15 strategie per espandere rapidamente la tua attività

Affrontiamolo . Scalare la tua attività è difficile. Ci vuole uno sforzo considerevole. Allinizio significa indossare cappelli diversi. Significa occuparsi di vendite e marketing. Significa comprendere le tasse e la conformità aziendale. Comporta linterazione quotidiana con i clienti. E molto altro ancora. Alla fine della giornata, ci vuole il suo pedaggio su di te.

Se stai lottando per far crescere la tua attività, cè la luce alla fine del tunnel. Certo, è difficile. Ma qual è lalternativa? Un lavoro che succhia la vita dalle 9 alle 5? Sicuramente no. Ok, forse desideri ardentemente la sicurezza di uno stipendio garantito. Ma a quale prezzo mentale o emotivo verrà?

La verità? Se ti alleni, schiarisci la mente e guardi in prospettiva, puoi facilmente identificare i modi in cui puoi far crescere la tua attività e guadagnare di più rapidamente. Sebbene esistano probabilmente centinaia di strategie di crescita aziendale, le 15 seguenti porteranno la tua attività al livello successivo in modo rapido ed efficiente.

Roland Frasier, uno stratega della crescita aziendale, ha un approccio unico per scalare le aziende. In qualità di titolare di Digital Marketer e Native Commerce Media e CEO di War Room Mastermind, conosce un paio di cose sul mondo del marketing online.

Frasier, che costruisce e ridimensiona aziende a sette, otto e nove cifre, mi dice che ci sono molti modi per far crescere rapidamente unazienda, ma solo 15 strategie di base che avranno davvero un impatto reale sui tuoi profitti. Alcuni richiedono molto tempo allinizio, questo dovrebbe essere previsto , i vantaggi e i profitti alla fine li renderanno utili.

Come qualsiasi altra cosa nella vita o negli affari, devi dedicare tempo se stai cercando di raccogliere i frutti. Non concentrarti sul risultato a breve termine del tuo lavoro. Guarda al lungo termine. Crea valore sincero e cerca di aiutare i tuoi clienti. Impegnati sinceramente. Questo dovrebbe essere il fondamento. Dopodiché, è semplicemente questione di prendere azione e impegno su larga scala.

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Costruisci un funnel di vendita.

Il primo modo per far crescere rapidamente la tua attività è creare un funnel di vendita. Se non hai una canalizzazione di vendita, stai commettendo un errore enorme. Le canalizzazioni di vendita possono aiutarti ad automatizzare la tua attività. Ti aiuta a scalare e crescere rapidamente e facilmente. Certo, è necessario un po di lavoro di front-end. Ovviamente. Ma, una volta che questi processi sono in atto, il viaggio prosegue senza intoppi.

Frasier afferma che ogni canalizzazione di vendita deve essere attentamente concettualizzata prima è stato creato. Considera innanzitutto le diverse canalizzazioni. Che si tratti di “unofferta di spedizione gratuita più o di una canalizzazione di coaching ad alto costo, è importante costruire la tua macchina di vendita automatizzata per scalare e far crescere rapidamente la tua attività.

Utilizza un sistema di gestione dei clienti.

Il monitoraggio manuale delle transazioni è difficile. Nessuno vuole farlo. Diventa troppo macchinoso man mano che lazienda cresce. Se vuoi scalare rapidamente, utilizza un sistema di gestione dei clienti. Ce ne sono moltissime tra cui scegliere. Tuttavia, dipende molto dalla tua linea di lavoro. Ovviamente, il software basato su cloud come SalesForce è sempre unopzione praticabile.

Quickbooks può aiutarti con il contabilità InfusionSoft può anche aiutare con le vendite e il marketing Ci sono molti sistemi CMS, molti dei quali si integrano con altri servizi basati su cloud. Trova ciò che funziona per te e utilizzalo.

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Fai ricerche sulla concorrenza.

Quando vai sul mercato e stai davvero cercando di portare la tua offerta alle masse, devi cercare la concorrenza. Frasier dice che usa due piattaforme per condurre la sua ricerca. La prima è Similar Web. Laltra, AdBeat. Entrambe forniscono intelligenza competitiva. la tua possibilità di utilizzare lenti a raggi X in tutte le pagine di destinazione, testo pubblicitario e altre fasi della canalizzazione.

Ciò ti consente di scoprire la strategia online di qualsiasi inserzionista. Trova gli annunci che sono stati pubblicati per il più lungo ed emulare quelli. Questo è il modo più rapido per scalare qualsiasi attività. Se è dimostrato e funziona per i tuoi concorrenti, è probabile che funzionerà per te.

Crea un programma di fidelizzazione dei clienti.

I programmi di fidelizzazione sono ottimi modi aumentare le vendite. Acquisire nuovi clienti costa fino a tre volte di più rispetto a vendere qualcosa a un cliente esistente. Altre risorse appuntano questo numero da quattro a 10 volte di più. Tuttavia, in qualsiasi modo tu lo affetti, acquisire nuovi clienti è costoso.

