Nagykereskedelmi ingatlan kezdőknek: A folyamat megértése és az első lépések

A legfontosabb elvihető

Mi a nagykereskedelem? | A nagykereskedelem előnyei A nagykereskedelem illegális | Hogyan kezdjük el a nagykereskedelmet | Hogyan lehet készpénzes vásárlókat találni Nagykereskedelmi megbízási szerződés Nagykereskedelmi dupla bezárás

Ha szívesen lépést tart a piaci trendekkel, követve az elismert ingatlanblogokat, vagy a HGTV rabja, lehet, hogy több közös vonása van egy ingatlan befektetővel, mint gondolná. Lehet, hogy már jó ideje fontolgatja az ingatlanpályát, de még nem kellett belemennie. Lehet, hogy már közel állt ahhoz, hogy ajánlatot tegyen egy ingatlanra, de az üzlet elbukott, mert túlságosan féltél intézkedni. Ha a fenti állítások igaznak bizonyulnak Önre, a nagykereskedelmi ingatlanra vagy az ingatlan nagykereskedelemre, akkor csak ez lehet a keresett megoldás.

A nagykereskedelmi ingatlan tökéletes módja annak, hogy nedvesítse a lábát, ingatlanbefektető. Mint minden új üzleti lehetőség, a folyamatnak vannak előnyei és hátrányai is. A kezdés előtt feltétlenül értékelje a következő előnyöket és hátrányokat.

Mi az ingatlan nagykereskedelem?

Az ingatlan nagykereskedelem az a folyamat, amelyen keresztül az egyén , a „nagykereskedő” szerződést szerez az ingatlan eladójától, és ugyanezt a szerződést egy végső vevőhöz rendeli. A nagykereskedelmet az egyik legjobb rövid távú befektetési stratégiának tartják, és nagyszerű módja annak, hogy az egyének betörjenek az ingatlanbefektetési ágazatba. A nagykereskedelem ugyanis nem igényel jelentős tőkét az induláshoz. A nagykereskedelem segíthet a kezdőknek az ingatlanpiac gyors megismerésében, valamint felbecsülhetetlen tárgyalási készségek megszerzésében.

A nagykereskedő profitot érhet el, ha azonosítja a piaci érték alatt értékesített ingatlanokat, és megállapodást köt az ingatlan eladójával. az ingatlant, és az adásvételi szerződést átruházza egy másik vevőre. A tranzakcióhoz kapcsolódó nagykereskedelmi díj révén keresnek bevételt – gyakran a teljes ingatlanköltség százalékában. A végső vásárlók általában ingatlanközvetítők vagy más típusú befektetők, akik inkább nem töltik az időt a kedvezményes ingatlanok azonosításával vagy az eladókkal való tárgyalásokkal. Közvetítőként eljárva a nagykereskedők bevételt hoznak azáltal, hogy segítenek az ingatlanbefektetőknek megtalálni és lezárni a potenciális ügyleteket. Van azonban néhány dolog, amelyet szem előtt kell tartani a nagykereskedelem megfelelő működése érdekében, amelyet a következőkben tárgyalunk.

Működik a nagykereskedelmi ingatlan ?

Az ingatlanok nagykereskedelme azok számára működik, akik hajlandóak nagy mennyiségű izzadságtőkét kihozni. Bár viszonylag kockázatmentes, a nagykereskedelem rengeteg kellő gondosságot és erőfeszítést igényel az egészséges megtérülés érdekében. A nagykereskedelmi vállalkozás vezetése kihívást jelenthet, mert képesnek kell lennie a piaci érték alatt jó áron eladott ingatlanok azonosítására, az eladókkal való tárgyalásokra és azoknak a készpénzvásárlóknak a megcélzására, akik hajlandók megvásárolni ezeket az ingatlanokat. Ahhoz, hogy sikeres legyen a nagykereskedelemben, készen kell állnia arra, hogy nagy erőfeszítéseket fektessen az erős leadlisták összeállításába, valamint a hálózatba szervezésbe és a nagykereskedelmi vásárlók listájának időn belüli kurátorozásába. Azok, akik hajlandók ilyen módon elsajátítani a folyamatot, biztosan megtapasztalják az ingatlanok nagykereskedelmének előnyeit.

