan.

Kies bij het beslissen wat je doelen zouden moeten zijn iets dat SMART is: je weet wel, specifiek, meetbaar, haalbaar, Relevant en actueel. (We hebben echt alles te maken met de acroniemen hier bij MMC.)

Actie-items maken

Eindelijk, waar we allemaal op hebben gewacht: actie-items. Dit is de laatste stap van het maken van uw strategisch verkoopregioplan. Nu gaat u de blauwdruk schrijven die u de komende dertig dagen als leidraad zal dienen.

Om specifieke acties te vinden die u moet ondernemen om uw SMART-doelen te bereiken, ga terug naar uw SWOT-analyse, vraag uzelf af hoe u uw sterke punten en kansen kunt benutten en uw zwakke punten en bedreigingen kunt neutraliseren. Bijvoorbeeld:

• Is er een onaangeboorde markt die u kunt bereiken? Hoe gaat u het bereiken?
• Wie is hier uw grootste concurrent? Waarom is uw bedrijf de betere keuze? Hoe brengt u dit over op uw potentiële klanten?
• Hoe kunt u elk van de teamleden tot uw beschikking laten schitteren? Hoe kunt u hun vaardigheden gebruiken?

Schrijf het op. Dit zal je gids zijn voor de komende 30 dagen wanneer je het uitvoert en evalueert.

Dagen 31-60: voer je plan uit en krijg kwalitatieve feedback

Dagen 31 tot en met 60 is het tijd om het pedaal op het metaal te zetten, zodat het rubber de weg raakt, om te maken zoals Nike en gewoon te doen. Het is tijd om uw strategische verkoopgebiedplan in praktijk te brengen.

Gedurende deze dertig dagen zult u een vollere kalender hebben dan u zich kunt voorstellen. Je doel is om je hoofd omhoog te houden en vooruit te blijven gaan. Zie het als de eerste versie van een schrijver: u moet iets op de pagina krijgen om het later te verbeteren.

Naast het raken van uw actiepunten, zijn hier enkele kritieke taken die u tijdens deze keer.

Vind nieuwe leads

Er zijn altijd meer leads beschikbaar, en hoe beter je kennis maakt met je territorium, hoe beter je het zult weten hoe (en waar) nieuwe klanten te zoeken.

De beste manier om nieuwe leads te vinden, is door uit te blinken in het bedienen van de klanten die u momenteel heeft. Wanneer u een pad van tevreden klanten achter u laat, verhoogt u uw verwijzingspercentage en genereert u gratis positieve “pers” (mensen praten!). Sterker nog, deze leads zijn warm, wat betekent dat er minder werk nodig is voor een hoger afsluitingspercentage.

Optimaliseer uw route

Nu u weet waar u heen moet kunt u beginnen met het optimaliseren van uw route. Gebruik een digitale tool zoals Map My Customers om te ontdekken hoe u efficiënter van klant A naar klant B en vervolgens naar klant C kunt komen – en, nog beter, in welke volgorde u ze kunt bezoeken.

Start uw 14-daagse gratis proefperiode met Map My Customers

Afhankelijk van uw prioriteiten kunt u kan ervoor kiezen om te optimaliseren voor de bestede tijd, afgelegde afstand of een specifieke volgorde waarin u klanten moet ontmoeten. U kunt tot 30% besparen op gas door deze simpele wijziging aan te brengen!

Kwalitatieve feedback krijgen

Op dit punt in het spel is dat ook zo om een aanzienlijke hoeveelheid zinvolle numerieke gegevens te hebben. In plaats daarvan is dit het perfecte moment om te profiteren van kwalitatieve feedback van uw eigen team, uw klanten en uw potentiële klanten.

Zorg ervoor dat u regelmatig contact opneemt met uw team om te zien hoe ze denken dat het gaat en of ze ideeën hebben. Een goede manier om dit te doen, is door van tevoren een tijdstip in te plannen voor een snelle contactbasis met elke persoon. Probeer klaar om naar die bijeenkomst te komen om te luisteren.

U kunt ook een mentorfiguur in uw bedrijf ontmoeten. Deze persoon kan in een ander team zitten of hoger. Het punt is dat ze de ervaring hebben, en je waardeert hun mening. Vraag om koffie met ze te drinken en laat ze zien wat je van plan bent. Kijk of ze nuttige tips hebben.

