Der vollständige 30-60-90-Tage-Plan für ein neues Verkaufsgebiet (plus Vorlagen für Interviews und Manager)

Eine neue Verkaufsposition kann entmutigend sein . Schließlich wurde Ihnen gerade ein großer Eimer Potenzial anvertraut, und es ist Ihre Aufgabe, daraus Gold zu machen (… oder Einnahmen, aber Sie bekommen es). Es ist Ihr Name in der Tabelle, Ihre Gewinn- oder Verlustaussichten und Ihre Provisionen für die Einnahme.

Die Arbeit mit neuen Führungskräften kann ebenfalls entmutigend sein, da sie sicherstellen möchten, dass Sie in der Tabelle sind Dieselbe Seite mit dem Unternehmen. Es ist schwer zu beweisen, dass Sie Ihren Job machen, während Sie noch versuchen, die Seile zu lernen, und Ihre Metriken brauchen Zeit, um sich mit Ihren Kollegen auszurichten.

Kein Druck, richtig ?

In diesen kritischen frühen Tagen ist ein Spielplan unerlässlich. Ein organisierter Zeitplan kann Ihnen helfen, alle wichtigen Aufgaben zu priorisieren und sich an Ihre neue Umgebung anzupassen. Hier kommen Verkaufspläne für 30-60-90 Tage ins Spiel.

Ein Verkaufsplan kann Ihnen dabei helfen, genau herauszufinden, wie Sie Ihre neue Position am besten ausführen können. Für Vertriebsmitarbeiter hilft er auch dabei, das Vertriebsmanagement mit klaren Zeitplänen und Zielen zu entlasten, die sie überwachen können Wenn Sie den richtigen Verkaufsplan haben, stellen Sie sicher, dass die Vertriebsmitarbeiter das tun, was sie für einen Erfolg benötigen, und dass alle auf derselben Seite sind.

Wir zeigen Ihnen, wie Sie eine Strategie entwickeln Das wird Ihnen helfen, das Territorium in nur drei Monaten von der vollständigen Zerstörung zu zerstören. Und das Beste daran ist, dass Sie sogar wissen, wann was zu implementieren ist.

Hier ist, was Sie über einen 90-Tage-Verkaufsplan und 30-60-90-Tage-Verkaufsvorlagen wissen müssen, um loszulegen.

1. Was ist ein 30-60-90-Tag? Planen?

2. Wann wird ein 30-60-90-Tage-Verkaufsplan verwendet?

3. Wie lange sollte ein 30-60-90-Tage-Verkaufsplan dauern?

4. 30-60-90-Tagesplanvorlagen für bessere Verkäufe

Vorlage Nr. 1: 30-60-90-Tagesplan für ein Interview

Vorlage Nr. 2: 30- 60-90-Tage-Plan für ein neues Vertriebsgebiet

Vorlage Nr. 3: 30-60-90-Tage-Plan für die Verwaltung eines neuen Teams

5. Tag 91: Was jetzt?

Was ist ein 30-60-90-Gebietsplan?

Einfach ausgedrückt, ein 30-60-90-Plan ist, wenn Sie Aktionsschritte und -ziele strategisch festlegen, um dies zu erreichen Die ersten 30, 60 und 90 Tage eines neuen Vertriebsgebiets oder einer neuen Position.

Der Plan ist nicht nur hilfreich, um sich auf bestimmte Ziele zu konzentrieren, sondern auch, um Ihren Manager auf dem Klo zu halten p. Die Wahrheit ist, Manager lieben 30-60-90 Pläne. Oft bitten Personalchefs sogar potenzielle Vertriebsmitarbeiter, einen in ihrem Interviewprozess festzulegen. Es ist gutes Zeug.

Es gibt keinen einzigen „richtigen Weg“, um diese Pläne umzusetzen. Aber im Allgemeinen werden sie wie folgt aufgeteilt:

• Tage 1 bis 30: Erfahren Sie alles, was Sie können
• Tage 31 bis 60: Setzen Sie einen Plan in die Tat um
• Tage 61 bis 90: Machen Sie den Plan besser

Es ist eine fantastische Möglichkeit, mit Ihrem Manager auf die gleiche Seite zu kommen und Stress zu vermeiden Wenn Ihr Manager beispielsweise weiß, dass für die Tage 31 bis 60 ein großer Schub geplant ist, kann er Luft holen und Ihnen ein bisschen mehr Raum geben, um Ihr Territorium von 1 bis 1 kennenzulernen 30.

Okay, jetzt, da Sie wissen, wovon wir sprechen, lassen Sie uns darauf eingehen.

