50 Lettere di aumento effettivo di prezzo / tasso (+ suggerimenti)

Il tempo non è mai una costante e con esso va il costo della vita. Quello che un dollaro era oggi vale solo dieci centesimi e il ciclo continua. Se desideri che la tua attività prosperi in modo da poter raggiungere i tuoi obiettivi personali, potresti dover esaminare più da vicino i numeri. Non voler aumentare i prezzi equivale a fare più servizi a meno. Laumento dei prezzi è un aspetto normale del business e, se sei intelligente, puoi introdurre un modo per aumentare le tariffe senza spaventare i tuoi clienti. Il modo migliore per farlo è tramite una lettera di aumento del prezzo.

Lettere aumento prezzo

Motivi per scrivere una lettera di aumento dei prezzi

Ci sono vari motivi per cui sceglieresti di aumentare i tuoi prezzi e la scelta di farlo varia da unattività allaltra. Laumento dei prezzi dipenderà da diversi fattori. È necessario rivedere costantemente i tuoi prezzi, i tuoi servizi e la concorrenza in modo da poter decidere in modo efficace se la tua attività trarrebbe vantaggio da un tale aumento delle tariffe.

Fallo prima ancora di pensare a scrivere una lettera di aumento delle tariffe. Uno dei motivi principali per cui le aziende decidono di aumentare le tariffe è che vogliono deviare da ciò che è noto come prezzo basato sul tempo. È logico che man mano che le tue capacità migliorano, puoi soddisfare le richieste del tuo cliente più velocemente. Di seguito sono riportati i motivi più comuni per cui potresti decidere di aumentare i prezzi:

• Cè un aumento del costo del business. Ciò può includere aumenti dellaffitto e delle tariffe degli appaltatori. Laumento delle tariffe ti consentirà di trasferire i costi sui tuoi clienti.
• Cè un aumento del business e diventa più di quanto sei in grado di gestire. Se sei bravo nel tuo lavoro, sarai sempre richiesto. Per questo motivo, potresti considerare di scrivere una lettera ai clienti sullaumento dei prezzi. Ciò ti consentirà di alleggerire il tuo carico mentre ti concentrerai sul fare un ottimo lavoro per clienti selezionati.
• Attraverso lesperienza, hai affinato le tue capacità e puoi offrire un servizio di qualità superiore. Laumento delle tariffe lo rifletterà.
• La modifica della struttura dei prezzi mostrerà meglio il valore che fornirai ai tuoi clienti piuttosto che quanto tempo dedichi a svolgere il lavoro per loro.
• Desideri che la tua attività si espanda e stabilisci obiettivi più personali. Per raggiungere questo obiettivo, avrai bisogno di maggiori entrate.
• Quando scopri di essere sottovalutato per i tuoi servizi nel mercato della tua attività, vorresti allinearti alla concorrenza.
• Vuoi finalmente sbarazzarti dei clienti che discutono su ogni centesimo che ti pagano. Aumentare i prezzi e modificare il modo in cui strutturi i tuoi servizi potrebbe spingerli a cercare gli stessi servizi altrove.
• Il tuo obiettivo è offrire un servizio personalizzato o scegliere come target un tipo specifico di segmento di mercato che opera a un prezzo più elevato.
• Il superlavoro e i vincoli di budget possono portare a stress e risentimento. Molte aziende possono attestare che laumento dei prezzi può avere un effetto positivo immediato sui loro livelli di stress.

Lettere di aumento dei tassi

Il vantaggio di scrivere una lettera di aumento del prezzo

Dopo aver individuato le nuove offerte di servizi e come strutturerai le nuove tariffe, è tempo di informare i tuoi clienti del ” buone notizie. Questa è una questione molto delicata, soprattutto se hai una piccola impresa. Il solo pensiero dei tuoi clienti che ti lasciano può essere molto spaventoso in quanto potrebbe lasciarti al verde.

Tuttavia, questa situazione è più lontana della verità. La maggior parte dei clienti comprende e accetterà che laumento dei prezzi è un aspetto normale del ciclo economico. Potresti persino scoprire che alcuni di questi clienti potrebbero rimproverarti per aver mantenuto i prezzi bassi per così tanto tempo!

Se sei ancora preoccupato, quello che puoi fare è scaglionare gli avvisi di aumento dei prezzi per minimizzarne cadere che può sorgere. Non devi farli tutti in una volta. Inizia con un piccolo gruppo di clienti e, una volta trasferiti, inizia con uno nuovo.

Molte aziende di solito iniziano le nuove tariffe sui nuovi clienti e aumentano gradualmente laumento ai loro clienti precedenti quando i loro pacchetti esistenti scadere. Ci sarà un aumento nel flusso di liquidità disponibile sufficiente per consentirvi di attuare il cambiamento lentamente e di affrontare eventuali deficit risultanti. Indipendentemente dal metodo utilizzato, una lettera di aumento del prezzo sarà molto vantaggiosa per te.

Lettere ai clienti sullaumento dei prezzi

Scrivere una straordinaria lettera di aumento dei prezzi

Molte aziende seguono i consigli di cui sopra. Tuttavia, alcuni preferiscono far cadere la palla tutta in una volta invece di lasciarla rotolare sul traguardo. Molti di noi hanno sperimentato la ricezione di una bolletta che è aumentata così tanto senza preavviso.

