Tanácsadói díjak Tanácsadói díjak

Tanácsadói díjak, tanácsadási díjak … Hogyan állapíthatja meg a tanácsadási díjakat? Itt van egy útmutató a tanácsadási díjak meghatározásához. (Ez vonatkozik azokra is, akik azon gondolkodnak, hogyan lehet meghatározni a tanácsadási díjakat – a független tanácsadó továbbra is tanácsadó és így szabadúszó is!)

Ha tanácsadóvá válik, akkor meg kell határoznia a tanácsadási díjakat. A tanácsadói díjak és díjak többféleképpen is kidolgozhatók. Íme néhány információ, amelyek segítenek kitalálni, hogy az ügyfeleknek mit kell fizetniük egy tanácsadónak (bár egyes ügyfelek még mindig hajlamosak a tanácsadói matrica sokkjára). Ezt szem előtt tartva meghatározhatja a tipikus tanácsadói díjakat – amit a vállalatok fizetnek a tanácsadóknak az óráikért, napjaikért, projektjeikért és szakértői véleményeikért. Ne feledje, hogy személyes tapasztalatai és előzményei befolyásolhatják az Ön mértékének beállítását.

A tanácsadási díjak megállapításának fő stratégiái a következők:

1. Az órabér megduplázása / megháromszorozása
2. Napidíj alkalmazása a konzultációhoz
3. Tanácsadói díjak meghatározása a projekt által
4. Tanácsadási díjak meghatározása a teljesítmény alapján
5. Tanácsadói díjak stratégiai meghatározása a valós adatok
6. A mindenki által felszámított díjak felszámolása
7. A megoldás-alapú díjakra való áttérés

Egyébként szívesen küldök ezt a cikket Önnek e-mailben, egy ingyenes hatrészes mini tanfolyammal együtt – kattintson ide.

(Szeretne még több információt? 200+ oldalt kaphat a tanácsadási díjak meghatározásáról a Tanácsadási díjak című részben: Útmutató a függetlenek számára Tanácsadók).

A tanácsadási díjak megállapításának fő stratégiái

1. Dupla / háromszorosára növelje az órabér alapú bérét a tanácsadási díjak alapjaként.

A díjak megállapításához egyes tanácsadók egyszerűen azt az órabért veszik igénybe (plusz juttatások), amelyet akkor kapnának, ha valaki másnak fizetnének, majd megduplázzák vagy megháromszorozza. Ha ezt teszi, akkor valószínűleg azt találja, hogy az órabérének megháromszorozása a legjobb lépés. Egyes tanácsadók háromszoros arányt választanak, amit úgy hívnak, hogy a harmad szabályát – egyharmad az Ön valós béréhez, egyharmada a kiadásokhoz, egyharmada pedig az adminisztrációhoz, az alacsony kihasználtsághoz és a tartozáshoz tartozik. Ez elég könnyű matematika, ami szintén népszerű oka. (Ha inkább segítséget szeretne, használja óránkénti kalkulátorunkat ehhez a lépéshez.)

Tegyük fel, hogy 60 ezer dollárt keres évente, plusz juttatásokkal, és négy hét fizetett szabadságot kap.

(60 000 USD fizetés + 15 000 USD juttatás) / (48 hét * 40 óra) =

= 75 000 USD / 1920 = 39,06 USD

Ha ezt megháromszorozza, a tanácsadási díja körülbelül 120 USD legyen egy óra. (Vagy 39,06 USD x 3 = 117,18 USD, óránként 120 USD-ra kerekítve.)

Azt javaslom, hogy kerekítsen felfelé a legközelebbi 5 vagy 10 USD többszörösre, mert a 78 USD / óra vagy a 117 USD díj furcsának tűnik. És bár ez bizonyos nagy dobozos diszkont üzletekben működhet, valószínűleg nem ez a megközelítés fog működni a független tanácsadáshoz.

Természetesen ez feltételezi, hogy óradíjat alkalmaz a tanácsadói szolgáltatásaihoz. Sokan óradíjat dolgoznak ki, de valójában félnapra, napra, projektre vagy más megállapodásra számítanak fel.

2. Napidíj beállítása a tanácsadáshoz (napidíj a tanácsadáshoz)

Napidíj beállításához egyszerűen szorozza meg a napi munkaórákat a fenti példa óradíjával.

8 óra * 80 USD óradíj = 640 USD naponta

3. Tanácsadói díjak meghatározása a projekt alapján

Néhány tanácsadó a projekt alapján állapítja meg díjtételeit. Becsülik az órák számát, amelyeket várhatóan egy projektre fordítanak, majd megszorozzák az óradíjukkal.

Egyes tanácsadók azonban a projektdíjaikat az ügyfél által a tanácsadó tanácsai alapján kapott érték felhasználásával határozzák meg. Van egy régi vicc Niels Bohr fizikusról, amely ezt az elvet szemlélteti.