En je kunt natuurlijk altijd feedback krijgen van je klanten, en zelfs van de deals die ga er niet doorheen (wat, hoe triest het ook is, meestal het meest nuttig is).

Gebruik ten slotte enquêtes, vragenlijsten en interviews om zoveel mogelijk informatie van uw klanten te verzamelen over waarom ze wel of niet kochten, wat andere oplossingen die ze hebben overwogen, wat ze tot nu toe van uw bedrijf vinden, enz. Zoals ze zeggen, heeft de klant altijd gelijk. Zoek dus uit wat ze denken!

90: Optimaliseer en implementeer nieuwe strategieën door Sales Analytics te gebruiken

Je bent er bijna – het is thuis! Deze laatste dertig dagen gaan over het nemen van wat je tot nu toe hebt gedaan en het beter doen.Gelukkig zou u eindelijk een aantal van uw eigen gegevens moeten hebben om mee te werken, wat u een enorm voordeel zal opleveren.

Voer de cijfers uit

Nu u “tijd hebben gehad om gegevens te verzamelen, kunnen we eindelijk gaan analyseren. Dit is de achterkant van die” verkoopverantwoordelijkheid “waar we het eerder over hadden – het is tijd om te zien of je je doelen bereikt.

Door te verwijzen naar uw CRM, geeft u uw gegevens zo op dat u alles begrijpt (we houden van grafieken). Zorg ervoor dat u er niet alleen uitziet als uw belangrijkste KPI, maar ook naar alle relevante gegevenspunten. Bekijk de resultaten met uw hele team om te zien waar je het goed hebt gedaan, waar je kunt verbeteren en wat succesvol was.

Bekijk de cijfers en de kwalitatieve feedback die je naast elkaar hebt verzameld. Wat is het verhaal hier? Het kan op dit punt handig zijn om ook te evalueren hoe specifieke actiestappen die u heeft genomen, hebben plaatsgevonden. Hebben ze u geholpen om de zwakte of bedreigingen aan te pakken die u identificeerde? Of heb je een nieuw plan nodig?

Ga dan nog verder met de cijfers. Ga verder dan wat er momenteel gebeurt met uw klanten en ontdek wat er waarschijnlijk op de weg zal gebeuren met voorspellende analyses en verkoopprognoses.

Als u bijvoorbeeld merkt dat een klant meer dan normaal – een rode vlag die ze binnenkort kunnen veranderen – kunt u contact met ze opnemen met een speciale of doordachte aanbieding om ze aan boord te houden.

Beoordelingen van individuele accounts

Vaak is het vinden van de beste manier om een huidige klant van dienst te zijn net zo eenvoudig als het vragen. Het onderhouden van een positieve relatie met uw klanten heeft alles te maken met een stap voor blijven en hen laten zien dat u aan hen denkt. Bereik dit door individuele accountbeoordelingen te plannen voor elk van uw klanten.

Tijdens deze bijeenkomsten kunt u kritische vragen stellen om uw klant beter van dienst te zijn. Bijvoorbeeld:

• Hoe is onze service geweest?
• Hebben we u kunnen helpen uw KPI te verbeteren?
• Hoe kunnen we u beter van dienst zijn ?
• Waar werk je nog meer aan of waar worstel je mee?

Dit is een kans om waardevolle kwalitatieve feedback te verzamelen en bestaande klanten te upsellen of cross-verkopen. Wat u ook doet, wees empathisch – verkoop alleen wat u echt denkt dat goed voor hen is.

Automatiseer uw verkoopprocessen

Het is moeilijk om systemen automatiseren voordat je de knikken hebt uitgewerkt, maar nu zou je bereid moeten zijn om sommige taken over te schakelen naar een paar handige robots (of software, maar hetzelfde).

Om de beste te vinden manieren om uw processen te automatiseren, neem eerst een dag of twee om uw CRM te organiseren.

Wanneer u zich aanpast aan een nieuw gebied, is het normaal dat u overweldigd wordt en dwaze fouten maakt met uw CRM. Ga terug door en zorg ervoor dat u “alle relevante informatie volledig en correct hebt geregistreerd.

