Tariffe per consulenze | Onorari dei consulenti

Costi di consulenza, costi di consulenza … Come vengono stabiliti i costi di consulenza? Ecco una guida per impostare le tariffe per la consulenza. (È applicabile anche a coloro che si chiedono come impostare le spese di consulenza: un consulente indipendente è ancora una società di consulenza e lo è anche un libero professionista!)

Quando diventi un consulente, dovrai impostare le tariffe di consulenza. La retribuzione e le commissioni per la consulenza possono essere calcolate in diversi modi. Ecco alcune informazioni per aiutarti a capire cosa i clienti dovrebbero pagare a un consulente (alcuni clienti sono ancora inclini allo shock delladesivo da parte del consulente). Con questo in mente, puoi determinare le tariffe tipiche dei consulenti: ciò che le aziende pagano ai consulenti per le loro ore, giorni, progetti e opinioni di esperti. Tieni presente che le tue esperienze personali e il tuo background possono influenzare il modo in cui imposti la tua tariffa.

Le strategie principali per impostare le tariffe per la consulenza includono:

1. Raddoppiare / triplicare la tua paga oraria
2. Utilizzo di una tariffa giornaliera per la consulenza
3. Impostazione delle tariffe per i consulenti in base al progetto
4. Impostazione delle tariffe per la consulenza in base alle prestazioni
5. Impostazione strategica delle tariffe per i consulenti utilizzando dati della vita reale
6. Addebito di ciò che tutti gli altri addebitano
7. Passaggio a tariffe basate sulla soluzione

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Principali strategie per limpostazione delle commissioni di consulenza

1. Raddoppia / triplica la tua paga oraria basata sullo stipendio come base per le spese di consulenza

Per fissare le tariffe, alcuni consulenti prendono semplicemente la paga oraria (più i benefici) che guadagnerebbero lavorando con lo stipendio per qualcun altro e poi raddoppiano o triplicarlo. Se lo fai, probabilmente scoprirai che triplicare la tua paga oraria è la mossa migliore. Alcuni consulenti scelgono una tariffa tripla a causa di quella che chiamano la regola dei terzi: un terzo va al tuo salario reale, un terzo alle spese e un terzo allamministrazione, scarso utilizzo e crediti inesigibili. È una matematica piuttosto semplice, motivo per cui è popolare. (Se preferisci un po di aiuto, utilizza il nostro calcolatore della tariffa oraria per questo passaggio.)

Supponiamo che tu guadagni $ 60.000 allanno più i benefici e che tu riceva quattro settimane di ferie retribuite.

($ 60.000 di stipendio + $ 15.000 di indennità) / (48 settimane * 40 ore) =

= $ 75.000 / 1920 = $ 39,06

Se triplichi questo importo, la tua commissione per la consulenza dovrebbe essere di circa $ 120 unora. (Oppure $ 39,06 x 3 = $ 117,18, arrotondato a $ 120 lora.)

Consiglio di arrotondare per eccesso al multiplo di $ 5 o $ 10 più vicino, perché una commissione di $ 78 / ora o $ 117 sembra strana. E sebbene ciò possa funzionare per alcuni grandi magazzini discount, probabilmente non è lapproccio che funzionerà per la consulenza indipendente.

Naturalmente, questo presuppone che tu utilizzi una tariffa oraria per i tuoi servizi di consulenza. Molte persone stabiliscono una tariffa oraria, ma in realtà la fanno pagare per mezza giornata, giornata, progetto o un altro accordo.

2. Impostazione di una tariffa giornaliera per la consulenza (tariffa giornaliera per la consulenza)

Per impostare una tariffa giornaliera, è sufficiente moltiplicare le ore di lavoro in un giorno per la tariffa oraria dellesempio precedente.

8 ore * tariffa oraria $ 80 = $ 640 al giorno

3. Impostazione delle tariffe dei consulenti in base al progetto

Alcuni consulenti stabiliscono le tariffe in base al progetto. Stimano il numero di ore che si aspettano di dedicare a un progetto, quindi la moltiplicano per la loro tariffa oraria.

Tuttavia, alcuni consulenti fissano le tariffe del progetto utilizzando il valore che il cliente ricava dal consiglio del consulente. Cè una vecchia barzelletta sul fisico Niels Bohr che illustra questo principio.

