초보자를위한 도매 부동산 : 프로세스 이해 및 시작 방법

핵심 요약

도매 란 무엇입니까? | 도매의 이점 | 도매는 불법입니다 | 도매 시작 방법 | 현금 구매자를 찾는 방법 | 도매 할당 계약 | 도매 이중 폐쇄

유명한 부동산 블로그를 팔로우하고 시장 동향을 파악하는 것을 좋아한다면, 또는 HGTV에 중독되어 있다면 생각보다 부동산 투자자와 더 많은 공통점을 가질 수 있습니다. 아마도 당신은 지금 꽤 오랫동안 부동산 경력을 고려해 왔지만 아직 뛰어 들지 않았을 것입니다. 부동산에 대한 제안을 할 때까지 가까워졌지만 조치를 취하기가 너무 두려워서 거래가 실패했을 수도 있습니다. 위의 진술이 귀하, 도매 부동산 또는 부동산 도매업에게 사실이라면 귀하가 찾고 있던 해결책 일 수 있습니다.

도매 부동산은 귀하의 발을 적시는 완벽한 방법입니다. 부동산 투자자. 새로운 비즈니스 기회와 마찬가지로 프로세스에도 장점과 단점이 있습니다. 시작하기 전에 다음 장단점을 평가하십시오.

부동산 도매 란 무엇입니까?

부동산 도매는 개인이 , 도매업자는 부동산 매도인으로부터 계약을 획득하고 동일한 계약을 최종 구매자에게 할당합니다. 도매는 최고의 단기 투자 전략 중 하나로 간주되며 개인이 부동산 투자 산업에 뛰어들 수있는 좋은 방법입니다. 이는 도매를 시작하는 데 상당한 자본이 필요하지 않기 때문입니다. 도매상은 또한 초보자가 부동산 시장에 대해 빨리 배우고 귀중한 협상 기술을 습득하는 데 도움이 될 수 있습니다.

도매업자는 시장 가격 이하로 판매되는 부동산을 식별하고 판매자와 계약하여 수익을 올릴 수 있습니다. 다른 구매자에게 구매 계약을 할당합니다. 그들은 거래에 첨부 된 도매 수수료 (종종 전체 자산 비용의 일부)를 통해 수익을 얻습니다. 최종 구매자는 일반적으로 할인 된 부동산을 식별하거나 판매자와 협상하는 데 시간을 소비하지 않는 부동산 재활업자 또는 기타 유형의 투자자입니다. 도매업자는 중개자 역할을함으로써 부동산 투자자가 잠재적 인 거래를 찾고 성사시킬 수 있도록 도와줌으로써 수입을 창출합니다. 그러나 다음에 설명 할 도매업이 잘 작동하도록하기 위해 염두에 두어야 할 사항이 몇 가지 있습니다.

부동산 도매업을 수행합니까? ?

도매 부동산은 많은 땀을 흘리려는 사람들에게 효과적입니다. 상대적으로 위험이 없지만, 도매는 건전한 수익을 얻기 위해 많은 실사와 노력이 필요합니다. 도매 사업을 운영하는 것은 시장 가격보다 훨씬 낮은 가격으로 판매되는 부동산을 식별하고, 판매자와 거래를 협상하고, 해당 부동산을 기꺼이 구매하려는 현금 구매자를 대상으로 할 수 있어야하기 때문에 어려울 수 있습니다. 도매에 성공하려면 강력한 리드 목록을 작성하고 시간이 지남에 따라 도매 구매자 목록을 네트워킹하고 큐레이팅하는 데 많은 노력을 투자 할 준비가되어 있어야합니다. 이러한 방식으로 프로세스를 익히려는 사람들은 부동산 도매의 이점을 경험할 것입니다.