Példa a nagykereskedelemre

Az ingatlanok nagykereskedelmének fogalma meglehetősen egyszerű. Tegyük fel például, hogy van egy háztulajdonos szándéka az eladásra. Az ingatlan azonban meglehetősen szorongott, ezért képtelen eladni valós piaci értéke miatt – ha egyáltalán. Ahelyett, hogy maguk rabálnák a lakást, a ház tulajdonosának más lehetősége van: nagykereskedelmi megállapodást kössön egy későbbi befektetővel. Akár a lakástulajdonos nem engedheti meg magának a frissítéseket, akár egyszerűen nem akarja, megállapodhatnak abban, hogy nagykereskedővel kötnek nagykereskedelmi szerződést. A szerződés feljogosítja a nagykereskedőt arra, hogy meghatározott áron vásárolja meg az ingatlant (gyakran alacsonyabb, mint a piaci érték, a rehabilitációhoz szükséges munka miatt). Ezután a nagykereskedő megtalálja a végső vevőt, aki hajlandó valamivel többet fizetni, mint a nagykereskedő eredeti szerződése, és eladja a ház megvásárlásának jogát az új befektetőnek. Ne feledje, hogy a nagykereskedelem nem az ingatlant adja el, hanem az ingatlan megvásárlásának jogát.

Nagykereskedelmi ingatlanbefektetés a ház fordítása ellen

A “nagykereskedelem vs ház megfordítása” vita nem jár nincs helyes válaszuk. Ehelyett a befektetőknek meg kell határozniuk, mit akarnak a befektetésből, és ki kell választaniuk, melyik kilépési stratégia a legalkalmasabb ahhoz, hogy egy lépéssel közelebb kerüljenek a céljukhoz. Például a ház megfordítását általában a kicsit több hozzáférés a tőkéhez, az időhöz és a tapasztalathoz. Ha másért nem, a ház megfordítása többe kerül, hosszabb időt vesz igénybe és nagyobb kockázattal jár.Abban az esetben azonban, ha a befektetők megfelelő felkészültségűek, a ház megfordítása bőkezűbb hozammal is jár. Az ingatlanok nagykereskedelme viszont a belépő szintű stratégiák szinonimájává vált. Az ingatlanok nagykereskedelme általában sokkal kevesebb időt vesz igénybe, a befektetőknek sokkal kevesebb az előzetes költsége, és csökkenti a kockázati kitettséget. Következésképpen a nagykereskedelem kisebb hozammal is jár.

Az, hogy a befektetőnek nagykereskedelmet vagy flipet kell-e választania, teljes mértékben a tapasztalatától, a tőkéhez való hozzáféréstől, a rendelkezésre álló időtől és a kockázatkerüléstől függ. Nincs azonban helyes vagy rossz válasz. Minden stratégiából jövedelmező karriert lehet kialakítani. Míg a nagykereskedelem általában kevesebb pénzt keres üzletenként, a rövid időtartam a kisebb volumenű megtérülést pótolja. Ezzel szemben a befektetők kevesebb ügyletet hajtanak végre, de a profitot is növelik.

3 előny az ingatlanok nagykereskedelmében

• Keressen profitot rövidebb idő alatt

• Merüljön el az ingatlaniparban

• Hozzáférhető azok számára, akiknek korlátozott a készpénz és a hitelük

Most, hogy meghatároztuk a nagykereskedelmi ingatlanokat, valószínűleg kíváncsi a stratégiával járó előnyökre. Olvassa el, hogy betekintést nyerhessen az ingatlan-nagykereskedelem három legfontosabb előnyébe:

Keressen pénzt kevesebb idő alatt

Ha elvégezte a kellő gondosságot és oktatta magát a folyamatról, a nagykereskedelem legyen nagyon jövedelmező vállalkozás. A nagykereskedelem nagyszerű az új befektetők számára, mert kevés, vagy anélkül igényel személyes pénzügyeket vagy tapasztalatot. Abban az esetben, ha ajánlatát elfogadják, teljesen lehetséges az ügylet lezárása és a csekk 30 vagy 45 nap, vagy rövidebb idő alatt történő megszerzése. becsült javítás utáni értéke (ARV) 125 000 USD. (Itt található az ARV kiszámításának forrása). A 100 000 dolláros piacon aluli ajánlatát elfogadják, és az ingatlant szerződés alá helyezi. Talál egy vevőt, 115 000 dollárt kér, és saját ügyvédjével vagy címvédő cégével zárja le az üzletet. Ez azt jelenti, hogy most viszonylag rövid időn belül 15 000 dollárt keresett, és Ön és vevője egyaránt profitál az üzletből. Ne felejtse el felvenni a vevő adatait a vevők listájába, mert a jövőben esetleg üzletet szeretne folytatni veled, feltéve, hogy a kezdeti tranzakció jól sikerült.

