미끼와 전환

미끼와 전환이란 무엇입니까?

미끼와 전환은 회사에서 상품을 광고하는 사기 행위입니다. 판매 및 구매 계약 판매 및 구매 계약 (SPA)은 주요 상업 및 가격 협상의 결과를 나타냅니다. 본질적으로 계약의 합의 된 요소를 설정하고 관련된 모든 당사자에 대한 여러 가지 중요한 보호를 포함하며 부동산 판매를 완료하기위한 법적 프레임 워크를 제공합니다. 낚싯대 끝에있는 벌레처럼, 기업은 더 낮은 가격을 사용하여 고객을 그들의 제안으로 유인합니다. 그러나 회사는 처음에 광고를하는 대신에 “미끼”로오고 쇼핑하도록 유도하는 대신 소비자에게 완전히 다른 제품을 판매하려고합니다.

대부분의 경우 소매 업체가 판매하려는 품목은 광고 된 제품보다 품질이 떨어지거나 비쌉니다. 어느 쪽이든 사기 행위입니다. 법정에서 처벌받을 수 있습니다.

미끼 및 스위치 사기의 작동 원리

회사가 현재 시장 가격보다 훨씬 낮은 가격으로 제품을 광고 할 때 시작됩니다. 예를 들어 , 새로운 10 인치 Android 태블릿은 일반적인 시장 가격이 400 달러 일 때 100 달러에 광고되고 있습니다. 대부분의 거래가 일반적으로 너무 좋기 때문에 사실이라고 할 수 없지만 상당한 수의 소비자 구매자 유형 구매자 유형은 소비 습관을 설명하는 일련의 카테고리입니다. 소비자 행동은 다른 습관을 가진 사람들에게 어필하는 방법을 보여줍니다. 고객이 매장을 방문하면 아래 옵션 중 하나가 표시됩니다.

• 태블릿 또는 기타 광고 제품의 재고가 없지만 다른 유사한 옵션을 사용할 수 있다는 알림이 고객에게 전달됩니다. 더 높은 가격. 예를 들어, 공급 업체는 모든 측면에서 100 달러에 광고 된 태블릿보다 열등한 훨씬 작은 태블릿을 고객에게 판매하려고 시도 할 수 있습니다. 대부분의 소비자는 매장까지 갔을 때 대체로 대체 제품을 구매하는 경우가 많습니다. 대체 제품은 똑같이 좋은 대안을 제공함으로써 구매 결정을 내릴 때 소비자에게 선택권을 제공하여 효용을 증가시킵니다. 실망하고 빈손으로 매장을 떠나지 않도록합니다.
• 고객이 구매하도록 설득하려는 시도에서 공급 업체는 변명 할 것입니다. 구매자는 사용 가능한 제품이 광고의 초기 제품보다 더 나은 기능을 제공하고 더 잘 작동하거나 광고 된 제품이 처음 10 명의 고객에게만 제공되었다는 안내를 받게됩니다.

미끼와 스위치 카테고리에 속하지 마십시오.

구매자는 미끼와 스위치 전략을 사용하는 판매자를 조심해야합니다. 그러나 그들은 또한 본질적으로 미끼와 전환이 아닌 상황을 식별 할 수 있어야합니다.

공급 업체 나 회사가 그러한 전략을 사용한다고 거짓으로 비난하는 소비자는 중대한 법적 결과에 직면 할 수 있습니다. 다음은 미끼와 전환으로 인식 될 수 있지만 실제로는 그렇지 않은 몇 가지 상황입니다.

1. 가격 오류

가격 오류는 고객이 미끼와 전환으로 잘못 분류하는 가장 일반적인 불만 중 하나입니다. 가격 오류는 잘못된 제품 가격을 나열한 공급 업체가 저지른 진짜 실수입니다. 다행히 상황은 쉽게 파악할 수 있습니다. 가격이 50 달러로 잘못 표시된 새로운 60 인치 LCD TV를 상상해보십시오. 분명히, 어떤 소매상도 그러한 텔레비전 세트를 그 가격으로 판매하지 않을 것입니다.

이러한 상황에서 고객은 미친 딜로 제품을 구입할 수 있습니다. 그러나 판매자가 실수를 발견하면 이메일을 보내고 주문을 취소하여 후속 조치를 취할 가능성이 있습니다. 고객이 이미 항목을 결제 한 경우에도 환불을 처리 할 수 있습니다.

2. 사용 가능한 단위가 적음

전술이 실제로 적용되지 않을 때 구매자가 “미끼와 전환”이라고 외치는 또 다른 예는 특정 제품의 수량이 실제로 제한되어있는 경우입니다. 소매점 사업 부문 사업 부문은 별도의 제품 라인이 설정된 회사 전체 운영의 하위 섹션입니다. 비즈니스 세그먼트는 소유자가 제품을 할인 된 가격으로 제공 할 수있을뿐만 아니라 처음 10 명의 고객에게만 제공 될 것임을 명시 할 수도 있습니다 (그는 10 명만 보유하고 있기 때문). 판매자가 처음에 제안에 대한 명확한 세부 정보를 제공했기 때문에 이벤트는 미끼 및 전환 전략으로 분류 할 수 없습니다.

미끼 및 전환 경고 신호

미끼 및 전환 사기를 정확하게 식별하려면 다음과 같은 위험 신호에주의하십시오.

• 고객의 결제 세부 정보에 대해 너무 일찍 문의하는 공급 업체.고객이 제품에 대한 사양을 명확히하기 전에 온라인 소매 업체에서 결제 세부 정보를 요청하기 시작하면 판매자가 정품이 아니라는 신호일 수 있습니다.
• 매우 할인 된 가격으로 제품 또는 서비스를 광고하는 회사 어떤 끈도 붙이지 않고. 구매자가 그러한 제품에 대한 지불을 결정하기 전에 작은 글씨를 읽는 것이 중요합니다.
• 광고 된 제품이 품절되거나 광고 된 것보다 더 비싸다고 변명하는 판매자.
• 광고 된 제품이 단지 훨씬 더 큰 제품이나 서비스의 요소 일 뿐이며 전체 패키지를 구매해야한다고 주장하는 판매자.
• 통신 불량에주의하세요. 개인이 매우 할인 된 제품을 구매할 계획이라면 제품에 대한 문의를 주저해서는 안됩니다. 이후 새롭고 더 나은 버전으로 교체 된 구형 모델입니까? – 리퍼브 제품입니까? 구매자는 판매자가 자신의 문의에 얼마나 진실하게 응답하는지 평가해야합니다. 판매자가 명확한 정보를 제공하기를 꺼리거나 구매자의 우려를 무시하는 경우 구매자는 구매에 대해 다시 생각해야합니다.

요약

미끼 및 -구매자를 유인하기위한 전환 전략은 잘못 될뿐만 아니라 불법입니다. 소비자는 너무 좋아 보이는 거래를 조심해야합니다. 개인이 그러한 전술의 희생양이되는 경우, 그는 위반 당사자를 관련 당국 (예 : Better Business Bureau)에 신고 할 권리가 있습니다.

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