新しい販売地域の完全な30- 60-90日計画（およびインタビューとマネージャー用のテンプレート）

新しい販売ポジションは気が遠くなる可能性があります。結局のところ、あなたは「大きな可能性のバケツを託されたばかりであり、それを金に変えるのはあなたの仕事です（..。または収入ですが、あなたはそれを手に入れます）。それは、スプレッドシートでのあなたの名前、勝つか負ける見込み、そして取るためのあなたのコミッションです。

彼らはあなたが確実に参加していることを確認したいので、新しいリーダーシップと協力することも気が遠くなることがあります。会社と同じページです。ロープを習得しようとしているときに仕事をしていることを証明するのは難しく、指標を同僚と一致させるには時間が必要です。

プレッシャーはありません。 ？

これらの重要な初期の頃は、ゲームプランが不可欠です。整理されたスケジュールは、すべての重要なタスクに優先順位を付け、新しい環境に適応するのに役立ちます。そこで、30〜 60〜90日の販売計画が浮かび上がります。

営業計画は、新しいポジションを最適に実行する方法を正確に把握するのに役立ちます。営業担当者にとっては、監視できる明確なタイムラインと目標を使用して、営業管理のプレッシャーを取り除くのにも役立ちます。適切な販売計画を立てることで、営業担当者が成功するために必要なことを確実に完了し、全員が同じページにいることを確認できます。

戦略を立てる方法を紹介します。それはあなたがたった3ヶ月で領土を手に入れることからそれを完全に粉砕することへ行くのを助けるでしょう。そして最良の部分は、いつ何を実装するかさえ知っていることです。

ここでは、90日間の販売計画と30〜 60〜90日間の販売テンプレートについて知っておく必要があることを説明します。

1.30〜 60〜90日間とは計画しますか？

2. 30- 60-90日の販売計画をいつ使用するか

3. 30- 60-90日の販売計画はどのくらいの期間にする必要がありますか？

4。売り上げを伸ばすための30- 60-90日プランテンプレート

テンプレート＃1：面接のための30- 60-90日プラン

テンプレート＃2：30-新しい販売地域の60〜90日計画

テンプレート＃3：新しいチームを管理するための30〜 60〜90日計画

5. 91日目：今何？

30-60-90テリトリープランとは何ですか？

簡単に言えば、30-60-90プランは、達成するためのアクションステップと目標を戦略化するときです。新しい販売地域またはポジションの最初の30、60、および90日。

この計画は、特定の目標に集中し続けるだけでなく、マネージャーを不安にさせるのにも役立ちます。 p。真実は、マネージャーは30-60-90の計画が大好きです。多くの場合、採用マネージャーは、面接プロセスで潜在的な営業担当者に1つをレイアウトするように依頼することさえあります。それは良いことです。

これらの計画を実行するための単一の「正しい方法」はありません。ただし、一般的には、次のように分類されます。

• 1日目から30日目：できることをすべて学ぶ
• 31日目から60日目：計画を実行に移す
• 61日目から90日目：計画を改善する

詳細を把握し、マネージャーと同じページにいることは、ストレスを回避するための素晴らしい方法です。すべての関係者のための道。たとえば、マネージャーが31日から60日までの大規模なプッシュを計画していることを知っている場合、彼らは息を呑むことができ、1から60までのあなたの領域に精通するためのもう少しスペースを与えることができます。 30.

さて、私たちが何について話しているかがわかったので、始めましょう。

30- 60-90日の販売をいつ使用するか計画

30〜 60〜90日の計画は、キャリアの移行を計画するのに役立ちます。開始するか、新しい責任を引き受けるか、または成長の準備ができているかどうかにかかわらず、環境に合わせて計画を調整できます。販売計画をどのように構成するかは、それを使用して何を達成するかによって大きく異なります。販売計画が使用される最も一般的な時間には、次のものがあります。

新しいセールスポジションの面接

最初の面接を釘付けにし、優れたセールスの仕事に就くための経験と参考資料を持っています。ただし、面接の最終ラウンドに入ると、「自分と同じように好意的で資格のある他の候補者と対戦することになります。販売計画は、会社に何をもたらすことができるかを正確に強調するための優れた方法です。

