전년 대비 성장을 계산하는 방법
Jack Cieslak | 분석 통찰력 제공 | 5 분 읽기 | 2019 년 12 월 27 일
누구나 데이터를 최대한 활용하고 싶어하지만 정확히 어떻게하면 머리를 긁적 일 수 있습니다. BI 모범 사례는 분석 세계를 이해하고 실행 가능한 방법 지침을 제공합니다.
- YOY 성장이란 무엇입니까?
- YOY를 계산하는 방법
- 실제 사례
귀하의 비즈니스는 너무 많은 데이터를 추적하므로 작은 그림에 얽매이고 큰보기를 놓치기 쉽습니다. 적절한 사례 : 회사의 월별 측정 항목을 보면 한 달 분량의 데이터에만 집중하게됩니다. 매출이 30 % 향상되면 좋게 보일 수 있지만이 수치 만 고려해도 실적을 전체적으로 파악할 수는 없습니다. 한 달의 데이터는 가치가 있지만 적절한 컨텍스트에 배치하지 않으면 오해의 소지가 있습니다.
그러면 더 긴 시간 척도에서 성공을 어떻게 측정할까요? 답은 전년 대비 성장입니다. 월별 수치를 더 큰 표본 및 비교 가능한 기간과 비교하면 데이터를 왜곡 할 수있는 요소를 제외하고 실적을 더 정확하게 측정 할 수 있습니다. 이 기사는 매년 성장을 계산하는 방법을 배우는 데 도움이 될 것입니다. 먼저 이것이 의미하는 바에 대한보다 명확한 아이디어를 설정하겠습니다.
전년 대비 성장률이란 무엇입니까?
전년 대비 (YOY) 성장은 한 기간 (일반적으로 한 달)의 성장률을 비교하는 핵심 성과 지표입니다. 전년도 12 개월 전의 비슷한 기간이므로 이름). 독립 실행 형 월별 측정 항목과 달리 YOY는 계절적 영향, 월별 변동성 및 기타 요인없이 실적에 대한 그림을 제공합니다. 시간이 지남에 따라 실제 성공과 도전에 대한 명확한 그림을 볼 수 있습니다. 당연히 이것은 소매 분석의 핵심 지표입니다.
YOY 성장의 첫 번째 큰 장점은 성장 지표에서 계절성을 제거하는 것입니다. 대부분의 소매 업체는 휴가철에 매출이 급증합니다. 한 달 기준으로 이것은 대규모 성장에 대한 잘못된 표시를 줄 수 있습니다. 그러나 이러한 부풀려진 수치는 휴일이 지난 후 정상 수준으로 돌아온다면 시간이 지남에 따라 성장을 제대로 나타내지는 않습니다.
시간이 지남에 따라 유사한 기간을 비교하면 회사의 성장을보다 정확하게 측정 할 수 있습니다. 예를 들면 다음과 같습니다. 11 월 월별 매출이 40 % 증가하는 것은 축하 할만한 가치가있는 엄청난 증가처럼 보일 수 있습니다. 그러나 성장률이 45 %였던 1 년 전과 비교할 때이 수치는 급등이 아닌 완만 한 둔화를 나타냅니다. YOY 성장 비교가 기준 및 과거 컨텍스트를 제공하지 않으면 가장 최근 데이터가 제공하는 모든 것을 가져옵니다. 장기적인 결정을 내리거나 장기적인 성장을 추진하는 좋은 방법은 아닙니다.
YOY 측정 항목이 분석의 가장 중요한 요소라는 것은 아닙니다. 12 개월 기간에 초점을 맞추면 너무 넓은 그림이 나타날 수도 있습니다. 장기적인 관점을 월별 및 분기 별 보완 분석과 결합하면 연간 성장의 다양한 측면을 분석하고 조직이 다양한 방식으로 성과를 내고 있는지 확인할 수 있습니다.
YOY 성장은 수익 그 이상에 관한 것이기도합니다. 전환 수, 평균 판매 가치 및 수익과 관련이 있지만 수익을 넘어서는 기타 측정 항목 등 성장의 수많은 측면을 측정 할 수 있습니다.