Egy vállalat gépe elromlik. A cég tulajdonosa, Niels Bohr old school chumje a fizikus segítségét kéri a javításhoz.

Bohr megvizsgálja a gépet. X-et rajzol az oldalára, és azt mondja: “Üssön itt egy kalapáccsal.”

A cég szerelője kalapáccsal eltalálja a gépet. Ez működésbe lép. A cég tulajdonosa hálásan köszönetet mond Niels Bohrnak és útra küldi.

Néhány nappal később a tulajdonos 10 000 dolláros számlát kap Bohrtól. Megdöbbent, a tulajdonos felhívja a Bohr-t!

“Niels! Mi ez a 10 000 dolláros számla? Csak 10 percig voltál itt! Küldjön nekem részletes számlát. ”

Bohr vállalja, hogy elküldi a számlát. Néhány nappal később a cég tulajdonosa új számlát nyit.

SZÁMLA
Az X rajz a gép oldalán
$ 1
Tudja, hová helyezze az X $ -t 9 999
————————————————
Összesen 10 000 USD

Munkája értékének ismerete nagyban hozzájárulhat a díjak megállapításához.

4. Tanácsadási díjak meghatározása a teljesítmény alapján

Egyes ügyfelek felajánlják a tanácsadóknak a jövőbeni bevételek, nyereségek vagy jutalékok egy részét, amellyel a tanácsadót fizeti a teljesítménymodellért. Mások jutalékot kínálnak az ügyfélnek.Megint mások a tanácsadó munkájának eredményei alapján kínálnak fizetést. A teljesítményen alapuló tanácsadási díjak számos kockázatot jelentenek. Például a vállalat más területeken nyújtott teljesítménye befolyásolhatja azt a területet, amelyen mérnek. Hónapokig vagy annál hosszabb időbe telhet a munka eredményeinek megismerése, ami azt jelenti, hogy a tanácsadó hosszú ideig nem lát bevételt, így gyakorlatilag kamatmentes hitelt ad a vállalatnak. Előfordulhat, hogy a vállalat nem működik együtt Önnel teljes ajánlásainak végrehajtása során, veszélyeztetve az Ön által kitűzött potenciál elérésének képességét. Sőt, nehezen tudja ellenőrizni, hogy az ügyfél manipulálta-e az eredményeket. Biztos lehet benne, hogy az eredményeket pontosan jelentik? A legfontosabb, hogy a hangsúlyt a kiváló minőségű tervezésről a rövid távú nyereségre helyezze át. Ha lényegében partnerré válik azáltal, hogy osztozik az ügyfél kockázatában, elveszíti objektivitását. Legalább kérjen alapkamatot plusz teljesítménybér vagy tulajdonrész. A készenléti és teljesítményalapú díjak betartása egy csomó férget nyit meg.

5. Tanácsadási díjak stratégiai meghatározása valós adatok felhasználásával

Ez a stratégia több lépést tartalmaz:

Tanácsadói díj meghatározása munkanapok alapján

Ebben a számításban a díjakat év munkanapokra alapozza.

Egy évben 52 hét

Hagyjon hat hetet szabadságra, állami ünnepekre és betegidőre.

= 46 hét

46 hét x 40 óra = 1840 óra egy évben

Vegye figyelembe, hogy ez valamivel pontosabb, mint a korábban használt órák becslése .

Számlázható órák meghatározása a tanácsadási arány részeként

Mint fentebb említettük, évente 1840 munkaóra áll rendelkezésre. Időjének azonban hány százalékát fordítja a pénzt meghozó munkára, szemben azokkal a munkákkal, amelyek segítenek megtalálni az ügyfeleket, de amelyekért valójában nem fizetnek?

100% lehetséges óra

– 20% -ot adminisztrációra, ügyintézésre, papírmunkára stb. fordítottak

– 20% -ot marketingre, hálózati eseményekre, webhelyek kezelésére fordítottak , stb.

– 10% -ot költöttek más, nem számlázható munkára
————

50% -ot fizetéssel ténylegesen dolgoztak

1840 óra x 50% -os kihasználtsági ráta = 920 számlázható óra

Figyelje meg, hogy lehet, hogy 40 órán át dolgozik, de nem feltétlenül áll rendelkezésre ennyi időre. A fenti példában 920 óra van.

Ha figyelembe vesszük a rossz adósságrátát a tanácsadási díjának részeként,

A legjobb szándék ellenére nem minden ügyfele fizet Önnek. Egyesek hetekig vagy hónapokig tartanak a fizetéséig, de kis százalékban soha nem fizetik ki a számlát. Szóval vegye figyelembe ezt a díjak megállapításakor.

Beszedési arány: 95%

920 óra x 95% = 874 óra

Mivel szerződéseket használok és szorgalmas vagyok követve a gyűjtési arányom majdnem 100% -os. A gazdaság és a vállalkozás létrehozásának módja azonban nem egészen tökéletes begyűjtési arányt jelent, és jobb ennek megfelelően megtervezni.

