Come calcolare la crescita anno su anno

Jack Cieslak | Fornisci approfondimenti analitici | 5 minuti di lettura | 27 dicembre 2019

Tutti vogliono ottenere di più dai propri dati, ma come farlo esattamente può lasciarti grattarti la testa. Le nostre best practice di BI demistificano il mondo dellanalisi e ti forniscono una guida pratica e pratica.

• Che cosè la crescita YOY?
• Come calcolare YOY?
• Esempi del mondo reale

La tua attività tiene traccia di così tanti dati che può essere facile rimanere intrappolati in unimmagine più piccola e perdere la visualizzazione più grande. Caso in questione: quando guardi le metriche mensili della tua azienda, ti concentri esclusivamente sui dati di un solo mese. Quel miglioramento del 30% nelle vendite può sembrare buono, ma prendere questo numero da solo non ti dà un quadro completo della tua performance. I dati di un singolo mese hanno un valore, ma possono essere fuorvianti se non li inserisci nel loro contesto appropriato.

Quindi come valutare il successo su una scala temporale più lunga? La risposta: crescita anno su anno. Quando confronti i tuoi numeri mensili con un campione più ampio e periodi comparabili, ottieni una misura più vera delle tue prestazioni, meno gli elementi che potrebbero distorcere i tuoi dati. Questo articolo ti aiuterà a imparare come calcolare la tua crescita anno dopo anno. Innanzitutto, stabiliremo unidea più chiara di cosa significhi.

Che cosè la crescita anno su anno?

La crescita anno su anno (YOY) è un indicatore chiave di rendimento che confronta la crescita in un periodo (di solito un mese) con il periodo comparabile dodici mesi prima dellanno precedente, da cui il nome). A differenza delle metriche mensili autonome, YOY ti offre un quadro delle tue prestazioni senza effetti stagionali, volatilità mensile e altri fattori. Vedi unimmagine più chiara dei tuoi successi e delle sfide effettive nel tempo. Non sorprende che questa sia una metrica chiave per lanalisi della vendita al dettaglio.

Il primo grande vantaggio della crescita YOY sta nelleliminare la stagionalità dalle metriche di crescita. La maggior parte dei rivenditori registra un forte aumento delle vendite durante le festività natalizie. Su base mensile, questo può fornire una falsa indicazione di una crescita massiccia. Tuttavia, questi numeri gonfiati non sono veramente rappresentativi della crescita nel tempo se tornano a livelli normali dopo che sono trascorse le vacanze.

Il confronto di periodi simili nel tempo ti dà una misura più precisa della crescita della tua azienda. Ecco un esempio: la crescita delle vendite mensili del 40% per novembre può sembrare un enorme balzo da celebrare. Tuttavia, se confrontato con un anno prima, quando la crescita era del 45%, quel numero indica un rallentamento moderato, non un picco. Senza i confronti della crescita YOY che ti forniscono una linea di base e un contesto storico, prendi semplicemente ciò che i dati più recenti ti danno. Non è un ottimo modo per prendere decisioni a lungo termine o guidare la crescita a lungo termine.

Questo non vuol dire che le metriche YOY siano la base dellanalisi. Concentrarsi su un periodo di 12 mesi può anche presentarti con unimmagine troppo ampia. La combinazione di una prospettiva a più lungo termine con analisi complementari mese per mese e trimestre su trimestre può aiutarti ad analizzare diversi aspetti della crescita annuale e vedere come si comporta la tua organizzazione in diversi modi.

YOY la crescita è anche molto di più del semplice fatturato. Puoi misurare una miriade di aspetti della tua crescita: conversioni, valore medio di vendita e altre metriche correlate ma che vanno oltre i tuoi profitti.

Come calcolare la crescita su base annua

Ora che sai perché è utile, hai un quadro di riferimento migliore per valutare i tuoi calcoli di crescita YOY. Quindi vediamo come, esattamente, lo fai. Il primo passaggio è raccogliere i dati di cui avrai bisogno: i tuoi dati mensili per il periodo che stai esaminando e le stesse informazioni per il periodo registrato 12 mesi prima.

Una volta che hai le tue materie prime, il processo stesso è abbastanza semplice e richiede tre passaggi:

1. Prendi il numero di crescita del tuo mese corrente e sottrai la stessa misura realizzata 12 mesi prima. Se la differenza è positiva, la tua organizzazione ha registrato una crescita; se è negativo, indica una perdita.
2. Quindi, prendi la differenza e dividila per il numero totale dellanno precedente. Questo ti darà il tasso di crescita per il tuo periodo di 12 mesi.
3. Moltiplicalo per 100 per convertire questo tasso di crescita in un tasso percentuale.

Usiamo un valore reale -world esempio per illustrare questo. Immagina che le tue entrate mensili per gennaio 2018 fossero $ 1.000 dollari e le entrate per gennaio 2017 fossero $ 950.

Guardalo in azione:

Esplora Dashboard

Alcuni esempi di crescita su base annua nel mondo reale

La crescita su base annua è utile nella vendita al dettaglio, ma ci sono molti altri settori che possono trarre vantaggio dallinclusione di queste misure nei KPI e nellanalisi.Questi sono solo alcuni esempi di quanto possa essere utile la crescita su base annua:

La crescita su base annua regna sovrana nella vendita al dettaglio, ma molti altri settori possono trarre vantaggio dallinclusione di queste misure in KPI e analisi. Analizza questi esempi per vedere quanto può essere utile la crescita YOY:

• Assistenza sanitaria: quando si misurano aspetti come i pazienti serviti o il costo per paziente, è fondamentale esaminare i dati YOY con politiche diverse. Guardare il cambiamento delle prestazioni dopo aver introdotto una nuova pratica può mostrarti se era efficace o meno.
• Produzione: le fabbriche vivono e muoiono per quanto siano efficienti le loro linee di produzione. Misurare quanto le velocità di produzione crescono o diminuiscono nel tempo è fondamentale per comprendere i processi, le prestazioni delle macchine e molto altro ancora. Combinando le informazioni sullefficienza con i dati sulle vendite, lanalisi della produzione può aiutare le aziende a prepararsi meglio ai cambiamenti stagionali e a comprendere le loro possibilità e sfide a lungo termine.
• Logistica: in un settore misurato dal numero di articoli consegnati e dallefficienza, La crescita su base annua può mostrare se unazienda rimane efficiente ed efficace nel mercato o se le prestazioni stanno peggiorando. Il confronto delle consegne nel tempo può evidenziare le aree di miglioramento e aiutare a individuare le attività in cui lottimizzazione delle funzioni potrebbe rivelarsi vantaggiosa.

Quali sono alcune alternative alla crescita su base annua?

Sebbene la crescita anno su anno sia un calcolo importante da considerare per la tua attività, non è lunica misurazione di serie temporali che può aiutarti a ottenere un quadro più chiaro delle prestazioni. Potresti anche voler calcolare quanto segue:

• Mese fino ad oggi (MTD): misura un KPI dallinizio del mese corrente fino alla data corrente, ma non includendo la data odierna.
• Ultimo trimestre (QTD): misura un KPI dallinizio del trimestre fino alla data corrente, ma non include la data odierna.
• Mese su mese (MoM): il differenza tra il totale di questo mese (vendite, utenti, ecc.) e il totale del mese scorso.

Jack Cieslak è un veterano di 10 anni del mondo tecnologico. Ha scritto per Amazon, CB Insights e altri, su argomenti che vanno dalle-commerce e investimenti VC a pazzi lanci di prodotti e progetti di startup top-secret.