Hogyan indíthat saját biztosítási vállalkozást

Recesszióbiztos üzletet keres? A biztosítás azon iparágak egyike, amelyet a gazdaság állapota nagyrészt nem zavar.

Ennek az az oka, hogy a legtöbb biztosítási termék a modern élet szükséges része. Gépjármű-biztosítás nélkül nem birtokolhat autót, és bár a jelzálog-hitelező társaság nem biztos, hogy megköveteli, hogy legyen lakástulajdonos-biztosítása, valóban fontolóra venné életének egyetlen legnagyobb befektetésének védtelenül hagyását?

a megfizethető ellátásról szóló törvény biztosítja, hogy az egészségbiztosítási ügyfelek mindig állandó kínálattal rendelkezzenek. A főbb biztosítási típusok közül az egyetlen, amelyet egyesek még választhatónak is tartanak, az életbiztosítás – de a mai pénzügyileg megértőbb világban ez kevésbé igaz, mint valaha.

De mindazon okok miatt, amelyek miatt a biztosítás jó üzlet, sok dolgot kell megfontolni, mielőtt maga megteszi az ugrást.

Mi szükséges a bolt felállításához

A biztosítás sok szempontból nem különbözik más üzleti lehetőségektől. De néhány egyedi szempont is jár vele. Első és legfontosabb közöttük az engedélyezési folyamat. Annak érdekében, hogy a biztosításokat az Egyesült Államokban bárhol eladhassa, először le kell állítania az állami engedélyt. A biztosítással kapcsolatos egyéb szempontok közé tartozik a megbeszélések megszerzése a biztosítótársaságoktól, hogy el tudja adni a termékeiket.

Olvassa tovább, hogy megtudja, mi szükséges a bolt független biztosítási ügynökként történő létrehozásához.

Személyiségteszt

Ha még soha nem dolgozott közvetítőként vagy egyetlen biztosítónál alkalmazott ügynökként, akkor alaposan meg kell fontolnia, hogy van-e személyisége a biztosítási üzlethez. Az engedélyek és a termékismeretek mellett a független biztosítási ügynök sikeres működéséhez megfelelő személyiségre van szükség.

Minden vállalkozás megköveteli, hogy Ön jó menedzser legyen. De ez a vállalkozás nem csak a menedzsmentről szól – hanem az értékesítésről. Még ha korábban is voltál értékesítésben, a csak jutalékos értékesítés más.

Egy dolog olyan embernek lenni, aki szívesen beszélget bárkivel, és nagyon vágyik arra, hogy segítsen az embereknek megérteni az új dolgokat. Egészen más, ha csak jutalékos eladó lehet.

Személyesen lenni egy vacsorán vagy egy értékesítési padlón nem egyenlő azzal, mintha szemtől szemben ülnénk le teljesen idegenekkel otthonukban, ahol legyen minden irányításod, és meggyőzd őket, hogy bízzanak benned, a tudásában és a tanácsaidban.

Ezt nem csak képesnek kell lennie, hanem szinte azonnal meg kell tudnia csinálni, miután végzett valakivel. más, aki elutasított – és mindeközben tudta, hogy ha nem ad el, akkor nem eszik.

Az ilyen nyomás alatt való boldogulás az egyik olyan személyiségjegy, amelyre szüksége lesz a sikerhez . Egy másik ugyanolyan fontos tulajdonság a fegyelem. Megvan-e a fegyelme ahhoz, hogy heti több száz hideghívást kezdeményezzen az üzleti könyv összeállításához és megbízható és hozzáértő ügynök hírnevének növeléséhez?

Végül ég a gyomrában lévő tűz a siker érdekében Elég forró ahhoz, hogy nap mint nap kibírja ezeket a kihívásokat?

Ha megfelelő személyisége van, itt az ideje, hogy beszéljen az engedély megszerzéséről.

Engedély megszerzése

Engedélyekkel kell rendelkeznie a biztosítás értékesítésére minden olyan államban, ahol üzleti tevékenységet tervez. Míg egyes államok engedélyezik az engedély átruházását, mások nem.

Minden állam megköveteli, hogy 20 és 40 óra közötti általános biztosítási oktatási és legfeljebb 12 órás etikai tanfolyamokat vegyen le és teljesítsen, mielőtt elkezdené. leteszi az engedélyezési vizsgáját. A tanfolyamoknak abban az államban kell lenniük, amelyben engedélyt terveznek megszerezni. Ennek oka, hogy az állami törvények eltérőek lehetnek. A kurzusok közül sok elérhető online önképzésként, önálló iramú programként. A tanfolyamok költsége egyenként 300–500 USD.

A legtöbb államban külön engedély szükséges élet-, baleset- és egészségbiztosításhoz, vagyon- és balesetbiztosításhoz, valamint belvízi hajózáshoz. Az engedélyezési tesztek több részből állnak, ami azt jelenti, hogy ha átengeded az élet, a baleset és az egészség részét, de nem sikerül a vagyon és a sérült rész, akkor engedélyt kaphatsz, de nem adhatsz el autó- vagy háztulajdonos-biztosításokat. A legtöbb esetben egy meghibásodott részt legalább egyszer újból felvehet új pályázati díj nélkül.