Vervolgens kunt u enkele van de gemakkelijkste manieren om te automatiseren bekijken (en de beste tools die er zijn). Op die manier kunt u zich minder concentreren op ondergeschikte taken en meer op verkopen.

Sjabloon # 3: 30-60-90 dagenplan voor het managen van een nieuw team

Een 30-60-90 dagenplan is niet alleen voor verkopers. Het is een cruciaal hulpmiddel voor leiderschap om concrete plannen te maken om ook hun doelen te bereiken. Met verschillende rollen en doelen zal het 30-60-90 dagenplan er echter heel anders uitzien dan een algemeen verkoopplan:

Dag 1-30: maak kennis met uw team

De eerste maand van een baan vereist dat u het bedrijf leert kennen. U zou deze tijd moeten nemen om meer te weten te komen over beleid, doelen, en hoe het bedrijf werkt. Voor leiderschap omvat dit in het bijzonder het leren kennen van uw team en hoe het momenteel werkt.

De eerste maand moet diep ingaan op het leren over uw bedrijf in het algemeen. U zou moeten leren over uw product of service, de doelmarkt, statistieken en trends. Uw team vertrouwt op uw expertise, dus een diepgaande kennis is essentieel voor uw functie.

Maak gebruik van deze tijd om gesprekken te voeren met uw directe ondergeschikten en hen te leren kennen. Ze kunnen waardevolle inzichten bieden om uw doelen te bepalen en elk team te begrijpen. embers sterke en zwakke punten.

Geen twee teams zijn precies hetzelfde. Elke persoon brengt iets anders aan het team, en elk team heeft verschillende sterke en zwakke punten. Het is onmogelijk om een effectieve leider te zijn en uw team tevreden en gemotiveerd te houden als u niet de tijd neemt om hun unieke dynamiek te begrijpen. Een diep begrip van het team is cruciaal voor goed leiderschap.

Dagen 31-60: breng je vaardigheden naar het team

Terwijl de eerste 30 dagen gaan over het verkrijgen van een meer diepgaand inzicht in uw bedrijf en team, de komende 30 dagen is uw kans om tastbare en nuttige veranderingen aan te brengen.U bent aangenomen vanwege uw unieke vaardigheden, dus dit is het moment om dat aan uw team door te geven.

Neem deze tijd om eventuele vaardigheidstekorten in uw team te identificeren. Heeft uw team bijvoorbeeld geen technische expert om andere leden te helpen bij het navigeren door hun verkooptechnologie? Kijk waar u uw expertise kunt aanbieden en waar training nodig kan zijn.

Op basis van wat u in uw team hebt waargenomen en uw begrip van uw bedrijf, is het nu ook een tijd om doelen voor uw team te creëren. Het is waardevol om uw team een visie te geven om het moreel te behouden en hun beslissingen te sturen. Met meetbare doelen kunt u helpen vorm te geven aan hoe het team werkt om de algemene bedrijfsdoelen te bereiken.

Dagen 61-90: een trainingsstrategie ontwikkelen en opstellen

Nadat u de hiaten en doelen van uw team heeft geïdentificeerd, kunt u in de laatste 30 dagen een trainingsstrategie ontwikkelen om eventuele tekortkomingen in vaardigheden te overbruggen en uw directe ondergeschikten naar hun rol in de toekomst te begeleiden. Hier neemt u praktische stappen om aan te pakken wat u hebt geleerd en geïdentificeerd in de eerste 60 dagen.

Hoewel u mensen misschien nog niet helemaal promoot, zou uw tijd tot dusver u een idee moeten geven van ieders sterke en zwakke punten. Je laatste proces zou moeten zijn om het beste plan te bedenken om ze te coachen naar waar ze kunnen zijn en willen zijn in de toekomst.

Dag 91: wat nu?

Gefeliciteerd! U “bent officieel van het vinden van een nieuwe verkoopbaan of -gebied naar het verpletteren in slechts 90 dagen gegaan. Hoe voelt het?

Onthoud dat” verpletteren “alles draait om constante verbetering. Als u nieuwe dingen uitprobeert, op zoek bent naar nieuwe kansen, nieuwe leads zoekt en over het algemeen een actieve rol speelt in uw functie, zult u deze altijd verpletteren, zelfs als een specifieke campagne geen daverend succes is.