採用担当マネージャーが販売計画について尋ねるのはよくあることであり、他の候補者と自分を区別するための重要な方法です。多くの場合、マネージャーは最初の30人の計画を何気なく尋ねることがあります。ほとんどの場合、正式な計画を立てて、どのように仕事に取り組むかを慎重に検討したことを示すことでメリットが得られます。うまくいけば、販売計画により、採用マネージャーは次のことができるようになります。あなたの立場と、あなたが会社で優れている理由を見てください。

新しい仕事について

販売計画を立てるもう1つの状況は、新しい仕事の早い段階、通常は最初の1週間です。 30〜 60〜90日間の計画の概要を説明することで、リーダーシップとコミュニケーションを取り、リーダーシップがあなたの運営方法と、オンボーディングおよび立ち上げプロセス中にあなたを最もよくサポートする方法を理解できるようになります。また、目標が会社の目標とどのように一致しているかについて話し合い、新しい役割についての質問や懸念について話し合う機会でもあります。

新しい仕事を始めると、より明確になります。あなたの販売計画を調整するための会社の目標の写真。面接の過程で販売計画を立てたとしても、新会社についての理解を深めて計画を検討するときが来ました。

新しい仕事を始めるのは大変なことです。会社を始めたときに販売計画を作成する必要がない場合でも、自分で販売計画を作成すると、できるだけ早く優れたものにするために必要な明確さとビジョンが得られる場合があります。

割り当て新しい領域へ

販売は流動的であり、最も上級の担当者でさえ、キャリアの中で必要な変更を見つける可能性があります。地域の変更であろうと新しいテクノロジーの習得であろうと、同じ会社で働いている間に最初からやり直すことに気付くでしょう。

この期間中の30-60-90の販売計画は、移行中の成功。必要な構成と明確さを提供できるため、重要なことに集中し、物事を可能な限りスムーズにすることができます。

「新しい領域に割り当てられた場合、または地域の一部がシフトした場合」それを先取りするために30- 60-90日の計画を立てたいと思うでしょう。新しい市場に精通するのは簡単な作業ではありません。マネージャーがこれを必要とする場合もありますが、そうでない場合は、組織化するための焦点を絞った計画を立てる必要があります。

リーダーシップ戦略を作成する

リーダーとして企業に参入することは、困難な見通しとなる可能性があります。各企業には、リーダーが学ぶ必要のある独自の目標、目的、価値観があります。さらに、チームごとに独自のダイナミクスがあります。長所と短所。経験豊富なマネージャーやリーダーでさえ、変更を加える前にこれらを理解する時間が必要です。ただし、価値を確立するためにすぐに改善する必要があると感じるかもしれません。

30-60-90計画は価値があります。新しいマネージャーが自分自身を確立するためのツール。これにより、他のリーダーシップと同じページにとどまり、改善を行うための戦略を作成できます。適切な戦略により、彼らが主導する会社とチームのダイナミクスを理解する時間ができます。効果的に管理できること。

売上のレベルアップスキル

販売の成功は偶然ではありません。割り当てだけでなく、自分の専門的な目標も達成できるようにするには、意図と意欲が必要です。

この種の計画を半定期的に実施することは悪い考えではありません。 30-60-90プランを使用して、顧客へのアプローチ方法を監査し、メッセージングを改善できます。これは、変化の時期に特に役立ちます。たとえば、景気後退時や組織が製品/市場の適合性を調整しているときは、30-60-90プランを使用するのに最適な時期です。

社内で昇進したい場合、またはより大きなコミッションチェックが必要な場合は、販売計画を立てることで、夢を実現することができます。

30〜 60〜90日の販売期間計画は？

販売計画の長さは大きく異なる可能性があります。平均的な長さは通常3〜8ページです。

計画の詳細度はどれくらいですか。 ？それはあなたがあなたの計画を何のために使っているかによります。あなたが複数の責任を持つ新しいポジションを持っているなら、あなたは仕事の各部分のあなたの目標と計画に取り組むことができるより長い文書から利益を得るかもしれません。インタビューのために、より短い計画答えが長くてとりとめのないものにならないようにするほうがよいでしょう（古典的なインタビューの間違い）。