도매의 예

부동산 도매의 개념은 상당히 간단합니다. 예를 들어 주택 소유자가 판매를하려는 의도가 있다고 가정 해 보겠습니다. 그러나 부동산은 상당히 곤경에 처해있어 진정한 시장 가치를 위해 매각 할 수 없습니다. 주택을 직접 수리하는 대신 주택 소유자는 다른 옵션이 있습니다. 후속 투자자와 도매 계약을 체결하는 것입니다. 주택 소유자가 업그레이드를 할 여유가 없거나 단순히 원하지 않는 경우에도 도매 업체와 도매 계약을 체결하는 데 동의 할 수 있습니다. 계약은 도매업자에게 지정된 가격으로 부동산을 구입할 수있는 권리를 부여합니다 (종종 재건에 필요한 작업으로 인해 시장 가격보다 낮음). 그러면 도매업자는 도매업 자의 원래 계약보다 약간 더 많은 금액을 지불하고 새 투자자에게 집을 구입할 권리를 판매 할 최종 구매자를 찾습니다. 도매는 부동산을 판매하는 것이 아니라 부동산을 구매할 권리입니다.

도매 부동산 투자 대 하우스 플 리핑

“도매 vs 하우스 플 리핑”논쟁은 그렇지 않습니다. 정답이 없습니다. 대신 투자자는 투자에서 원하는 것이 무엇인지 결정하고 목표에 한 걸음 더 다가 가기 위해 가장 적합한 출구 전략을 선택해야합니다. 예를 들어, 하우스 플립은 일반적으로 자본, 시간 및 경험에 대한 접근성이 조금 더 높아집니다. 다른 방법이 없다면 하우스 플 리핑은 더 많은 비용이 들고 더 오래 걸리며 더 많은 위험을 수반합니다.그러나 투자자가 적절하게 준비된 경우 하우스 플 리핑은 더 많은 수익을 제공합니다. 반면에 부동산 도매는 보급형 전략과 동의어가되었습니다. 부동산 도매는 일반적으로 완료하는 데 훨씬 적은 시간이 걸리고 투자자의 초기 비용이 훨씬 적으며 위험 노출을 줄입니다. 결과적으로, 도매는 또한 더 적은 수익을 가져옵니다.

투자자가 도매 또는 뒤집기 여부는 전적으로 경험, 자본 접근, 가용 시간 및 위험 회피에 달려 있습니다. 그러나 정답이나 오답은 없습니다. 각 전략에서 수익성있는 경력을 쌓는 것은 전적으로 가능합니다. 도매는 일반적으로 거래 당 돈을 적게 벌지 만, 짧은 기간은 더 적은 양의 수익을 보상 할 것입니다. 반면에 플 리핑은 투자자가 더 적은 거래를 완료하는 것을 볼 수 있지만 이익도 증가시킵니다.

부동산 도매의 3 가지 장점

• 단기간에 수익 창출

• 부동산 산업에 몰입 해보세요.

• 현금과 신용이 제한된 사람들이 이용할 수 있습니다.

지금은 우리는 도매 부동산을 정의했으며 아마도 전략과 관련된 이점에 대해 궁금 할 것입니다. 부동산 도매의 3 가지 주요 이점에 대한 통찰력을 얻으려면 계속 읽으십시오.

더 적은 시간에 수익 창출

실사를 수행하고 프로세스에 대해 스스로 교육했다면 도매는 매우 유리한 사업이 되십시오. 도매는 개인적인 재정이나 경험이 거의 필요하지 않기 때문에 새로운 투자자에게 좋습니다. 제안이 수락 된 경우 거래를 종료하고 30 일에서 45 일 이내에 수표를받는 것이 전적으로 가능합니다.

이것을 상상해보십시오. 추정 수리 후 가치 (ARV)는 $ 125,000입니다. (ARV 계산 방법에 대한 리소스는 다음과 같습니다.) $ 100,000의 시장 이하 제안이 수락되고 부동산을 계약합니다. 구매자를 찾고 $ 115,000를 요청하고 자신의 변호사 또는 소유권 회사를 통해 거래를 성사시킵니다. 즉, 비교적 짧은 시간 내에 $ 15,000를 벌었고 귀하와 귀하의 구매자 모두이 거래를 통해 이익을 얻었습니다. 구매자의 정보를 구매자 목록에 추가하는 것을 잊지 마십시오. 초기 거래가 잘되었다고 가정하면 구매자가 나중에 귀하와 거래를하고 싶어 할 수 있기 때문입니다.