További információ az ingatlanpiacról

A nagykereskedelem nagyszerű a kezdők számára, mert rövid idő alatt teljesen belemeríti őket az ingatlaniparba. Megfelelő oktatással és oktatással megtanulja a marketing, a tárgyalások, a szervezés és a megfelelő jogi dokumentumok megszerzésének alapjait. Bizonyos értelemben a nagykereskedelmi ügylet egyesíti az ingatlanügyletek egyéb típusainak számos aspektusát, amelyekkel befektetési karrierje során találkozhatna. Néhány nagykereskedelmi ügylettel az öved alatt tudni fogod, mire kell figyelni az ügyletekben, valamint mit kell kerülnöd.

Nincs szükség hitelre és kevés készpénzre van szükség

Ha alacsony a hitelminőség vagy a korlátozott tőkéhez való hozzáférés az, ami visszatartotta az ingatlanbefektetéstől, a nagykereskedelem kiváló út. Még rossz hitel esetén is részt vehet egy nagykereskedelmi megállapodásban, mert általában nem vásárolja meg az ingatlant. Ehelyett a vételi szerződést egy végső vevőhöz rendeli, akinek át kell esnie a hitelellenőrzéseken és finanszíroznia kell a vásárlást. A nagykereskedelmi ingatlanok azonban nincsenek hátrányokkal. Tudjon meg többet a hátrányokról.

3 hátránya az ingatlan nagykereskedelmének

• A jövedelem kiszámíthatatlan lehet

• Függ a vevők felkutatásától

• A vevői listát nehéz fenntartani.

A befektetőknek tudniuk kell, hogy bármilyen típusú kilépési stratégia potenciális kockázatokkal és hátrányokkal jár, bár a legtöbbet enyhíteni lehet. Az alábbiakban felsoroljuk a nagykereskedelmi ingatlanbefektetés néhány hátrányát, amelyeket alaposan meg kell fontolni:

Nincs garantált jövedelem

A nagykereskedelem nem a tipikus kilenc-öt munkája. Természetesen az az érdeme, hogy saját főnöke legyél, de sajnos nem garantált, hogy kéthetente ez a megbízható fizetés. A nagykereskedelemmel járó egészségbiztosítás és nyugdíjazás sem jár. Ezért, ha fontolóra veszi, hogy teljes munkaidős koncertjévé tegye az ingatlanbefektetést – különösen a nagykereskedelmet -, akkor annak a személynek kell lennie, aki tudja kezelni a pénzügyeit. A legjobb, amit tehet, ha elkülönít egy “esős nap” alapot arra az esetre, ha az ügylet nem a tervek szerint valósul meg.

Nehézségek a vevők megtalálásában

A sikeres nagykereskedő kulcsának kulcsa: szilárd vásárlói listával rendelkezik. A nagykereskedelem világában egyetlen vevő sem jelent üzletkötést. Ezenkívül személyes kockázata a szerződés megkötésének módjától függ. Attól függően, hogy mennyit tett letéti letétbe, lehet, hogy vissza kell fizetnie az eladójának ha nem talál vevőt.A legjobb, ha felsorakoztatják a potenciális vásárlókat, mielőtt még az első ajánlatot tennék az eladónak. Így lényegesen csökken a pénzvesztés kockázata. Ezenkívül, ha hír jár arról, hogy nem tudja teljesíteni az ügyleteket, a jövőbeli vásárlók kevésbé valószínű, hogy velük akarnak üzletet kötni.

