자신의 보험 사업을 시작하는 방법

불황 방지 사업을 찾고 계십니까? 보험은 경제 상황에 크게 영향을받지 않는 산업 중 하나입니다.

그 이유는 대부분의 보험 상품이 현대 생활에 필수적인 부분이기 때문입니다. 자동차 보험 없이는 자동차를 소유 할 수 없습니다. 모기지 회사에서 주택 소유자 보험에 가입 할 것을 요구하지 않을 수도 있지만, 인생에서 가장 큰 투자를 보호하지 않은 상태로 남겨 두는 것을 정말로 고려 하시겠습니까?

Affordable Care Act는 건강 보험 고객이 항상 안정적으로 공급되도록 보장합니다. 주요 보험 유형 중 일부 사람들이 선택 사항으로 간주하는 유일한 보험은 생명 보험입니다.하지만 오늘날의 재정적으로 더 정통한 세상에서는 그 어느 때보 다 사실이 아닙니다.

하지만 보험이 좋은 사업이라는 모든 이유 때문에 스스로 도약하기 전에 고려해야 할 사항이 많습니다.

점포를 설정하는 데 필요한 것

여러면에서 보험은 다른 비즈니스 기회와 다르지 않습니다. 그러나 또한 몇 가지 더 독특한 고려 사항이 있습니다. 그중 가장 중요한 것은 라이선스 프로세스입니다. 미국 어디에서나 보험을 판매하려면 먼저 주 면허 시험을 통과해야합니다. 기타 보험 관련 고려 사항에는 보험 회사에서 제품을 판매 할 수 있도록 약속을 잡는 것이 포함됩니다.

독립 보험 대리인으로 상점을 설정하는 데 필요한 사항을 확인하려면 계속 읽으십시오.

성격 테스트

중개인의 대리인이나 단일 보험사의 포로 대리인으로 일한 적이 없다면 보험 사업에 대한 성격이 있는지 신중하게 고려해야합니다. 라이센스 및 제품 지식 외에도 성공적인 독립 보험 대리인이 되려면 해당 업무에 적합한 개성을 가져야합니다.

모든 비즈니스는 훌륭한 관리자 여야합니다. 하지만이 비즈니스는 관리가 아닌 판매에 관한 것입니다. 이전에 판매를 해본 적이 있더라도 수수료 만 판매하는 것은 다릅니다.

누군가와 대화하는 것을 좋아하고 사람들이 새로운 것을 이해하도록 돕고 싶은 깊은 열망을 가진 사람이되는 것은 한 가지입니다. 커미션 만하는 영업 사원이되는 것은 완전히 다른 일입니다.

디너 파티 나 매장에서 친근감을 느끼는 것은 집에서 완전히 낯선 사람과 얼굴을 맞대고 앉아있는 것과는 다릅니다. 모든 통제권을 갖고 그들이 당신, 당신의 지식, 당신의 조언을 믿도록 설득하십시오.

당신은 그렇게 할 수 있어야 할뿐만 아니라 누군가와 끝내고 나서 거의 즉시 할 수 있어야합니다. 당신을 거부 한 다른 사람들은 당신이 판매하지 않으면 음식을 먹지 않는다는 것을 알고 있습니다.

그런 압력 아래서 성장하는 것은 성공하기 위해 필요한 성격 특성 중 하나입니다. . 똑같이 중요한 또 다른 특성은 규율입니다. 비즈니스 책을 작성하고 신뢰할 수 있고 지식이 풍부한 에이전트로 명성을 높이는 데 필요한 일주일에 수백 건의 콜드 콜을 할 수있는 규율이 있습니까?

마지막으로 성공을위한 뱃속의 불이 타 오르나요? 이러한 도전을 매일 견딜 수있을만큼 뜨겁습니까?

적절한 성격이 있다면 이제 면허 취득에 대해 이야기 할 때입니다.

면허 취득

사업을 권유하려는 각 주에서 보험을 판매 할 수있는 면허를 취득해야합니다. 일부 주에서는 면허를 양도 할 수 있지만 그렇지 않은 주도 있습니다.

모든 주에서는 20 ~ 40 시간의 일반 보험 교육 과정과 최대 12 시간의 윤리 과정을 이수하 고 통과해야합니다. 라이센스 시험을 치르십시오. 수강하는 과정은 면허 취득을 계획중인 주에 있어야합니다. 이는 주법이 서로 다르기 때문입니다. 대부분의 과정은 온라인자가 학습,자가 학습 프로그램으로 제공됩니다. 코스 비용은 각각 $ 300- $ 500입니다.