부동산 시장에 대해 알아보기

도매는 짧은 시간에 부동산 업계에 완전히 몰입 할 수 있기 때문에 초보자에게 좋습니다. 올바른 교육과 교육을 통해 마케팅, 협상, 조직화 및 적절한 법적 문서 획득의 기본 사항을 배우게됩니다. 어떤 의미에서 도매 거래는 투자 경력 전반에 걸쳐 접하게 될 다른 유형의 부동산 거래의 많은 측면을 결합합니다. 몇 가지 도매 거래를 통해 거래에서 무엇을 찾아야할지, 무엇을 피해야하는지 알 수 있습니다.

신용이없고 현금이 거의 필요하지 않습니다.

낮은 경우 신용 점수 또는 자본에 대한 제한된 접근은 부동산에 대한 투자를 방해하는 요인이며, 도매는 좋은 방법입니다. 신용이 나쁘더라도 일반적으로 부동산을 구매하지 않기 때문에 도매 계약에 참여할 수 있습니다. 대신, 신용 조사를 거쳐 구매 자금을 조달해야하는 최종 구매자에게 구매 계약을 할당합니다. 그러나 도매 부동산에 잠재적 인 단점이없는 것은 아닙니다. 다음에 단점에 대해 자세히 알아보십시오.

부동산 도매의 3 가지 단점

• 소득은 예측 불가능할 수 있습니다.

• 구매자 찾기에 의존

• 구매자 목록은 유지하기 어려울 수 있습니다.

투자자는 모든 유형의 종료 전략을 알아야합니다. 대부분은 완화 될 수 있지만 잠재적 인 위험과 단점이 있습니다. 다음은 신중하게 고려해야하는 도매 부동산 투자의 몇 가지 단점을 포함합니다.

소득 보장 없음

도매는 일반적인 9 시부 터 5 시까 지의 직업이 아닙니다. 물론 자신의 상사가되는 장점이 있지만, 안타깝게도 2 주마다 믿을 수있는 급여를 보장받을 수는 없습니다. 도매와 함께 제공되는 건강 보험이나 퇴직 혜택도 없습니다. 따라서 부동산 투자, 특히 도매업을 고려하고 있다면, 당신은 자신의 재정을 관리하는 방법을 아는 사람이어야합니다. 당신이 할 수있는 최선의 방법은 거래가 계획대로 실현되지 않을 경우를 대비하여 “비오는 날”기금을 따로 마련하는 것입니다.

구매자 찾기 어려움

성공적인 도매업자가되는 열쇠는 확실한 구매자 목록이 있습니다. 도매의 세계에서 구매자가 없다는 것은 거래가 없음을 의미합니다. 또한 개인 위험은 계약서 작성 방식에 따라 달라집니다. 에스크로에 얼마나 많이 넣었는지에 따라 판매자에게 상환해야 할 수도 있습니다. 구매자를 찾을 수없는 경우.판매자에게 초기 제안을하기 전에 잠재적 인 구매자를 정렬하는 것이 가장 좋습니다. 이렇게하면 돈을 잃을 위험이 크게 줄어 듭니다. 또한 거래를 완료 할 수 없다는 말이 나오면 미래의 구매자가 귀하와 거래를하고 싶어하지 않을 것입니다.

