Come aumentare la consapevolezza del marchio: guida completa e strategia

Ti suona familiare? Hai una suite di nuovi clienti che desiderano aumentare la consapevolezza del marchio tra i consumatori. Si affidano a te per rispondere a questa grande domanda: come possono farlo?

Secondo lindice sociale 2018 di Sprout, la priorità principale dei social marketer è aumentare la consapevolezza del marchio.

Qui troverai tutto ciò che devi sapere sullaumento della brand awareness, inclusa una pratica definizione di brand awareness e una guida alla strategia di brand awareness.

Che cosè Brand Awareness?

Brand Awareness è il modo in cui i consumatori riconoscono e ricordano la tua attività. Maggiore è la consapevolezza del marchio che hai, più il pubblico avrà familiarità con il tuo logo, i tuoi messaggi e i tuoi prodotti.

Questa definizione è ampia, ma lo è anche la consapevolezza del marchio. È un termine onnicomprensivo per indicare quanto le persone siano consapevoli e informate su ciò che il tuo marchio ha da offrire.

Perché la consapevolezza del marchio è importante?

La consapevolezza del marchio è importante perché aiuta il pubblico a capire , ricorda e acquisisci familiarità con il tuo marchio e i tuoi prodotti. Se riesci a creare la consapevolezza del marchio tra i tuoi dati demografici target, puoi aiutare il tuo marchio a diventare il primo dei riflettori quando questi consumatori sono pronti a fare ricerche ed effettuare un acquisto.

Pensaci.

Poiché i clienti riconoscono già il tuo marchio, saranno più propensi ad acquistare dalla tua attività rispetto, ad esempio, allattività di un concorrente con cui non hanno familiarità.

La consapevolezza del marchio è spesso vista come la prima fase dellimbuto di marketing. Creando la consapevolezza del marchio, puoi lanciare unampia rete attraverso il tuo pubblico di potenziali acquirenti. Da lì, puoi incanalare i lead verso i processi di ricerca e decisionale e infine il processo di acquisto.

Per ulteriori informazioni su questi principali vantaggi, fai riferimento alla nostra guida sullimportanza della consapevolezza del marchio.

In che modo il marketing digitale aumenta la consapevolezza del marchio?

Non è un segreto che le persone oggi trascorrono gran parte del loro tempo online, più di sei ore al giorno, il che indica che Internet è non è un posto da perdere se stai cercando la consapevolezza del marchio.

Fatti conoscere dai consumatori dove si trovano e approfitta di tutte le entusiasmanti opportunità di consapevolezza disponibili nel mondo digitale oggi e per entrare il futuro.

Ora, esaminiamo alcuni dei modi in cui puoi utilizzare il marketing digitale per migliorare la consapevolezza del tuo marchio.

Come creare consapevolezza del marchio online

Ce ne sono molti modi per costruire, creare e stabilire la consapevolezza del marchio, ma eccone alcuni con cui puoi iniziare oggi.

Guest blog per altri siti

È importante che i marchi gestiscano i propri blog e creare segmenti di pubblico di proprietà, ma possono solo ottenere così tanto chilometraggio da queste risorse.

È qui che entra in gioco il guest blogging. Questo è il processo di scrittura e presentazione dei post del blog per unaltra pubblicazione.

Ecco come farlo:

• Cerca nei blog e nelle pubblicazioni del tuo settore: cerca parole chiave del settore e post degli ospiti tramite i vecchi e affidabili canali social di Google . Per quel cliente nel settore dellistruzione, ad esempio, una rapida ricerca di “blog degli ospiti dellistruzione” ti porta questo elenco di blog educativi che accettano i post degli ospiti. Come suggerisce Neil Patel, puoi anche Google “linee guida per i post degli ospiti” e “post degli ospiti di” nel tuo settore per trovare siti che accettano i contributi degli ospiti. Oppure puoi utilizzare piattaforme come MyBlogGuest e questa raccolta di oltre 500 siti di BuzzBlogger per aiutarti nella tua ricerca. Puoi trovare esempi come questo del Christensen Institute su GettingSmart.com:

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• • Crea un elenco degli invitati- post che accetta siti per i quali il tuo marchio è adatto: controlla i contenuti del blog, le sezioni dei commenti e i canali social di ogni sito per capire meglio chi è il loro pubblico e come interagiscono con il contenuto. Ti consigliamo di assicurarti di poter fornire contenuti che si adattino alle loro offerte, offrendo anche una nuova versione.
  • Raccogli idee per i post del blog: questo può includere le tue intuizioni uniche e utili. Assicurati che non siano stati trattati sui siti a cui ti rivolgi.
  • Invia unemail a ogni sito con le tue proposte in base alle linee guida per linvio. Puoi persino scrivere un intero pubblica e fai sapere ai redattori che è pronto.