대부분의 주에서는 생명, 사고, 건강 보험, 재산 및 상해 보험, 내륙 해양에 대해 별도의 면허를 요구합니다. 면허 시험은 여러 부분으로 이루어집니다. 즉, 생명, 사고 및 건강 부분은 통과했지만 재산 및 사상자 부분은 통과하지 못하면 면허를받을 수 있지만 자동차 또는 주택 소유자 보험을 판매 할 수 없습니다. 대부분의 경우 새로운 신청 수수료없이 실패한 섹션을 한 번 이상 재수강 할 수 있습니다.

변액 연금 또는 변액 생명 보험을 판매하려면 필수 섹션을 작성하고 통과해야합니다. Series 6 라이선스를위한 과정. Series 6 테스트 및 라이선스는 미국 투자자를 보호하기 위해 의회에서 승인 한 비정부 규제 그룹 인 FINRA에서 관리합니다.

대행사 라이선스

운영을 선택한 경우 대부분의 주에서 귀하의 사업을 단독 소유권으로하고 다른 대리인을 고용하지 않는 경우, 일반적으로 귀하의 개별 라이센스 만 있으면됩니다.다른 에이전트를 비즈니스에 도입 할 계획이거나 통합하기로 선택한 경우 대행사 라이센스를 취득해야 할 수 있습니다.

규칙은 주마다 다르지만 대부분의 경우 추가 테스트가 필요하지 않습니다. . 그러나 허가 된 대행사가되기위한 신청 및 관련 수수료가 있습니다. 사무실 지원 및 텔레마케터를 포함하여 지원 직원 만 고용하는 경우 대부분의 경우 대행사 라이센스가 필요하지 않습니다.

시작 비용

자체 보험 기관을 시작하려면 시작해야합니다. 자본금. 필요한 금액은 귀하의 위치 및 사업 운영 계획과 같은 요인에 따라 최소 $ 5,000에서 $ 50,000 이상까지 다양합니다.

예를 들어 대행사를 재택 기반 사업은 임대료를 지불하고, 광범위한 가구, 간판 및 상업적 위치와 관련된 기타 비용을 구입할 필요가 없습니다. 사무실 또는 매장 공간의 비용조차도 지역마다 100 % 이상 다를 수 있습니다. 뉴욕시와 펜실베이니아 시골에있는 사무실의 가격 차이는 200 % 이상 차이가 날 수 있습니다.

비즈니스 서적 구입

가장 확실한 방법 새로 발행 된 독립 에이전트로 운영하는 것은 다른 에이전트로부터 비즈니스 도서를 구입하는 것입니다.

책은 클라이언트 및 관련 정책을 나타냅니다. 책을 구매할 때 판매 대리인은 계정의 기록 대리인으로서 자신의 지위를 귀하에게 이전합니다.

즉, 보험 계약자가 질문이있을 때 전화를 걸어 서비스를 제공 할 책임이 있습니다. 아직 수수료를받지 않았고 실제로 무료로 서비스를 제공 할 권리를 지불 했음에도 불구하고 그들의 계정은 갱신 및 관련 수수료를받을 수있는 이점이 있습니다. . 그러나 고객은 귀하와 함께 있어야 할 의무가 없으며 언제든지 자신의 계정을 다른 에이전트에게 양도 할 수 있습니다.

다른 에이전트는 다양한 이유로 사업장의 전부 또는 일부를 판매 할 수 있습니다. 은퇴에서 규모 축소 또는 재배치까지.

고객 또는 정책 당 비용은 현재 시장과 시행중인 정책 유형에 따라 다릅니다. 자동차 보험은 매년 갱신되어 새로운 수수료를 발생시키는 반면 생명 보험은 그렇지 않기 때문에 자동차 보험은 생명 보험 사업 책보다 가치가 있습니다.

Agency 관리 시스템

다른 유형의 비즈니스와 마찬가지로 정기적으로 수행해야하는 특수 작업 및 활동이 있습니다. 대행사 관리 소프트웨어는 필요하지 않지만 관리 작업을 완료하는 데 소요되는 시간을 줄이는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.

대행사 관리 소프트웨어는 독립 보험 운영 경험이없는 경우 특히 유용합니다. 소프트웨어의 많은 특징과 기능이 주법을 준수하고 마케팅, 판매 및 고객 서비스 작업을 촉진하도록 설계 되었기 때문입니다. 현재 많은 패키지가 임대되며 기능에 따라 월 $ 50에서 $ 300까지 비용이들 수 있습니다.

보험

보험을 판매하려면 보험이 필요합니다. 최소한 사업주 정책 (BOP) 및 E & O 보험이 필요합니다.

BOP는 다음에 대한 다양한 보호 기능으로 맞춤 설정할 수 있습니다. 장비에서 업무용으로 사용하는 자동차에 이르기까지 모든 것.