A szervezett vásárlók listájának élén maradni

A sikeres nagykereskedelmi üzlet fenntartásának csata fele az aktív vevők listájának fenntartása. Megfelelő marketinggel és néhány ügylet teljesítése után elég megbízható névjegyzéket kell készítenie. Azonban nem csak ezekről a kapcsolatokról van szó. Az egyes vevők eltérő preferenciáinak megismeréséről van szó. Ha tudja, hogy az “A vevő” kulcsrakész bérbeadást részesít előnyben, akkor csak akkor lépjen kapcsolatba vele, ha olyan ingatlant talál, amely megfelel ezeknek az igényeknek – azaz egy olyan ingatlant, amely kevesebb munkát igényel és valamivel jobb állapotban van. Ha tudja, hogy a “vevő B” rehabilitációs szakember, csak olyan ingatlanokat kínáljon neki, amelyek jelentős építkezést igényelnek, és amelyek ára jóval a piaci érték alatt van. Ahelyett, hogy minden ingatlant felajánlana a vásárlói listán szereplő összes kapcsolattartónak, csak azokhoz forduljon, akikről valóban úgy gondolja, hogy értéket találnak az adott ingatlanban. Ha továbbra is a kapcsolattartói listán áll, és az ajánlatokat az egyes emberek preferenciáihoz igazítja, akkor biztosan hűséges ügyfeleket keres.

A nagykereskedelem illegális?

A nagykereskedelmi ingatlanok törvényessége melegágy lehet a vitáknak. Általánosságban azok, akik szeretnek azzal érvelni, hogy a nagykereskedelmi ingatlanbefektetők illegálisan üzletelnek, így érzik magukat, mert nem engedéllyel rendelkező brókerek. A nagykereskedők azonban valójában nem önmagában értékesítenek ingatlant, hanem inkább az ingatlanhoz kapcsolódó ingatlanszerződés tulajdonjogát adják el. Ezen érv alapján a nagykereskedelmet legális tevékenységnek tekintik. Azonban nem lehet elégszer hangsúlyozni, hogy az ingatlanszakembereknek mindig jól ismerniük kell a helyi piac szabályait és előírásaikat, és gondoskodniuk kell arról, hogy üzleti tevékenységük teljesen legális legyen, mielőtt bármilyen saját lépést megtennének.

Az ingatlan nagykereskedelme

Most, hogy ismeri az ingatlan nagykereskedelem alapjait, valamint az ingatlanok nagykereskedelmének előnyeit és hátrányait, állapítsuk meg, hogy jó-e egy ilyen karrierút illik hozzád. Az indulás megkönnyítése érdekében a következő szakaszok a sikeres nagykereskedelmi ingatlanbefektetők vonásait és a megfelelő üzleti terv végrehajtását tárgyalják.

Hogyan lehet sikeres ingatlan-nagykereskedő

A nagykereskedelmi ingatlanbefektetés jól illik hozzád? Az alábbiakban megosztjuk azokat a jellemvonásokat, amelyek egy sikeres nagykereskedelmi ingatlanbefektetőt jelentenek:

• Képzett gondolkodásmód: Azt állíthatjuk, hogy a sikeres vállalkozóknak nincs veleszületett tehetségük vagy képességük. A sikeres befektetők hajlamosak a megfelelő gondolkodásmódra – amelyet évek óta művelnek -, és következetesen és odaadással képesek támadni minden feladatot.

• Használja ki a technológiát: Azok, akik beépítik a technológiát a munkafolyamataik általában képesek több információt pontosan feldolgozni, miközben a szervezetet is fenntartják. Példák olyan eszközökre, amelyek jótékony hatással lehetnek a vállalkozásra, többek között az ügyfélkapcsolat-kezelési (CRM) szoftver és a mobil alkalmazások, amelyek lehetővé teszik a dokumentumok beolvasását és tárolását a felhőben. További információ arról, hogyan automatizálhatja vállalkozását ingatlanszoftverekkel.

• Legyen hatékony weboldala: Az ingatlanügynökök Országos Szövetsége szerint a mai lakásvásárlók 51 százaléka itt találja otthonát az internet, amely a fogyasztók legnagyobb hányadát képviseli, akik az interneten keresnek árukat és szolgáltatásokat. A nagyszerű weboldal birtoklása elősegíti a márka és a tekintély megalapozását, ezáltal elősegítve az üzleti élet növekedését.