La macchina di unazienda si guasta. Il proprietario dellazienda, un vecchio amico di Niels Bohr, chiama il fisico per chiedere aiuto per ripararlo.

Bohr esamina la macchina. Disegna una X sul lato e dice: “Colpiscilo qui con un martello”.

Il meccanico dellazienda colpisce la macchina con un martello. La macchina entra in azione. Il proprietario dellazienda ringrazia abbondantemente Niels Bohr e lo manda in viaggio.

Pochi giorni dopo, il proprietario riceve una fattura da Bohr per $ 10.000. Scioccato, il proprietario telefona a Bohr!

“Niels! Cosè questa fattura di $ 10.000? Sei stato qui solo per 10 minuti! Inviami una fattura dettagliata. “

Bohr accetta di inviare la fattura. Pochi giorni dopo, il proprietario dellazienda apre una nuova fattura.

FATTURA
Disegna la X sul lato
della tua macchina $ 1
Sapere dove
mettere la X $ 9.999
———————————————
Totale $ 10.000

Conoscere il valore del tuo lavoro può aiutarti a stabilire le tue tariffe.

4. Impostazione dei costi di consulenza in base alle prestazioni

Alcuni clienti offrono ai consulenti una quota di entrate, profitti o commissioni futuri, spingendo il consulente a un modello di pagamento per le prestazioni. Altri offrono al cliente una commissione.Altri ancora offrono una retribuzione basata sui risultati del lavoro del consulente. Le commissioni per consulenze basate sulla performance comportano diversi rischi. Ad esempio, le prestazioni dellazienda in altre aree possono influenzare larea in cui vieni misurato. Potrebbero essere necessari mesi o più per vedere i risultati del lavoro, il che significa che il consulente non vedrà alcun reddito per un lungo periodo, dando effettivamente allazienda un prestito senza interessi. Lazienda potrebbe non collaborare con te nellattuazione completa dei tuoi consigli, compromettendo la tua capacità di raggiungere il potenziale che hai previsto. Inoltre, potresti avere difficoltà a verificare se il cliente ha manipolato i risultati. Puoi essere sicuro che i tuoi risultati vengano riportati in modo accurato? Ancora più importante, sposti lattenzione dalla pianificazione di alta qualità ai guadagni a breve termine. Se diventi essenzialmente un partner condividendo il rischio del cliente, perdi la tua obiettività. Per lo meno, cerca un tasso di base più la retribuzione o la quota di proprietà. Attenersi a commissioni basate su imprevisti e prestazioni apre una scatola di worm.

5. Impostazione strategica delle tariffe di consulenza utilizzando dati reali

Questa strategia prevede diversi passaggi:

Impostazione di una tariffa per la consulenza basata sui giorni lavorativi

In questo calcolo, basi le tue spese sui giorni lavorativi allanno.

52 settimane in un anno

Concedi sei settimane per ferie, ferie statali e periodi di malattia.

= 46 settimane

46 settimane x 40 ore = 1840 ore allanno

Nota che questo è un po più preciso della stima delle ore che abbiamo utilizzato in precedenza .

Determinazione delle ore fatturabili come parte della tariffa di consulenza

Come indicato sopra, hai 1840 ore di lavoro disponibili ogni anno. Tuttavia, quale percentuale del tuo tempo verrà spesa per un lavoro che porta denaro, rispetto a un lavoro che ti aiuta a trovare clienti ma per il quale non sei effettivamente pagato?

100% di ore possibili

– 20% speso per amministrazione, commissioni, scartoffie, ecc.

– 20% speso per marketing, eventi di networking, gestione del sito web , ecc.

– 10% speso per altro lavoro non fatturabile
————

50% speso effettivamente lavorando retribuito

1840 ore x Tasso di utilizzo del 50% = 920 ore fatturabili

Tieni presente che potresti lavorare 40 ore a settimana, ma non sei necessariamente disponibile per tutto quel tempo. Nellesempio sopra, sono 920 ore.

Considerando il tasso di crediti inesigibili come parte della tua commissione di consulenza

Nonostante le tue migliori intenzioni, non tutti i tuoi clienti ti pagheranno. Alcuni impiegheranno settimane o mesi per pagare, ma una piccola percentuale non pagherà mai il conto. Quindi considera questo quando stabilisci le tue tariffe.

