Keretezési hatás (pszichológia)

A keretezési hatás következetesen bebizonyosodott, hogy a döntéshozatal egyik legnagyobb elfogultsága. Általánosságban elmondható, hogy az életkor előrehaladtával a hajlam fokozatosan növekszik. A korkülönbség-tényezők különösen fontosak az egészségügyi ellátás és a pénzügyi döntések mérlegelésekor.

Úgy tűnik azonban, hogy a keretező hatás megszűnik, ha egy másik nyelven találkozunk vele. Ennek az eltűnésnek az egyik magyarázata, hogy egy második nyelv nagyobb kognitív és érzelmi távolságot biztosít, mint az anyanyelve. Az idegen nyelv feldolgozása is kevésbé automatikus, mint az anyanyelvé. Ez több tanácskozáshoz vezet, ami befolyásolhatja a döntéshozatalt, ami szisztematikusabb döntések.

Gyermekkor és serdülőkori szerkesztés

A döntéshozatal keretbe foglaló hatásai a gyermekek életkorának növekedésével erősödnek. Ez részben annak köszönhető, hogy a kvalitatív érvelés az életkor előrehaladtával növekszik. Míg az óvodások nagyobb valószínűséggel a kvantitatív tulajdonságok alapján történő döntések meghozatalához, például az eredmény valószínűségéhez, az általános iskolások és serdülők fokozatosan nagyobb valószínűséggel indulnak kvalitatív okfejtésre, választva a biztos opciót a nyereségkeretben és a kockázatos opciót a veszteségkeretben a valószínűségektől függetlenül. a kvalitatív gondolkodásban összefügg a “lényeg alapú” gondolkodás növekedésével, amely az élet során bekövetkezik.

A kvalitatív gondolkodás azonban így a képkockákra való hajlam még mindig nem olyan erős a serdülőknél, mint a felnőtteknél, és a serdülők a felnőtteknél nagyobb valószínűséggel választják a kockázatos lehetőséget egy adott forgatókönyv nyereségének és veszteségének keretei között. Az egyik magyarázat a kockázatos döntésekkel kapcsolatos serdülőkori tendenciákra az, hogy hiányzik a valós tapasztalatok negatív következményekkel, ezért túlzott mértékben támaszkodnak a kockázatok és előnyök tudatos értékelésére, különös figyelmet fordítva a konkrét információkra és részletekre vagy a kvantitatív elemzésre. Ez csökkenti a képkockák hatását és nagyobb konzisztenciához vezet egy adott forgatókönyv keretein belül. A 10 és 12 év közötti gyermekek nagyobb valószínűséggel vállalnak kockázatot és mutatják be a keretet, míg a fiatalabb gyermekek csak a bemutatott két lehetőség közötti mennyiségi különbségeket vették figyelembe.

Fiatal felnőttkorEdit

Fiatalabb a felnőtteket nagyobb valószínűséggel vonzza a kockázatvállalás, ha veszteségi keretpróbákkal mutatják be.

Az egyetemisták több tanulmányában a kutatók azt tapasztalták, hogy a hallgatók nagyobb valószínűséggel preferálják a pozitívan megfogalmazott lehetőségeket. Például nagyobb valószínűséggel élvezik a 75% sovány hús címkézett húst, szemben a 25% zsírtartalommal, vagy 95% -ban hatékonynak hirdetett óvszert használnak, szemben az 5% -os kudarc kockázatával.

Fiatal a felnőttek különösen fogékonyak a képkockázati hatásokra, ha olyan rosszul meghatározott problémával állnak szemben, amelyre nincs helyes válasz, és az egyéneknek önkényesen kell meghatározniuk, hogy milyen információt tartanak relevánsnak. Például az egyetemi hallgatók hajlandóbbak megvásárolni egy tételt, például mozijegyet, miután elvesztették a tétel költségével megegyező összeget, mint maga az elem elvesztése után.

Idősebb felnőttkorEdit

Állítólag a keretező hatás nagyobb az idősebb felnőtteknél, mint a fiatalabb felnőtteknél vagy serdülőknél. Ez az állítás a fokozott negativitási torzítás következménye lehet, bár egyes források szerint a negativitási elfogultság az életkor előrehaladtával csökken.

Egy másik lehetséges ok az, hogy az idősebb felnőttek számára kevesebb kognitív erőforrás áll rendelkezésükre, és nagyobb valószínűséggel válnak kevésbé kognitívan igényes stratégiák elé, ha döntéssel szembesülnek. Hajlamosak könnyen hozzáférhető információkra vagy keretekre támaszkodni, függetlenül attól, hogy az információ releváns-e Számos tanulmány kimutatta, hogy a fiatalabb felnőttek kevésbé elfogult döntéseket hoznak, mint az idősebbek, mert döntéseiket az események mintázatának értelmezésére alapozzák, és jobban tudják alkalmazni olyan kognitív erőforrásokat igénylő stratégiák, mint a munkamemória készségek. Az idősebb felnőttek viszont a nyereségekre és veszteségekre való azonnali reakción alapulnak.

Az idősebb felnőttek kognitív erőforrásainak hiánya, például a döntési stratégiák rugalmassága miatt az idősebb felnőtteket befolyásolhatják érzelmi keretek, mint a fiatalabb felnőttek vagy serdülők. Ezenkívül az egyének öregedésével gyorsabban hoznak döntéseket, mint fiatalabb társaik. Lényeges, hogy amikor erre felszólítják, az idősebb felnőttek gyakran kevésbé elfogult döntést hoznak a eredeti választásuk.

Az idős felnőttek körében bekövetkező növekedésnek fontos következményei vannak, különösen az orvosi összefüggésekben. Az idősebb felnőtteket erősen befolyásolja a különféle részletek beillesztése vagy kizárása, vagyis valószínűleg komoly orvosi azon döntések, amelyek alapján az orvosok megfogalmazzák a két lehetőséget, nem pedig a lehetőségek közötti minőségi különbségek, aminek következtében az idősebb felnőttek nem megfelelő módon alakítják választásaikat.

A rákkezelések mérlegelésekor a keretezés az idősebb felnőtteket “rövid és hosszú távú túlélésre fókuszálhatja negatív, illetve pozitív keretek között. Pozitív, negatív vagy semleges kifejezéssel ellátott kezelési leírásokkal együtt bemutatva. az idősebb felnőttek lényegesen nagyobb valószínűséggel fogadnak el egy kezelést, ha pozitívan írják le, mint ha egyet sem értenek, ha semlegesen vagy negatívan írják le. Ezenkívül a keretezés gyakran következetlenséghez vezet a választásban: a leírási tulajdonságok megváltozása után az első választás az idősebb felnőtteket visszavonhatja eredeti döntését egy alternatív lehetőség mellett. Az idősebb felnőttek a pozitívan bekeretezett állításokra is pontosabban emlékeznek, mint a negatívan bekeretezett állításokra. Ezt bebizonyították az idősebb felnőttek “brosúrákban szereplő állítások egészségügyi kérdések.