6 가지 간단한 단계로 비즈니스를 판매하는 방법

비즈니스를 판매 할 때라고 결정했고 2020 년 1 분기까지 인생의 다음 장을 시작하고 싶은 경우 , 절망하지 마십시오. 당신은 절대적으로 2020 년까지 당신의 사업을 팔 수 있습니다. 나는 당신에게 거짓말을하지 않을 것입니다 : 그것은 약간의 노력이 필요할 것입니다.

당신이 최고를 얻기 위해 무엇이 필요한지 이미 조사했다면 회사에 대한 가격, 복잡하고 인출 된 프로세스처럼 보이는 것에 압도 될 수 있습니다. 그러나 만약 당신이 “성실하고 성공적인 사업주라면, 당신은 아마도 대부분의 물류에서 이미 좋은 상태에있을 것입니다.” 즉, 무엇보다 필요한 것은 단순한 행동 계획입니다.

다음 6 단계에 따라 영업 프로세스가 너무 오래 걸리지 않고 비즈니스를 구축하고 적절한 구매자를 유치하며 최상의 가격을 얻으십시오.

1 단계 : 출구 전략 수립

성공적이고 빠른 판매의 첫 번째 단계는 출구 전략을 강화하는 것입니다. 현재 소유자는 비즈니스를 시장에 출시하기 전에 몇 가지 중요한 질문에 대한 답을 아는 것이 중요합니다.

• 판매를 원하는 이유는 무엇입니까?
• 사업을 매각하기 전에 탐색해야하는 법적 문제가 있습니까?
• 수익을 잃거나 판매 수익으로 살 수 있습니까?
• 자신과 시간으로 무엇을 하시겠습니까?

귀하의 비즈니스와 환경에 고유 한 질문이 더 많이 나올 것입니다. 이 연습의 요점은 “이 결정을 충분히 숙고했는지 확인하고, 때가되었을 때 실수로 거래를 성사시키는 데 방해가되지 않도록하는 것입니다. 또한 판매를 위해 감정적으로 준비하는 데 도움이됩니다. 사업을 판매 할 때 감당할 수있는 감정적 대가를 과소 평가하지 마십시오. 특히 그것이 한동안 귀하의 삶의 주요 측면이었던 경우에는 더욱 그렇습니다.

변호사 및 회계사와 철저히 문제를 논의하면이 단계를 더 쉽게 수행하고 “중요한 것을 간과하지 않도록 할 수 있습니다.

2 단계 : 책을 정리하십시오.

변호사와 회계사가 판매 계획에 대해 잘 알고있는 한이를 2 단계로 가져 오는 것이 좋습니다. 여기서 주요 목표는 회사의 모든 재무 및 법적 기록을 검토하고 잠재 구매자에게 가장 설득력있는 이야기를 전합니다.

경우에 따라 기록 보관 프로세스를 철저히 점검하고 수년간의 서류 작업을 무시했기 때문에 많은 조사와 사실 파악이 필요할 수 있습니다. 그러나 일상적인 청소 작업을 잘 따라가는 일을 일상적으로 수행했다면 이것은 상당히 간단한 작업 일 수 있습니다.

잠재적 인 구매자가 질문 할 가능성이있는 모든 질문에 답하고 가능한 가장 설득력있는 방식으로 (물론 위조 정보가없는) 기록을 정리하는 것이 좋습니다. 이 활동은 판매 가능성 또는 현재 상태의 비즈니스에 대해 얻을 수있는 예상 가격에 해로운 영향을 미칠 수있는 가벼운 상황을 초래할 수 있습니다. 그렇다면 가치가 있는지 여부를 결정해야합니다. 문제를 해결하고 판매를 연기하거나 더 낮은 가격으로 진행할 수 있습니다.

3 단계 : 도로변 호소를 완성하십시오.