販売計画は、必要なだけ長くする必要があります。プレッシャーを感じないでください。取り組むべきことがそれほど多くない場合は長くなりますが、すべてのニーズに対応するのに十分であることを確認してください。

30- 60-90日計画テンプレートによる販売の向上

これで、販売計画の概要について説明しました。それが具体的に何を意味するのかを掘り下げる時間です。計画を達成するために使用している内容に基づいて、計画がどのように表示されるかを分類しました。

30〜 60〜90日の販売計画の最も一般的なテンプレートには次のものがあります。

テンプレート＃1：面接の30- 60-90日計画

30- 60-90日の販売計画は、大規模な面接の準備をするための最良の方法の1つです。 。採用担当マネージャーがあなたの計画について尋ねなかったとしても、それはあなたが準備のために調査し戦略を立てる重要な機会です。

1〜30日目：会社の価値観を理解し、市場を分析する

適切な販売計画を最初から考え出すには、何を定義するかがすべてです。成功は最初のように見えます。

インタビューの販売計画に関しては、目標を定義してセグメント化するには、さらに創造的な思考が必要です。アウトラインを作成する明確な会社の目標を受け取っていない可能性が高いため、特に困難です。

ただし、他の候補者と差別化するための一般的なアウトラインを取得することはできます。職務内容を注意深く見て、その職務に必要な責任と資格を見つけてください。説明と資格で強調されていることは何ですか？重要と思われる2つの重複はありますか？これらを使用して、効果的な計画を作成するための目標を区別できます。

最も基本的に、最初の30日間は次の内容を含める必要があります。

• 貴重なスキルを習得するための企業トレーニングの完了と彼らの目的。これは、単にトレーニングコースを完了し、会社とチームの高レベルの優先事項についての洞察を得るだけではありません。将来の目標と、そこに到達するための主要な目標を理解してください。
• 詳細を取得する会社の製品やサービスを理解する。目標は、顧客にアドバイスし、貴重な情報を提供できるように、できるだけ早く習得することです。
• ターゲット市場が誰であるかを理解します。詳細については調査してください。たとえば、購入者のペルソナや、製品やサービスがどのようにそれらに独自に役立つかを調査するときです。
• 組織内でつながりを築きます。営業チームとつながるだけでなく、顧客の主要なプレーヤー。たとえば、顧客サービスとITを理解して、クライアントのための1つの包括的なチームを作成する必要があります。

これらすべての要素を組み込むと、私と1：1の時間を過ごすために毎週のチェックポイントをスケジュールするチャンスあなたの進歩について報告するためのntorまたはリーダーシップ。また、この時期に発生したことについてサポートやアドバイスを得ることが重要な時期でもあります。

31〜60日目：実地研修を受ける

最初の30日間は、会社の強固な基盤と理解を得るために重要です。会社によってはまだ顧客と話しているかもしれませんが、あなたのエネルギーのほとんどは、会社、チーム、および顧客の一般的な理解を得るために費やされます。トレーニング計画の次の段階は、この理論的知識を実用化することです。

計画の60日間の部分は、知識を身に付けるための実践的な現場トレーニングの取得に集中する可能性があります。使用して最初の30日間で得られるもの：

• 販売目標を設定および修正します。何がうまく機能し、顧客の共感を呼ぶか、何がそうでないかを決めることができます。
• 見込み客と、顧客体験を改善する方法を理解します。また、実践的な経験により、市場と顧客をサポートできる場所についての理解が深まるはずです。
• この期間中に、メンターまたは経験豊富なチームメンバーを見つけてください。あなたは彼らをシャドウイングして、彼らがどのように彼らの領土を最もよく管理し、売上を上げるかを見ることができます。また、彼らとロールプレイしてスキルを磨くこともできます。

