Hogyan lehet kiszámítani az éves növekedést

Jack Cieslak | Analitikus betekintés | 5 perc olvasás | 2019. december 27.

Mindenki többet akar kihozni az adataiból, de hogy pontosan hogyan kell ezt megtenni, a fejét vakarhatja. A BI-vel kapcsolatos legjobb gyakorlataink demisztifikálják az analitikai világot, és gyakorlati útmutatásokkal ruházzák fel.

• Mi az Ön növekedése?
• Hogyan lehet kiszámítani Önt?
• Példák valós világra

Vállalkozása annyi adatot nyomon követ, hogy könnyen beszorulhat a kisebb képbe, és elmarad a nagyobb nézet. Példa: amikor megnézzük a vállalat havi mutatóit, akkor kizárólag egyetlen hónapnyi adatra összpontosítunk. Ez az eladások 30% -os javulása jónak tűnhet, de önmagában véve ezt a számot, nem kap teljes képet a teljesítményéről. Egyetlen havi adatnak van értéke, de félrevezető lehet, ha nem a megfelelő kontextusba helyezi.

Tehát hogyan mérheti fel a sikert hosszabb időskálán? A válasz: növekedés évről évre. Ha összehasonlítja havi számait egy nagyobb mintával és összehasonlítható időszakokkal, akkor valósabb eredményt kap a teljesítménye, levonva azokat az elemeket, amelyek torzíthatják az adatait. Ez a cikk segít megtanulni, hogyan kell kiszámítani a növekedést évről évre. Először világosabb elképzelést fogunk kialakítani arról, hogy ez mit jelent.

Mi az évről évre növekedés?

Az éves növekedés (YOY) kulcsfontosságú teljesítménymutató, amely összehasonlítja az egy időszak (általában egy hónap) növekedését az összehasonlítható időszak az előző év előtt tizenkét hónappal, innen ered a név). Az önálló havi mérőszámokkal ellentétben a YOY képet ad teljesítményéről szezonális hatások, havi volatilitás és egyéb tényezők nélkül. Világosabb képet lát valós sikereiről és kihívásairól az idő múlásával. Nem meglepő, hogy ez a lakossági elemzések kulcsfontosságú mutatója.

A YOY növekedés első nagy előnye a szezonalitás kizárása a növekedési mutatóiból. A legtöbb kiskereskedő éles növekedést tapasztal az ünnepi szezonban. Ez egyetlen hónap alapján hamis jelzést adhat a hatalmas növekedésről. Ezek a felfújt számok azonban nem igazán reprezentálják az időbeli növekedést, ha az ünnepek letelte után visszatérnek a normális szintre.

A hasonló időszakok összehasonlítása idővel pontosabb mérőszámot ad a vállalat növekedésének. Íme egy példa: a havi 40% -os árbevétel-növekedés hatalmas ugrásnak tűnhet, amelyet érdemes megünnepelni. Az egy évvel ezelőttihez képest, amikor a növekedés 45% volt, ez a szám mérsékelt lassulást, nem pedig csúcsot jelez. Anélkül, hogy a YOY növekedési összehasonlítások alap- és történelmi kontextust adnának Önnek, csak a legfrissebb adatok adatait veszi figyelembe. Nem nagyszerű módja a hosszú távú döntések meghozatalának vagy a hosszú távú növekedés ösztönzésének.

Ez nem azt jelenti, hogy a YOY mérőszámok az elemzés legfontosabb és végső elemei. A 12 hónapos időszakra való összpontosítás szintén túl széles képet mutat. A hosszabb távú perspektíva kombinálása a kiegészítő havi-havi és negyedévről-negyedévre elemzéssel segíthet elemezni az éves növekedés különböző aspektusait, és megnézheti, hogy szervezete hogyan teljesít sokféleképpen.

YOY a növekedés is sokkal többről szól, nemcsak a bevételről. Számíthatod növekedésed számtalan aspektusát: konverziókat, átlagos eladási értéket és egyéb mutatókat, amelyek kapcsolatban állnak, de túlmutatnak az alsó soron.

Hogyan számolhatod a növekedést?

