컨설팅 수수료율 | 컨설턴트 수수료

컨설팅 수수료, 컨설팅 수수료… 컨설팅 수수료는 어떻게 설정합니까? 다음은 컨설팅 수수료 요율 설정에 대한 가이드입니다. (컨설턴트 수수료를 설정하는 방법을 궁금해하는 사람들에게도 해당됩니다. 독립 컨설턴트는 여전히 컨설턴트이며 프리랜서이기도합니다.)

컨설턴트가되면 컨설팅 수수료를 설정해야합니다. 컨설팅 급여 및 수수료는 여러 가지 방법으로 해결할 수 있습니다. 다음은 고객이 컨설턴트에게 지불해야하는 금액을 파악하는 데 도움이되는 몇 가지 정보입니다. 일부 고객은 여전히 컨설턴트 수수료 스티커 충격을 받기 쉽습니다. 이를 염두에두고 일반적인 컨설턴트 요율 (회사가 시간, 일, 프로젝트 및 전문가 의견에 대해 컨설턴트에게 지불하는 금액)을 결정할 수 있습니다. 개인적인 경험과 배경이 요율 설정 방법에 영향을 미칠 수 있습니다.

컨설팅 비용을 설정하는 주요 전략은 다음과 같습니다.

1. 시간당 임금을 두 배로 늘리거나 세 배로 만들기
2. 컨설팅에 일일 요율 사용
3. 프로젝트 별 컨설턴트 수수료 설정
4. 실적에 따라 컨설팅 수수료 설정
5. 전략적으로 다음을 사용하여 컨설턴트 수수료 설정 실제 데이터
6. 다른 사람이 청구하는 비용 청구
7. 솔루션 기반 요금으로 전환

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(더 자세한 정보를 원하십니까? 컨설팅 비용 설정에 대한 200 페이지 이상의 페이지를 얻으십시오. 컨설팅 비용 : A Guide for Independent 컨설턴트).

컨설팅 비용 설정을위한 주요 전략

1. 컨설팅 비용의 기준으로 시간당 임금 기준 임금을 두 배 / 세 배로 늘리십시오.

수수료를 설정하기 위해 일부 컨설턴트는 다른 사람을 위해 급여를받을 때 벌 수있는 시간당 임금 (수당 포함)을 두 배로받습니다. 또는 3 배. 이렇게한다면 시간당 임금을 3 배로 늘리는 것이 최선의 방법이라는 것을 알게 될 것입니다. 일부 컨설턴트는 3 분의 1의 법칙이라고 부르기 때문에 3 배 비율을 선택합니다. 3 분의 1은 실질 임금으로, 3 분의 1은 비용으로, 3 분의 1은 관리, 낮은 활용도 및 불량 부채에 적용됩니다. 아주 쉬운 수학이고 인기있는 이유이기도합니다. (도움이 필요하면이 단계에서 시간당 요금 계산기를 사용하십시오.)

연간 $ 60ka 및 혜택을 받고 4주의 유급 휴가를받는다고 가정 해 보겠습니다.

($ 60,000 급여 + $ 15,000 혜택) / (48 주 * 40 시간) =

= $ 75,000 / 1920 = $ 39.06

이를 세 배로 늘리면 컨설팅 비용은 약 $ 120입니다. 한시간. (또는 $ 39.06 x 3 = $ 117.18, 시간당 $ 120로 반올림)

시간당 $ 78 또는 $ 117의 수수료가 이상해 보이기 때문에 가장 가까운 $ 5 또는 $ 10 배수로 반올림하는 것이 좋습니다. 특정 대형 할인점에서는 효과가있을 수 있지만 독립적 인 컨설팅에 적합한 접근 방식은 아닐 것입니다.

물론 컨설팅 서비스에 시간당 요금을 사용한다고 가정합니다. 많은 사람들이 시간당 요율을 계산하지만 실제로는 반나절, 일, 프로젝트 또는 다른 계약으로 요금을 청구합니다.

2. 컨설팅 일일 요율 설정 (컨설팅 일일 요율)

일일 요율을 설정하려면 하루에 근무하는 시간에 위의 예에서 나온 시간당 요율을 곱하면됩니다.

8 시간 * 시간당 $ 80 = 일일 $ 640

3. 프로젝트 별 컨설턴트 수수료 설정

일부 컨설턴트는 프로젝트별로 요금을 설정합니다. 프로젝트에 소요될 것으로 예상되는 시간을 추정 한 다음 시간당 요금을 곱합니다.