61〜90日目：目標と計画を改善する

これで、重要なトレーニングを受け、会社、チーム、および顧客について深く理解しているので、販売計画の最後の部分でそれをすべてまとめる必要があります。学んだことをすべてまとめて、最大の影響を与えるチャンスです。

計画の最後の部分には、次の要素を含める必要があります。

• 以下に照らして目標を調整するあなたが学んだすべて。
• 見込み客と顧客のリストを最適化して、可能な限り最大の人数に到達できるようにします。
• スケジュールを検討します。調査に適した特定の日または時間はありますか？あなたの時間を最大限に活用するためにあなたのスケジュールまたはスケジュールルートをバッチ処理できますか？成功に向けて準備するために時間を最大限に活用してください。
• チームメンバーとリーダーシップからフィードバックを受け取ります。彼らの経験は、あなたが可能な限り効果的になり、あなたの目標をあなたの組織と一致させるのに役立ちます。積極的にフィードバックを求め、それを使用して戦略と目標を形成します。

一般的な面接対応の販売計画の最後のステップは、販売戦略を改善して完成させることです。今こそ、販売アプローチを学び、調整し、最適化するときです。

テンプレート＃2：新しい販売地域の30- 60-90日計画

テリトリーの変更は、新しい会社をゼロから始めるほどの調整は必要ありませんが、固有の課題が伴います。堅実な販売計画は、どこにいても販売目標を達成し、それを超え続けることを保証するのに役立ちます。

テリトリー変更のサンプルテンプレートは次のとおりです。

1〜30日目：戦略的な販売計画を使用して市場を理解し、分析します

まったく新しい領域を手渡されたばかりの場合、設定された計画に飛び込む前に、調査を行い、進む必要のある方向を理解することは報われます。盲目的に遠くまで全力疾走するのではなく、次の30日間で市場に完全に精通し、戦略的な販売地域計画を作成しましょう。

販売地域計画は、自分の方向性を示し、明確で意図的な販売へのアプローチ。これは、意図的である場合、「結果をより適切に測定し、将来的に最適化できるためです。

定義

これは少し単純に思えるかもしれませんが、必須です。スキップしないでください。何かをする前に、市場と環境を定量的に定義する必要があります。客観的な答えで特定の質問をすることから始めます：

• この地域の文字通りの地理的境界は何ですか？
• この地域のサービス可能で可能な市場（またはSAM）はどれくらい大きいですか？地域？または、この特定の領域の価値は何ですか？収益性、潜在的な取引額、見込み客の総数、またはリードを確認できます。目標に最も関連するKPIは何でもかまいません。
• 市場シェア（SOM）はどのくらいですか？または、あなたの会社はどのくらいのSAMを合理的に提供できますか？利用可能なリソースについて考えてみてください。

• この地域の人口統計は何ですか？会社は大小ですか？彼らはどの業界にいますか？彼らはあなたのソリューションについてどの程度教育を受けていますか？
• これらの見込み客はどのような購買力を持っていますか？
• すでにここにいる競合他社は何ですか？

面接の質問が多ければ多いほど、将来の準備が整います。ですから、恐れずに掘り下げてください。

分析

一度「データを収集したら、それを理解するときです。リードを分析し、全体的な品質に基づいて評価します。

ビジネス目標は「品質」を定義します。現在の目標が収益を最大化することである場合は、潜在的な収益をメインのKPIとして検討する必要があります。解約を最小限に抑えることが目標である場合は、見込み客が固執する可能性を検討する必要があります。

セグメント

最後に、市場を次のように分割できます。より効率的かつ効果的にターゲットを設定するのに役立つセグメント。セグメントは任意に作成されていないことを覚えておくことが重要です。代わりに、次の4つで定義されます。

1. 実質性：このセグメントを価値あるものにするのに十分なリードがありますか？
2. 測定可能性：このセグメントに属する人を簡単に識別できますか？
3. アクセシビリティ：このセグメントはあなたの地域の実際の見通しを表していますか？
4. 応答性：このセグメントは他のセグメントとは異なる販売またはマーケティング戦術を必要としますか？

