Cosa sono i beni sostitutivi? Definizione e significato
I prodotti sostitutivi o sostitutivi sono almeno due prodotti che potrebbero essere utilizzati per lo stesso scopo dagli stessi consumatori.
Se il prezzo di uno dei prodotti aumenta o diminuisce , è probabile che la domanda per i beni sostitutivi o per i beni sostitutivi (se ce nè solo un altro) aumenti o diminuisca. Gli altri prodotti, i sostituti, hanno unelasticità incrociata positiva della domanda.
I prodotti sostitutivi sono identici, simili o comparabili a un altro prodotto, agli occhi del consumatore.
I beni sostitutivi possono soddisfare in tutto o in parte le stesse esigenze dei clienti. Pertanto, possono sostituirsi a vicenda, così crede il consumatore.
La Pepsi-Cola è un buon sostituto della Coca-Cola e viceversa. Quando il prezzo della Coca-Cola sale, la domanda di Pepsi-Cola aumenterà successivamente (se la Pepsi non aumenta il prezzo).
Secondo il Cambridge Dictionary, i prodotti sostitutivi sono:
“Prodotti in grado di soddisfare tra loro alcune delle stesse esigenze dei clienti. Burro e margarina sono classici esempi di prodotti sostitutivi.”
Se qualcuno non ha accesso a unauto può viaggiare in autobus o bicicletta. Gli autobus o le biciclette, quindi, sono beni sostitutivi delle automobili. I beni sostitutivi sono due o più prodotti che il consumatore può utilizzare per lo stesso scopo.
Esempi di prodotti sostitutivi
Di seguito è riportato un elenco di alcuni prodotti sostitutivi comuni:
- Coca-Cola & Pepsi
- McDonalds & Burger King
- Colgate & Crest (dentifricio)
- Tè & Caffè
- Burro & Margarina
- Kindle Libri stampati su carta
- Fanta & Crush
- Patate in un supermercato & Patate in un altro supermercato.
Gli hamburger di McDonalds e Burger Kings soddisfano entrambi le esigenze del consumatore di essere serviti rapidamente e relativamente a buon mercato.
Il prezzo dellhamburger Gli hamburger di Kings hanno un effetto diretto sulla domanda per quelli di McDonalds e viceversa. Soddisfano la componente positiva di elasticità incrociata della domanda di beni sostitutivi.
Se un prodotto risponde immediatamente a una variazione del prezzo di un altro – se la domanda aumenta della stessa percentuale dellaumento del prezzo degli altri – è un “sostituto perfetto” o un “sostituto vicino”. Se lelasticità incrociata è lieve, se un aumento del 20% del prezzo di uno porta a un aumento solo dell1% della domanda per un altro, è noto come un “sostituto debole”. “
La definizione di “sostituto perfetto” dipende interamente dalle preferenze del consumatore. Se ricevo la stessa soddisfazione da Coca-Cola che da Pepsi, sono perfetti sostituti. Se pensi che uno abbia un sapore migliore dellaltro, allora la Pepsi è un “sostituto quasi perfetto” della Coca-Cola, o viceversa.
Concorrenza diretta e indiretta
I prodotti sostitutivi vicini sono nella concorrenza indiretta, ovvero sono prodotti simili che hanno come target lo stesso gruppo di clienti e soddisfano le stesse esigenze.
Ad esempio, un negozio di frozen yogurt e una gelateria vendono prodotti diversi. Tuttavia, entrambi prendono di mira le persone che hanno fame e vogliono qualcosa di dolce e freddo. Pertanto, sono in concorrenza indiretta. Sono concorrenti indiretti.
Un negozio di frozen yogurt vende gli stessi prodotti di un altro negozio di frozen yogurt nelle vicinanze. Sono in diretta concorrenza. Sono concorrenti diretti.
Beni sostitutivi e concorrenza monopolistica
In molti mercati per beni di acquisto comune, alcuni prodotti sono perfettamente sostituibili ma sono di marca e commercializzati in modo diverso. Ci riferiamo a questa condizione come concorrenza monopolistica.
Consideriamo, ad esempio, il confronto tra un marchio di marca e la versione generica di un farmaco. I due prodotti possono essere identici, hanno lo stesso ** ingrediente attivo – sono prodotti sostitutivi. Tuttavia, la loro confezione è molto diversa.
** Il principio attivo è la parte di un composto o di una sostanza che produce il suo effetto biologico o chimico. In altre parole, tratta, allevia o cura la malattia o la condizione del paziente.
Poiché i due prodotti sono essenzialmente identici, lunica vera differenza tra i due farmaci è il prezzo. In altre parole, i due fornitori dipendono principalmente dal marchio e dal prezzo rispettivamente per ottenere le vendite.
Le cinque forze
I beni sostitutivi sono una delle cinque forze. Gli altri quattro sono clienti esistenti, nuovi clienti, barriere allingresso e fornitori.
Le cinque forze sono fattori esterni che ci dicono quanto sia fattibile, ovvero quanto redditizio, un settore. Quando unazienda è redditizia, ci aspettiamo che realizzi un profitto anno dopo anno.