Tasso di raccolta: 95%

920 ore x 95% = 874 ore

Perché uso contratti e sono diligente in seguito, il mio tasso di raccolta è quasi del 100%. Tuttavia, leconomia e il modo in cui imposti la tua attività possono significare un tasso di raccolta meno che perfetto ed è meglio pianificare di conseguenza.

Tasso di retribuzione come base per le commissioni di consulenza

Quanto guadagneresti se venissi pagato uno stipendio in unazienda?

Stipendio base di $ 60.000 + $ 15.000 in benefici = $ 75.000 di stipendio

Stipendio / Ore fatturabili = Costo di consulenza oraria

$ 75.000 stipendio / 874 ore fatturabili = $ 85,81

Tariffe generali per consulenti

Se hai il tipo di attività di consulenza che comporta puro profitto, potresti non doverti preoccupare delle spese generali. Ma la maggior parte dei consulenti deve consentire:

• interessi sugli affitti o sui mutui
• utenze
• manutenzione e manutenzione
• tasse sulla proprietà
• Internet
• telefono
• telefono cellulare
• gadget per ufficio
• Connessione a Internet
• laptop o computer desktop
• stampante
• spedizione e affrancatura
• toner / inchiostro per stampante
• forniture per ufficio a casa
• carta
• cancelleria
• biglietti da visita
• contabilità (se non fai da te)
• servizi legali (in alcuni casi)
• mobili per ufficio: scrivania, armadio, sedia, scaffali, libreria, schedario, illuminazione, ecc.
• licenze e permessi aziendali
• assicurazione – salute, vita, invalidità, responsabilità, ecc
• auto – assicurazione, manutenzione, gas, leasing
• pubblicità e marketing
• abbonamenti
• associazioni professionali
• pasti e intrattenimento per scopi professionali
• formazione continua
• riunioni professionali, conferenze e fiere
• prodotti per la pulizia e servizi di pulizia
• altro

Dividi il costo totale delle tue spese generali per il tuo fatturabile ore:

$ 5.000 spese generali / 874 ore = $ 5,72

$ 5,72 spese generali + $ 85,81 commissioni = $ 91,53 commissioni

Margine di profitto e commissioni di consulenza

In qualità di consulente, corri dei rischi e gestisci unattività. Quindi è ragionevole aspettarsi un margine di profitto sulle tue commissioni. I consulenti di solito aumentano le loro commissioni dal 10% al 33%.

$ 91,53 + 25% di mark up = $ 114,41

Poiché i consulenti tendono ad arrotondare ai $ 5 più vicini, il nostro esempio risulta in $ 115 allora.

6. Addebitare ciò che tutti gli altri addebitano per la consulenza

Questultimo suggerimento può sembrare sciocco, ma a volte ha davvero senso addebitare ciò che tutti altro addebita per la consulenza. Dipende da cosa sopporterà il mercato e cosa stanno facendo i tuoi concorrenti. Se rimani in linea facendo pagare come tutti gli altri, stai segnalando che sei un degno consulente (qualificato) che gioca in modo corretto. Ti stai anche assicurando di ottenere la tariffa base per la consulenza nel tuo mercato.

7. Passaggio a tariffe basate su soluzioni

A lungo termine, è meglio passare a un modello che rappresenti il valore che offri e che ti consenta di andare oltre i limiti di ricarica a ore. La guida Le mie commissioni di consulenza descrive in dettaglio i passaggi per passare a Commissioni basate sulla soluzione.

Considerazioni finali sullimpostazione delle commissioni

Indipendentemente dal modo in cui imposti le tue commissioni utilizzare un contratto di consulenza e un accordo per i servizi di consulenza.

Presentare per la prima volta la tariffa per la consulenza può sembrare scoraggiante. Tuttavia, una volta trovata una strategia in cui credi davvero, sarai pronto per iniziare. Potresti voler rivedere la tua decisione di tanto in tanto, tenendo conto della tua esperienza, del feedback dei clienti e persino delle attività dei tuoi concorrenti. Dovrai anche assicurarti di continuare a gestire lo scorrimento dellambito.

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