부동산이 주택을 판매하려는 주택 소유자를 대표하는 데 동의하면 종종 가장 중요한 개선 사항을 나열하기 위해 그들과 광범위하게 협력합니다. 신속하고 수익성있는 판매를 촉진하기 위해 가정이 필요합니다. 몇 가지 기능적 수리가 필요할 수 있지만 이러한 개선 사항의 대부분은 본질적으로 외관상의 문제입니다. 새로운 페인트 코팅, 내부 및 외부 철저한 청소, 조경 작업 등. 도로변 호소의 영향은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다.

이 전략은 비즈니스 판매 속도와 판매 가격에 똑같이 강력한 영향을 미칠 수 있습니다. 프로세스 초기에 건물과 부동산을 자세히 살펴보세요. 목록을 작성하세요. 수리 또는 교체가 필요한 품목과 그렇게하기위한 준비를하십시오. 그런 다음 전문가가 들어 와서 잠재적 인 구매자에게 부동산을 보여주기 전에 철저하고 철저한 청소를 할 수 있도록 준비하십시오.

4 단계 : 현실적인 가치 평가에 도달합니다.

비즈니스 가치 평가는 판매를 준비 할 때 취해야 할 가장 중요한 단계 중 하나이며 반드시해야 할 일이 아닙니다. 자신의 산업에 익숙한 경험이 풍부한 비즈니스 브로커와 함께 일하십시오. 우리의 지리적 영역. 그들은 “모든 올바른 질문을하고, 필요한 정보를 수집하고, 최상의 평가 방법을 선택하고, 가능한 최상의 가격을 얻을 수 있도록 최선의 위치에있을 것입니다.” 귀사의 비즈니스를 시장에 출시 할 때가되면 잠재적 인 구매자를 찾고 심사하는 데 도움이되므로 프로세스를 더 빠르고 노동 집약적으로 줄일 수 있습니다.

5 단계 : 실사를 위해 준비하십시오.

실사 기간은 구매자가 귀사의 기록을 깊이 파고 들어 귀사의 판매 피치에 나타난 내용을 확인하고, 우려 할만한 위험 신호를 식별하고, 일반적으로 이전에 호기심을 충족시켜야하는 기회입니다. 점선에 서명합니다.이 부분은 거래의 중요한 부분입니다.이 부분은 거래의 대부분이 분해되는 부분이기 때문입니다.

이미 2 단계를 완료 했으므로 제공 할 수있는 많은 문서가 있어야합니다. 구매자에게. 그 외에도 그들의 질문에 답할 준비가되어 있어야합니다. 신뢰 요인을 손상시키지 않고 효과적으로이를 수행하려면 “어떤 질문이 나올지 준비해야합니다.

다시 한 번 전문 자문 팀에 의존하는 것이 가장 좋은 방법입니다. 첫 번째 잠재 구매자를 만나기 전에 변호사, 회계사, 중개인 및 상업용 부동산업자 (매각에 부동산이 포함 된 경우)와 회의를 갖습니다. 그 기회에 그들의 경험에 의지하십시오. 구매자가 질문 할 가능성이있는 질문을 알아보십시오. 귀하와 귀하의 팀이 사전에 위험 신호를 식별하고 해결할 수 있다면 거래 속도를 늦추거나 중지시킬 수있는 문제가 하나 줄어 듭니다.

6 단계 : 판매를 위해 비즈니스를 마케팅하십시오.

드문 경우지만 모든 준비 작업 및 / 또는 잘 연결된 비즈니스 중개인의 도움으로 올바른 구매자를 찾을 수 있습니다. 거의 노력하지 않습니다. 그것이 당신의 판매가 이루어지는 방식이라면 환상적입니다!

그러나 대부분의 경우 “온라인 및 오프라인 판매를 위해 귀하의 업체를 리스팅해야하며” “확실하게”할 수 있도록 리스팅 마케팅에도 투자하고 싶을 것입니다. 가능한 한 빨리 올바른 사람들에게 보여지고 있습니다. 귀하의 비즈니스 중개인은 귀하의 비즈니스를 판매 할 장소와시기에 대해 조언 해 드릴 수 있습니다.

이 간단한 6 단계 프로그램을 따르면 새해 첫날까지 비즈니스를 판매 할 수 있습니다. , 2020 년에 새로운 모험의 시작과 함께 울릴 수 있습니다!