그러나 일부 컨설턴트는 고객이 컨설턴트의 조언에서 얻은 가치를 사용하여 프로젝트 수수료를 설정합니다. 이 원칙을 설명하는 물리학 자 닐스 보어에 대한 오래된 농담이 있습니다.

회사의 기계가 고장납니다. 회사 소유주 인 Niels Bohr의 오래된 학교 친구가 물리학 자에게 문제를 해결하는 데 도움을 요청합니다.

Bohr가 기계를 검사합니다. 그는 옆에 X를 그리고 “망치로 바로 여기를 치세요.”라고 말합니다.

회사의 기계공이 망치로 기계를 쳤습니다. 작동이 시작됩니다. 회사 소유주는 Niels Bohr에게 깊이 감사하고 그가가는 길에 그를 보냅니다.

며칠 후 소유자는 Bohr로부터 $ 10,000에 대한 인보이스를받습니다. 놀랍게도 소유자는 Bohr에게 전화를 겁니다!

“Niels! 이 $ 10,000 인보이스는 무엇입니까? 당신은 여기에 10 분 밖에 없었어요! 자세한 인보이스를 보내주세요.”

Bohr는 인보이스 전송에 동의합니다. 며칠 후 회사 소유주가 새 송장을 엽니 다.

INVOICE
컴퓨터 측면에 X 그리기 $ 1
X $를 넣을 위치
알기
9,999
———————————————
총 $ 10,000

작업의 가치를 아는 것은 비용을 책정하는 데 큰 도움이 될 수 있습니다.

4. 성과에 따라 컨설팅 수수료 설정

일부 고객은 컨설턴트에게 향후 수익, 수익 또는 커미션의 일부를 제공하여 컨설턴트에게 성과 모델에 대한 지불을 요구합니다. 다른 사람들은 고객에게 수수료를 제공합니다.또 다른 사람들은 컨설턴트의 작업 결과에 따라 급여를 제공합니다. 성과에 따른 컨설팅 비용은 여러 가지 위험을 초래합니다. 예를 들어, 다른 영역에서 회사의 성과가 귀하가 측정되는 영역에 영향을 미칠 수 있습니다. 작업 결과를 확인하는 데 수개월 이상 걸릴 수 있습니다. 즉, 컨설턴트가 장기간 수익을 보지 못하여 회사에 효과적으로 무이자 대출을 제공합니다. 회사는 귀하가 예상 한 잠재력에 도달 할 수있는 능력을 약화시켜 전체 권장 사항을 구현하는 데 귀하와 협력하지 않을 수 있습니다. 또한 클라이언트가 결과를 조작했는지 확인하기가 어려울 수 있습니다. 결과가 정확하게보고되고 있다고 확신 할 수 있습니까? 가장 중요한 것은 고품질 계획에서 단기 이익으로 초점을 전환한다는 것입니다. 본질적으로 고객의 위험을 공유하여 파트너가된다면 객관성을 잃게됩니다. 최소한 기본 요율과 성과급 또는 소유 지분을 찾으십시오. 우발 상황 및 성과 기반 요금을 고수하면 웜 캔이 열립니다.

5. 실제 데이터를 사용하여 전략적으로 컨설팅 비용 설정

이 전략에는 다음과 같은 여러 단계가 포함됩니다.

근무일 기준 컨설팅 수수료 설정

이 계산에서는 연간 근무일을 기준으로 요금을 부과합니다.

연간 52 주

휴가, 통계 휴일 및 병가에 6 주를 허용합니다.

= 46 주

46 주 x 40 시간 = 1 년에 1840 시간

이전에 사용한 예상 시간보다 약간 더 정확합니다. .

컨설팅 요금의 일부로 청구 가능 시간 결정

위에서 언급했듯이 매년 1840 시간의 근무 시간을 사용할 수 있습니다. 그러나 고객을 찾는 데 도움이되지만 실제로는 돈을받지 못하는 일과 달리 돈을 가져 오는 일에 시간의 몇 퍼센트를 소비합니까?

가능한 시간 100 %

– 관리, 심부름, 서류 작업 등에 20 % 지출

– 마케팅, 네트워킹 이벤트, 웹 사이트 관리에 20 % 지출 등

– 청구 불가능한 기타 작업에 10 % 지출
————

실제로 급여를 위해 작업에 50 % 지출

1840 시간 x 50 % 사용률 = 청구 가능 시간 920 시간

주 40 시간 동안 근무할 수 있지만 항상 근무할 수있는 것은 아닙니다. 위의 예에서는 920 시간입니다.