通常、これら4つを満たすセグメント基準は、ターゲットKPIに関連するものに関連します（ここでテーマに気づきましたか？）。一部の営業担当者は、変換に関連する「タッチ」（または作業）の量に基づいて、ロータッチ、ミディアムタッチ、ハイタッチの3つのセグメントを作成することを選択します。選択はあなた次第です！

完了SWOT分析

テリトリーの基本がわかったところで、今度はSWOT分析を使用してチームとテリトリーとの関係を評価します。

“SWOT 「は、長所、短所、機会、脅威を表す頭字語です。ほとんどの優れたツールと同様に、最初はシンプルに見えますが、戦略的な販売計画を立てるときに非常に貴重であることがわかります。

「長所」と「短所」どちらも、この特定の領域でチームが持つ内部の長所と短所を調べます。これらはチームに直接関係しています。たとえば、自由に使えるリソースの数などです。

「機会」と「脅威」は、外部の長所と短所です。これは、領土自体と環境に関係しています。たとえば、脅威として強力な足場を持っている競合他社や、機会として十分にサービスされていない市場を含めることができます。

1枚の紙を4つの列に分割し、ブレインストーミングに時間を割いて、独自のSWOT分析を完了します。 。この演習を真剣に受け止めてください。アクションステップの計画を開始するとすぐに役立ちます。

成功を定義する

今では、答えは次のようになります。明らかですが、それでも明示的かつ簡潔に書き出すことが不可欠です。この地域での成功はどのように見えるでしょうか。最も重要なKPIは何ですか？あなたの研究に基づいて、あなたが達成するための合理的であるが挑戦的な期待は何ですか？

これは、具体的な目標を自分で設定する場合です。これは、生産性を高め、売上を増やし、顧客満足度を向上させることが示されている、販売説明責任と呼ばれるプロセスです。販売の説明責任とは、特定の販売ノルマと目標を設定し、それらを達成する責任を自分で負うことです。

目標を決定するときは、スマートなものを選択してください。具体的、測定可能、達成可能、関連性があり、タイムリーです。（MMCでは頭字語がすべてです。）

アクションアイテムの作成

最後に、私たち全員が待ち望んでいたのは、アクションアイテムです。これが最後のステップです。戦略的な販売地域計画を作成します。次に、「次の30日間のガイドとなる青写真を書きます。

SMARTの目標を達成するために実行する必要のある具体的なアクションを見つけるには、 SWOT分析に戻り、自分の長所と機会を活用する方法を自問し、短所と脅威を中和します。例：

• 到達できる未開拓の市場はありますか？どのようにしてそれに到達しますか？
• ここでの最大の競争相手は誰ですか？なぜあなたの会社がより良い選択なのですか？これを見込み客にどのように伝えますか？
• 自由に使える各チームメンバーをどのように輝かせることができますか？彼らのスキルをどのように活用できますか？

書き留めてください。これは、実行して評価する次の30日間のガイドになります。

31〜60日目：計画を実行して定性的なフィードバックを得る

31日から60日の間、ペダルを金属に当て、ゴムが道路にぶつかり、ナイキのように作り、「それをする」時が来ました。戦略的な販売地域計画を実行に移す時が来ました。

この30日間、あなたは想像以上に充実したカレンダーを作成することになります。あなたの目標は、頭を上げて前進し続けることです。作家の最初のドラフトのように考えてください。後で改善するために、ページに何かを追加する必要があります。

アクションアイテムを押すことに加えて、次の間に完了する必要のある重要なタスクがいくつかあります。今回は。

新しいリードを見つける

そこには常により多くのリードがあり、自分の領域に精通しているほど、よりよく知ることができます。新しい顧客を探す方法（および場所）。

新しいリードを見つける最良の方法は、現在の顧客にサービスを提供することに優れていることです。満足している顧客の道を後にすると、紹介率が上がり、無料のポジティブな「プレス」が生まれます（人々は話します！）。さらに良いことに、これらのリードは暖かく、つまり、より高い成約率で作業が少なくて済みます。

