6つの簡単なステップでビジネスを販売する方法

ビジネスを販売する時期が来たと判断し、2020年の第1四半期までに人生の次の章を始めたい場合、絶望しないでください。あなたは絶対に2020年までにあなたのビジネスを売ることができます。しかし、私はあなたに嘘をつきません：それはいくらかの仕事を必要とするでしょう。

あなたが最高を得るために必要なものをすでに調べたならあなたの会社の価格、あなたは複雑な、引き出されたプロセスのように見えるものに圧倒されるかもしれません。しかし、あなたが「良心的で成功した事業主であるなら」、おそらくほとんどのロジスティクスですでに良好な状態にあります。つまり、何よりも必要なのは、単純な行動計画です。

これらの6つのステップに従って、販売プロセスを長引かせることなく、ビジネスを形にし、適切な購入者を引き付け、最高の価格を手に入れましょう。

ステップ1：出口戦略を明確にします。

成功した迅速な販売の最初のステップは、出口戦略を固めることです。現在の所有者であるあなたにとって、ビジネスを市場に出す前に、いくつかの重要な質問に対する答えを知ることが重要です。

• なぜ売りたいのですか？
• 事業を売却する前にナビゲートするための法的な問題はありますか？
• 収入を失ったり、売却による収入で生活したりする余裕はありますか？
• あなたはあなた自身とあなたの時間で何をするつもりですか？

あなたのビジネスや状況に固有の質問がさらに出てくる可能性があります。この演習のポイントは、「この決定を本当に熟考したこと、そして時が来たときに不注意に取引を成立させる邪魔にならないこと」を確認することです。それはまたあなたが販売のためにあなた自身を感情的に準備するのを助けます。特にそれがしばらくの間あなたの人生の主要な側面であったならば、あなたのビジネスを売ることが取ることができる感情的な犠牲を過小評価しないでください。

弁護士や会計士と問題について徹底的に話し合うことで、このステップが簡単になり、「重要なことを見落とさないようにすることができます。

ステップ2：本を整理します。

弁護士と会計士が販売計画に精通している限り、それらをステップ2に持ち込むこともできます。ここでの主な目標は、会社のすべての財務記録と法的記録を確認し、彼らは将来のバイヤーにとって最も説得力のある話をします。

場合によっては、何年にもわたる事務処理の怠慢のために、記録管理プロセスの徹底的な見直しや、多くの調査や事実調査が必要になることがあります。しかし、日常のハウスキーピング作業に遅れずについていくために日常的に良い仕事をしているのであれば、これはかなり簡単な作業かもしれません。

見込み客が尋ねる可能性のあるすべての質問に答えるように記録を整理し、可能な限り最も説得力のある方法でそうすることをお勧めします（もちろん、情報の改ざんは除きます）。場合によっては、この活動により、販売の可能性や現在の状態でのビジネスで期待できる価格に悪影響を与える可能性のある状況が明らかになる可能性があります。その場合は、それが価値があるかどうかを判断する必要があります。問題に対処して販売を延期するか、より低い提示価格で先に進むためにあなたに。

ステップ3：縁側の魅力を完璧にします。

不動産業者が住宅を売却しようとしている住宅所有者を代表することに同意すると、不動産業者は多くの場合、彼らと幅広く協力して最も重要な改善点をリストします。迅速で収益性の高い販売を促進するための家のニーズ。いくつかの機能的な修理が必要な場合もありますが、これらの改善のほとんどは本質的に表面的なものです。新しい塗装、内側と外側の徹底的な清掃、造園作業などです。縁側の魅力の影響は誇張することはできません。

これと同じ戦略は、ビジネスの売り上げの速さと売り上げに等しく強力な影響を与える可能性があります。プロセスのできるだけ早い段階で、建物と資産をじっくりと見てください。リストを作成してください。修理または交換が必要なアイテム、およびそのための手配を行います。次に、見込み客に物件を提示する前に、専門家が入ってきて徹底的な上から下への清掃を行うように手配します。

ステップ4：現実的な評価に到達します。

ビジネスの評価は、販売の準備をするときに実行する必要がある最も重要なステップの1つであり、すべきではありません。自分で処理してみてください。あなたの業界に精通している経験豊富なビジネスブローカーと協力してください。私たちの地理的領域。彼らは「すべての適切な質問をし、必要な情報を収集し、最良の評価方法を選択し、可能な限り最良の価格を確実に得るのに最適な立場にあります。あなたのビジネスを市場に出す時が来たとき、彼らはまた潜在的な買い手を見つけて精査するのを助け、あなたにとってプロセスをより速くそしてより少ない労働集約的にします。

ステップ5：デューデリジェンスの準備をします。

デューデリジェンス期間とは、バイヤーが会社の記録を深く掘り下げて、売り込みに何が表示されたかを確認し、懸念される危険信号を特定し、一般的に好奇心を満たす必要がある機会です。点線で署名します。これは、トランザクションの重要な部分です。これは、ほとんどが故障する場所であるためです。

すでにステップ2を完了しているので、すぐに利用できるドキュメントがたくさんあるはずです。バイヤーに。それを超えて、あなたは彼らの質問に答える準備をする必要があります。信頼要素を損なうリスクを冒さずにそれを効果的に行うには、「どのような質問が出てくる可能性があるかを準備する必要があります。

ここでも、プロのアドバイザーのチームに頼ることが最善の策です。最初の購入予定者と会う前に、弁護士、会計士、ブローカー、商業用不動産業者（販売に不動産が含まれている場合）と会ってください。その機会を利用して、彼らの経験に頼ってください。購入者が尋ねそうな質問を見つけてください。あなたの会社とそれらの質問に最もよく答える方法。あなたとあなたのチームが事前に可能性のある危険信号を特定して解決できれば、それはトランザクションを遅くしたり停止したりする可能性のあるものが1つ少なくなります。

ステップ6：ビジネスを売りに出す。

まれに、すべての準備作業や、つながりのあるビジネスブローカーの助けを借りて、適切な購入者を獲得できます。ほとんど努力はありません。それがあなたの販売がうまくいく方法であるならば、それは素晴らしいです！

しかし、ほとんどの場合、オンラインとオフラインの両方で売りに出されているビジネスをリストする必要があります。また、リストのマーケティングにも何かを投資して、「確実に」行うことができます。 s適切な人にできるだけ早く見られる。あなたのビジネスブローカーはあなたがあなたのビジネスを売りに出す場所と時期についてあなたにアドバイスすることができます。

この単純な6ステップのプログラムに従うならば、あなたはおそらく元日までにあなたのビジネスを売ることができます。 、2020年に新しい冒険を始めることができます！