Le fatture gonfiate possono farci arrabbiare e potrebbero solo farci sentire che queste attività non hanno empatia o trasparenza con il loro clienti. I clienti assorbiranno un aumento dei prezzi dei tassi se li informi con largo anticipo tramite un modello di lettera di aumento dei prezzi.

Studi condotti hanno indicato che qualsiasi aumento di prezzo è molto più equo quando lazienda comunica direttamente la variazione. Quanto spiegare laumento dipenderà dallimportanza dellaumento di prezzo. Detto semplicemente, un piccolo aumento di prezzo non richiederà molti chiarimenti, ma un grande aumento dovrebbe includere molti dettagli nella lettera ai clienti sullaumento di prezzo.

È necessario prendere molte decisioni dettagliate in merito ogni aspetto della comunicazione che coinvolge variazioni di prezzo. Si consiglia di inviare una lettera di aumento delle tariffe ai clienti tramite e-mail con circa sei mesi di anticipo. Questa trasparenza ed empatia forniranno ai clienti tutti i dati di cui hanno bisogno per prendere una decisione informata.

Ecco alcuni punti che possono aiutare a identificare come aumentare i prezzi e comporre una lettera di aumento di prezzo eccezionale. Pianificare in anticipo è un fattore importante in quanto puoi aumentare radicalmente la probabilità di ottenere risultati positivi per tutti, in particolare per i tuoi clienti:

• Una struttura chiara e dettagliata
  Ci dovrebbe sempre essere un equilibrio tra massimizzazione del valore dato ai clienti e mantenimento dello slancio della vostra azienda. Questi due fattori potrebbero non escludersi a vicenda, ma con una struttura dei prezzi appropriata richiederanno un calcolo complesso e in continua evoluzione e derivato dalla loro analisi costante.
• Considera lanalisi sottostante
  Dovrebbe essere sempre un team che valuterà costantemente le opzioni di imballaggio e prezzo in base al suddetto equilibrio. Mentre è ancora nella fase di test, il team dovrebbe concentrarsi su due chiari indicatori che spesso sono in contrasto tra loro e cioè:
  dati sulla sensibilità al prezzo
  i dati che dimostrano lintenzione di fornire il rapporto qualità-prezzo più forte del mercato
• Praticare la completezza
  Eseguire diversi test per individuare il prezzo appropriato e il mix di packaging dei clienti è una pratica aziendale regolare. Ci sono circa una dozzina o meno di dipendenti in tutti i reparti dellorganizzazione che contribuiscono a qualsiasi cambiamento dallanalisi primaria alla comunicazione con il cliente. Prendi tutto sul serio e meticolosamente come dovrebbe essere.

Modelli di lettere per aumento dei prezzi

Suggerimenti per scrivere la tua lettera di aumento di prezzo

Cè sempre una certa apprensione quando invii un modello di lettera di aumento di prezzo ai tuoi clienti esistenti. Tuttavia, il più delle volte, è improbabile che perderai clienti solo a causa di un modesto aumento dei prezzi. Concentrati sempre sul valore aggiunto invece di giustificare semplicemente il tuo aumento.

Per quei clienti privilegiati e di valore, si consiglia di concedere loro estensioni temporanee delle tariffe attuali. Quando scrivi la tua notifica di aumento del prezzo, tieni presente quanto segue:

• Mantieni la tua lettera diretta e semplice
  Ricorda che il tempo sia per te che per il tuo cliente è molto prezioso, quindi non perdere tempo . Una buona lettera dovrebbe avere un breve saluto, la dichiarazione della tua intenzione di aumentare le tue tariffe di un importo specifico a partire da una data specificata. Quindi aggiungi una dichiarazione in cui ringrazi i tuoi clienti per la loro attività. Questo è tutto ciò di cui hai veramente bisogno.
• Fornisci una giustificazione per laumento del prezzo
  Giustifica il tuo aumento con una semplice frase, ma non dedicarci troppo tempo. Ancora una volta, usa frasi semplici che siano dirette al punto. Non cè bisogno di storie tristi. Un modo che potresti voler utilizzare per aumentare la tua tariffa è aggiungere più valore ai servizi che offri. Ciò attenuerà limpatto di qualsiasi variazione delle tariffe.
  Puoi aumentare le tariffe perché i tuoi servizi o prodotti sono già migliorati in termini di qualità. Quindi intervieni su come alcune nuove funzionalità del prodotto possono ulteriormente avvantaggiare i clienti come lapprendimento e lapplicazione di nuove competenze o la fornitura di alcuni servizi extra. Puoi includere queste informazioni nella lettera.
• Fornisci ai tuoi clienti molti avvisi sullaumento di prezzo
  È una buona idea inviare al tuo cliente diversi avvisi prima di inviare la lettera di aumento del prezzo. Gli aumenti delle tariffe non sono rari nelle società commerciali, ma molti reparti potrebbero richiedere più tempo per chiedere un budget maggiore o potrebbero richiedere lapprovazione della direzione per pagare prezzi più alti ai fornitori di servizi.
  Dai ai tuoi clienti un preavviso di alcuni mesi prima di inviare loro il tuo aumento del tasso previsto. Per i clienti stimati per i quali lavori molto, offri loro unestensione dellaumento pianificato.

Lettere di aumento del prezzo di esempio