A fizetési ráta a tanácsadási díjak alapjaként

Mennyit keresne, ha fizetést fizetne egy cégnél?

60 000 USD alapfizetés + 15 000 USD juttatás = 75 000 USD fizetés

Fizetés / számlázható órák = Óránkénti tanácsadási díj

75 000 USD fizetés / 874 számlázható óra = 85,81 USD

A tanácsadók általános költségei

Ha olyan tanácsadói vállalkozás van, amely tiszta profitot jelent, akkor nem kell aggódnia a rezsi miatt. De a legtöbb tanácsadónak meg kell engednie a következőket:

• bérleti díj vagy jelzálogkölcsön kamat
• közüzemi szolgáltatások
• karbantartás és fenntartás
• ingatlanadók
• Internet
• telefon
• mobiltelefon
• irodai modulok
• internetkapcsolat
• laptop vagy asztali számítógép
• nyomtató
• szállítás és postaköltség
• nyomtató festék / tinta
• otthoni irodai kellékek
• papír
• írószer
• névjegykártyák
• könyvelés (ha nem saját)
• jogi szolgáltatások (egyes esetekben)
• irodabútorok – íróasztal, szekrény, szék, polcok, könyvespolc, irattartó szekrény, világítás stb.
• üzleti engedélyek és engedélyek
• biztosítás – egészség, élet, fogyatékosság, felelősség stb.
• autó – biztosítás, karbantartás, gáz, bérlet
• reklámozás és marketing
• előfizetések
• szakmai szövetségek
• étkezés és szórakozás szakmai célokra
• továbbképzés
• szakmai megbeszélések, konferenciák és kiállítások
• takarítási kellékek és takarítási szolgáltatások
• egyéb

Ossza meg a rezsi teljes költségét számlázandó óra:

5000 USD rezsi / 874 óra = 5,72 USD

5,72 USD rezsi + 85,81 USD díj = 91,53 USD díj

Nyereség és tanácsadási díjak

Tanácsadóként kockáztat és üzletet vezet. Tehát ésszerű elvárni a haszonkulcsot a díjaitól. A tanácsadók általában 10-33% -kal emelik díjaikat.

91,53 USD + 25% felár = 114,41 USD

Mivel a tanácsadók hajlamosak a legközelebbi 5 dollárra kerekíteni, példánk 115 USD / óra díjat eredményez.

6. A mások által felszámított költségek felszámítása a konzultációért

Ez az utolsó tipp butaságnak tűnhet, de néha valóban van értelme azt felszámolni, amit mindenki egyéb díjak a tanácsadásért. Arra vonatkozik, hogy mit fog viselni a piac és mit csinálnak a versenytársaid. Ha a másikkal megegyező díjakkal esik sorba, akkor jelzi, hogy méltó (képzett) tanácsadó vagy, aki tisztességesen játszik. Arra is ügyel, hogy a piacán folytatott konzultációhoz megkapja az alapdíjat.

7. A megoldás-alapú díjakra való áttérés

Hosszú távon jobb, ha olyan modellre lépünk, amely az Ön által kínált értéket képviseli, és amely lehetővé teszi, hogy átlépje a óránkénti töltés. A Tanácsadói díjak útmutató részletesen ismerteti a megoldás-alapú díjakra való áttérés lépéseit.

Végső gondolatok a díjak megállapításáról

Nem számít, milyen módon állítja be a tanácsadási díjakat, mindenképpen tanácsadói szerződést és megállapodást használjon tanácsadói szolgáltatásokhoz.

A tanácsadási díjak első feltöltése félelmetesnek tűnhet. Ha azonban megtalálta a stratégiát, amelyben valóban hisz, akkor jó lesz. Érdemes időről időre felülvizsgálni döntését, figyelembe véve a tapasztalatait, az ügyfelek visszajelzéseit és még a versenytársak tevékenységét is. Arra is ügyelnie kell, hogy Ön mindig tartsa a léptékű kúszás kezelését.

Tetszik ez a cikk? Kérjen gyakorlati tippeket és több mint 200 oldalt a pénzkeresésről tanácsadóként! Nézze meg a Tanácsadási díjaimat: Útmutató független tanácsadóknak – elérhető e-könyv és nyomtatott verzió.

Tanácsadási díjak megállapításához kapcsolódó bejegyzések és díjak

• Kulcs a tanácsadási díjak tisztázásához
• Az utazási idő díjának kiszámlázása tanácsadói projektekhez.
• Minta tanácsadói számla
• Új üzleti hitelkeret
• Pénzügy tanácsadóknak
• Tanácsadási díjak: Útmutató független tanácsadóknak
• Fedezze fel belső tanácsadóját

Tanácsadói fizetési információkat keres? További információ itt.

“Tanácsadói díjak meghatározása” a Legyen tanácsadói blog címen a ConsultantJournal.com webhelyen.