빅토리아 시크릿의 간략한 역사 : 상징적 인 브랜드가 스스로를 재창조하고 다시 번창 할 수 있습니까?

오늘날 Walmart에서 Neiman Marcus에 이르는 모든 백화점에 들어가서 다양한 스타일의 여성용 란제리. 하지만 사실, 사람들이 차에 타서 동네 쇼핑몰에 가서 그들이 찾고있는 속옷을 찾을 수 없었거나 적어도 편안하지 않은 것은 그리 오래 전이 아니 었습니다. 70 년대 중반 백화점에서 아내를 위해 란제리를 사다 보니 로이 레이몬드라는 남자가 아이디어를 떠 올릴 때까지는 현실이되지 못했습니다. 끈적 거리고 섹시한 레이스는 없었습니다. 대신, 강한 형광등 아래서 선반에 꽃 무늬 대형 잠옷이 있었다. 그는 판매원이 그를 노려 보는 것을 느꼈다.

상상하기 어렵습니다. 결국 우리 대부분에게 섹시한 것을 찾는 것은 웹 브라우저를 누르거나 지역 쇼핑몰에가는 것만큼이나 쉽습니다.하지만 70 년대에는 빅토리아 시크릿은 존재하지 않는 것처럼 요. 섹시한 속옷은 결혼식 밤, 신혼 여행, 기념일을 위해 예약되었습니다. 속옷은 실용성과 내구성에 관한 것이 었습니다. 물론 60, 70 년대 사회 운동은 여성에게 브래지어를 포기하도록 요구했습니다. . 그 결과 기업들은 여성의지지와 자연스러운 룩을 제공하는 브래지어를 만들었습니다. 속옷은 재미가 아니라 기능에 관한 것이 었습니다. Raymond는 그것을 바꿀 수있는 기회를 보았습니다.

Raymond는 자신이 유일한 남자가 아니라는 것을 알고있었습니다. 여성용 속옷 부서에서 제자리를 벗어난 느낌. 그는 화려한 양탄자, 두꺼운 커튼, 어두운 목재 판넬로 된 구식 내실을 상상했습니다. 그는 상점에 약간의 존경심을 준다고 생각했기 때문에 빅토리아라는 이름을 선택했습니다. “비밀”부분 이름은 상점 내에서 판매되는 상품을 나타냅니다. 이 게임 계획을 염두에두고 당시 30 세였던 Raymond는 4 만 달러를 저축하고 가족에게 4 만 달러를 빌려 1977 년 팔로 알토의 쇼핑몰에서 첫 번째 빅토리아 시크릿을 열었습니다.

첫 번째 매장이 문을 연 지 불과 5 년 만인 1982 년까지 샌프란시스코 베이 지역에 세 개의 매장이 더 생겨 났고 Raymond는 악명 높은 카탈로그를 시작했습니다. 매출은 약 400 만 달러 (현재 달러 기준 1,080 만 달러) 였지만 아직 몰입도가 높은 개념은 아니 었습니다. Victoria ’s Secret은 거의 파산했습니다.

🎨 Les Wexner의 해 : 브랜드 변경 및 확장

80 년대 초, 사업가 Les Wexner는 회사를 확장 할 새로운 브랜드를 찾고있었습니다. 이 시점에서 그는 소매점 The Limited를 설립 한 것으로 유명했습니다. 앞으로 몇 년 동안 Wexner는 Express, Structure, Abercrombie and Fitch, Lane Bryant, Bath and Body Works, Leaner New York 및 기타 소매 체인을 포트폴리오에 추가 할 것입니다. 웩스 너는 샌프란시스코에있는 한정 매장을 방문하고 빅토리아 시크릿 근처로 방황했습니다. Wexner는 날아 갔지만 Raymond의 개념에 대해 약간의 의구심을 가졌습니다. 빅토리아 시크릿은 남성에게 어필했습니다. 여성들은 레이몬드의 상점에서 쇼핑하지 않았습니다. 사실 여성들은 그 백화점의 란제리 매장에서와 마찬가지로 Raymond의 매장 비전에 겁을 먹었습니다. Wexner는이를 변경하기 위해 1982 년에 Victoria ’s Secret의 소매점과 카탈로그를 100 만 달러 (현재 270 만 달러)에 매입했습니다.