ルートを最適化する

これで、どこに行く必要があるかがわかりました。 、ルートの最適化を開始できます。 Map My Customersのようなデジタルツールを使用して、顧客Aから顧客B、次に顧客Cに効率的に移動する方法、さらには、どのような順序で顧客を訪問するかを見つけます。

Map My Customers

で14日間の無料トライアルを開始します。優先順位に応じて、運転に費やした時間、走行距離、またはクライアントと会う必要がある特定の順序を最適化することを選択できます。この簡単な変更を加えるだけで、ガスを最大30％節約できます！

定性的なフィードバックを得る

ゲームのこの時点では、それもそうです。かなりの量の意味のある数値データを早期に入手します。代わりに、自分のチーム、顧客、見込み客からの定性的なフィードバックに頼る絶好の機会です。

必ず定期的にチェックインしてください。チームは、物事がどのように進んでいると考えているか、アイデアがあるかどうかを確認します。これを行うための良い方法は、各人との迅速なタッチベースのために事前に時間をスケジュールすることです。聞く準備ができているその会議に来てみてください。

あなたの会社のメンターの人物と会うこともできます。この人は別のチームまたはそれ以上のチームに所属している可能性があります。重要なのは、彼らには経験があり、あなたは彼らの意見を大切にしているということです。彼らと一緒にコーヒーを飲み、あなたが何をしているのかを見せてもらいます。彼らに役立つ指針があるかどうかを確認します。

そしてもちろん、顧客からのフィードバックをいつでも得ることができます。通過しないでください（これは悲しいことですが、通常、すべての中で最も役立ちます）。

最後に、アンケート、アンケート、インタビューを使用して、顧客が購入した理由、購入しなかった理由について、できるだけ多くの情報を収集します。彼らが検討した他のソリューション、これまでのビジネスについての考えなど。彼らが言うように、顧客は常に正しいので、彼らがどう思うかを理解してください！

90：新しい戦略の最適化と実装セールスアナリティクスを使用することで

あなたはもうすぐそこにいます—それはホームストレッチです！これらの最後の30日間は、これまでに行ったことをすべて取り入れて、より良くすることです。幸いなことに、最終的には独自のデータを使用できるようになり、大きな利点が得られます。

数値を実行する

これで、 「データが蓄積される時間があったので、ようやく分析に取り掛かることができます。これは、前に説明した「販売の説明責任」のバックエンドです。目標を達成したかどうかを確認するときです。

CRMを参照して、すべてを理解できるようにデータをレイアウトします（グラフが大好きです）。メインのKPIとしてだけでなく、関連するすべてのデータポイントを確認してください。結果を確認してください。チーム全体で、どこでうまくいったか、どこで改善できるか、何が成功したかを確認します。

収集した数値と定性的なフィードバックを並べて見てください。ここでの話は何ですか？この時点で、実行した特定のアクションステップがどのように実行されたかを評価することも役立ちます。彼らはあなたが特定した弱点や脅威に対処するのに役立ちましたか？それとも、新しい計画が必要ですか？

次に、数字をさらに進めます。顧客に現在起こっていることを超えて、予測分析と売上予測を使用して、将来何が起こる可能性があるかを識別します。

たとえば、顧客がカスタマーサポートに電話をかけていることに気付いた場合通常—彼らがすぐに解約するかもしれないという危険信号—あなたは彼らを乗せ続けるために特別なまたは思慮深い申し出で彼らに連絡することができます。

個々のアカウントレビュー

多くの場合、現在の顧客にサービスを提供する最善の方法を見つけることは、単に尋ねるだけです。顧客との前向きな関係を維持することは、一歩先を行き、あなたが彼らのことを考えていることを顧客に示すことです。これを達成するには、クライアントごとに個別のアカウントレビューをスケジュールします。

これらの会議では、クライアントにより良いサービスを提供するために重要な質問をすることができます。例：

• サービスはどのようになっていますか？
• KPIの改善を支援できましたか？
• より良いサービスを提供するにはどうすればよいですか？ ？
• 他に何に取り組んでいるか、苦労していますか？