Most hogy tudja, miért hasznos, jobb referenciakerettel rendelkezik a YOY növekedési számítások kiértékeléséhez. Tehát ássuk el, hogy pontosan hogyan csinálod ezt. Az első lépés a szükséges adatok összegyűjtése: havi adatai a vizsgált időszakra vonatkozóan, és ugyanazok az adatok a 12 hónappal megelőzően rögzített időszakra vonatkozóan.

Ha megvan nyersanyagai, maga a folyamat meglehetősen egyszerű, és három lépést tesz:

1. Vegyük az aktuális hónap növekedési számát, és vonjuk le ugyanezt a mértéket, amelyet 12 hónappal korábban realizáltunk. Ha a különbség pozitív, szervezete növekedést tapasztalt; ha negatív, az veszteséget jelent.
2. Ezután vegye fel a különbséget, és ossza el az előző év összes számával. Ez megadja a 12 hónapos növekedési ütemet.
3. Szorozzuk meg 100-zal, hogy ezt a növekedési ütemet százalékos arányra konvertáljuk.

Használjunk valós értéket -világpélda ennek szemléltetésére. Képzelje el, hogy 2018. január havi havi bevétele 1000 dollár volt, a 2017. januári bevétele pedig 950 dollár volt.

Lásd működés közben:

Irányítópult felfedezése

Néhány valódi YOY növekedési példa

A YOY növekedés hasznos a kiskereskedelemben, de számos más iparág számára előnyös lehet, ha ezeket az intézkedéseket beépítik a KPI-be és az elemzésekbe.Ez csak néhány példa arra, hogy milyen hasznos lehet a YOY növekedés:

A YOY növekedés a kiskereskedelemben uralkodik, de rengeteg más iparág profitálhat abból, ha ezeket az intézkedéseket beépíti a KPI-be és az elemzésekbe. Vessen egy pillantást ezekre a példákra, hogy lássa, mennyire hasznos lehet a YOY növekedése:

• Egészségügy: Az olyan dolgok mérésekor, mint a kiszolgált betegek vagy a betegenkénti költség, elengedhetetlen, hogy a YOY adatait különböző irányelvekkel vizsgáljuk. A teljesítményváltozás figyelése egy új gyakorlat bevezetése után megmutathatja, hogy eredményes volt-e vagy sem.
• Gyártás: A gyárak élnek és meghalnak azáltal, hogy mennyire hatékonyak a gyártósoruk. A gyártási arányok idővel történő növekedésének vagy csökkenésének mérése elengedhetetlen a folyamatok, a gép teljesítményének és még sok más megértéséhez. A hatékonysági információk és az értékesítési adatok ötvözésével a gyártási elemzések segíthetnek a vállalatoknak jobban felkészülni a szezonális változásokra, és megérthetik hosszú távú lehetőségeiket és kihívásaikat.
• Logisztika: Egy olyan iparágban, amelyet a leszállított termékek számával és hatékonyságával mérnek, A YOY növekedés megmutatkozhat, ha egy vállalat továbbra is hatékony és eredményes marad a piacon, vagy ha a teljesítmény csúszik. A szállítások időbeli összehasonlítása kiemelheti a fejlesztendő területeket és segíthet meghatározni azokat a tevékenységeket, ahol a funkciók egyszerűsítése előnyös lehet.

Melyek a YOY növekedés alternatívái?

Bár az évről évre a növekedés fontos számítás, amelyet meg kell vizsgálni az üzleti életében, ez nem az egyetlen idősoros mérés ez segíthet tisztább képet kapni a teljesítményről. Érdemes kiszámolni a következőket is:

• Hónap dátumig (MTD): méri a KPI-t az aktuális hónap elejétől az aktuális dátumig, a mai dátumot nem beleértve.
• Quarter to date (QTD): a KPI-t a negyed elejétől az aktuális dátumig méri, a mai dátumot nem számítva.
• Hónapról hónapra (MoM): különbség a hónap összesített értéke (eladások, felhasználók stb.) és a múlt havi összesítés között.

Jack Cieslak a techvilág 10 éves veteránja. Az Amazon, a CB Insights és mások számára írt, az e-kereskedelemtől és a kockázati tőkebefektetéstől kezdve az őrült termékbevezetésekig és a szigorúan titkos indítási projektekig.