• Megbízható hozzáférés a környező kompekhez: Az ingatlanbefektetők sikere nagyban függ képességeiktől azonosítani az összehasonlítható otthoni értékesítéseket, hogy versenyképesen tudják áraztatni ingatlanjaikat. A szomszédsági kompok lehetővé teszik a befektetők számára, hogy azonosítsák azokat az ingatlanokat, amelyeket piaci áron adnak el. A megbízható piaci tranzakciós adatokhoz való hozzáférés egyik módja az, ha partnert kötünk egy ingatlanügynökkel, aki hozzáfér az MLS-hez.

• Tudja, mikor kell kiszervezni vagy átruházni: A hozzáértő vállalkozók tudják, mennyit a saját idejük megéri. A napi feladatok és projektek zsonglőrködése állandó egyensúlyozó cselekvés, és azok a befektetők, akik mindent megpróbálnak autonóm módon teljesíteni, hosszú távon kárt okozhatnak maguknak. A túl sok tevékenység beütése az ütemezésbe hibákhoz, hanyagsághoz, sőt a nagy lehetőségek elmaradásához vezethet. A feladatok és projektek kiszervezésének és átruházásának ismerete méltó befektetésnek bizonyulhat.

Ingatlan-nagykereskedelmi üzleti terv készítése

Miután elkészült úgy döntött, hogy nagykereskedelmi ingatlanpályát folytat, az első dolog, amit meg kell tennie, az üzleti terv összeállítása.Használja ezt a lépésenkénti útmutatót az induláshoz.

Ólom létrehozása

Minden sikeres nagykereskedő egyik legfontosabb tulajdonsága, hogy képes leadeket előállítani. Lehet, hogy jól átfogja a helyi piacot és a nagykereskedelmi folyamatot, de bejövő leadek nélkül nem jut túl messzire. Szerencsére sokféleképpen érheti el telefonját. A Craigslisttől a közvetlen postai kampányok indításáig a befektetőknek minden erőforrást ki kell használniuk. A leadek beszerzésének nem kell drágának lennie, de következetesnek kell lennie mindennel, amit tesz. További információért olvassa el útmutatónkat a kiváló minőségű ingatlanvezetések megszerzéséről.

Ismerje meg a számokat

Az eladók és a vevők egyaránt tárgyalni fognak az ügyletekről nagykereskedőkkel, akiknek korrekt, pontos számuk van. Ez magában foglalja az összehasonlítható eladásokon alapuló valós vételárat, a javítási költségeket és az ingatlan utólagos javítási értékét (ARV). Felhívjuk figyelmét, hogy a javítás költsége az ingatlan állapotától és a szükséges munkától függ. Ezeket a számokat bele kell foglalni az eladónak, és ismét a végső vevőnek szóló ajánlatába. Ne felejtsd el, hogy a tapasztalt befektetők képesek lesznek átlátni rajtad, ha megpróbálod manipulálni a számokat. Meg kell találnia azt az édes helyet, ahol a vételár kölcsönösen előnyös az eladó és a végső vevő számára – miközben továbbra is biztosítja, hogy elegendő mennyiség maradjon a nagykereskedelmi díjért. Ez szűk margót hagyhat, ezért sok nagykereskedő a volumenre és a forgalomra összpontosít, nem pedig az egyes eladások jövedelmezőségére.

Készítse el vásárlói listáját

Nagy vásárlói lista nagyszerű , de még jobb, ha van egy kisebb, dedikáltabb ügyfelek listája, akikkel szoros kapcsolatokat alakított ki. Minden tranzakció végrehajtásakor szánjon időt arra, hogy megtudja, mit keres a vevő. Ha tudja, mit akarnak a vásárlói, akkor kereshet olyan konkrét tulajdonságokat és ügyleteket, amelyek megfelelnek az igényeiknek, és így segítenek a nagykereskedelem ésszerűsítésében. Ha jó tulajdonságokat és jó ajánlatokat nyújt, biztos lehet benne, hogy befektetői újra együtt akarnak működni veled.

Most arra lehet kíváncsi, hogy pontosan hogyan lehet megtalálni ezeket a vevőket, akiket már megemlítettünk. Használja a következő szakaszt útmutatóként a vásárlói lista összeállításának megkezdéséhez.