YOY 성장을 계산하는 방법
지금 이것이 유용한 이유를 알고 있다면 YOY 성장 계산을 평가할 수있는 더 나은 기준을 가지고 있습니다. 그러니 정확히 어떻게 그렇게하는지 알아 보겠습니다. 첫 번째 단계는 필요한 데이터를 수집하는 것입니다. 조사하는 기간의 월별 데이터와 12 개월 전에 기록 된 기간의 동일한 정보를 수집합니다.
공정 자체는 매우 간단하며 세 단계를 거쳐야합니다.
- 현재 달의 성장 수치를 가져와 12 개월 전에 실현 된 것과 동일한 수치를 뺍니다. 차이가 긍정적이면 조직이 성장한 것입니다. 음수이면 손실을 나타냅니다.
- 다음으로 차액을 가져와 전년도 총 수로 나눕니다. 이렇게하면 12 개월 동안의 성장률이 제공됩니다.
- 이 성장률을 백분율로 변환하려면 100을 곱합니다.
실제 값을 사용하겠습니다. 이것을 설명하는 세계의 예. 2018 년 1 월의 월별 수익이 $ 1,000 달러이고 2017 년 1 월의 수익이 $ 950이라고 가정 해보십시오.
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실제 전 세계 YOY 성장 사례
전년 대비 성장은 소매업에서 유용하지만 KPI 및 분석에 이러한 측정을 포함하여 혜택을 볼 수있는 다른 여러 산업이 있습니다.다음은 YOY 성장이 얼마나 유용 할 수 있는지에 대한 몇 가지 예일뿐입니다.
전년 대비 성장률이 소매업에서 가장 두드러 지지만 다른 많은 산업에서 이러한 측정 값을 KPI 및 분석에 포함하면 혜택을 볼 수 있습니다. 다음 예를 살펴보고 YOY 성장이 얼마나 유용한 지 확인하십시오.
- 의료 : 환자 서비스 또는 환자 당 비용 등을 측정 할 때 다른 정책으로 YOY 수치를 살펴 보는 것이 중요합니다. 새로운 관행을 도입 한 후 성능 변화를 관찰하면 효과가 있었는지 여부를 알 수 있습니다.
- 제조 : 공장은 생산 라인의 효율성에 따라 살다 죽습니다. 시간이 지남에 따라 제조 속도가 얼마나 증가하거나 감소하는지 측정하는 것은 프로세스, 기계 성능 등을 이해하는 데 매우 중요합니다. 효율성 정보와 판매 데이터를 결합함으로써 제조 분석은 기업이 계절적 변화에 더 잘 대비하고 장기적인 가능성과 과제를 이해하는 데 도움이됩니다.
- 물류 : 제공되는 품목 수와 효율성으로 측정되는 업계에서 YOY 성장은 회사가 시장에서 효율적이고 효과적인지 또는 성과가 떨어지는지를 보여줄 수 있습니다. 시간 경과에 따른 배송 비교는 개선해야 할 영역을 강조하고 기능 간소화가 도움이 될 수있는 활동을 정확히 찾아내는 데 도움이 될 수 있습니다.
YOY 성장에 대한 대안은 무엇입니까?
전년 대비 성장은 비즈니스를 고려하는 데 중요한 계산이지만 시계열 측정 만이 아닙니다. 성능을보다 명확하게 파악할 수 있습니다. 다음을 계산할 수도 있습니다.
- 월간 누계 (MTD) : 이번 달의 시작부터 현재 날짜까지의 KPI를 측정하지만 오늘 날짜는 포함하지 않습니다.
- 분기 누계 (QTD) : 분기 시작부터 현재 날짜까지의 KPI를 측정하지만 오늘 날짜는 포함하지 않습니다.
- 월간 (MoM) : 이번 달 총액 (판매액, 사용자 등)과 지난달 총액의 차이입니다.
Jack Cieslak은 기술 분야의 10 년 베테랑. 그는 Amazon, CB Insights 등을 위해 전자 상거래 및 VC 투자부터 미친 제품 출시 및 극비 스타트 업 프로젝트에 이르기까지 다양한 주제에 대해 글을 썼습니다.