Mik azok a helyettesítő javak? Meghatározás és jelentés
A helyettesítő áruk vagy helyettesítők legalább két olyan termék, amelyeket ugyanazok a fogyasztók ugyanazon célra használhatnak fel.
Ha az egyik termék ára emelkedik vagy csökken , akkor a helyettesítő áruk vagy a helyettesítő áruk iránti kereslet (ha csak egy van) valószínűleg nő vagy csökken. A többi termék – a helyettesítők – pozitív keresleti rugalmasságot mutat.
A helyettesítő termékek a fogyasztó szemében azonosak, hasonlóak vagy összehasonlíthatók egy másik termékkel.
A helyettesítő áruk teljesen vagy részben kielégíthetik a vásárlók ugyanazokat az igényeit. Ezért helyettesíthetik egymást, így a fogyasztó úgy véli.
A Pepsi-Cola a Coca-Cola helyettesítő terméke, és fordítva. Amikor a Coca-Cola ára emelkedik, a Pepsi-Cola iránti kereslet később emelkedni fog (ha a Pepsi nem emeli az árát).
A Cambridge Dictionary szerint a helyettesítő termékek:
“Olyan termékek, amelyek kielégíthetik ugyanazokat a vásárlói igényeket, mint egymás. A vaj és a margarin klasszikus példa a helyettesítő árukra.”
Ha valaki nem fér hozzá autóhoz, busszal utazhat. vagy kerékpár. A buszok vagy a kerékpárok ezért az autók helyettesítő árui. A helyettesítő áruk két vagy több olyan termék, amelyet a fogyasztó ugyanarra a célra használhat.
Példák helyettesítő árukra
Az alábbiakban felsoroljuk néhány általános helyettesítő árut:
- koksz & Pepsi
- McDonalds & Burger King
- Colgate & Crest (fogkrém)
- tea & kávé
- vaj & margarin
- Kindle Papírra nyomtatott könyvek
- Fanta & Crush
- Burgonya egy szupermarketben & Burgonya egy másik szupermarketben.
A McDonalds és a Burger King hamburgerei egyaránt kielégítik a fogyasztói igényeket, hogy gyorsan és viszonylag olcsón tálalják őket.
A Burger ára A King hamburgereinek közvetlen hatása van a McDonalds iránti keresletre, és fordítva. Kielégítik a helyettesítő termékek iránti kereslet pozitív kereszt-rugalmassági összetevőjét.
Ha az egyik termék azonnal reagál az ár változására a másikra – ha a kereslet ugyanolyan százalékkal emelkedik, mint a többi áremelkedése -, akkor „tökéletes helyettesítő” vagy „közeli helyettesítő”. Ha a kereszt-rugalmasság csekély – ha az egyik árának 20% -os emelkedése csupán 1% -os keresletnövekedést eredményez a másik iránt – akkor ezt „gyenge helyettesítőnek” nevezzük.
A „tökéletes helyettesítő” meghatározása mind a fogyasztó preferenciáitól függ. Ha ugyanolyan megelégedést kapok Coke-tól, mint Pepsitől, akkor tökéletes helyettesítők. Ha úgy gondolja, hogy az egyik jobban ízlik, mint a másik, akkor a Pepsi a koksz „tökéletes tökéletes helyettesítője”, vagy fordítva.
Közvetlen és közvetett verseny
A szoros helyettesítő termékek közvetett versenyben, vagyis hasonló termékek, amelyek ugyanazt a vásárlói csoportot célozzák meg, és ugyanazokat az igényeket elégítik ki.
Például egy fagyasztott joghurt bolt és egy fagylalt üzlet különböző árukat árul. Mindkettő azonban éhes embereket céloz meg, akik valami édesre és hidegre vágynak. Ezért közvetett versenyben vannak. Közvetett versenytársak.
A fagyasztott joghurt bolt ugyanazokat az árukat adja el, mint egy másik fagyasztott joghurt bolt a közelben. Közvetlen versenyben vannak. Közvetlen versenytársak.
Helyettesítő áruk és monopólium verseny
A gyakran vásárolt áruk több piacán egyes termékek tökéletesen helyettesíthetők, ugyanakkor márkanévvel és másképp forgalmazzák őket. Ezt a feltételt monopolisztikus versenynek nevezzük.
Vizsgáljuk meg például a névmárka és a gyógyszer generikus verziójának összehasonlítását. A két termék azonos lehet, ugyanaz a ** hatóanyag – helyettesítő áruk. Csomagolásuk azonban egészen más.
** A hatóanyag egy olyan vegyület vagy anyag része, amely biológiai vagy kémiai hatást vált ki. Más szavakkal, kezeli, enyhíti vagy gyógyítja a beteg betegségét vagy állapotát.
Mivel a két termék lényegében megegyezik, a két gyógyszer közötti egyetlen valódi különbség az ár. Más szavakkal, a két eladó főként a márkától és az ártól függ az értékesítés elérése érdekében.
Az öt erő
A helyettesítő áruk az öt erő egyike. A másik négy meglévő ügyfél, új vásárló, a belépés akadályai és a beszállítók.
Az öt erő külső tényező, amely megmondja, mennyire életképes, azaz mennyire nyereséges egy iparág. Amikor egy vállalkozás életképes, azt várjuk, hogy évről évre profitot termeljen.