  Utilizza queste idee per ottenere laccesso a un pubblico completamente nuovo e lascia che la pubblicazione su cui sei ospite del blog tragga vantaggio dai contenuti gratuiti di una nuova voce del settore.

  Crea infografiche condivisibili

  Le condivisioni sono fondamentali per raggiungere un nuovo pubblico sui social media.Garantiscono che i tuoi contenuti vengano visti da persone al di fuori della tua base di follower e costruiscono una copertura organica sulla scia di fastidiosi cambiamenti dellalgoritmo. Ciò è particolarmente vero su Facebook, dove lalgoritmo favorisce le condivisioni di amici e familiari rispetto ai post dei marchi.

  Uno dei formati di contenuti più condivisibili in circolazione è linfografica. Sono visivamente accattivanti, facili da consumare e più divertenti da leggere rispetto a un normale articolo. Ricorda che il cervello elabora gli elementi visivi 60.000 volte più velocemente del testo normale e il 94% dei post di blog con elementi visivi ottiene un maggiore coinvolgimento.

  Migliora il tuo SEO con parole chiave correlate allintento dellutente

  Ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) può sembrare intimidatorio, ma è semplice da implementare ed è vitale per lesposizione di un marchio online. Implica che i tuoi contenuti vengano visualizzati da motori di ricerca come Google e inseriti nelle pagine dei risultati di ricerca.

  Ecco come puoi utilizzare le parole chiave per migliorare la tua SEO oggi:

  • Ricerca le parole chiave nel tuo settore e nelle categorie di contenuti: queste sono le parole che il tuo pubblico target cerca per trovare aziende come la tua. Quando ottimizzi per la consapevolezza del marchio, vuoi concentrarti sullincorporazione di parole chiave informative nei tuoi contenuti. Si tratta di parole chiave che corrispondono alle ricerche di persone che iniziano il loro percorso di acquirente e cercano di saperne di più sui prodotti disponibili. Utilizza strumenti come SEMrush e Moz Keyword Researcher per trovare le parole chiave più importanti nel tuo settore e tra i tuoi concorrenti.
  • Crea contenuti attorno a queste parole chiave: supponi di essere un rivenditore di moda e scopri che molte persone cercano “stivali autunnali”. Potresti creare un post intitolato “5 stivali autunnali per dare il via alla nuova stagione”. Un buon modo per procedere è utilizzare un modello a grappolo.
  • Incorpora le tue parole chiave nel titolo, nel corpo e nei titoli delle immagini del tuo post: più menziona, più è facile per Google prendi il tuo post.

  Bandiera rossa: non riempire troppo i tuoi post con parole chiave, tuttavia, Google ti penalizzerà per questo. Cè un buon equilibrio!

  Avvia un programma referral

  Un modo per raggiungere la consapevolezza del marchio attraverso lambito marketing del passaparola è aiutare i tuoi clienti fedeli a essere i tuoi migliori sostenitori.

  Il 49% dei consumatori statunitensi afferma che amici e familiari sono le principali fonti di consapevolezza del marchio.

  Un programma di segnalazione non solo aumenta la tua portata e il numero di persone che conoscono il tuo nome, ma porta anche quella consapevolezza da una fonte di cui le persone si fidano: i propri amici e familiari.

  Molte aziende offrono programmi di riferimento e un esempio è lazienda di abbigliamento sportivo Alala che offre ai propri clienti uno sconto del 20% su un acquisto quando invitano un amico che riceve anche uno sconto del 20%. Per i consumatori e i loro amici, è un vantaggio per tutti. Per Alala, è un modo per mobilitare i loro sostenitori del marchio per diffondere la consapevolezza e guadagnare anche nuovi clienti.

Massimizza la tua presenza organica sui social media

Entreremo un po nei social media a pagamento in seguito, ma una tappa importante del treno di consapevolezza del marchio arriva dai social media organici.

Stai creando contenuti degni di essere inviati da un follower a un amico? O forse anche taggarli?

Nel primo caso, tutto si riduce alla creazione di contenuti di alta qualità, che inneschino una risposta emotiva e che aggiungano valore alla vita di un follower abbastanza da desiderare di condividerlo con un amico.

