15 strategieën om uw bedrijf snel uit te breiden
Laten we eerlijk zijn . Het schalen van uw bedrijf is moeilijk. Het kost veel moeite. In het begin betekent dit het dragen van verschillende hoeden. Het betekent omgaan met verkoop en marketing. Het betekent inzicht in belastingen en zakelijke compliance. Het betekent dat u dagelijks met klanten moet communiceren. En nog veel meer. Aan het eind van de dag eist het zijn tol van u.
Als u moeite heeft om uw bedrijf te laten groeien, is er licht aan het einde van de tunnel. Natuurlijk, het is moeilijk. Maar wat is het alternatief? Een levenszuigende 9-tot-5-baan? Natuurlijk niet. Oké, misschien verlang je naar de zekerheid van een gegarandeerd salaris. Maar tegen welke mentale of emotionele prijs zal dat komen?
De waarheid? Als je je vastgrijpt, maak je hoofd leeg en kijk gewoon naar dingen in perspectief, kunt u gemakkelijk manieren identificeren waarop u uw bedrijf kunt laten groeien en snel meer geld kunt verdienen. Hoewel er waarschijnlijk honderden bedrijfsgroeistrategieën bestaan, zullen de volgende 15 uw bedrijf snel en efficiënt naar een hoger niveau tillen.
Roland Frasier, een bedrijfsgroeistrateeg, heeft een unieke benadering van het opschalen van bedrijven. Als directeur van Digital Marketer en Native Commerce Media, en CEO van War Room Mastermind, weet hij het een en ander over de online marketingwereld.
Frasier, die bedrijven met zeven, acht en negen cijfers bouwt en opschaalt, vertelt me dat er tal van manieren zijn om een bedrijf snel te laten groeien, maar slechts vijftien kernstrategieën die echt een impact zullen hebben op uw bedrijfsresultaten. Sommige zijn van meet af aan tijdrovend, dat valt te verwachten , de voordelen en winsten zullen ze uiteindelijk de moeite waard maken.
Net als al het andere in het leven of in het bedrijfsleven, moet u er tijd in steken als u de vruchten wilt plukken. Concentreer u niet op de kortetermijnresultaten van uw werk. Kijk naar de lange termijn. Bouw oprechte waarde op en help uw klanten. Echt om u geven. Dat zou de basis moeten zijn. Daarna is het gewoon een kwestie van actie ondernemen en het werk op schaal inzetten.
Gerelateerd: 7 mentale verschuivingen waardoor ik op 22-jarige leeftijd miljonair kon worden
Bouw een verkooptrechter.
De De eerste manier om uw bedrijf snel te laten groeien, is door een verkooptrechter te bouwen. Als u geen verkooptrechter heeft, maakt u een monumentale fout. Verkooptrechters kunnen helpen om uw bedrijf te automatiseren. Het helpt je om snel en gemakkelijk op te schalen en te groeien. Natuurlijk komt er wat front-end werk bij kijken. Uiteraard. Maar als die processen eenmaal zijn geïmplementeerd, gaat het vanaf daar vlot.
Frasier zegt dat elke verkooptrechter zorgvuldig moet worden geconceptualiseerd. het is gemaakt. Overweeg eerst en vooral de verschillende trechters. Of het nu gaat om een gratis-plus-verzending-aanbieding of een high-ticket coachingtrechter, het is belangrijk om uw geautomatiseerde verkoopmachine te bouwen om uw bedrijf snel op te schalen en te laten groeien.
Maak gebruik van een klantenbeheersysteem.
Handmatig transacties volgen is moeilijk. Niemand wil dat doen. Het wordt te omslachtig naarmate het bedrijf groeit. Als u snel wilt opschalen, gebruikt u een klantbeheersysteem. Er is genoeg om uit te kiezen. Maar het hangt echt af van uw werk. Cloudgebaseerde software zoals SalesForce is natuurlijk altijd een haalbare optie.
Quickbooks kan u helpen met de boekhouding. InfusionSoft kan ook helpen bij verkoop en marketing. Er zijn tal van CMS-systemen, waarvan de meeste zijn geïntegreerd met andere cloudgebaseerde services. Vind wat voor u werkt en gebruik het.
Gerelateerd: hoe u miljonair wordt op 30-jarige leeftijd
Onderzoek de concurrentie.
Wanneer u naar de markt gaat, en je bent echt op zoek om je aanbod bij de massa te krijgen, je moet de concurrentie onderzoeken. Frasier zegt dat hij twee platforms gebruikt om zijn onderzoek uit te voeren. Het eerste is Similar Web. Het andere, AdBeat. Beide bieden informatie over de concurrentie. Het is uw kans op röntgenlenzen in alle bestemmingspaginas, advertentieteksten en andere stadia van de trechter.
Hiermee kunt u de online strategie van elke adverteerder ontdekken. Vind de advertenties die zijn weergegeven voor de langste en emuleer die. Dat is de snelste manier om elk bedrijf op te schalen. Als het bewezen is en het werkt voor uw concurrenten, is het waarschijnlijk dat het voor u werkt.
Maak een klantloyaliteitsprogramma.
Loyaliteitsprogrammas zijn geweldige manieren om de verkoop te verhogen. Het kost tot drie keer meer geld om nieuwe klanten te werven dan om iets aan een bestaande klant te verkopen. Andere bronnen pinnen dit nummer ergens tussen de vier en tien keer meer. Maar hoe je het ook snijdt, het werven van nieuwe klanten is duur.
