비즈니스에 도움이 될 잠재 고객 템플릿

잠재 고객에게 보내는 편지를 에이전트로 소개하는 판매 용어입니다. 이메일로 보낼 수 있습니다. 그러나 관심과 관심은 구매자와 판매자가 부동산 중개인이 원하는 최고의 자질이며 스탬프를 사용하는 데 드는 시간과 비용을 감수 할 의향이 없을 때 전달하기 어려운 특성입니다. 또한 잠재 고객이 효과가 있으려면 가치있는 요소를 포함해야합니다.

우리는 긍정적 인 인상을 남기는 데 사용할 수있는 여러 예제 템플릿을 만들었습니다. 즉, 우리가 매일 부동산 중개인으로 일하는 시장을 눈송이와 비교할 수 있음을 기억하는 것이 중요합니다. 잠재적 인 판매자 또는 구매자에게 보내는 편지는 현재 시장에 적응해야합니다.

모든 템플릿 다운로드

보관하십시오 시장의 기후와 금리가 변함에 따라 말을 업데이트해야한다는 것을 명심하십시오. 다음 템플릿은 COVID-19에 비추어 현재 경제와 관련이 있으며 기록적인 저금리입니다.

템플릿 1 : 소개 또는 발표 편지

대상 독자 : 귀하의 지역 사회

p>

이 유형의 탐사 서신은 신규 에이전트와 노련한 에이전트 (부동산 사업을 많이하는 에이전트)에게 적합합니다. 이 편지를 사용하여 특정 이웃이나 커뮤니티 그룹에 자신을 소개하고 싶습니다. 또한 성공적인 오픈 하우스에 이어 새로운 리드에 대한 소개 편지로 쉽게 보낼 수 있습니다.

템플릿 2 : 재고 부족 편지

대상 : 잠재 판매자

귀하가 커뮤니티 행사에 있는데 누군가가 귀하가 부동산 중개인이라는 것을 엿 듣는다고 상상해보십시오. 그들이 당신에게 물어볼 첫 번째 질문 중 하나가 무엇이라고 생각하십니까? 가장 먼저 묻는 질문은 “시장은 어떻습니까?”입니다. 다음 질문은 “판매자의 시장입니까 아니면 구매자의 시장입니까?”입니다. 아마도 “현재는 판매자의 시장입니다.”라고 대답 할 것입니다.

시장에 주택이 부족하고 주택을 찾는 구매자가 늘어나 현재보다 더 좋은 시간은 없습니다. 다음 템플릿은 작업중인 농경지 또는 프로세스를 시작하기 위해 약간의 틈새가 필요한 잠재적 인 “울타리”판매자에게 사용할 수 있으므로 부동산 리드 생성의 훌륭한 형태가됩니다. .

템플릿 3 : 기록적인 저금리 서신

대상 청중 : 잠재 구매자

모든 뉴스와 세계적 사건을 차단하기로 선택하지 않았다면 금리가 사상 최저. 부동산 중개인으로서 잠재적 인 구매자에게 다가가이 놀라운 정보를 공유 할 수있는 좋은 기회입니다. 이 편지를 보내면 특히 처음으로 주택을 구입하는 사람과 일할 때 록 스타의 지위를 굳힐 수 있습니다.

친구, 가족 및 이웃에게 연락하여 그들이 있는지 물어볼 수있는 좋은 시간입니다. 집을 사고 싶은 사람을 알고 있습니다. 나는 당신이 묻지 않았다면 항상 철학을 가지고있었습니다. 당신은 얻지 못합니다.

템플릿 4 : 임차인 편지

대부분의 사람들이 구입하는 대신 계속 임대하는 이유를 알고 있습니까? 아마도 재정적 상황이나 경제성이라고 생각할 것입니다. 불행히도 많은 사람들이 집을 살 수있는 재정적 능력이 없다는 것을 깨닫지 못해 임대하는 것이 제 경험입니다. 충격적 이죠? 임차인에게 주택 구매 잠재력을 탐구하도록 알리고 교육하는 것은 부동산 중개인으로서 우리의 책임입니다.

좋은 탐사 팁은 소유권 회사에 연락하여 허용되는 경우 농장에 임차인 목록을 얻는 것입니다. 귀하의 주.

템플릿 5 : 공동 마케팅 전망 편지

대상 청중 : 잠재적 인 지역 비즈니스 파트너

부동산 면허를 받기 전에도 네트워킹이 생존에 얼마나 중요한지 들었습니다. 사업. 자신을 둘러싸고 전문 네트워크의 일부가 될 수있는 회사와의 관계를 공고히하는 것이 중요합니다.좋은 방법은 지역 대출 기관, 조사관, 보험 대리인, 재정 고문 및 변호사에게 연락하는 것입니다. 주택 구매 및 판매 과정에서 이러한 전문가의 전문 지식을 활용해야합니다. 이러한 관계를 사용하여 새로운 비즈니스를 시작하지 않으시겠습니까?