Per questultimo, un concorso sui social media è il modo perfetto per convincere i tuoi follower a taggare la propria rete, molti dei quali potrebbero non aver ancora sentito parlare di te. Non cè solo un modo in cui un concorso sui social media può essere fatto – in effetti, ce ne sono molti – ma lelemento più importante che tutti condividono è che chiedono ai tuoi follower di taggare, condividere o ripubblicare i tuoi contenuti in cambio della possibilità di vincere un premio e, così facendo, ti guadagnano visibilità e brand awareness.

Sviluppa una voce per il tuo marchio

Secondo Adweek, lo sviluppo di una voce del marchio può aiutare il tuo marchio a essere appiccicoso nella mente dei consumatori. La voce che assume il tuo marchio può essere divertente, emotiva, intelligente, sentimentale – deve solo essere fedele al marchio e al pubblico che servi.

Avere un tono unico rende un marchio memorabile. Prendi Dollar Shave Club, Cards Against Humanity e Slack. Questi sono solo tre dei tanti marchi che hanno garantito la loro memorabilità (e condivisibilità!) Creando forti voci del marchio. Può fare molto quando si tratta di consapevolezza nel mercato.

Avvia un podcast

Nella ricerca di una maggiore consapevolezza del marchio, più valore puoi aggiungere alla vita dei consumatori, più è probabile che si ricordino di te, ti raccomandino e si spera che diventino clienti.

La creazione di un podcast non deve essere così semplice come parlare del tuo prodotto o servizio o commentare il settore in cui ti trovi: diventa creativo. Sei unazienda di fitness?Intervista agli atleti che fanno la differenza nelle loro comunità. Sei un marchio di bellezza? Immergiti nella scienza alla base della creazione di diversi sieri, prodotti per la cura dei capelli o trucco.

Considera in quali aree il tuo team può essere esperto o esperti esterni a cui potresti far leva e crea un contenuto che non solo aggiunge valore alla vita degli ascoltatori, ma, se marchiato correttamente, può fare miracoli per il tuo consapevolezza del marchio.

Partecipa a partnership di marca

Se stai cercando di aumentare la consapevolezza del tuo marchio, è probabile che altri marchi che la pensano allo stesso modo stiano cercando di fare lo stesso, giusto?

Il collegamento con un altro marchio non si limita a combinare i contatti di entrambe le aziende, ma crea anche fiducia tra entrambi i segmenti di pubblico. Se a loro piace il marchio A e il marchio A sta collaborando con il marchio B, forse anche il marchio B è qualcuno che dovrebbero conoscere.

Un ottimo esempio di partnership con un marchio è BuzzFeed e Best Friends Animal Society. Insieme, i due marchi hanno creato un contenuto intervistando la nota attrice Emma Watson mentre giocava con adorabili gattini. Un articolo intelligente per molte ragioni (ad esempio simpatici animali), il pezzo ha fornito un ottimo momento di consapevolezza del marchio per entrambi i partner.

Regala qualcosa gratuitamente

Cercare di diffondere la consapevolezza del proprio marchio non è il momento di chiedere alle persone di sputare soldi. Invece, dare loro un assaggio di ciò che hai da offrire senza limpegno di pagamento può aiutarti a costruire il marchio e aumentare la consapevolezza.

Se offri un servizio in abbonamento, questo potrebbe avvenire sotto forma di una prova gratuita. Come può qualcuno sapere veramente chi sei se non è stato in grado di provare il tuo servizio? Potrebbero essere a conoscenza del tuo nome, ma dare loro laccesso, anche limitato, alle tue offerte può dipendere da tale consapevolezza.

Se offri un prodotto, questo potrebbe essere sotto forma di campioni gratuiti. Potresti ricordare nel 2016 quando Girlfriend Collective ha quasi rotto Internet regalando leggings gratuiti. Sono passati da un marchio nuovo e sconosciuto a 10.000 ordini il giorno del loro lancio ufficiale.

Come aumentare la consapevolezza del marchio

Dopo aver capito come creare una strategia di consapevolezza del marchio, vorrai sapere come migliorare la consapevolezza del marchio e come aumentare la consapevolezza del marchio.