Wexner는 유럽의 란제리 부티크를 연구하기 시작했습니다. 유럽에서는 여성들이 일상적인 옷차림의 필수적인 부분으로 란제리에 접근했습니다. 웩스 너는 미국 여성들이 접근 할 수 있다면 매일 아름다운 란제리를 입고 싶어 할 것이라고 생각했습니다. Wexner는 Raymond의 개념을 채택하고이를 확장했습니다. 그는 Jockey와 Maidenform과 같은 대중 시장 브랜드와 La Perla와 같은 고급 브랜드 사이에 존재했던 친밀한 의류 산업의 격차를 메 웠습니다. Wexner는 Victoria ’s Secret을이 중간 지점에 배치했습니다.

Wexner는 또한 Raymond의 눈 아래 소프트 포르노가 된 카탈로그를 점검했습니다. 그는 그것을 패션 잡지의 페이지에서 걸어온 것처럼 보이는 젊은 여성들로 가득 찬 광택 카탈로그로 바 꾸었습니다. 그는 매우 인기있는 원더 브라와 경쟁하기 위해 미라클 브라를 데뷔했고 그것은 선반에서 날아갔습니다. Wexner는 Victoria ’s Secret의 수영복과 의류 라인을 성공적으로 선보였습니다. Victoria ’s Secret Angels와 그들의 연례 홀리데이 패션쇼는 문화적 시금석이되었습니다. 1995 년까지 Victoria ’s Secret은 미국에 670 개의 매장을 보유하고 19 억 달러의 매출을 올렸습니다. 2014 년에 Victoria ’s Secret은 연간 매출이 50 억 달러에 육박하는 세계에서 가장 인기있는 의류 브랜드였습니다. Wexner는 Victoria s Secret에서 균형을 찾았습니다. 여성은 더 이상 매장이나 제품에 위협받지 않고 남성도 마찬가지입니다.

⛔ Roy Raymond의 비극적 끝

Wexner가 Victoria s Secret을 인수했을 때 , Raymond는 몇 년 동안 사장으로 남아 있었으며 1984 년에 고급 어린이 소매점과 카탈로그를 찾기 위해 떠났습니다. 1986 년에 상점은 실패했고 Raymond는 파산 신청을했습니다.1993 년 Roy Raymond는 금문교에서 뛰어 내려 자살했습니다.

📉 Victoria s Secret Modern Day Struggles

2016 년에 Victoria s Secret은 시장 점유율을 잃기 시작했습니다. 입맛이 바뀌었고 사람들은 점점 더 애슬 레저 의류로 전환하고 있습니다. Victoria s Secret은 수영복 라인과 의류 라인. 회사는 카탈로그를 없앴습니다. 전 세계 쇼핑몰의 상점이 문을 닫았습니다. 2016 년 매출은 1.6 %에 그쳤고 작년 4 분기에는 7.4 % 감소했습니다. 겨울 휴가로 인해 매출이 계속 감소했습니다. 2017 년 매출이 계속 감소했습니다. 2018 년 회사의 주가가 40 % 하락하고 53 개 매장을 폐쇄한다고 발표했습니다. 2019 년 빅토리아 시크릿은 연례 패션쇼를 취소했습니다. 많은 최고 경영진이 사임했습니다. .

빅토리아의 비밀 LinkedIn 직원 수는 작년보다 21 % 감소했습니다. 회사의 구인 목록이 87 % 나 급감했습니다.

2020 년 1 월 Les Wexner가 지주 회사 L Brands의 CEO 겸 회장직에서 물러나겠다고 협의 중이라는 것이 밝혀졌습니다. 고발 된 소아 성애 자 Jeffrey Epstein과의 관계 2020 년 4 월 Sycamore Partners는 COVID-19 유행병으로 인해 거래를 철회 할 수있는 옵션을 행사했습니다. Wexner는 CEO로 물러났습니다. 그는 명예 회장으로 남아 있습니다.

2020 년 5 월 현재 빅토리아 시크릿 매장은 1,070 개 이상이며 여전히 미국에서 가장 큰 란제리 소매 업체입니다. L Brands는 250 개의 빅토리아 시크릿 매장을 폐쇄 할 계획이며, 이는 2020 년 전염병으로 인해 모든 매장의 25 % 감소입니다.