コンサルティング料率|コンサルタント料
コンサルティング料、コンサルティング料…コンサルティング料はどのように設定しますか？コンサルティング料金を設定するためのガイドは次のとおりです。 （コンサルタント料の設定方法を知りたい方にも当てはまります。独立したコンサルタントは依然としてコンサルタントであり、フリーランサーでもあります！）
コンサルタントになると、コンサルティング料を設定する必要があります。コンサルティングの賃金と料金はいくつかの方法で解決することができます。ここに、クライアントがコンサルタントに支払うべきものを理解するのに役立ついくつかの情報があります（ただし、一部のクライアントは依然としてコンサルタント料金のステッカーショックを受けやすいです）。これを念頭に置いて、典型的なコンサルタントの料金、つまり企業がコンサルタントに時間、日、プロジェクト、専門家の意見に対して支払う金額を決定できます。個人的な経験や経歴が、レートの設定方法に影響を与える可能性があることに注意してください。
コンサルティング料金を設定するための主な戦略は次のとおりです。
- 時給を2倍または3倍にする
- コンサルティングに1日あたりの料金を使用する
- プロジェクトごとにコンサルタント料金を設定する
- パフォーマンスに基づいてコンサルティング料金を設定する
- 戦略的に使用してコンサルタント料金を設定する実際のデータ
- 他のすべての人が請求する料金を請求する
- ソリューションベースの料金に移行する
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（さらに詳しい情報が必要ですか？コンサルティング料金の設定に関する200ページ以上を「コンサルティング料金：独立ガイド」で入手してください。コンサルタント）。
コンサルティング料金を設定するための主な戦略
1。コンサルティング料金の基礎として、時給ベースの賃金を2倍または3倍にする
料金を設定するために、一部のコンサルタントは、他の誰かの給与に取り組んだときに得られる時給（および特典）を単純に受け取り、2倍にします。またはそれを3倍にします。これをしているなら、あなたはおそらくあなたの時給を3倍にすることが最善の策であることに気付くでしょう。一部のコンサルタントは、三分割法と呼ばれる理由で3倍のレートを選択します。3分の1は実質賃金、3分の1は経費、3分の1は管理、低使用率、不良債権です。それは非常に簡単な数学であり、それが人気の理由でもあります。 （ヘルプが必要な場合は、このステップに時給計算機を使用してください。）
年間60kaドルと特典を獲得し、4週間の有給休暇を取得するとします。
（$ 60,000の給与+ 1 $ 15,000の特典）/（48週間* 40時間）=
= $ 75,000 / 1920 = $ 39.06
これを3倍にすると、コンサルティング料金は約$ 120になります。 1時間。 （または$ 39.06 x 3 = $ 117.18、1時間あたり$ 120に切り上げられます。）
$ 78 /時間または$ 117の料金は奇妙に見えるため、最も近い$ 5または$ 10の倍数に切り上げることをお勧めします。これは特定のロードサイドディスカウントストアでは機能する可能性がありますが、独立したコンサルティングでは機能しない可能性があります。
もちろん、これはコンサルティングサービスに時給を使用することを前提としています。多くの人は時給で計算しますが、実際には半日、日、プロジェクト、または別の取り決めで請求します。
2。コンサルティングの日給の設定（コンサルティングの日当）
日給を設定するには、上記の例の1日あたりの勤務時間に時間給を掛けるだけです。
8時間* 1時間あたり80ドルの料金= 1日あたり640ドル
3。プロジェクトごとのコンサルタント料金の設定
一部のコンサルタントはプロジェクトごとに料金を設定します。彼らは、プロジェクトに費やすと予想される時間数を見積もり、時間単価を掛けます。
ただし、一部のコンサルタントは、クライアントがコンサルタントのアドバイスから得た値を使用してプロジェクト料金を設定します。この原理を説明する物理学者ニールスボーアについての古いジョークがあります。
会社の機械が故障します。会社の所有者であるニールスボーアの古い学校の友達が、物理学者に修理の助けを求めます。
ボーアは機械を調べます。彼は側面にXを描き、「ここでハンマーで叩きます」と言います。
会社の整備士がハンマーで機械を叩きます。それが動き出します。会社の所有者はニールス・ボーアに心から感謝し、
数日後、所有者はボーアから10,000ドルの請求書を受け取ります。ショックを受けて、所有者はボーアに電話をかけます！
「ニールス！この10,000ドルの請求書は何ですか？あなたは10分間だけここにいました！詳細な請求書を送ってください。」
ボーアは請求書を送ることに同意します。数日後、会社の所有者が新しい請求書を開きます。
INVOICE
マシンの側面にXを描く
$ 1
X $を置く場所を知る
9,999
———————————————
合計$ 10,000
仕事の価値を知ることは、料金の設定に大いに役立ちます。
4。パフォーマンスに基づいてコンサルティング料金を設定する
一部のクライアントは、コンサルタントに将来の収益、利益、または手数料の一部を提供し、コンサルタントにパフォーマンスモデルの支払いを迫っています。他の人はクライアントに手数料を提供します。さらに、コンサルタントの仕事の結果に基づいて報酬を提供する人もいます。パフォーマンスに基づくコンサルティング料金にはいくつかのリスクがあります。たとえば、他の領域での会社のパフォーマンスは、測定される領域に影響を与える可能性があります。作業の結果が表示されるまでに数か月以上かかる場合があります。つまり、コンサルタントは長期間収益を確認できず、実質的に無利子のローンを提供します。会社はあなたの完全な推奨事項を実行する際にあなたと協力しないかもしれず、あなたが予測した可能性に到達するあなたの能力を損なうかもしれません。さらに、クライアントが結果を操作したかどうかを確認するのに苦労するかもしれません。結果が正確に報告されていることを確認できますか？最も重要なことは、焦点を高品質の計画から短期的な利益に移すことです。クライアントのリスクを分かち合うことで本質的にパートナーになると、客観性が失われます。少なくとも、基本料金にパフォーマンスペイまたは所有権のシェアを加えたものを探してください。不測の事態とパフォーマンスベースの料金に固執すると、ワームの可能性が広がります。