Ha változó életjáradékot vagy változó életbiztosítást szeretne eladni, akkor ki kell töltenie és át kell adnia a szükséges tanfolyam egy 6. sorozatú licenchez. A 6. sorozat tesztelését és engedélyezését a FINRA kezeli, amely egy nem kormányzati szabályozó csoport, amelyet a kongresszus felhatalmazott az amerikai befektetők védelmére.

Ügynökségi engedélyeztetés

A legtöbb államban, ha a működés mellett dönt. vállalkozása, mint egyéni vállalkozás, és ne vegyen fel más ügynököket, általában csak az egyéni engedélyre van szükség.Ha más ügynököket tervez bevonni a vállalkozásába, vagy úgy dönt, hogy beépíti, akkor ügynöki licencet kell beszereznie.

A szabályok államonként eltérőek, de a legtöbb esetben nincs szükség további tesztelésre . Vannak azonban pályázatok és kapcsolódó díjak az engedélyezett ügynökséggé válásért. Az ügynökségi engedélyre a legtöbb esetben nincs szükség, ha csak támogató személyzetet vesz fel, ideértve az irodai segítséget és a telemarketingeseket is.

Indítási költségek

Saját független biztosítási ügynökség létrehozásához induló- akár tőke. A szükséges összeg akár 5000 és 50 000 dollár közötti is lehet, attól függően, hogy hol tartózkodik, és hogyan kívánja működtetni vállalkozását.

Például az ügynökség indítása Az otthoni üzleti tevékenység kiküszöböli a bérleti díj fizetését, az átfogó lakberendezési tárgyak, feliratok és egyéb kereskedelmi helyszínekhez kapcsolódó költségek vásárlását. Még az irodai vagy a kirakati hely költsége is 100% -kal vagy annál nagyobb mértékben eltérhet a területtől; az árkülönbség egy New York-i iroda és a Pennsylvania vidéki irodája között legalább 200% -kal eltérhet.

Üzleti könyv megvásárlása

A legbiztosabb módja annak, hogy földet érjünk. újonnan vert független ügynökként való részvétel az üzleti könyvet vásárolja meg egy másik ügynöktől.

A könyv az ügyfelekre és a hozzájuk kapcsolódó irányelvekre vonatkozik. Könyv vásárlásakor az értékesítési ügynök átruházza a fiók nyilvántartási ügynökének státuszát Önre.

Ez azt jelenti, hogy amikor a kötvénytulajdonosoknak kérdésük van, felhívják Önt, és Ön felel a szervizelésért annak ellenére, hogy Ön még nem keresett tőlük jutalékot, sőt, fizette a szolgáltatásai ingyen nyújtásának jogát.

Előnyét élvezheti, ha megújítja őket és a kapcsolódó jutalékokat. . Az ügyfelek azonban nem kötelesek Önnél maradni, és bármikor átutalhatják számlájukat egy másik ügynökhöz.

Más ügynökök különböző okokból eladhatják üzleti könyvüket egészben vagy részben. a nyugdíjazástól a méret visszaszerzéséig vagy az áthelyezésig.

Az egy ügyfélre vagy kötvényre eső költség attól függ, hogy milyen piacon tartózkodik, és milyen típusú politikák érvényesek. Az autós kötvények könyve többet ér, mint az életbiztosítási üzlet könyve, mert az autós kötvények évente megújulnak, új jutalékokat generálnak, míg az életbiztosítások nem.

Ügynökség irányítási rendszer

A más típusú vállalkozásokhoz hasonlóan vannak speciális feladatok és tevékenységek, amelyeket rendszeresen el kell végezni. Az ügynökség-kezelő szoftver nem szükséges, de nagyban hozzájárulhat az adminisztratív feladatok elvégzéséhez fordított idő csökkentéséhez.

Az ügynökség-kezelő szoftver különösen értékes, ha nincs tapasztalata független biztosítás vezetésében. ügynökség, mivel a szoftver számos funkcióját és funkcióját úgy tervezték, hogy az Ön törvényeinek megfeleljen, és megkönnyítse a marketing, az értékesítés és az ügyfélszolgálat feladatait. Számos csomag már bérbe van adva, és a funkcióktól függően havi 50-300 dollárba kerülhet.

Biztosítás

A biztosítás eladásához biztosításra van szüksége. Legalább szüksége lesz egy vállalkozói kötvényre (BOP) és E & O biztosításra.

A BOP testreszabható különféle védelemmel a mindent a felszerelésétől kezdve az üzleti célokra használt autóig.

