Matrice BCG

La matrice BCG è un noto modello di gestione per lanalisi del portafoglio di prodotti di unazienda. “BCG” sta per Boston Consulting Group, una nota società di consulenza che ha sviluppato la matrice BCG negli anni 70.

Il BCG matix contiene i seguenti quattro componenti:

• Stelle
• Vacche da reddito
• Cani
• Punti interrogativi (noti anche come Problem Childs)

Nella matrice BCG vengono confrontati la crescita del mercato e la quota di mercato dei prodotti (o servizi) di unazienda gli uni agli altri. Ciò consente a unazienda di determinare se deve investire in un prodotto o se deve disinvestire o addirittura interrompere del tutto il prodotto. Visualizza un esempio di matrice BCG di seguito.

Cash cows – esempio BCG Matrix

Le cash cows nella BCG Matrix sono i prodotti che sono stati sul mercato per un po di tempo. è finito nella cosiddetta fase di maturità del ciclo di vita del prodotto può essere classificata come vacca da reddito nella Matrice BCG ha generalmente una quota di mercato elevata, un margine ragionevole e una crescita limitata o una leggera diminuzione. I costi sono bassi. La linea di produzione viene ampiamente recuperata e linvestimento nel marketing è limitato. Con le cash cows è importante che tu come azienda ottimizzi il profitto. Quindi vai a vedere come puoi, ad esempio, ottimizzare i processi e quindi ridurre i costi. Un esempio di un prodotto che può essere classificato come “Cash Cow” è la lampada a risparmio energetico Philips.

Stelle – esempio BCG Matrix

Le stelle nella matrice BCG sono prodotti allinizio del ciclo di vita del prodotto. La crescita e la quota di mercato sono elevate. Poiché il prodotto si trova allinizio del ciclo di vita del prodotto, anche i margini sono generalmente elevati. Si investe molto nel marketing. È importante per unazienda avere delle stelle. Qui puoi guadagnare un sacco di soldi. Per ottenere stelle, ad esempio, unazienda deve investire nello sviluppo del prodotto. Se hai una star come azienda, la strategia per questo prodotto deve essere mirata a guadagnare più quote di mercato possibile. Un esempio di un prodotto che può essere classificato come “Star” in BCG Matrix è la lampada LED di Philips.

Cani – Esempio BCG Matrix

I cani in BCG Matrix sono prodotti alla fine del ciclo di vita del prodotto o prodotti che hanno dovuto competere con la concorrenza. I margini sono bassi, la quota di mercato è bassa e il mercato cresce a malapena o addirittura si restringe. Lazienda non investirà più nel marketing. Molte aziende sceglieranno di non produrre affatto il prodotto. Un esempio che può essere considerato un “cane” in BCG Matrix è il televisore al plasma di Philips.

Punti interrogativi: esempio BCG Matrix

I punti interrogativi in BCG Matrix sono i prodotti di cui il futuro non è del tutto certo. La crescita del mercato è elevata, ma la quota di mercato è bassa. Lazienda deve fare una scelta: investire nel marketing e cercare di rendere il prodotto una “Star”, o lasciare che il prodotto scorra fino a diventare un “Cane”, o in altre parole smettere di investire e persino fermare il prodotto in futuro. La strategia per i prodotti designati come punto interrogativo deve essere focalizzata sulla crescita (per trasformare il prodotto in una stella) o sul risparmio sui costi (per trasformare il prodotto in una vacca da reddito). Un esempio che può essere considerato come un “punto interrogativo” nel BCG Matrix è il tablet di Philips. Il mercato sta crescendo molto velocemente, ma ci vuole una fortuna nel marketing per guadagnare una grande quota di mercato in questo. Il punto interrogativo viene talvolta definito “figlio problematico” in altre spiegazioni sulla matrice BCG.

Crea matrice BCG

Di seguito viene mostrato un diagramma in cui vengono spiegate nuovamente le domande su come per creare una matrice BCG.

Crea una matrice BCG alternativa

La matrice BCG è un ottimo strumento per analizzare i prodotti o servizi di unazienda. Tuttavia, è anche possibile utilizzare il modello per determinare la priorità per altre questioni allinterno di unazienda. Ad esempio, puoi analizzare il tuo portafoglio clienti utilizzando la matrice BCG. Come funziona? Elenca tutti i tuoi clienti e determina il margine e la crescita (potenziale) per cliente. Diventerà presto chiaro quali clienti stanno guadagnando soldi veri. I clienti con i quali si guadagna molto e per i quali ci si può aspettare molta crescita sono le tue star. I clienti che hanno un fatturato elevato, ma i cui margini o crescita sono inferiori, possono essere qualificati come vacche da reddito. I clienti che possono potenzialmente generare molte entrate (ad esempio perché si tratta di una grande azienda), ma dove si guadagna relativamente poco possono essere qualificati come punti interrogativi. Puoi qualificare cani che costano molto lavoro, dove ci sono poche entrate e dove cè poco potenziale di guadagno. Forse dovresti dire addio a questi clienti e usare il tuo potere di vendita e marketing per ottenere di più dai punti interrogativi e dalle stelle. Assicurati anche che le tue vacche da reddito non vengano dimenticate. Inizia a pensare a come ottimizzare i profitti di questi clienti.

Inoltre, non dimenticare di ripetere questa analisi una volta ogni tanto. I clienti che hai qualificato per la prima volta come punto interrogativo e che rientrano ancora in questo segmento un anno, potresti dover qualificarti come cani. Concentrati sui clienti che stanno realizzando un profitto o che possono crescere!

Quando i risultati di vendita di Nokia hanno iniziato a diminuire allinizio del 2000, la matrice BCG è stato utilizzato anche lì. Sfortunatamente, lattuazione del risultato non è andata come previsto e la società è caduta ancora di più nel baratro. Leggi qui lintera storia di Nokia.

Video con una spiegazione sulla matrice BCG

Guarda un video con una spiegazione sulla matrice BCG di seguito.