부동산 중개인이되면 커뮤니티에서 관계를 발전시키는 것이 중요하다는 것을 매우 빨리 깨닫게됩니다. 이러한 로컬 연결을 설정하면 추천 기회를위한 놀라운 네트워크를 얼마나 빨리 구축 할 수 있는지 알게 될 것입니다. 저는 항상 에이전트와 “커뮤니티가 당신에게 매우 좋았습니다. 당신은 커뮤니티에 매우 잘 해주셨을 것입니다!”라고 항상 공유합니다.

다른 지역 비즈니스와 네트워크를 형성하는 데 도움이되는 훌륭한 도구는 Parkbench입니다. 그러나 , 잠재적 인 공동 마케팅 담당자를 식별 할 수있는 방법을 제공하는 것 외에도 Parkbench는 지역 부동산 페이지를 생성 할 수있는 기능을 제공하여 해당 지역의 전문가로 자리 매김 할 수 있습니다.

Parkbench 방문

템플릿 6 : 추천 요청서

대상 청중 : 가장 많이 추천하는 친구, 가족 및 과거 고객

새로운 비즈니스를 얻을 수있는 가장 좋은 기회 중 하나는 나를 알고 사랑하는 사람들에게 비즈니스를 요청하는 것입니다. 저는이를 열광적 인 팬이라고 부릅니다. 과거의 고객이라면 이미 귀하의 비즈니스 윤리와 거래를 안내하는 방법을 알고 있습니다. 우연히 그들이 친구 나 가족이라면 그들은 당신의 마음을 알고 있습니다. 이 “열렬한 팬”이 귀하가 부동산 중개인임을 잊지 않도록하는 것은 귀하의 책임입니다. 그들이 항상 기억하고 있다는 것을 당연하게 여기지 마십시오.

성공적인 부동산 탐사 서신을위한 팁

Psychological Science에서 발표 한 연구에 따르면 사람이 능력, 신뢰성, 공격성에 대해 초기 판단을 내리는 데 1/10 초도 걸리지 않습니다.불행히도 이후의 연구에서도 이러한 초기 판단이 고객이 될 고객의 마음 속에 몇 달 동안 남아있을 수 있음을 발견했습니다. 따라서 잠재 고객 발굴 편지를 쓰레기통에 보관할 수있는 기회는 단 한 번뿐입니다.

다음은 처음 15 초 동안 눈에 띄는 몇 가지 팁입니다.

• 실제 우표 사용 : 쉽게 알아볼 수있는 방법은 우편 요금을 지불하는 봉투 대신 “재미있는”우표를 사용하는 것입니다. 이렇게하면 편지가 정크 메일처럼 보일 수 있습니다. 저는 봉투에 색상과 그래픽을 다음과 같이 추가하는 것을 좋아합니다. 이것은 개인 브랜드를 구축하는 좋은 방법이기도합니다. 예를 들어 제 고객들은 제가 모든 휴일을 축하하고 휴일 우표를 사용하는 것을 좋아한다는 것을 알고 있습니다.
• 손으로 봉투 주소 :이 손으로 쓴 봉투는 그저 더 개인적인 것이기 때문입니다. 메모가 자신의 손으로 적혀 있으면 정말 특별한 시간을 갖고 당신과 연결되고 싶다고 말하는 것입니다. 카드 수령인은 “사랑을 느낄 것입니다.” 또한 잠재 고객의 얼굴에 미소를 지을 수 있도록 스티커 또는 긍정적 인 메시지로 봉투를 자유롭게 맞춤화 할 수 있습니다. 이렇게하면 세부 사항에 대한 관심과 창의력을 모두 보여줄 수 있습니다.
• Times Roman 또는 Arial과 같이 문자에 읽기 쉬운 글꼴을 사용하십시오. 문자를 멋지게 보이게하려면 원하는만큼해야합니다. 독자가 어려움없이 단어를 읽을 수 있는지 확인하십시오. 읽기 쉽도록 단어는 선명하고 깔끔해야합니다.
• 편지의 주제를 정의하는 제목을 사용합니다. 독자는 편지를 읽을 시간이 너무 많습니다. 헤드 라인은 읽고 싶은 주제로 시선을 끌 수 있습니다. 이것은 또한 독자로 하여금 다른 헤드 라인을 읽도록 유도 할 수 있습니다.
• 편지는 짧고, 달콤하며, 요점을 유지하십시오. 편지를 읽을 시간은 봉투의 개봉부터 시작까지 찌꺼기. 매초가 중요합니다. 장황한 편지를 읽는 것을 좋아하는 사람은 없습니다.
• 관심과 관심을 보여주세요. 삶은 힘들고 모든 사람은 누군가가 자신에게 관심이 있다는 것을 느끼고 싶어합니다. 누군가가 당신이어야합니다. 고객의 세계에서 긍정적 인 사람이 되십시오. 그들은 대단히 감사 할 것입니다.
• 진심으로 기억에 남는 태그 라인 사용 : 태그 라인은 브랜드와 가치를 강화하는 좋은 방법입니다. 저는 21 년 동안 “당신은 평생 친구를 원하고 부동산 중개인으로 저를 고용하십시오”를 제 태그 라인으로 사용했습니다. 이는 모든 잠재 고객, 기존 고객, 사업주 및 동료가 제가 자신임을 알기를 원하기 때문입니다. 장기적인 관계 형성에 관한 모든 것입니다.