E & O는 오류와 누락을 나타내며 때로는 전문 책임 보험이라고도합니다. 그것은 당신이 저지를 수있는 실수로부터 당신을 보호한다는 점에서 의료 과실 보험과 거의 같은 방식으로 작동합니다. 이것이 바로 오류 부분입니다. 누락은 또한 고객에게 보험 갱신시기를 알리는 것을 잊어 버리는 것과 같은 실수입니다.

사무실 또는 지원 직원을 고용하는 경우 주 및 지역에 따라 산재 보상 보험에 가입해야 할 수도 있습니다. 고용 한 직원 수

마지막으로 보증 보증을 확보해야합니다. 보증 채권은 의무를 다하지 못할 경우 보험 회사와 같은 일방에게 지급을 보장합니다. 주에서는 보험료를 보험 회사에 송금하는 대신 고객의 보험료를 징수하고 접수 원과 함께 브라질로 출국하는 경우 보증금을 요구합니다. 그 목적은 고객을 귀하로부터 보호하는 것입니다.

클러스터 그룹 비용

독립 보험 대리인이 되려면 면허를 받고 사인을 끊는 것보다 더 많은 시간이 걸립니다. 이상적으로는 여러 다른 회사에서 다양한 유형의 보험을 판매 할 수 있어야합니다.

그러나 공급 업체가 일반적으로 제품을 충분한 수량으로 주문할 수있는 사람에게 도매하는 다른 비즈니스와 달리 보험 회사는 이미 제품을 충분히 판매 할 때까지 제품을 판매하도록 허용하지 않습니다. 이것이 캐치 -22처럼 들린다면 그럴 수 있기 때문입니다!

보험 회사가 더 크고 지배적 일수록 제품을 제공 할 수있는 최소 생산량이 높아집니다. 신규 및 소규모 독립 대행사에 대한 이러한 필수 최소 요구 사항을 우회하는 방법은 클러스터 그룹 또는 마스터 대행사에 가입하는 것입니다.

클러스터 그룹은 비즈니스를 통합하는 독립 에이전트로 구성된 일종의 협회입니다. 최고 등급 보험 회사의 임명 자격을 얻으려면 명령하십시오. 클러스터 그룹은 다음과 같은 다른 이점을 제공합니다.

• 협상 된 수수료율
• 할인 된 E & O 보험
• 대행사 관리 소프트웨어
• 전문 보험 견적 기능
• 연속 교육 기회

안전망

물론, 사업을 시작한 다음 날에 돈을 벌기를 희망하지만 경험에 따르면 자급 자족 할 수있는 충분한 수입을 창출하고 롤링하는 데 시간이 걸립니다. 그렇기 때문에 창업 비용의 일부로 최소 몇 개월의 현금 준비금을 허용해야합니다.

임대료, 공과금, 급여 및 기타 비용을 위해 돈을 따로두면 스트레스 수준을 줄이는 데 도움이됩니다. 사업을 시작하기 전에 사업을 중단하는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다.

접기

일부 사람들에게 독립 에이전트가되는 길은 다른 중개인 또는 포로 에이전트로 일하고 있습니다.

많은 보험 전문가들은 포로 에이전트로서의 직위가 제공하는보다 안전하고 지원적인 환경을 활용하는 것이 필요한 경험을 얻을 수있는 가장 좋은 방법이라고 말합니다. 혼자서 공격하기 전에 지식이 풍부한 전문가로서의 명성을 쌓을 수 있습니다. 노련한 영업 관리자와 함께 일하면서 가파른 학습 곡선이 될 수있는 방법을 안내하고 안내 할 수있는 일이 많습니다.

비경쟁 계약

포로 요원으로 일하면서 얻을 수있는 혜택은 비경쟁 계약이라는 가격표와 함께 제공 될 수 있습니다. 귀하가 배우고 떠나는 것을 방지하기위한 이러한 계약에는 상점을 독립 대리인으로 설정하거나 경쟁 업체를 위해 일하는 능력을 제한하는 조항이 포함됩니다. 이러한 제한은 퇴직 후 1 년 또는 2 년과 같은 시한이나 지역에 따라 제한 될 수 있으며, 이는 현재 이전 고용주의 특정 반경 내에서 일하는 것을 금지합니다.

주법과 법원 결정은 다양합니다. 다른 주와 관할권. 어떤 곳에서는 불법이며 고용 조건이 될 수 없으며, 어떤 곳에서는 합법적이지만 강제되지는 않습니다. 여전히 다른 관할권에서 이러한 계약을 시행 할 수 있고 시행 할 수 있으므로 현재 고용 영역과 사업을 시작할 계획 인 변호사와상의해야합니다.