조직화 된 구매자 목록에서 유지

성공적인 도매 사업을 유지하기위한 싸움의 절반은 적극적인 구매자 목록을 유지하는 것입니다. 올바른 마케팅과 몇 가지 거래를 완료 한 후에는 상당히 견고한 연락처 목록이 있어야합니다. 그러나 그것은 단지 그러한 접촉을 갖는 것에 관한 것이 아닙니다. 각 구매자의 다른 선호도를 아는 것입니다. “구매자 A”가 턴키 임대 부동산을 선호한다는 것을 알고있는 경우, 이러한 요구를 충족하는 부동산 (예 : 작업이 덜 필요하고 상태가 약간 더 좋은 부동산)을 찾은 경우에만 그에게 연락합니다. “구매자 B”를 알고있는 경우 재활원 인 경우 주요 공사가 필요하고 시장 가격보다 훨씬 낮은 가격으로 책정 된 부동산 만 제공해야합니다. 구매자 목록의 모든 연락처에 만나는 모든 자산을 제공하는 대신 해당 특정 자산에서 가치를 찾을 수 있다고 진정으로 믿는 사람들에게만 연락하십시오. 연락처 목록을 확인하고 각 개인의 선호도에 맞게 제안을 조정하면 충성도 높은 고객을 확보 할 수 있습니다.

도매는 불법입니까?

부동산 도매의 합법성은 논쟁의 발판이 될 수 있습니다. 일반적으로 도매 부동산 투자자가 사업을하고 있다고 주장하는 사람들은 라이센스 브로커가 아니기 때문에 이런 식으로 생각합니다. 그러나 도매업자는 실제로 부동산 자체를 판매하는 것이 아니라 부동산과 관련된 부동산 계약의 소유권을 판매하고 있습니다. 이 주장을 바탕으로 도매는 법적 활동으로 널리 간주됩니다. 그러나 부동산 전문가는 항상 현지 시장의 규칙과 규정에 정통해야하며 스스로 움직이기 전에 사업 활동이 완전히 합법적인지 확인해야합니다.

부동산 도매 방법

부동산 도매의 기본 사항과 부동산 도매의 장단점을 알았으니 이러한 경력 경로가 좋은지 결정 해 보겠습니다. 당신에게 적합합니다. 시작하는 데 도움이되도록 다음 섹션에서는 성공적인 도매 부동산 투자자의 특성과 적절한 사업 계획을 실행하는 방법에 대해 설명합니다.

성공적인 부동산 도매업자가되는 방법

도매 부동산 투자가 귀하에게 적합합니까? 아래에서 우리는 성공적인 도매 부동산 투자자를위한 성격 특성을 공유합니다.

• 훈련 된 사고 방식 : 성공적인 기업가는 타고난 재능이나 능력이 없다고 주장 할 수 있습니다. 성공적인 투자자는 올바른 사고 방식 (수년에 걸쳐 길러진 사고 방식)을 갖고 있으며 일관성과 헌신으로 모든 작업을 공격 할 수 있습니다.

• 기술 활용 : 기술을 그들의 워크 플로는 조직을 유지하면서 더 많은 정보를 정확하게 처리 할 수있는 경향이 있습니다. 비즈니스에 도움이 될 수있는 도구의 예로는 클라우드에서 문서를 스캔하고 저장할 수있는 CRM (고객 관계 관리) 소프트웨어와 모바일 애플리케이션이 있습니다. 부동산 소프트웨어를 사용하여 비즈니스를 자동화하는 방법에 대해 자세히 알아보십시오.

• 효과적인 웹 사이트 구축 : 미국 부동산업자 협회에 따르면 오늘날 주택 구매자의 51 %가 인터넷은 상품과 서비스를 검색 할 때 웹을 이용하는 소비자의 가장 큰 비율을 나타냅니다. 훌륭한 웹 사이트는 브랜드와 권위를 확립하는 데 도움이되어 더 많은 비즈니스를 원하는 방식으로 추진하는 데 도움이됩니다.

• 근린 기업에 대한 안정적인 액세스 : 부동산 투자자의 성공은 주로 능력에 달려 있습니다. 비교 가능한 주택 판매를 식별하여 부동산 가격을 경쟁력있게 책정 할 수 있습니다. 또한 이웃 컴포지션을 통해 투자자는 시가 아래로 판매되는 부동산을 식별 할 수 있습니다. 신뢰할 수있는 시장 거래 데이터에 액세스하는 한 가지 방법은 MLS에 액세스 할 수있는 부동산 중개인과 파트너 관계를 맺는 것입니다.