5。実際のデータを使用して戦略的にコンサルティング料金を設定する
この戦略には、いくつかのステップが含まれます。
稼働日に基づいてコンサルティング料金を設定する
この計算では、年間の稼働日に基づいて料金を計算します。
1年に52週間
休暇、統計休暇、および病気の時間には6週間かかります。
= 46週間
46週間x40時間= 1840時間
これは以前に使用した推定時間よりも少し正確であることに注意してください。
コンサルティング料金の一部として請求可能な時間を決定する
上記のように、毎年1840時間の勤務時間があります。しかし、クライアントを見つけるのに役立つが実際には支払われていない仕事とは対照的に、あなたの時間の何パーセントがお金をもたらす仕事に費やされますか？
100％の可能時間
– 20％が管理、用事の実行、事務処理などに費やされた
– 20％がマーケティング、ネットワーキングイベント、Webサイト管理に費やされた、など
– 10％が他の請求対象外の仕事に費やされた
————
50％が実際に有料で働いた
1840時間x 50％の使用率= 920請求可能時間
週40時間働いている可能性があることに注意してください。ただし、必ずしもその間ずっと利用できるとは限りません。上記の例では、920時間です。
コンサルティング料金の一部として貸倒率を考慮する
最善の意図にもかかわらず、すべてのクライアントがあなたに支払うわけではありません。支払いに数週間から数か月かかるものもありますが、ごく一部の人が請求書を支払うことはありません。
回収率：95％
920時間x95％= 874時間
私は契約を使用しており、熱心に取り組んでいるため、これを考慮して料金を設定してください。フォローアップすると、私の回収率はほぼ100％です。ただし、経済とビジネスの設定方法は、完全な収集率ではない可能性があるため、それに応じて計画することをお勧めします。
コンサルティング料の基礎としての賃金率
会社で給料を支払った場合、いくら稼ぎますか？
60,000ドルの基本給+15,000ドルの特典= 75,000ドルの給与
給与/請求可能時間=時間ごとのコンサルティング料金
75,000ドルの給与/ 874時間の請求可能時間= 85.81ドル
コンサルタントの諸経費
純粋な利益を伴う種類のコンサルティングビジネスがある場合は、諸経費について心配する必要はありません。ただし、ほとんどのコンサルタントは次のことを考慮する必要があります。
- 家賃または住宅ローンの利息
- ユーティリティ
- 維持と維持
- 財産税
- インターネット
- 電話
- 携帯電話
- オフィスガジェット
- インターネット接続
- ラップトップまたはデスクトップコンピューター
- プリンター
- 発送と送料
- プリンターのトナー/インク
- ホームオフィス用品
- 紙
- 文房具
- 名刺
- 会計（自分で行わない場合）
- 法律サービス（場合によっては）
- オフィス家具—デスク、アーモワール、椅子、棚、本棚、ファイリングキャビネット、照明など。
- ビジネスライセンスと許可
- 保険—健康、生命、障害、責任など
- 自動車—保険、メンテナンス、ガス、リース
- 広告とマーケティング
- サブスクリプション
- 専門家協会
- 専門家向けの食事と娯楽
- 継続的な教育
- 専門家会議、会議、展示会
- 清掃用品と清掃サービス
- その他
諸経費の総費用を請求額で割ります時間：
5,000ドルのオーバーヘッド/ 874時間= 5.72ドル
5.72ドルのオーバーヘッド+85.81ドルの料金= 91.53ドルの料金
利益率とコンサルティング料金
コンサルタントとして、あなたはリスクを冒して事業を営んでいます。したがって、手数料に利益率を期待するのは合理的です。コンサルタントは通常、料金を10％から33％マークアップします。
$ 91.53 + 25％マークアップ= $ 114.41
コンサルタントは最も近い$ 5に丸める傾向があるため、この例では1時間あたり$ 115のレートになります。
6。他のすべての人がコンサルティングに対して請求する料金を請求する
この最後のヒントはばかげているように見えるかもしれませんが、場合によっては、すべての人に請求することが本当に理にかなっていますそれ以外の場合はコンサルティング料金がかかります。それは、市場が何を負担するか、そして競合他社が何をしているかにかかっています。他の人と同じように請求することで列に並ぶ場合は、公平にプレーする価値のある（資格のある）コンサルタントであることを示しています。また、市場でのコンサルティングのベースラインレートを確実に取得する必要があります。
7。ソリューションベースの料金への移行
長期的には、提供する価値を表し、の制限を超えて移行できるモデルに移行することをお勧めします。時間単位で充電します。コンサルティング料金ガイドでは、ソリューションベースの料金に移行する手順について詳しく説明しています。
料金の設定に関する最終的な考慮事項
コンサルティング料金の設定方法に関係なく、必ず次のことを行ってください。コンサルティング契約とコンサルティングサービスの契約を使用してください。
初めてコンサルティング料金を考え出すのは気が遠くなるように思えるかもしれません。ただし、本当に信じる戦略を見つけたら、それでいいでしょう。あなたは、あなたの経験、クライアントのフィードバック、さらには競合他社の活動を考慮に入れて、時々あなたの決定を再検討したいかもしれません。また、スコープクリープの管理を常に把握しておく必要があります。
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