これは、貴重な定性的フィードバックを収集し、既存の顧客をアップセルまたはクロスセルする機会です。何をするにしても、共感を示すようにしてください。彼らにとって本当に良いと思うものだけを販売してください。

販売プロセスを自動化する

難しいねじれを解決する前にシステムを自動化しますが、今では、いくつかのタスクをいくつかの便利でダンディなロボット（またはソフトウェアですが同じもの）に切り替える準備ができているはずです。

最適なものを見つけるにはプロセスを自動化する方法は、まず、CRMを整理するのに1〜2日かかります。

新しい領域に適応するとき、圧倒されてCRMでばかげた間違いを犯すのは普通のことです。戻るすべての関連情報を完全かつ正確に記録したことを確認してください。

次に、自動化する最も簡単な方法（およびそこにある最高のツール）のいくつかを見てみましょう。そうすれば、面倒な作業よりも販売に集中できます。

テンプレート＃3：新しいチームを管理するための30- 60-90日計画

30- 60-90日の計画は、営業担当者だけのものではありません。 「リーダーシップにとっても、目標を達成するための具体的な計画を立てるための重要なツールです。ただし、役割と目標が異なると、30〜 60〜90日の計画は一般的な販売計画とは大きく異なります。

1〜30日目：チームについて知る

仕事の最初の1か月は、会社について知る必要があります。この時間を取って、ポリシー、目標、特にリーダーシップの場合、これにはチームとその現在の運営方法を知ることが含まれます。

最初の1か月は、会社全般について深く掘り下げる必要があります。学習する必要があります。あなたの製品やサービス、ターゲット市場、指標、トレンドについて。あなたのチームはあなたの専門知識に依存するので、あなたの立場には深い理解が不可欠です。

技術的な専門知識を超えて、これを使用してください直属の部下と話し合い、それらを知る時間。彼らはあなたの目標を導き、各チームを理解するのに役立つ貴重な洞察を提供することができます。残り火の長所と短所。

2つのチームがまったく同じというわけではありません。一人一人がチームに異なる何かをもたらし、各チームには異なる長所と短所があります。チームのユニークなダイナミクスを理解するために時間をかけなければ、効果的なリーダーになり、チームを幸せでやる気に保つことは不可能です。優れたリーダーシップを発揮するには、チームを深く理解することが重要です。

31〜60日目：スキルをチームに持ち込む

最初の30日間は、あなたの会社とチームをより深く理解することで、次の30日間は、具体的で有用な変更を加えるチャンスです。あなたは独自のスキルセットのために雇われているので、今がそれをチームに伝えるときです。

この時間を取って、チームのスキルギャップを特定します。たとえば、あなたのチームには、他のメンバーが販売技術をナビゲートするのを支援する技術専門家が不足していますか？専門知識を提供できる場所とトレーニングが必要な場所を確認してください。

チームで観察したことと会社の理解に基づいて、今がチームの目標を作成するときです。チームにビジョンを与えることができることは、士気を維持し、チームの決定を導くために価値があります。測定可能な目標を使用すると、会社全体の目標を達成するためにチームがどのように機能するかを形作るのに役立ちます。

61〜90日目：トレーニング戦略の策定と立案

チームのギャップと目標を特定したら、最後の30日間は、スキルのギャップを克服し、直属の部下を将来の役割に導くためのトレーニング戦略を開発する可能性があります。ここで、学んだことに取り組むための実践的な手順を実行します。

まだ人々を宣伝していないかもしれませんが、これまでの時間は、すべての人の長所と短所を感じさせるはずです。最終的なプロセスでは、彼らがどこにいて、将来なりたいかを指導するための最善の計画を立てる必要があります。

91日目：今何をしますか？

おめでとうございます！あなたは「正式に新しい営業職や地域を取得することから、わずか90日でそれを粉砕することになりました。どのように感じますか？

「粉砕する」ことは、絶え間ない改善がすべてであることを忘れないでください。 「新しいことに挑戦し、新しい機会を探し、新しいリードを探し、一般的に自分の立場で積極的な役割を果たしている場合、特定のキャンペーンが大成功ではない場合でも、常にそれを粉砕します。