• 아웃소싱 또는 위임시기를 아십시오. 자신의 시간은 가치가 있습니다. 일상적인 작업과 프로젝트를 저글링하는 것은 끊임없는 균형 잡힌 행동이며, 모든 것을 자율적으로 달성하려는 투자자는 장기적으로 자신을 해칠 수 있습니다. 일정에 너무 많은 활동을 넣으면 오류, 부끄러움, 심지어 훌륭한 기회를 놓칠 수 있습니다. 작업 및 프로젝트를 아웃소싱하거나 위임 할시기를 아는 것은 가치있는 투자가 될 수 있습니다.

부동산 도매 사업 계획 수립

부동산 도매업에서 일하기로 결정한 경우 가장 먼저해야 할 일은 사업 계획을 짜는 것입니다.이 단계별 가이드를 사용하여 시작하세요.

리드 생성

성공적인 도매 업체의 가장 중요한 특성 중 하나는 리드를 생성하는 능력입니다. 현지 시장과 도매 프로세스를 잘 파악하고있을 수 있지만 리드가 없으면 멀지 않습니다. 다행히도 휴대 전화에서 벨이 울리도록하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. Craigslist에서 DM 캠페인 시작에 이르기까지 투자자는 가능한 모든 리소스를 활용해야합니다. 소싱 리드는 비용이 많이들 필요는 없지만 수행하는 모든 작업과 일관성을 유지해야합니다. 자세한 내용은 고품질 부동산 리드를 확보하는 방법에 대한 가이드를 확인하세요.

숫자 파악

판매자와 구매자 모두 거래 협상을 모색 할 것입니다. 공정하고 정확한 숫자를 가진 도매상과 여기에는 비교 가능한 판매, 수리 비용 및 부동산의 수리 후 가치 (ARV)를 기준으로 한 공정한 구매 가격이 포함됩니다. 수리 비용은 건물 상태와 필요한 작업량에 따라 결정됩니다. 이 모든 숫자는 판매자와 최종 구매자에 대한 제안에 통합되어야합니다. 당신이 숫자를 조작하려고하면 노련한 투자자들이 당신을 바로 볼 수 있다는 것을 기억하십시오. 구매 가격이 판매자와 최종 구매자에게 상호 이익이되는 스윗 스팟을 찾아야합니다.하지만 여전히 도매 수수료를 충분히 확보 할 수 있습니다. 이로 인해 마진이 좁을 수 있으므로 많은 도매 업체가 각 판매의 수익성보다는 거래량과 매출에 중점을 둡니다.

구매자 목록 작성

큰 구매자 목록을 갖는 것이 좋습니다. ,하지만 강력한 관계를 형성 한 고객의 더 작고 더 헌신적 인 목록을 보유하는 것이 훨씬 좋습니다. 거래를 완료 할 때마다 구매자가 무엇을 찾고 있는지 시간을 내야합니다. 구매자가 원하는 것이 무엇인지 알고 있다면 그들의 요구에 맞는 특정 부동산과 거래를 찾을 수 있으므로 도매 비즈니스를 간소화하는 데 도움이됩니다. 좋은 부동산과 좋은 거래를 제공하면 투자자가 다시 함께 일하고 싶어 할 것입니다.

이제 우리가 몇 번이나 언급 한 이러한 구매자를 정확히 찾는 방법이 궁금 할 것입니다. 다음 섹션을 가이드로 사용하여 구매자 목록을 작성하세요.