È qui che entrano in gioco queste tattiche:

Utilizza la pubblicità nativa

Limpiego della pubblicità nativa è uno dei modi più efficaci per aumentare la consapevolezza del marchio e conquistare nuovi clienti. Dal momento che si adattano perfettamente ai contenuti circostanti e prendono in prestito credibilità dai loro siti di pubblicazione host, gli annunci nativi ti aiutano a raggiungere le persone dove stanno già leggendo e interagendo.

Supponiamo che tu offra annunci nativi su pubblicazioni come The New York Daily News o CBS News, ottieni laccesso e la fiducia della loro vasta base di lettori fornendo contenuti consigliati alla fine dei loro articoli, come questo:

Il fascino degli annunci nativi è facile da vedere. Non sono invadenti, facilmente scalabili e personalizzabili con messaggi pertinenti. Questo è il motivo per cui la pubblicità nativa questanno prevede di coprire oltre il 60% del mercato della visualizzazione digitale, accumulando una spesa di $ 41,14 miliardi.

Puoi utilizzare un contenuto piattaforma di discovery, come Taboola, per aumentare la consapevolezza del marchio attraverso la pubblicità nativa. Taboola distribuisce i tuoi contenuti brandizzati, come articoli e video, tra i principali siti di editori sul Web aperto. In questo modo, puoi lanciare strategie di marketing di nicchia che raggiungano il tuo pubblico di destinazione e riempire la parte superiore del funnel con persone che sono già interessate ai tuoi contenuti e prodotti

Pubblica annunci Facebook e Instagram

Il marchio del tuo cliente probabilmente ha già una presenza sui social media, ma ha problemi a far crescere i propri follower e il coinvolgimento metrica. Hanno bisogno di strategie di pubblicità dei contenuti che lanciano annunci sui social media.

Pubblicando annunci di brand awareness, puoi raggiungere nuove persone che potrebbero essere interessate al brand del tuo cliente e persino targetizzare il pubblico in base a comportamenti e preferenze specifici. Gli annunci aiutano anche i marchi a circumnavigare algoritmi fastidiosi che possono danneggiare la copertura organica.

Su Facebook e Instagram, puoi lanciare campagne di consapevolezza del marchio che migliorano la tua portata e il tuo ricordo. Facebook consiglia di utilizzare annunci video e carosello (che includono una serie di media) per indirizzare gli utenti che potrebbero essere interessati ai tuoi messaggi. In effetti, puoi indirizzare il pubblico in base a categorie come età, posizione, sesso, interesse e dispositivo. Puoi persino creare segmenti di pubblico “simili” di persone simili al pubblico esistente del tuo cliente, in modo da raggiungere coloro che hanno maggiori probabilità di convertirsi.

Pubblica annunci su Twitter

Su Twitter puoi lanciare campagne di consapevolezza del marchio promuovendo i tuoi tweet e pagando per le impressioni anziché per il coinvolgimento. Tu imposti limporto dellofferta per 1.000 impressioni e Twitter ottimizza la tua campagna per la migliore copertura possibile.

Collabora con influencer per rivedere il tuo marchio

Se hai problemi a connetterti con il tuo target pubblico, potresti provare a raggiungerli tramite i loro creatori e influencer preferiti. I consumatori si fidano delle raccomandazioni degli influencer più delle pubblicità tradizionali o persino delle approvazioni di celebrità. I marchi hanno guadagnato in media $ 7,65 per ogni $ 1 speso in influencer marketing nel 2017.

Analogamente al guest posting, gli agenti possono avviare campagne di influencer marketing trovando influencer nei settori pertinenti e raggiungendo idee di partnership. Puoi farlo semplicemente cercando parole chiave pertinenti sui canali social e setacciando i post per i contenuti degli influencer.

Puoi anche cercare gli hashtag #sponsored su Twitter e Instagram per vedere quali influencer stanno già lavorando con i marchi in il tuo settore. Potresti persino utilizzare piattaforme di influencer marketing come Upfluence e Traackr per fare il lavoro di gamba per te. Una volta trovati gli influencer giusti, puoi regalare loro prodotti gratuiti in cambio di recensioni.

Collabora con influencer per creare contenuti

Se non sono disponibili prodotti o servizi gratuiti in cambio di una recensione. Per la tua passione, puoi anche sfruttare gli influencer per creare contenuti.

Gli influencer conoscono il tipo di contenuto che risuona con il loro pubblico e, lavorando con loro, possono creare un contenuto che non solo ha un bellaspetto, ma che colpirà un accordo con la loro fedele base di follower , rendendoli consapevoli del tuo marchio da una fonte di cui si fidano.

