Come vendere la tua attività in 6 semplici passaggi

Se hai deciso che è ora di vendere la tua attività e ti piacerebbe iniziare il prossimo capitolo della tua vita entro il primo trimestre del 2020 , non disperare. Puoi assolutamente vendere la tua attività entro il 2020. Non ti mentirò, però: ci vorrà del lavoro.

Se hai già esaminato ciò che è necessario per ottenere il meglio prezzo per la tua azienda, potresti essere sopraffatto da quello che sembra un processo complicato e lungo. Ma se sei un imprenditore coscienzioso e di successo, probabilmente sei già in buona forma per la maggior parte della logistica. Ciò significa che ciò di cui hai bisogno, più di ogni altra cosa, è un semplice piano dazione.

Segui questi sei passaggi per mettere in forma la tua attività, attirare lacquirente giusto e ottenere il prezzo migliore, il tutto senza che il processo di vendita si trascini troppo a lungo.

Passaggio uno: definire la strategia di uscita.

Il primo passaggio di una vendita rapida e di successo consiste nel consolidare la strategia di uscita. È fondamentale per te, in qualità di proprietario attuale, conoscere le risposte ad alcune importanti domande prima ancora di immettere lattività sul mercato:

• Perché vuoi vendere?
• Ci sono complicazioni legali da affrontare prima che lattività possa essere venduta?
• Puoi permetterti di perdere i guadagni e / o vivere dei proventi della vendita?
• Cosa farai di te stesso e del tuo tempo?

Ci sono più domande che probabilmente sorgeranno che sono specifiche della tua attività e delle tue circostanze. Lo scopo di questo esercizio è assicurarsi di aver veramente riflettuto su questa decisione e di non intralciare inavvertitamente il modo di concludere laffare quando sarà il momento. Ti aiuta anche a prepararti emotivamente per la vendita. Non sottovalutare il pedaggio emotivo che può richiedere la vendita della tua attività, soprattutto se è stato laspetto principale della tua vita per un po di tempo.

Discutere a fondo le questioni con un avvocato e un contabile può semplificare questo passaggio e assicurarti di non trascurare nulla di importante.

Passaggio due: metti in ordine i tuoi libri.

Fintanto che il tuo avvocato e il tuo commercialista conoscono i tuoi piani di vendita, puoi anche portarli al passaggio due. Lobiettivo principale qui è esaminare tutti i documenti finanziari e legali della tua azienda e assicurarti raccontano la storia più persuasiva per i potenziali acquirenti.

In alcuni casi, ciò potrebbe richiedere una revisione completa dei processi di tenuta dei registri e / o molte ricerche e accertamenti a causa di anni di pratiche burocratiche trascurate. Ma, se hai svolto regolarmente un buon lavoro tenendo il passo con il lavoro di pulizia di routine, questo potrebbe essere un compito abbastanza semplice.

Ti consigliamo di organizzare i tuoi record per rispondere a tutte le domande che un potenziale acquirente potrebbe chiedere, e farlo nel modo più persuasivo possibile (a meno di falsificare le informazioni, ovviamente). casi, questa attività può portare alla luce situazioni che potrebbero avere un impatto negativo sulle tue possibilità di vendita o sul prezzo che puoi aspettarti di ottenere per lattività nel suo stato attuale. In tal caso, devi decidere se ne vale la pena a te per risolvere il problema e posticipare la vendita o per procedere con un prezzo richiesto inferiore.

Passaggio tre: perfeziona il tuo fascino sul marciapiede.

Quando un agente immobiliare accetta di rappresentare un proprietario di casa che cerca di vendere la propria casa, spesso collaborerà ampiamente con lui per elencare i miglioramenti più importanti casa ha bisogno per facilitare una vendita rapida e redditizia. Sebbene possano essere necessarie alcune riparazioni funzionali, la maggior parte di questi miglioramenti sono di natura estetica: una nuova mano di vernice, una pulizia approfondita allinterno e allesterno, lavori di architettura paesaggistica, ecc. Limpatto del fascino sul marciapiede non può essere sopravvalutato.

Questa stessa strategia può avere un impatto altrettanto potente sulla rapidità con cui la tua attività vende e su quanto vende. Il più presto possibile nel processo, esamina attentamente ledificio e la proprietà. Fai un elenco di articoli che devono essere riparati o sostituiti e prendere accordi per farlo. Quindi fare in modo che i professionisti entrino ed eseguano unaccurata pulizia da cima a fondo prima di mostrare la proprietà a eventuali potenziali acquirenti.

Fase quattro: arrivare a una valutazione realistica.

La valutazione della tua attività è facilmente uno dei passaggi più importanti che dovrai compiere quando ti prepari per una vendita e non è qualcosa che dovresti cerca di gestirlo da solo. Lavora con un broker di affari esperto che ha familiarità con il tuo settore e y la nostra area geografica. Saranno nella posizione migliore per porre tutte le domande giuste, raccogliere le informazioni necessarie, scegliere il miglior metodo di valutazione e assicurarsi che tu stia ottenendo il miglior prezzo possibile. Quando sarà il momento di mettere la tua attività sul mercato, ti aiuteranno anche a trovare e controllare potenziali acquirenti, rendendo il processo più veloce e meno laborioso per te.

Passaggio cinque: preparati per la due diligence.

Il periodo di due diligence è lopportunità che i tuoi acquirenti avranno di approfondire i record della tua azienda per confermare ciò che è apparso nella tua presentazione di vendita, identificare eventuali segnali di preoccupazione per loro e in generale soddisfare la loro curiosità prima firmare sulla linea tratteggiata. Questa è una parte importante della transazione poiché è qui che la maggior parte di esse si interrompe.

Dato che hai già completato il passaggio due, dovresti avere molta documentazione prontamente disponibile da fornire agli acquirenti. Oltre a ciò, devi essere pronto a rispondere alle loro domande. Per farlo in modo efficace senza rischiare di danneggiare il fattore fiducia, dovrai essere preparato con le domande che potrebbero sorgere.

Ancora una volta, fare affidamento sul tuo team di consulenti professionisti è la soluzione migliore. Prima di incontrare il tuo primo potenziale acquirente, fai un incontro con il tuo avvocato, contabile, broker e un agente immobiliare commerciale (se la vendita include beni immobili). Cogli loccasione per fare affidamento sulla sua esperienza. Scopri quali domande potrebbero chiedere gli acquirenti la tua azienda e come rispondere al meglio a queste domande. Se tu e il tuo team potete identificare in anticipo eventuali segnali di pericolo e risolverli, questa è una cosa in meno che può rallentare o interrompere la transazione.

Passaggio sei: commercializza la tua attività in vendita.

In rare circostanze, tutto il tuo lavoro preparatorio e / o laiuto di un broker commerciale ben collegato può farti ottenere lacquirente giusto con quasi nessuno sforzo. Se è così che va la tua vendita, è fantastico!

Ma, nella maggior parte dei casi, dovrai mettere in vendita la tua attività commerciale sia online che offline e vorrai investire qualcosa anche nel marketing della scheda in modo da “esserne sicuro” essere visti dalle persone giuste il prima possibile. Il tuo intermediario può consigliarti su dove e quando mettere in vendita la tua attività.

Se segui questo semplice programma in sei fasi, puoi probabilmente vendere la tua attività entro il giorno di Capodanno. Quindi , puoi suonare nel 2020 con linizio di una nuova avventura!