찾는 방법 부동산 도매 거래를위한 현금 구매자

성공적인 도매 사업을 유지하기위한 싸움의 절반은 판매자 리드를 찾는 것이고 나머지 절반은 확실한 현금 구매자 목록을 작성하는 것입니다. 도매업자는 일반적으로 네트워킹과 직접 마케팅의 조합을 통해 구매자 목록을 작성합니다. 결국 강력한 비즈니스 관계를 구축하면 반복적 인 비즈니스로 이어질 수 있으며 많은 추측을 없애는 데 도움이됩니다. 다음은 도매업자가 현금 구매자를 타겟팅하기 위해 사용하는 몇 가지 전략입니다.

• Craigslist : Craigslist는 도매 거래에 대한 광고를 게재하고 잠재적 구매자를 식별하는 데 유용한 리소스입니다. “주택”섹션에서 수백 개의 “판매용”또는 “임대용”부동산을 정독하여 향후 도매 거래에 관심이있을 수있는 소유주와 집주인을 식별합니다.

• 네트워킹 : 지역 부동산 투자자, 집주인 및 부동산 중개인과의 네트워킹은 의미있는 만남으로 이어질뿐만 아니라 장기적인 비즈니스 관계를 발전시키는 데 도움이 될 수 있습니다. 만날 수있는 지역 부동산 투자 클럽의 적극적인 회원이 되십시오. 적극적인 현금 구매자, 관심있는 구매자를 소개 해줄 동료 투자자 또는 향후 프로젝트에서 귀하와 파트너 관계를 맺고 싶은 사람까지도 마찬가지입니다. 또한 부동산 중개인과 연결하면 최근 현금 판매 목록에 액세스 할 수 있습니다.

• 리드 캡처 양식 : 오늘날 성공적인 비즈니스를 발전시키고 자하는 모든 사람은 온라인에서 활동할 것으로 기대됩니다. 비즈니스에 리드 캡처 양식을 쉽게 설정할 수 있습니다. 방문자가 개인 연락처 정보를 제출할 수있는 웹 사이트입니다. ic를 웹 사이트에 등록하고 소셜 미디어, 블로그, 광고 및 마케팅을 통해 브랜드를 홍보하십시오.

• 법원 경매 : 구매자는 법원 경매에서 모든 현금을 보유해야합니다. 현금 구매자를 찾는 직접적인 접근 방식. 법원 경매 세션을 일찍 정기적으로 방문하여이 활성 현금 구매자 그룹과 네트워크를 형성하십시오. 명함을 나눠주고 모든 연결을 추적하는 것을 잊지 마세요.

• 하드 머니 대출 기관 : 모든 현금 구매자가 실제로 부동산의 총 구매 가격을 가지고있는 것은 아닙니다. 쉽게 사용할 수 있습니다. 이 경우 거래를 성사시키기 위해 대출 기관의 도움을받는 경우가 많습니다. 이 때문에 하드 머니 대출 기관은 현금 구매자 추천의 훌륭한 원천이 될 수 있습니다. 그들의 가장 큰 관심은 그들이 미래의 거래에 대한 자금 조달을 도울 수 있도록 당신을 돕는 것입니다.

부동산 도매에서 수익을 극대화하는 방법

도매 사업을 이미 시작했다면 방법에 대한 몇 가지 팁을 찾고 계실 것입니다. 수익을 극대화합니다. 다음은 부동산 도매 목표를 극대화하기위한 5 가지 중요한 트릭입니다.

판매자에 대해 생각

도매 부동산의 주요 목표 중 하나는 가능한 최저 가격. 그러나 판매자가 차압에 직면하더라도 유리한 가격 협상은 어려울 수 있습니다. 그들은 다른 도매상이나 현금 구매자를 포함하여 다른 탐색 옵션을 가질 수 있습니다. 그렇기 때문에 프레젠테이션을 할 때 판매자의 입장에서 생각하는 것이 가장 중요합니다. 도매 프로세스를 명확하게 전달하고 고객의 문제점을 이해하고 있음을 전달함으로써 거래 성사 가능성을 높일 수 있습니다. 더 많은 도움이 필요하면 동기 부여 된 판매자와 대화하는 데 실패하지 않는 스크립트를 놓치고 싶지 않을 것입니다.