E & O hibákat és mulasztásokat jelöl, és néha szakmai felelősségbiztosításnak is nevezik. Nagyjából ugyanúgy működik, mint az orvosi műhiba-biztosítás, mivel megvédi Önt az esetlegesen elkövetett hibáktól – ez a hibák része. A mulasztások szintén hibái, amelyeket elkövet, például, amikor elfelejtette tájékoztatni az ügyfeleket arról, hogy kötvényeik megújítására esnek.

Ha irodát vagy kisegítő személyzetet vesz fel, az államtól függően előfordulhat, hogy munkavállalói kártérítési biztosítással kell rendelkeznie a felvett alkalmazottak száma.

Végül biztosítékot kell biztosítania. A kezességvállalás garantálja az egyik fél, például egy biztosító társaság kifizetését, ha nem teljesíti kötelezettségét. Az államok kötvényt igényelnek abban az esetben, ha összegyűjti az ügyfél prémiumát, és a recepciójával elszalad Brazíliába, ahelyett, hogy átutalná a befizetést a biztosító társaságnak. Célja, hogy megvédje ügyfeleit Öntől.

Klasztercsoport költségei

Többet igényel, mint engedélyeztetés és tábla felakasztása független biztosítási ügynöknek. Képesnek kell lennie a különféle típusú biztosítások eladására, ideális esetben több különböző társaságtól.

Azonban ellentétben más vállalkozásokkal, ahol a beszállítók általában annak nagykereskedelmét árusítják, aki elegendő mennyiségben megrendelheti őket, a biztosítótársaságok nem engedik, hogy eladják a terméküket, amíg már el nem adta a terméküket. Ha ez 22-es fogásnak tűnik, akkor ez azért van!

Minél nagyobb és dominánsabb egy biztosítótársaság, annál magasabbak a termelési minimumok, hogy Ön fel tudja ajánlani a termékeiket. Az új és kis független ügynökségek számára előírt kötelező minimumkövetelmények megkerülése az, hogy regisztráljon egy klasztercsoportba vagy fő ügynökségbe.

A klasztercsoport egyfajta szövetség, amely független ügynökökből áll, akik üzleti tevékenységüket egyesítik. minősített biztosítótársaságok általi kinevezésre való jogosultság érdekében. A klasztercsoportok egyéb előnyöket kínálnak, többek között:

• Magasabb egyeztetett jutalékok
• Kedvezményes E & O biztosítások
• Ügynökség-kezelő szoftver
• Képesség a speciális biztosítások árajánlatára
• Továbbképzési lehetőségek

Biztonsági háló

Természetesen, reméljük, hogy az üzleti élet megkezdése utáni napon elkezdhet pénzt keresni, de a tapasztalatok azt diktálják, hogy időbe telik a gördülés és elegendő jövedelem generálása az önfenntartáshoz. Ezért meg kell engednie legalább néhány hónap készpénztartalékot az indítási költségek részeként.

Ha bérleti díjra, közüzemi díjakra, bérekre és egyéb kiadásokra különít el pénzt, az csökkenti a stressz szintjét, mivel nem kell attól tartania, hogy kiszorulnak az üzleti életéből, mielőtt még le is szállna a földről.

Kilépés a hajtásból

Egyesek számára a független ügynökké válás útja azzal kezdődik, hogy egy másik brókernél vagy fogvatartott ügynökként dolgozik.

Sok biztosítási szakértő azt javasolja, hogy használja ki a biztonságosabb és támogatóbb környezetet, amelyet a fogvatartott ügynöki pozíció kínál, mondván, hogy ez a legjobb módszer a szükséges tapasztalatok megszerzésére és hogy hozzáértő szakemberként szerezzen hírnevet, mielőtt önállóan elütne. Sok mindent el kell mondani arról, hogy egy tapasztalt értékesítési vezető mellett dolgozzon, aki megmutatja a köteleket, és végigvezeti Önt egy meredek tanulási görbén.

Versenytilalmi megállapodások

A fogvatartott ügynöki munkából származó jutalmakhoz versenytilalmi megállapodásnak nevezett árcédula is járhat. Ezek a megállapodások, amelyek célja, hogy megakadályozzák a tanulást és a távozást, olyan záradékokat tartalmaznak, amelyek korlátozzák annak lehetőségét, hogy független ügynökként üzembe állítson vagy versenyzőnél dolgozzon. Ezeket a korlátozásokat időkorlátok köthetik, például a szétválasztástól számított egy vagy két év, vagy földrajzi helyzetek, amelyek megtiltják, hogy a mostani munkáltatójának bizonyos körzetében dolgozzon.

Az állami törvények és bírósági döntések eltérőek különböző államok és joghatóságok. Egyes helyeken illegálisak és nem lehetnek a foglalkoztatás feltételei, másutt törvényesek, de nem érvényesítik őket. Még más joghatóságok érvényesíthetik és hajthatják végre ezeket a megállapodásokat, ezért konzultáljon egy ügyvéddel mind a jelenlegi foglalkoztatási területén, mind azon a helyen, ahol saját vállalkozást tervez alapítani.