Frasier afferma che la creazione di un programma di fidelizzazione dei clienti ti aiuterà a fidelizzare i clienti. Potrebbe anche aiutarti ad attirarne di nuovi. Se cè un chiaro incentivo a spendere più soldi con te, a lungo termine ti ripagherà.Crea un programma fedeltà accattivante e rendilo accessibile ai tuoi clienti esistenti e osserva le vendite salire alle stelle nel tempo.

Identifica nuove opportunità.

Analizza le nuove opportunità nella tua attività comprendendo meglio i tuoi dati demografici. Comprendi tutto, dai canali di distribuzione ai tuoi concorrenti diretti e persino unanalisi dei mercati esteri e di altri potenziali settori. Probabilmente ci sono dozzine di nuove opportunità che potresti perseguire immediatamente con la giusta quantità di analisi.

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Crea una mailing list.

Uno dei modi più efficaci e migliori per far crescere rapidamente unazienda è creare una mailing list. Chiaramente, questo significa che devi avere un magnete guida. Perché altrimenti le persone si iscriverebbero alla tua lista? E, con un magnete guida, arriva la necessità di un imbuto di vendita. Cerca aziende come Aweber, ConstantContact, ConvertKit, Drip, GetResponse e altre per creare e gestire il tuo elenco.

Crea partnership strategiche.

Le partnership strategiche con le aziende giuste possono davvero creare un mondo di differenza. Potrebbe consentirti di raggiungere rapidamente unampia fascia di clienti. Identificare tali partnership potrebbe essere più facile a dirsi che a farsi. Ma fai attenzione alle aziende che sono complementari alla tua. Contattali e proponi opportunità di collaborazione.

Sfrutta le piattaforme globali.

Nel settore delle-commerce, vendi prodotti? Perché non utilizzare il servizio FBA di Amazon? Nel settore della vendita di servizi? Perché non utilizzare Upwork? Nel settore dellaffitto di case vacanza? Perché non sfruttare AirBnB, InvitedHome, HomeAway o altre piattaforme globali? Trova una piattaforma che ha raggiunto la saturazione e usalo per far crescere rapidamente la tua attività.

Contratti di licenza

Fare accordi di licenza è un ottimo modo per far crescere il tuo business senza troppi sforzi aggiuntivi. Se hai un prodotto che puoi concedere in licenza ad altri e di cui condividere i ricavi, questo è un modo ideale per crescere rapidamente. Prendere un prodotto popolare o di successo e portarlo a unazienda con una grande presenza può aiutarti a raggiungere la saturazione del mercato più rapidamente .

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Considera un modello di franchising.

Se hai unattività di successo e stai davvero cercando di crescere rapidamente, prendi in considerazione il franchising. Sebbene i costi di franchising siano elevati e il passaggio a un modello di franchising sia complesso e richieda un sacco di know-how di marketing, potrebbe fare la differenza se stai veramente cercando una crescita rapida.

Diversifica la tua gamma di offerte .

Cerca di diversificare le tue offerte. Quali prodotti o servizi o informazioni complementari puoi offrire alla tua attività? Per crescere, devi pensare allespansione. Identifica nuove opportunità allinterno della tua nicchia. Scopri il dolore punti. Cosaltro puoi vendere ai tuoi clienti. Dove altro puoi aggiungere valore allo scambio?

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Crea flussi di reddito passivi .

La crescita di unazienda richiede uno sforzo significativo. Se hai a che fare con margini estremamente sottili, valuta la possibilità di creare flussi di reddito passivi. In questo modo, non devi preoccuparti troppo di tenere le luci accese, per così dire. Il reddito passivo ti darà lopportunità di commettere errori e non dovrai perdere la maglietta. Ti manterrà negli affari e fornirà un base per crescere, commercializzare e scalare rapidamente fornendoti ampie risorse.

Acquisisci altre attività.

A volte, lacquisizione di altre attività è un modo molto rapido per far crescere la tua attività. Se riesci a trovare concorrenti o aziende in altri settori che completerebbero il tuo, potresti usarli come piattaforme per scalare rapidamente. Dai unocchiata allinterno del tuo settore e anche al di fuori di esso per trovare il potenziale per potenziali opportunità.

Espansione internazionale.

Puoi espanderti a livello internazionale? Puoi accettare le tue offerte esistenti e ampliarle a livello internazionale? Cosa ci vorrebbe per fare affari in Canada, Messico o Europa? Se hai unofferta di conversione, lespansione internazionale potrebbe essere un modo rapido per crescere. Dovrai sostenere dei costi. Certo. Ma il potenziale di profitto potrebbe essere enorme.

Crea un webinar.

I webinar sono un ottimo modo per promuovere qualsiasi prodotto o servizio. può anche aiutarti a far crescere qualsiasi attività in modo relativamente veloce. I webinar forniscono uno strumento di vendita automatizzato per portare letteralmente qualsiasi prodotto o servizio sul mercato e raggiungere rapidamente un vasto pubblico. Il mezzo del webinar è ottimo per attirare il pubblico per concludere la vendita dopo la vendita, automaticamente.