BCG Matrix (日本語)

BCG Matrixは、企業の製品ポートフォリオを分析するためのよく知られた管理モデルです。「BCG」は、開発した有名なコンサルタント会社であるBoston ConsultingGroupの略です。 1970年代のBCGマトリックス。

BCGマトリックスには、次の4つのコンポーネントが含まれています。

• スター
• 現金牛
• 犬
• 質問マーク（プロブレムチャイルドとも呼ばれます）

BCGマトリックスでは、企業の製品（またはサービス）の市場成長と市場シェアが比較されます。これにより、企業は製品に投資すべきか、投資を中止すべきか、あるいは製品を完全に停止すべきかを判断できます。以下のBCGマトリックスの例をご覧ください。

キャッシュカウ-BCGマトリックスの例

BCGマトリックスのキャッシュカウは、しばらくの間市場に出回っている製品です。製品ライフサイクルのいわゆる成熟段階に行き着きました。 BCGマトリックスでは、一般的に高い市場シェア、妥当なマージン、限られた成長またはわずかな減少を持っているドル箱として分類できます。コストは安いです。生産ラインは大部分が回収されており、マーケティングへの投資は限られています。ドル箱の場合、企業としてのあなたが利益を最適化することが重要です。たとえば、プロセスを最適化してコストを削減する方法をご覧ください。 「キャッシュカウ」に分類できる製品の例は、フィリップスの省エネランプです。

星-BCGマトリックスの例

BCGマトリックスの星は製品です。製品ライフサイクルの開始時。成長と市場シェアは高いです。製品は製品ライフサイクルの開始段階にあるため、通常、マージンも高くなります。マーケティングには多くの投資が行われています。会社が星を持つことは重要です。ここであなたは大きなお金を稼ぐことができます。たとえば、スターを獲得するには、企業は製品開発に投資する必要があります。あなたが会社としてスターを持っているならば、この製品の戦略はできるだけ多くの市場シェアを獲得することを目的としなければなりません。 BCGマトリックスで「スター」に分類できる製品の例は、フィリップスのLEDランプです。

犬-BCGマトリックスの例

BCGマトリックスの犬は製品ライフサイクルの終わりにある製品、または競合他社と競争しなければならなかった製品。マージンは低く、市場シェアは低く、市場はほとんど成長しないか、さらには縮小します。同社はもはやマーケティングに投資しません。多くの企業は、製品をまったく生産しないことを選択します。 BCGマトリックスの「犬」と見なすことができる例は、フィリップスのプラズマテレビです。

疑問符-BCGマトリックスの例

BCGマトリックスの疑問符は次のとおりです。将来が完全に確実ではない製品。市場の成長率は高いですが、市場シェアは低いです。会社は選択をしなければなりません：マーケティングに投資し、製品を「スター」にしようとするか、製品を流して「犬」にするか、言い換えれば、投資をやめ、将来的には製品をやめます。疑問符として指定された製品の戦略は、成長（製品をスターに変える）またはコスト削減（製品をドル箱に変える）のいずれかに焦点を当てる必要があります。 BCGマトリックスで「疑問符」と見なすことができる例は、フィリップスのタブレットです。市場は非常に急速に成長していますが、これで大きな市場シェアを獲得するには、マーケティングに大金が必要です。質問マークは、BCGマトリックスに関する他の説明では、「問題のある子」と呼ばれることもあります。

BCGマトリックスの作成

以下に、質問がどのように説明されているかを示す図を示します。 BCGマトリックスを作成します。

STARSどの製品またはサービスが最も速く成長し、最も高いマージンを持っていますか？あなたはこれに焦点を合わせてそれに投資する必要があります。	クエスチョンマーク市場が非常に大きいが、市場シェアが小さいなどの理由で、非常に大きくなる可能性のある製品またはサービスはどれですか。選択する必要があります：それは犬か星か？
現金カウズどの製品またはサービスが安定した状態で良好な売上高を生み出すか仕方？これからの利益をどのように最適化できますか？	DOGSどの製品またはサービスが成長または縮小を示さず、市場ももはや興味深いものではありません。競争によって？あなたはこれを止めなければなりません！

代替のBCGマトリックスを作成する

BCGマトリックスは、企業の製品またはサービスを分析するための優れたツールです。ただし、このモデルを使用して、企業内の他の問題の優先順位を決定することもできます。たとえば、BCGマトリックスを使用して顧客ポートフォリオを分析できます。これはどのように機能しますか？すべての顧客をリストし、顧客ごとのマージンと（潜在的な）成長を決定します。どの顧客が実際にお金を稼いでいるかがすぐに明らかになります。たくさんのお金を稼ぎ、大きな成長が期待できる顧客があなたのスターです。売上高は高いが、マージンや成長率が低い顧客は、ドル箱としての資格を得ることができます。潜在的に多くの収益を生み出すことができるが（たとえば、大企業であるため）、収益が比較的少ない顧客は、疑問符として認定できます。仕事が多く、収入が少なく、稼ぐ可能性がほとんどない犬を認定することができます。たぶん、あなたはこれらの顧客に別れを告げ、あなたの販売とマーケティングの力を使って疑問符と星からより多くを引き出すべきです。また、あなたの現金牛が忘れられていないことを確認してください。これらの顧客の利益を最適化する方法について考え始めてください。

また、この分析を時々繰り返すことを忘れないでください。最初に疑問符として認定され、その後もこのセグメントに分類されるクライアント犬としての資格を得る必要があるかもしれません。利益を上げている、または成長を遂げることができる顧客に焦点を当ててください！

2000年の初めにノキアの販売実績が減少し始めたとき、BCGマトリックスそこでも使われました。残念ながら、結果の実装は計画どおりに進まず、会社はさらに深淵に陥りました。ノキアのストーリー全体をここで読んでください。

BCGマトリックスについて説明したビデオ

以下のBCGマトリックスについて説明したビデオをご覧ください。