눈에 띄게하기 위해 할 수있는 일이 많 듯이 편지의 끝을 보장 할 수있는 일도 많습니다. 다음은 서신에서 절대하지 말아야 할 일입니다.

• 유인처럼 보임
• 원하는 청중이나 관련 콘텐츠에 가치를 포함하지 않음
• 맞춤법 및 문법 오류 포함
• 두 페이지 이상 읽기 어렵습니다 (작은 글꼴)

또한 청중을 알고 있습니다. 의도하지 않은 위반을 방지하려면 재산을 보여줄 때와 동일한 방식으로 편지를 작성하십시오. 특정 지역의 공정 주택법을 검토하십시오.

작은 h를 사용하십시오. eadshots— 귀하의 탐사 편지는 광고판이 아닙니다. 부동산 중개인으로서 우리는 자존심이 큰 경향이 있습니다. 광고가 아닌 협상 기술에서 자존심을 드러내십시오. 고객은 당신의 초점이 당신이 아니라 그들에게 있다고 느끼고 믿어야합니다. 기억하세요 : 관심과 관심이 우선입니다.

마지막으로 겸손하세요. 우리 중 많은 사람들이 열심히 일하고 특정 기준을 달성하는 데 자부심을 가지고 있지만, 그 성과를 인정하는 상이 주어집니다. 탐사 편지는 모든 상을 공유하는 포럼이 아닙니다. 약력을 작성하거나 편지로 자신을 소개 할 때 이러한 상을 “보트”하지 않는 옵션을 고려하여 스스로 봉사하는 것처럼 보이게하십시오. 겸손은 먼 길을갑니다.

부동산 관리에 도움이되는 도구 편지 찾기

현재 기술을 사용하면 가능한 한 전문적으로 보이도록 도와주는 도구가 있다는 것을 아는 것이 좋습니다. 우리 중 일부는 철자 전문가가 아닐 수도 있습니다. 또한 짧은 문장을 작성하고 잘못된 문법을 사용합니다. 이러한 작업에 도움이되는 프로그램이 우리 손끝에 있다는 사실은 안심할 수 있습니다.

철자에 관해서는 우리가 “덜 좁아 보이는”것은 없습니다. 오타보다. 또한 잘못된 문맥에서 단어를 사용하는 것은 혼란 스럽거나 불쾌감을 줄 수 있습니다. 무료 맞춤법 검사를 제공하고 편지의 어조도 검사 할 수있는 Grammarly를 사용해보십시오. “첫인상을 남길 수있는 두 번째 기회는 없습니다.”를 기억하십시오.

그러나 잠재 고객이 발송되면 사전에 후속 조치를 취하고 연락하는 것을 기억할 수있는 시스템이 필요합니다. 예를 들어, Top Producer와 같은 고객 관계 관리 (CRM) 프로그램과 같은 잠재 고객을 기반으로합니다.이 CRM은 150 개 이상의 리드 소스와 함께 작업하는 것 외에도 메시지를 개인화하고 이메일 후속 조치를위한 타임 라인을 설정하는 데 도움이 될 수 있습니다.

Top Producer 방문

최종선

부동산에서 매우 빠르게 배운 한 가지는 추천을 요청하지 않으면 자동으로 얻을 수 없다는 것입니다. 물론 가끔씩은 부동산 요정으로부터 선물을받습니다. 이벤트에 참석하면 커뮤니티 구성원이 “전화 해, 내 집 목록을 작성해주세요.”라고 말합니다. 실화입니다. 그러나 실제로는 추천을 요청하는 잠재 고객에게 편지를 보내는 데 드는 시간, 자원 및 에너지가 큰 도움이 될 것입니다. 따라서 바쁜 잠재 고객을 확보하십시오.