BCG Matrix (Magyar)
A BCG Matrix egy jól ismert vezetési modell a vállalat termékportfóliójának elemzésére. A “BCG” a Boston Consulting Group, egy jól ismert tanácsadó cég, amely kifejlesztette a BCG mátrix az 1970-es években.
A BCG matix a következő négy komponenst tartalmazza:
- Csillagok
- Tehenek készpénz
- Kutyák
- Kérdőjelek (más néven Problem Childs)
A BCG mátrixban összehasonlítják a vállalat termékeinek (vagy szolgáltatásainak) piaci növekedését és piaci részesedését Ez lehetővé teszi a vállalat számára, hogy eldöntse, befektetnie kell-e egy termékbe, vagy le kell-e fektetnie, vagy akár teljesen le kell-e állítania a terméket. Tekintse meg az alábbi BCG-mátrix példát.
Készpénzes tehenek – példa a BCG Matrix
A BCG Matrix készpénzes tehenei azok a termékek, amelyek egy ideje a piacon vannak. a termék életciklusának úgynevezett érettségi szakaszába került.Egy termék, amely a BCG Matrix készpénz tehénként osztályozható, magas piaci részesedéssel, ésszerű árrésszel, korlátozott növekedéssel vagy enyhe csökkenéssel. A költségek alacsonyak. A gyártósor nagyrészt megtérült, és korlátozott a befektetés a marketingbe. A tehén esetében fontos, hogy Ön mint vállalat optimalizálja a profitot. Tehát nézze meg, hogyan optimalizálhatja például a folyamatokat és így csökkentheti a költségeket. A „Cash Cow” kategóriába sorolható termékre példa a Philips energiatakarékos lámpa.
Csillagok – példa a BCG mátrixra
A BCG mátrix csillagai termékek a termék életciklusának kezdetén. A növekedés és a piaci részesedés magas. Mivel a termék a termék életciklusának kezdetén van, a margók általában szintén magasak. Sokat fektetnek a marketingbe. Fontos, hogy egy vállalat sztárokkal rendelkezzen. Itt nagy pénzt kereshet. A csillagok megszerzéséhez például egy vállalatnak befektetnie kell a termékfejlesztésbe. Ha van sztárja vállalatként, akkor a termék stratégiájának arra kell irányulnia, hogy minél nagyobb piaci részesedést szerezzen. A BCG Mátrixban “Csillag” kategóriába sorolható termékre példa a Philips LED-es lámpája.
Kutyák – BCG Matrix példa
A BCG Matrix kutyái termékek a termék életciklusának végén, vagy olyan termékek, amelyeknek versenyezniük kellett a versennyel. Alacsony az árrés, alacsony a piaci részesedés, és a piac alig növekszik, vagy éppen csökken. A társaság már nem fog befektetni a marketingbe. Sok vállalat úgy dönt, hogy egyáltalán nem gyártja a terméket. A BCG mátrixban „kutyának” tekinthető példa a Philips plazmatévé.
Kérdőjelek – példa a BCG mátrixra
A BCG mátrix kérdőjelei: olyan termékek, amelyek jövője nem egészen biztos. A piaci növekedés nagy, de a piaci részesedés alacsony. A vállalatnak választania kell: befektetnie kell a marketingbe, és meg kell próbálnia „Csillaggá” tenni a terméket, vagy hagynia kell, hogy a termék „kutyává” váljon, vagy más szavakkal abbahagyja a befektetéseket, sőt a jövőben le is állítja a terméket. A kérdőjelként megjelölt termékekre vonatkozó stratégiának vagy a növekedésre kell összpontosítania (hogy a termék csillaggá váljon), vagy a költségmegtakarításokra (hogy a termék készpénzes tehénvé váljon). A BCG Mátrixban „Kérdőjelnek” tekinthető példa a Philips táblagépe. A piac nagyon gyorsan növekszik, de a marketingben vagyonra van szükség ahhoz, hogy ebben nagy piaci részesedést szerezzen. A kérdőjelre a BCG mátrixra vonatkozó más magyarázatokban néha “problémás gyermek” -ként hivatkoznak.
BCG-mátrix létrehozása
Az alábbiakban bemutatunk egy diagramot, amelyben a kérdések ismételten kifejtésre kerülnek. BCG mátrix készítéséhez.
| STARS Mely termékek vagy szolgáltatások nőnek a leggyorsabban és a legmagasabb árréssel? Erre kell összpontosítania és befektetnie. | KÉRDÉSI JELEK Mely termékek vagy szolgáltatások potenciálisan válhatnak nagyon nagyokká, például azért, mert a piac nagyon nagy, de Önnek csak kis a piaci részesedése? Ki kell választania: kutya vagy csillag lesz? |
| PÉNZTEVÉK Mely termékek vagy szolgáltatások hoznak jó forgalmat egy istállóban út? Hogyan lehet optimalizálni az ebből származó profitot? | KUTYÁK Melyik termék vagy szolgáltatás nem növekszik vagy nem mutat zsugorodást, és a piac sem érdekes már, pl. verseny útján? Ezt le kell állítania! |
Hozzon létre egy alternatív BCG mátrixot
A BCG mátrix kiváló eszköz egy vállalat termékeinek vagy szolgáltatásainak elemzéséhez. Ugyanakkor a modell segítségével meghatározhatja a vállalaton belüli egyéb ügyek prioritását is. Például elemezheti vásárlói portfólióját a BCG mátrix segítségével. Hogyan működik ez? Sorolja fel az összes ügyfelet, és határozza meg az ügyfelenkénti árrést és (potenciális) növekedést. Hamarosan kiderül, mely ügyfelek keresnek valódi pénzt. A csillagok azok az ügyfelek, akikkel rengeteg pénzt keresnek, és ahol nagy növekedésre lehet számítani. Azok az ügyfelek, akiknek nagy a forgalmuk, de alacsonyabb az árrésük vagy a növekedésük, pénz teheneknek minősülhetnek. Kérdőjeleknek minősíthetők azok az ügyfelek, akik potenciálisan sok bevételt tudnak generálni (például azért, mert nagy cégről van szó), de ahol viszonylag keveset keresnek. Kiválaszthatja azokat a kutyákat, amelyek sok munkába kerülnek, ahol kevés a bevétel, és ahol kevés a kereseti lehetőség. Talán el kellene búcsúznia ezektől az ügyfelektől, és ki kell használnia értékesítési és marketing erejét, hogy minél többet hozzon ki a kérdőjelekből és a csillagokból. Ügyeljen arra is, hogy a tehenét ne felejtsék el. Kezdjen el gondolkodni azon, hogyan optimalizálhatja ezeknek az ügyfeleknek a profitját.
Ne felejtse el egyszer megismételni ezt az elemzést. Azok az ügyfelek, akiket először kérdőjelnek minősítettek, és még mindig ebbe a szegmensbe tartoznak évente előfordulhat, hogy kutyának kell minősítenie magát. Koncentráljon azokra az ügyfelekre, akik profitot termelnek vagy növekedést tudnak elérni!
Amikor a Nokia értékesítési eredményei 2000 elején csökkenni kezdtek, a BCG ott is használták. Sajnos az eredmény megvalósítása nem a tervek szerint alakult, és a vállalat még tovább zuhant a mélységbe. Olvassa el itt a teljes Nokia történetet.
Videó a BCG mátrix magyarázatával
Nézzen meg egy videót, amely magyarázatot ad a BCG mátrixról alább.