BCG Matrix (한국어)

BCG Matrix는 회사의 제품 포트폴리오를 분석하기위한 잘 알려진 관리 모델입니다. “BCG”는 유명한 컨설팅 회사 인 Boston Consulting Group의 약자입니다. 1970 년대 BCG 매트릭스입니다.

BCG matix에는 다음 네 가지 구성 요소가 포함됩니다.

• 별
• 현금 소
• 개
• 물음표 (문제 아동이라고도 함)

BCG 매트릭스에서 회사의 제품 (또는 서비스)의 시장 성장과 시장 점유율을 비교합니다. 이를 통해 회사는 제품에 투자해야하는지 아니면 투자를 중단해야하는지 또는 제품을 완전히 중단해야하는지 결정할 수 있습니다. 아래에서 BCG 매트릭스 예를 확인하세요.

현금 젖소-BCG 매트릭스 예

BCG 매트릭스의 현금 젖소는 한동안 시장에 나와있는 제품입니다. 제품 수명주기의 소위 성숙 단계에 도달했습니다. BCG 매트릭스에서 캐쉬 카우로 분류 될 수 있습니다. 일반적으로 시장 점유율이 높고, 합리적인 마진이 있으며, 성장이 제한적이거나 약간 감소합니다. 비용이 저렴합니다. 생산 라인은 대부분 회수되며 마케팅에 대한 투자가 제한적입니다. 캐쉬 카우와 함께 회사로서 이익을 최적화하는 것이 중요합니다. 예를 들어 프로세스를 최적화하여 비용을 절감 할 수있는 방법을 확인하십시오. 현금 소로 분류 될 수있는 제품의 예로는 필립스 에너지 절약 램프가 있습니다.

별-BCG 매트릭스 예

BCG 매트릭스의 별은 제품입니다. 제품 라이프 사이클 시작시 성장과 시장 점유율이 높습니다. 제품이 제품 수명주기의 시작 단계에 있기 때문에 일반적으로 마진도 높습니다. 마케팅에 많은 투자가 이루어지고 있습니다. 회사가 별을 갖는 것이 중요합니다. 여기에서 큰 돈을 벌 수 있습니다. 예를 들어 별을 얻으려면 회사가 제품 개발에 투자해야합니다. 기업으로서 스타가 있다면이 제품의 전략은 가능한 한 많은 시장 점유율을 확보하는 것을 목표로해야합니다. BCG 매트릭스에서 “별”로 분류 할 수있는 제품의 예로는 필립스의 LED 램프가 있습니다.

개-BCG 매트릭스 예

BCG 매트릭스의 개는 다음과 같습니다. 제품 수명주기가 끝나는 제품 또는 경쟁과 경쟁해야했던 제품. 마진이 낮고 시장 점유율이 낮으며 시장이 거의 성장하거나 축소됩니다. 회사는 더 이상 마케팅에 투자하지 않습니다. 많은 회사가 제품을 전혀 생산하지 않기로 선택합니다. BCG 매트릭스에서 개로 간주 될 수있는 예는 Philips의 플라즈마 TV입니다.

물음표-BCG 매트릭스 예

BCG 매트릭스의 물음표는 다음과 같습니다. 미래가 완전히 확실하지 않은 제품. 시장 성장은 높지만 시장 점유율은 낮습니다. 회사는 선택을해야합니다. 마케팅에 투자하고 제품을 스타로 만들거나 제품이 개가되도록 흐르게하거나 다시 말해 투자를 중단하고 향후 제품을 중단하는 것입니다. 물음표로 지정된 제품에 대한 전략은 성장 (제품을 스타로 전환) 또는 비용 절감 (제품을 캐쉬 카우로 전환)에 중점을 두어야합니다. BCG Matrix에서 물음표로 간주 할 수있는 예로 Philips의 태블릿이 있습니다. 시장은 매우 빠르게 성장하고 있지만 이것에서 큰 시장 점유율을 얻으려면 마케팅에 많은 돈이 필요합니다. 물음표는 BCG 매트릭스에 대한 다른 설명에서 “문제 자식”이라고도합니다.

BCG 매트릭스 만들기

아래에는 방법에 대한 질문이 다시 설명되는 다이어그램이 나와 있습니다. BCG 매트릭스를 만듭니다.

별 가장 빠르게 성장하고 가장 높은 마진을 가진 제품 또는 서비스는 무엇입니까? 이에 집중하고 투자해야합니다.	질문 표 시장이 매우 크지 만 시장 점유율이 적기 때문에 어떤 제품 또는 서비스가 매우 커질 가능성이 있습니까? 당신은 선택해야합니다 : 개일까요 아니면 별일까요?
현금 소 마구간에서 좋은 매출을 올리는 제품 또는 서비스 방법? 이를 통해 수익을 최적화 할 수있는 방법은 무엇입니까?	개 성장하지 않거나 축소되지 않는 제품 또는 서비스 및 시장도 더 이상 흥미롭지 않습니다. 경쟁으로? 이걸 멈춰야 해!

대체 BCG 매트릭스 생성

BCG 매트릭스는 회사의 제품 또는 서비스를 분석하는 데 탁월한 도구입니다. 그러나이 모델을 사용하여 회사 내의 다른 문제에 대한 우선 순위를 결정할 수도 있습니다. 예를 들어 BCG 매트릭스를 사용하여 고객 포트폴리오를 분석 할 수 있습니다. 작동 원리 모든 고객을 나열하고 고객 당 마진 및 (잠재적) 성장을 결정합니다. 어떤 고객이 실제 돈을 벌고 있는지 곧 분명해질 것입니다. 많은 돈을 벌고 많은 성장을 기대할 수있는 고객이 당신의 스타입니다. 매출액은 높지만 마진이나 성장률이 낮은 고객은 캐쉬 카우 자격을 얻을 수 있습니다. 잠재적으로 많은 수익을 창출 할 수 있지만 (예 : 대기업이기 때문에) 상대적으로 적은 수익을 올릴 수있는 고객은 물음표로 분류 될 수 있습니다. 일을 많이하고 수익이 거의없고 수입 가능성이 거의없는 개에게 자격을 부여 할 수 있습니다. 이러한 고객에게 작별 인사를하고 영업 및 마케팅 능력을 사용하여 물음표와 별을 더 많이 활용해야합니다. 또한 현금 소가 잊혀지지 않았는지 확인하십시오. 이러한 고객의 이익을 최적화 할 수있는 방법에 대해 생각하기 시작하십시오.

또한이 분석을 가끔 반복하는 것을 잊지 마십시오. 처음에 물음표로 인정을 받았지만 이후에도 여전히이 부문에 속하는 고객은 1 년 동안 개 자격을 갖추어야 할 수도 있습니다. 수익을 창출하거나 성장을 이룰 수있는 고객에 집중하십시오!

2000 년 초에 Nokia의 판매 실적이 감소하기 시작했을 때 BCG 매트릭스는 거기에서도 사용되었습니다. 불행히도 결과의 구현이 계획대로 진행되지 않았고 회사는 훨씬 더 심연에 빠졌습니다. 여기에서 전체 Nokia 이야기를 읽어보십시오.

BCG 매트릭스에 대한 설명이 포함 된 동영상

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