Esempi di campagne di consapevolezza del marchio

Per guidare la tua strategia di consapevolezza del marchio, prendi in considerazione questi esempi di consapevolezza del marchio da aziende che hanno gestito campagne efficaci.

Le infografiche KISSmetrics aumentano la consapevolezza del marchio

Marchi e pubblicazioni come KISSmetrics utilizzano le infografiche per aumentare la visibilità del marchio. In soli due anni, lazienda ha creato 47 infografiche, come questa su quanto può costarti il tempo di caricamento della pagina:

Queste infografiche hanno generato oltre 41.000 tweet, 2,5 milioni di visitatori e 41.000 backlink da 3.700 domini unici.

Le storie di Instagram di Akbank creano consapevolezza del marchio

La banca turca Akbank ha pubblicato annunci di storie di Instagram per aumentare la consapevolezza del marchio. Queste storie includevano video di giovani uomini e donne che cantavano una canzone pop turca che è stata riscritta per trasmettere le loro speranze e i loro sogni per il futuro.

Questi annunci di brand awareness hanno generato 3,3 milioni di visualizzazioni video, unaggiunta importante ai 64.000 follower di @ Akbank su Instagram.

Milton & Le partnership con King Influencer creano consapevolezza del marchio

Il marchio di sfondi per boutique Milton & King ha aumentato la consapevolezza del marchio collaborando con Instagram e gli influencer dei blog. Il brand ha utilizzato 45 creator per produrre collettivamente oltre 150 contenuti con lo & sfondo del re, come questo design di Haneen di Haneens Haven.

Di conseguenza, Milton & King ha raggiunto oltre 980.000 persone, ha generato oltre 80.000 impegni sociali e generato oltre 10.000 nuovi follower sui social.

Samsung Native Ads aumenta la consapevolezza del marchio

Ecco un case study sulla consapevolezza del marchio per guidare la tua strategia.

Samsung Life, il ramo dei servizi assicurativi di Samsung, aveva bisogno di un nuovo modo per raggiungere i clienti assicurativi e promuovere tre dei suoi prodotti: assicurazione di risparmio, assicurazione di risparmio pensionistico e assicurazione pensionistica. Lazienda utilizzava già la ricerca e la visualizzazione per aumentare la consapevolezza del marchio, ma questi canali offrivano una scala limitata a un costo elevato. Pertanto, Samsung Life si è rivolta alla pubblicità nativa.

Il marchio ha collaborato con Taboola per promuovere un aumento della consapevolezza del marchio con un budget di marketing limitato. Taboola pubblicava annunci nativi per articoli Samsung Life su argomenti come “Quanto dovremmo risparmiare ogni mese?” E “Quale sarà il mio risparmio fiscale?” Questo contenuto sponsorizzato ha fatto appello alle esigenze dei clienti e li ha aiutati a scoprire potenziali soluzioni attraverso Samsung Life.

Di conseguenza, Samsung Life ha fornito oltre 13.000 nuove offerte assicurative in sei mesi.

Come misurare la consapevolezza del marchio?

Con queste strategie tra cui scegliere, ora potresti chiederti come misurare la consapevolezza del marchio. Ciò dipenderà dai tuoi obiettivi di brand awareness.

Se stai cercando di aumentare la brand awareness attraverso la pubblicità nativa, ad esempio, monitorerai metriche come impressioni, percentuali di clic e traffico sul sito web.

Se stai cercando di aumentare la consapevolezza del marchio sui social media, monitorerai le analisi contenute in ogni singola piattaforma sociale.

Soprattutto, ti consigliamo di monitorare costantemente il tuo campagne in modo da poter ottimizzare in base agli interessi e ai comportamenti delle persone e aumentare con successo la consapevolezza del marchio tra il pubblico di destinazione.

Alcuni pensieri finali

Costruire la consapevolezza del marchio non deve essere così scoraggiante come potrebbe sembrare. Se togli qualcosa da questo post, ricorda questo:

• La consapevolezza del marchio è importante perché aiuta le persone a ricordare i tuoi prodotti e la tua missione.
• Blog, infografiche e articoli per gli ospiti sono un ottimo modo per iniziare con i contenuti.
• La pubblicità nativa, i social media e le partnership con influencer sono un ottimo modo per iniziare con la distribuzione di tali contenuti.

Infine, è importante ricordare che la consapevolezza del marchio non è “uno e fatto”. Continua a testare nuove strategie per vedere cosa ha il maggiore impatto.