투명성

성공적인 부동산 도매 사업을 구축하기위한 또 다른 요소는 투명성입니다. . 이 특성은 도매 거래를 획득하려고 할 때 중요합니다. 투자자로서하는 모든 일에 대해 정직이 항상 최선의 정책이기 때문입니다. 도매업자로서 귀하는 귀하의 위치, 관련 위험 및 귀하의 의도가 무엇인지 설명해야합니다. 판매자는 종종 가격에 관계없이 신뢰할 수있는 사람들과 함께 일하기를 원합니다. 그렇기 때문에 답변이 마음에 들지 않더라도 질문에 직접적이고 완전하게 답변하는 것이 중요합니다.

종료 전략을 세우십시오

종료 전략은 투자자가 스스로를 제거하려는 방법입니다. 거래가 끝날 때 및 수익을 창출 할 계획입니다. 도매업 자의 경우 일반적인 출구 전략은 도매 수수료로 최종 구매자에게 계약을 신속하게 할당 할 수있는 것입니다.

이를 효과적으로 수행하려면 도매업자는 정기적으로 도매 구매자 목록을 작성하고 유지하는 데 시간을 할애해야합니다. 목록에 구매자가 많을수록 부동산을 인계 할 수있는 가능성이 높아집니다. 앞서 언급했듯이 많은 도매 업체는 네트워킹 및 투자 클럽 회의에 참석하여 목록을 늘립니다. 각 투자자의 구매자 선호도를 파악하여 이러한 관계를 유지합니다. 또한 정기적으로 후속 조치를 취하는 것은 목록에있는 투자자가 적극적으로 구매를 찾고 있는지 알 수있는 좋은 방법입니다.

모든 사람이 참여하도록 유지

부동산 도매 업체의 업무 중 하나는 다음과 같습니다. 각 거래에서 진행되는 일에 모든 사람이 참여하도록합니다. 계약을 체결 한 경우에도 마감까지 모든 사항을 확인해야합니다. 이는 최종 구매자에게 진행 상황에 대한 최신 정보를 유지하면서 판매자와 연락을 유지하는 것을 의미합니다. 이것은 판매자에게 불안한 시간이 될 수 있으며 그 과정에서 많은 질문을 할 것입니다. 시간을내어 판매자와 구매자에게 정보를 제공하고 행복하게하는 것은 좋은 고객 서비스 일뿐만 아니라 향후 반복적 인 비즈니스로 이어질 수있는 강력한 관계를 구축 할 수있는 또 다른 기회입니다.

사후 후속 조치

당신이 성사하는 모든 거래는 부동산 도매 사업을 성장시킬 수있는 기회로 간주되어야합니다. 거래가 완료된 후 시간을내어 연락하거나 회의를 설정하십시오. 너무 자주 도매업자는 거래를 성사시키고 관련된 모든 사람과보고하지 않고 계속 진행합니다. 당신이 당신의 일을하고 모두가 행복하다고 가정하면, 그들은 미래에 당신과 다시 일하고 싶어 할 것입니다. 빠른 이메일이나 문자 만 있으면 모든 사람의 마음에 이름을 새길 수 있습니다. 그렇게하지 않으면 잠재적 인 거래를 테이블에 남겨 두는 것과 동일 할 수 있습니다.

도매 거래를 효과적으로 성사시키기위한 두 가지 방법을 알아 보려면 계속 읽으십시오.

도매 거래에서 거래를 성사시키는 2 가지 방법

도매 부동산에는 거래를 성사시키는 데 사용되는 두 가지 주요 방법이 있습니다. 지금까지 계약 할당에 대해 여러 번 논의했지만 두 번째 옵션이 있습니다. 이중 종결 (이중 에스크로라고도 함)입니다. 도매 거래를 성사시키는이 두 가지 인기있는 방법을 살펴 보겠습니다.