Frasier zegt dat het opzetten van een klantloyaliteitsprogramma je helpt klanten te behouden. Het kan je ook helpen om nieuwe aan te trekken. Als er een duidelijke stimulans is om meer geld bij u uit te geven, zal dat op de lange termijn zijn vruchten afwerpen.Bouw een aantrekkelijk loyaliteitsprogramma en maak het toegankelijk voor uw bestaande klanten en zie hoe de verkopen in de loop van de tijd omhoogschieten.
Identificeer nieuwe kansen.
Analyseer nieuwe kansen in uw bedrijf door uw demografie beter te begrijpen. Begrijp alles, van distributiekanalen tot uw directe concurrenten, en zelfs een analyse van buitenlandse markten en andere potentiële industrieën. Er zijn waarschijnlijk tientallen nieuwe kansen die u onmiddellijk zou kunnen aangrijpen met de juiste hoeveelheid analyse.
Gerelateerd: 25 gemeenschappelijke kenmerken van succesvolle ondernemers
Stel een e-maillijst samen.
Een van de beste en meest effectieve manieren om een bedrijf snel te laten groeien, is door een e-maillijst samen te stellen. Dat betekent duidelijk dat je een loden magneet nodig hebt. Waarom zouden mensen zich anders op uw lijst abonneren? En, met een leidende magneet, komt de noodzaak voor een verkooptrechter. Kijk naar bedrijven zoals Aweber, ConstantContact, ConvertKit, Drip, GetResponse en anderen om uw lijst samen te stellen en te beheren.
Vorm strategische partnerschappen.
Strategische partnerschappen met de juiste bedrijven kunnen echt een wereld van verschil. Hiermee kunt u snel een breed scala aan klanten bereiken. Het identificeren van die partnerschappen is misschien gemakkelijker gezegd dan gedaan. Maar let op bedrijven die complementair zijn aan die van u. Neem contact met hen op en stel mogelijkheden voor om samen te werken.
Maak gebruik van wereldwijde platforms.
In de e-commercebusiness producten verkopen? Waarom zou u de FBA-service van Amazon niet gebruiken? Bij het verkopen van services? Waarom zou u Upwork niet gebruiken? Bij het verhuren van vakantiehuizen? Waarom geen gebruik maken van AirBnB, InvitedHome, HomeAway of andere wereldwijde platforms? Vind een platform dat verzadigd is en gebruik het om uw bedrijf snel te laten groeien.
Licentieovereenkomsten
Het sluiten van licentieovereenkomsten is een geweldige manier om uw bedrijf te laten groeien zonder al te veel extra inspanningen. Als u een product heeft dat u aan anderen kunt licentiëren en waarmee u inkomsten kunt delen, is dat een ideale manier om snel te groeien. Als u een populair of succesvol product neemt en het naar een bedrijf met een grote footprint brengt, kunt u sneller marktverzadiging bereiken. .
Gerelateerd: ik begon “nee” te zeggen tegen deze 6 dingen. Mijn leven en mijn bedrijf zijn een stuk beter geworden.
Overweeg een franchisemodel.
Als u een succesvol bedrijf heeft en u wilt echt snel groeien, overweeg dan om het in franchise te geven. Hoewel de franchisekosten hoog zijn en de overstap naar een franchisemodel complex is en veel marketingkennis vereist, kan het een wereld van verschil maken als u echt op zoek bent naar snelle groei.
Diversifieer uw aanbod. .
Onderzoek naar het diversifiëren van uw aanbiedingen. Welke aanvullende producten of diensten of informatie kunt u in uw bedrijf aanbieden? Om te kunnen groeien, moet u nadenken over uitbreiding. Identificeer nieuwe kansen binnen uw niche. Ontdek de pijn punten. Wat kunt u nog meer aan uw klanten verkopen. Waar anders kunt u waarde toevoegen in de uitwisseling?
Gerelateerd: 9 stappen om de waarde van uw bedrijf te vergroten
Bouw passieve inkomstenstromen op .
Het vergt aanzienlijke inspanningen om een bedrijf te laten groeien. Als u te maken heeft met flinterdunne marges, overweeg dan om passieve inkomstenstromen op te bouwen. Op deze manier hoeft u zich niet zo druk te maken over het aanhouden van de lichten, om zo te zeggen. Passief inkomen geeft u de mogelijkheid om fouten te maken en uw overhemd niet te verliezen. Het houdt u in bedrijf en zorgt voor een basis om snel te groeien en op de markt te brengen en op te schalen door u voldoende middelen te geven.
Andere bedrijven overnemen.
Soms is het overnemen van andere bedrijven een zeer snelle manier om uw eigen bedrijf te laten groeien. Als u concurrenten of bedrijven in andere bedrijfstakken kunt vinden die de uwe aanvullen, kunt u ze gebruiken als platforms om snel te schalen. Neem een kijkje binnen uw branche en zelfs daarbuiten om potentiële kansen te vinden.
Internationale expansie.
Kunt u internationaal uitbreiden? Kunt u uw bestaande aanbiedingen gebruiken en ze internationaal schalen? Wat is er nodig om zaken te doen in Canada, Mexico of Europa? Als u een conversieaanbod heeft, kan internationale expansie een snelle manier zijn om te groeien. U zult wel wat kosten moeten maken. Natuurlijk. Maar het potentieel voor winst kan enorm zijn.
Maak een webinar.
Webinars zijn een uitstekende manier om een product of dienst te promoten. kan u ook helpen elk bedrijf relatief snel te laten groeien. Webinars bieden een geautomatiseerde verkooptool waarmee u letterlijk elk product of elke dienst op de markt kunt brengen en snel een breed publiek kunt bereiken. Het webinarmedium is geweldig om het publiek te boeien om automatisch verkoop na verkoop vast te leggen.