Hogyan lehet megtalálni Pénzvásárlók az ingatlan nagykereskedelmi üzletek számára

A sikeres nagykereskedelmi vállalkozás fenntartása érdekében folytatott harc fele az eladói vezetők megtalálása, a másik fele pedig a készpénzes vevők szilárd listájának összeállítása. A nagykereskedők általában a hálózatépítés és a közvetlen marketing kombinációjával építik fel vásárlóik listáját. Végül az erős üzleti kapcsolatok megismétlése üzleti megismétlődéshez vezethet, ami sokat segít a találgatások kivitelezésében. Az alábbiakban bemutatunk néhány stratégiát, amelyet a nagykereskedők a készpénz vásárlók megcélzásához használnak:

• Craigslist: A Craigslist nagyszerű forrás nagykereskedelmi hirdetések elhelyezéséhez, valamint a potenciális vásárlók azonosításához. A “Lakás” részben tanulmányozza át a “eladó” vagy a “kiadó” ingatlanok százait, hogy azonosítsa azokat a tulajdonosokat és bérbeadókat, akik érdeklődhetnek egy jövőbeli nagykereskedelmi ügylet iránt.

• Hálózatépítés: A helyi ingatlanbefektetőkkel, bérbeadókkal és ingatlanügynökökkel való hálózatépítés érdemi találkozásokhoz vezethet, valamint hosszú távú üzleti kapcsolatok kialakításában segíthet. Legyen aktív tagja a helyi ingatlanbefektetési klubnak, ahol találkozhat aktív készpénzvásárlók, befektetőtársak, akik megismertethetik Önt az érdeklődő vevőkkel, vagy akár valaki, aki szeretne partnere lenni egy jövőbeni projektben. Az ingatlanügynökökkel való kapcsolattartás elősegíti a legutóbbi készpénzértékesítések listáinak elérését.

• Lead Capture űrlapok: Ebben a korban bárkinek, aki reméli a sikeres vállalkozás fejlődését, várhatóan online jelenléte lesz. Könnyű ólom rögzítési űrlapot beállítani a vállalkozásában weboldal, ahol a látogatók elküldhetik személyes kapcsolattartási adataikat a webhelyére, népszerűsítse márkáját a közösségi médián, blogoláson, reklámozáson és marketingen keresztül.

• Bírósági aukciók: A vásárlóknak minden készpénzzel rendelkezniük kell a bírósági aukciókon, tehát ez közvetlen megközelítés a készpénzes vásárlók megtalálásához. Korán és rendszeresen keresse fel a bírósági aukciót, hogy kapcsolatba léphessen az aktív készpénzvásárlók ezen csoportjával. Ne felejtsen el névjegykártyákat kiosztani és nyomon követni az esetleges kapcsolatokat.

• Keménypénz-kölcsönzők: Valójában nem minden készpénzvásárlónak lesz meg az ingatlan teljes vételára könnyen elérhető. Ebben az esetben gyakran igénybe vesznek egy keménypénz-kölcsönző segítségét az ügylet lezárásához. Emiatt a kemény pénzű hitelezők kiváló forrást jelenthetnek a készpénz vásárlók áttételére. Legjobb érdekük, hogy segítsenek Önnek, hogy cserébe segíthessenek a jövőbeni ügyletek finanszírozásában.

Hogyan lehet maximalizálni a nyereséget az ingatlan nagykereskedelemben

Ha már megkezdte nagykereskedelmét, akkor talán tippeket keres, hogyan hogy maximalizálja a hozamát. Íme öt fontos trükk az ingatlan-nagykereskedelmi célok maximalizálása érdekében:

Gondoljon az eladóra

Ne feledje, hogy a nagykereskedelmi ingatlanok egyik fő célja az, hogy az ingatlanokat a lehető legalacsonyabb ár. A kedvező árról való tárgyalás azonban kihívást jelenthet, még akkor is, ha az eladó kizárás előtt áll. Lehet, hogy más lehetőségeik vannak a felfedezésre, beleértve más nagykereskedőket vagy készpénzes vásárlókat. Ezért rendkívül fontos, hogy a bemutató elkészítésekor az eladó cipőjébe kerüljön. Azzal, hogy egyértelműen kommunikálja a nagykereskedelmi folyamatot, és közli, hogy megérti a fájdalom pontjait, elősegíti az esélyét annak, hogy üzletet kössön. Ha további segítségre van szüksége, akkor nem akar lemaradni a motiválatlan eladókkal való beszélgetés sikertelenségéről.