컨설팅 수수료의 일부로 불량 부채율을 고려하면

최선의 의도에도 불구하고 모든 고객이 지불하는 것은 아닙니다. 일부는 지불하는 데 몇 주 또는 몇 달이 걸리지 만 적은 비율로 청구서를 지불하지 않습니다. 따라서 수수료를 설정할 때 이것을 고려하십시오.

징수율 : 95 %

920 시간 x 95 % = 874 시간

저는 계약을 사용하고 열심히 일하기 때문에 추후 수금 률은 거의 100 %입니다. 그러나 경제성과 비즈니스 설정 방식은 완벽한 회수율에 미치지 못할 수 있으므로 그에 따라 계획하는 것이 좋습니다.

컨설팅 비용 기준으로 지불하는 비율

회사에서 급여를 받으면 얼마나 벌 수 있습니까?

기본 급여 $ 60,000 + 복리 후생 $ 15,000 = 급여 $ 75,000

급여 / 청구 가능 시간 = 시간당 컨설팅 수수료

$ 75,000 급여 / 874 청구 가능 시간 = $ 85.81

컨설턴트의 간접비

순수한 이익을 수반하는 컨설팅 비즈니스를 가지고 있다면 간접비에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 그러나 대부분의 컨설턴트는 다음을 허용해야합니다.

• 임대 또는 모기지이자
• 공익 사업
• 유지 보수 및 유지
• 재산세
• 인터넷
• 전화
• 휴대 전화
• 사무용 가젯
• 인터넷 연결
• 노트북 또는 데스크톱 컴퓨터
• 프린터
• 배송 및 우송료
• 프린터 토너 / 잉크
• 홈 오피스 용품
• 종이
• 편지지
• 명함
• 회계 (자신이 아닌 경우)
• 법률 서비스 (일부 경우)
• 사무용 가구 — 책상, 옷장, 의자, 선반, 책장, 서류 캐비넷, 조명 등
• 사업 허가증 및 허가증
• 보험 — 건강, 생명, 장애, 책임 등
• 자동차 — 보험, 유지 보수, 주유, 임대
• 광고 및 마케팅
• 가입

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• 전문 협회
• 전문적인 목적을위한 식사 및 접대
• 계속 교육
• 전문 회의, 컨퍼런스 및 전시회
• 청소 용품 및 청소 서비스
• 기타

총 간접비를 청구 가능 금액으로 나눕니다. 시간 :

간선 $ 5,000 / 874 시간 = $ 5.72

간선 $ 5.72 + 수수료 $ 85.81 = 수수료 $ 91.53

이익 마진 및 컨설팅 수수료

컨설턴트로서 당신은 위험을 감수하고 사업을 운영하고 있습니다. 따라서 수수료에 대한 이윤을 기대하는 것이 합리적입니다. 컨설턴트는 일반적으로 수수료를 10 %에서 33 %까지 인상합니다.

$ 91.53 + 25 % 인상 = $ 114.41

컨설턴트는 가장 가까운 $ 5로 반올림하는 경향이 있으므로이 예에서는 시간당 $ 115의 요금이 발생합니다.

6. 다른 사람이 컨설팅 비용을 청구하는 비용을 청구합니다.

이 마지막 팁은 어리석은 것처럼 보일 수 있지만 때로는 모든 사람에게 청구하는 것이 합리적입니다. 그렇지 않으면 컨설팅 비용이 청구됩니다. 그것은 시장이 무엇을 견디고 경쟁자가 무엇을하고 있는지에 달려 있습니다. 다른 모든 사람과 똑같이 청구하여 줄을 서면 공정하게 플레이하는 자격을 갖춘 컨설턴트라는 신호를 보내는 것입니다. 또한 시장 컨설팅을위한 기본 요율을 확인하고 있습니다.

7. 솔루션 기반 요금으로 이동

장기적으로는 귀하가 제공하는 가치를 나타내며 한계를 뛰어 넘을 수있는 모델로 이동하는 것이 좋습니다. 시간 단위로 충전. 내 컨설팅 수수료 가이드는 솔루션 기반 수수료로 이동하는 단계에 대해 자세히 설명합니다.

수수료 설정에 대한 최종 생각

컨설팅 수수료를 설정하는 방법에 관계없이 컨설팅 서비스에 대한 컨설팅 계약 및 계약을 사용하십시오.

처음으로 컨설팅 비용을 계산하는 것은 어려울 수 있습니다. 하지만 진정으로 믿고있는 전략을 찾으면 가셔도 좋습니다. 귀하의 경험, 고객 피드백 및 경쟁 업체의 활동까지 고려하여 때때로 결정을 다시 검토 할 수 있습니다. 또한 범위 크립을 관리하고 있는지 확인하는 것이 좋습니다.

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