부동산 도매 : 계약 지정

계약 지정이 가장 쉬운 방법입니다. 부동산을 도매하는 방법. 이름에서 알 수 있듯이 계약을 할당한다는 것은 부동산 자체가 아니라 도매업자가 계약을 판매한다는 것을 의미합니다. 재산을 소유하고 있지는 않지만 계약을 통해 관리합니다. 이후에 도매 업체가 대상 부동산에 대한 계약을 지정하면 최종 구매자가 구매자의 역할을 맡게됩니다.

도매 기간 동안 대상 부동산을 구매하려면 계약에 서명해야한다는 점에 유의해야합니다. 거래, 이것을 구매 및 판매 계약이라고합니다. 또한 계약이 최종 구매자에게 “계약을 할당”하거나 “판매”하는 것을 방해하지 않는지 확인하십시오. 기본적으로 모든 계약은 다른 당사자에게 판매 될 수 있습니다 (계약에 달리 명시되지 않는 한).

계약의 양도가 귀하가 실제로 부동산을 매각하는 것을 의미하지 않으며 귀하의 이름이 소유권에 포함되지 않음을 이해하는 것이 중요합니다. 당신은 단순히 주택을 구매하고 이익을 위해 최종 구매자에게 판매 할 수있는 당신의 권리를 계약 내에서 할당하는 것입니다. 구매자가 부동산을 구매할 때가되면, 마감을 처리하는 소유권 대리인이나 변호사에게 보증금을 보내야합니다. 거래가 완료되면 “중개자”역할에 대한 “파인더 수수료”를 받게됩니다. 물론 이는 모든 요구 사항이 구매 및 판매 계약에서 충족된다는 전제를 전제로합니다.

부동산 도매 : 이중 마감

경우에 따라 도매업자는 판매자가 계약 조항의 할당에 동의하지 않거나 현지 규정에서 허용하지 않는 경우와 같이 이중 에스크로를 수행하도록 선택할 수 있습니다.

그렇지 않은 경우 “동시 종가”인 이중 종결은 동일한 수익을내는 부동산 도매 전략입니다. 기본적으로 이중 종결 프로세스는 투자자가 부동산을 구매하고 나중에 재판매하는 것을 목격합니다. 특정 시나리오에 따라 대상 부동산은 구입 한 당일 또는 60 일 후에 상륙 할 수 있습니다.

이중 마감시 귀하의 회사는 소유권 체인을 체결하게되므로 해당 부동산의 진정한 소유자로 간주됩니다. 따라서, 재산 소유권의 전환은 공식적으로 판매자가 귀하에게 전달합니다 (A-B 거래). 그런 다음 지불 한 것보다 더 많이 부동산을 구매할 구매자를 찾는 것은 귀하에게 달려 있습니다 (B-C 거래). 이중 청산 실행은 일반 구매와 크게 다르지 않지만 도매업자는 대출 기관이 이러한 유형의 거래를 허용하는지 확인해야합니다.

요약

도매 부동산은 다음과 같이 나타납니다. 자본이 거의 또는 전혀 필요하지 않고 부동산 산업의 로프를 배우는 좋은 방법이기 때문에 초보자가 부동산 투자 분야에 들어갈 수있는 좋은 기회입니다. 일부 개인은 도매업을 너무 좋아하여 정규직으로 만듭니다. 어느 쪽이든, 당신이 추진력 있고, 훈련되고, 조직화되어 있다면, 당신의 도매 경력에서 얼마나 많은 돈을 벌 수 있는지에 제한이 없습니다.

부동산 사업을 시작하고 당신을 통제 할 준비가되어 있습니다. 재정적 미래?

부동산 도매는 신규 투자자가 부동산 업계에 익숙해지는 데 도움이 될 수있는 최고의 전략 중 하나입니다. 전문 투자자 Than Merrill이 주최하는 새로운 온라인 부동산 클래스를 통해 자본이 거의 또는 전혀없는 상태에서도 도매를 시작하는 방법을 알아보십시오.

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