Legyen átlátható

A sikeres ingatlan-nagykereskedelmi üzlet építésének másik eleme az átláthatóság . Ez a jellemző fontos a nagykereskedelmi ügyletek megszerzésénél, mivel az őszinteség mindig a legjobb politika lesz minden befektetői tevékenység során. Nagykereskedőként meg kell magyaráznia helyzetét, a kapcsolódó kockázatokat és szándékait. Az eladók gyakran olyan emberekkel akarnak dolgozni, akikben ártól függetlenül úgy érzik, megbízhatnak. Ezért fontos, hogy közvetlenül és maradéktalanul válaszoljon a kérdésekre, még akkor is, ha nem biztos, hogy tetszik nekik a válasz.

Legyen kilépési stratégiánk

A kilépési stratégia az, ahogyan a befektető azt tervezi, hogy eltávolítja magát. az ügylet végén, és hogyan tervezik profitjuk elérését. Egy nagykereskedő esetében a tipikus kilépési stratégia az, hogy gyorsan nagykereskedelmi díj ellenében szerződéseket rendelhet a végső vevőkhöz.

Ehhez a nagykereskedőknek időt kell szentelniük a nagykereskedelmi vevők listájának rutinszerű összeállítására és fenntartására. Minél több vevő van a listáján, annál nagyobb az esélye, hogy meg tudja fordítani egy ingatlant. Mint korábban említettük, sok nagykereskedő bővíti listáját a hálózatépítési és befektetési klubok találkozóin való részvétellel; és fenntartják ezeket a kapcsolatokat azáltal, hogy megismerik az egyes befektetők vevői preferenciáit. Ezenkívül a rendszeres nyomon követés nagyszerű módja annak, hogy megtudjuk, mikor veszik fel a listán szereplő befektetők a vásárlást.

Mindenki legyen benne

Az ingatlan-nagykereskedő egyik feladata: tartsanak mindenkit abban, ami minden ügylet során folyik. Még akkor is, ha van egy aláírt szerződése, át kell látnia a dolgokat a zárásig. Ez azt jelenti, hogy kapcsolatban kell maradni az eladóval, miközben a végső vevőt naprakészen kell tartani az elért haladásról. Ez aggasztó időszak lehet az eladó számára, és valószínűleg rengeteg kérdésük lesz az út során. Az az idő, hogy eladók és vevők tájékozottak és boldogok maradjanak, nemcsak jó ügyfélszolgálat, hanem egy újabb lehetőség olyan szoros kapcsolatok kiépítésére, amelyek a jövőben ismételt üzleti tevékenységhez vezethetnek.

Zárás utáni nyomon követés

Minden olyan ügyletet, amelyet lezár, lehetőségként kell kezelni az ingatlan-nagykereskedelem fejlesztésére. Miután egy tranzakció befejeződött, szánjon időt arra, hogy elérje vagy felállítson egy értekezletet. Túl gyakran a nagykereskedők kötnek egy megállapodást, és továbblépnek anélkül, hogy minden érintettet tájékoztatnának. Feltéve, hogy elvégezte a munkáját, és mindenki boldog, a jövőben újra együtt kell működnie veled. Ehhez csak egy gyors e-mail vagy szöveg szükséges, hogy a neve mindenkinek friss maradjon. Ennek elmulasztása egyenlő lehet azzal, hogy elhagyja az asztalon lévő potenciális ügyleteket.

Olvassa tovább, hogy megtudjon két módszert a nagykereskedelmi üzlet hatékony lezárására.

2 módszer a nagykereskedelmi üzlet lezárására.

A nagykereskedelmi ingatlanok esetében két fő módszert alkalmaznak az ügylet lezárására. Eddig többször is megbeszéltük a szerződés átruházását, de van egy második lehetőség is: a kettős zárás (más néven kettős letéti letét). Vessen egy pillantást a nagykereskedelmi üzlet megkötésének e két népszerű módjára.

Ingatlan nagykereskedelem: a szerződés hozzárendelése

A szerződés hozzárendelése vitathatatlanul a legegyszerűbb nagykereskedelmi ingatlan. A szerződés hozzárendelése, amint a neve is mutatja, azt jelenti, hogy a nagykereskedő adja el a szerződést, és nem magát az ingatlant. Bár nem az ingatlan tulajdonosa, a szerződés segítségével ellenőrzik. Ezt követően, amint a nagykereskedő kijelöli a tárgyi ingatlanra vonatkozó szerződést, a végső vevő vállalja a vevő szerepét.

Fontos megjegyezni, hogy a nagykereskedelem során szerződést kell aláírnia az érintett ingatlan megvásárlásához. üzlet, ezt nevezzük adásvételi szerződésnek. Ezenkívül győződjön meg arról, hogy a szerződés nem akadályozza-e abban, hogy “átruházza” vagy “eladja a szerződést” egy végvevőnek. Alapértelmezés szerint minden szerződést el lehet adni egy másik félnek (hacsak a szerződés külön nem rendelkezik másként).

Fontos megérteni, hogy a szerződés átruházása nem azt jelenti, hogy valóban eladja az ingatlant, és a neve sem szerepel a címben. Ön egyszerűen átruházza a szerződésen belüli jogait arra, hogy megvásárolja a házat, és nyereségért eladja a jogokat a végső vevőnek. Amikor eljön az ideje, hogy a vevő megvásárolja az ingatlant, győződjön meg arról, hogy elküldi-e a kauciót a záróügyintézőnek vagy ügyvédnek. Miután a tranzakció befejeződött, „keresői díjat” kapnak, ha „közvetítőként” jársz el. Természetesen mindez attól az előfeltételtől függ, hogy az adás-vételi szerződésben minden követelmény teljesül.

Ingatlan nagykereskedelem: A kettős bezárás

Bizonyos esetekben a nagykereskedő kettős letéti letétbe helyezést hajthat végre, például amikor az eladó nem járul hozzá a szerződés záradékának átruházásához, vagy ha ezt a helyi előírások nem engedélyezik.

Más néven az “egyidejű bezárás”, a dupla bezárás ugyanolyan jövedelmező ingatlan-nagykereskedelmi stratégia. Lényegében a kettős bezárás folyamata során a befektető azt tapasztalja, hogy a befektető megvásárolja az ingatlant és egy későbbi időpontban eladja azt. Az adott forgatókönyvtől függően a az érintett ingatlan a vásárlás napján, vagy akár 60 nappal később is landolhat.

A kettős bezárás során cége tulajdonjog-láncba lép, és ezért az ingatlan valódi tulajdonosának számít Ennek megfelelően az ingatlan tulajdonjogának átmenete hivatalosan az eladótól Önnek (A-B tranzakció). Ezután rajtad áll, hogy talál-e olyan vevőt, aki többet vásárol az ingatlanért, mint amennyit fizetett érte (B-C tranzakció). Noha a kettős zárás végrehajtása nem sokban különbözik a szokásos vásárlástól, a nagykereskedőknek meg kell győződniük arról, hogy hitelezőjük engedélyezi-e az ilyen típusú tranzakciókat.

Összegzés

A nagykereskedelmi ingatlanok kitűnő lehetőség a kezdőknek az ingatlanbefektetési arénába való belépéshez, mivel ez kevés vagy semmilyen tőkét nem igényelhet, és remek lehetőség az ingatlanipar köteleinek elsajátítására. Néhány egyén annyira szereti a nagykereskedelmet, hogy teljes munkaidős karrierjévé válik. Akárhogy is, ha vezetett, fegyelmezett és szervezett vagy, nincs korlátozva, hogy mennyi pénzt kereshet nagykereskedelmi karrierje során.

Készen áll az ingatlanvállalkozás építésének megkezdésére és az irányításra. pénzügyi jövő?

Az ingatlanok nagykereskedelme az egyik legjobb stratégia, amely segíthet az új befektetőknek megismerkedni az ingatlanszakmával. Ismerje meg, hogyan kezdje el a nagykereskedelmet – még ha kevés, vagy anélkül is tőkével – új online ingatlan osztályunkkal, amelyet szakértő befektető, Than Merrill üzemeltet.

Tehát ha ingatlanbefektetést fontolgat, regisztráljon INGYENES 1 napos ingatlan webináriumunkra, és kezdje el megtanulni, hogyan kezdjen el sikeres befektetési vállalkozást még ma!