Wann Sie einen 30-60-90-Tage-Verkauf verwenden sollten Plan

Ein 30-60-90-Tage-Plan ist nützlich, um die Übergänge in Ihrer Karriere abzubilden. Egal, ob Sie anfangen, neue Aufgaben übernehmen oder bereit für Wachstum sind, Sie können Ihren Plan so anpassen, dass er Ihrer Umgebung entspricht. Wie Sie Ihren Verkaufsplan strukturieren möchten, hängt stark davon ab, was Sie damit erreichen möchten. Einige der häufigsten Zeiten, in denen ein Verkaufsplan verwendet wird, sind:

Bewerbungsgespräche für eine neue Verkaufsposition

Sie haben die ersten Bewerbungsgespräche geführt, verfügen über die Erfahrung und die Referenzen, um einen hervorragenden Verkaufsjob zu bekommen. Wenn Sie jedoch in die letzte Runde der Interviews eintreten, werden Sie gegen andere Kandidaten antreten, die genauso sympathisch und qualifiziert sind wie Sie. Ein Verkaufsplan ist eine großartige Möglichkeit, genau hervorzuheben, was Sie in ihr Unternehmen einbringen können. P. >

Es ist üblich, dass Manager nach einem Verkaufsplan fragen, und es ist eine wichtige Möglichkeit für Sie, sich von den anderen Kandidaten zu unterscheiden. Oft fragt der Manager beiläufig, was Ihr Plan für die ersten 30 ist. 60 und 90 Tage im Job. In den meisten Fällen würden Sie von einem formellen Plan profitieren, der zeigt, dass Sie sorgfältig überlegt haben, wie Sie den Job angehen. Gut gemacht, ein Verkaufsplan ermöglicht es Ihrem Personalchef, dies zu tun Sehen Sie sich Ihre Position an und was Sie im Unternehmen auszeichnen würde.

Bei einem neuen Job

Eine andere Situation, in der Sie möglicherweise einen Verkaufsplan erstellen, ist der Beginn eines neuen Jobs, normalerweise in der ersten Woche. Wenn Sie Ihren 30-60-90-Tage-Plan umreißen, können Sie mit Führungskräften kommunizieren, damit diese verstehen, wie Sie arbeiten und wie sie Sie am besten beim Onboarding- und Hochlaufprozess unterstützen können. Es ist auch eine Gelegenheit für Sie, zu besprechen, wie Ihre Ziele mit den Unternehmenszielen übereinstimmen, und alle Fragen oder Bedenken zu Ihrer neuen Rolle zu besprechen.

Sobald Sie einen neuen Job beginnen, haben Sie eine klarere Bild der Unternehmensziele zur Ausrichtung Ihres Verkaufsplans. Selbst wenn Sie während des Interviewprozesses einen Verkaufsplan erstellt haben, ist es an der Zeit, Ihren Plan im Hinblick auf Ihr besseres Verständnis Ihres neuen Unternehmens zu überprüfen.

Das Starten eines neuen Jobs kann überwältigend sein. Selbst wenn Sie zu Beginn eines Unternehmens keinen Verkaufsplan erstellen müssen, bietet Ihnen die Erstellung eines Verkaufsplans möglicherweise die Klarheit und Vision, die Sie benötigen, um so schnell wie möglich herausragende Leistungen zu erbringen.

Zuweisung in ein neues Territorium

Der Verkauf ist fließend, und selbst die erfahrensten Mitarbeiter finden möglicherweise während ihrer Karriere Änderungen erforderlich. Unabhängig davon, ob Sie ein Gebiet wechseln oder neue Technologien erlernen, werden Sie wahrscheinlich wieder von vorne anfangen, während Sie für dasselbe Unternehmen arbeiten.

Ein 30-60-90-Verkaufsplan während dieser Zeit kann entscheidend sein, um Ihre Sicherheit zu gewährleisten Erfolg während des Übergangs. Es kann Organisation und Klarheit bieten, die erforderlich sind, damit Sie sich auf das Wesentliche konzentrieren und die Dinge so reibungslos wie möglich gestalten können.

Wenn Sie „einem neuen Gebiet zugewiesen wurden oder ein Teil Ihrer Region sich verschoben hat, haben Sie“ Ich möchte einen 30-60-90-Tage-Plan entwickeln, um voranzukommen. Es ist keine leichte Aufgabe, sich mit einem neuen Markt vertraut zu machen. Manchmal benötigen Manager dies, aber wenn nicht, sollten Sie sich einen fokussierten Plan ausdenken, um sich zu organisieren.

Erstellen Sie eine Führungsstrategie

Der Einstieg in ein Unternehmen als Führungskraft kann eine herausfordernde Perspektive sein. Jedes Unternehmen hat seine eigenen Ziele, Ziele und Werte, die Führungskräfte lernen müssen. Außerdem hat jedes Team eine andere Dynamik mit einzigartigen Eigenschaften Stärken und Schwächen Selbst erfahrene Manager und Führungskräfte benötigen Zeit, um diese zu verstehen, bevor sie Änderungen vornehmen. Sie können jedoch den Druck verspüren, sofortige Verbesserungen vorzunehmen, um ihren Wert zu ermitteln.

Ein 30-60-90-Plan ist wertvoll Werkzeug für neue Manager, um sich zu etablieren. Es ermöglicht ihnen, mit dem Rest der Führung auf der gleichen Seite zu bleiben und eine Strategie für Verbesserungen zu entwickeln. Die richtige Strategie gibt ihnen Zeit, die Dynamik des Unternehmens und des Teams zu verstehen, das sie so führen werden dass sie effektiv verwalten können.

Umsatz steigern Fähigkeiten

Verkaufserfolg kommt nicht von ungefähr. Es erfordert Absicht und Tatkraft, um sicherzustellen, dass Sie nicht nur Ihre Quoten, sondern auch Ihre eigenen beruflichen Ziele erreichen.

Es ist keine schlechte Idee, diese Art von Plänen regelmäßig umzusetzen. Sie können einen 30-60-90-Plan verwenden, um zu überprüfen, wie Sie sich Ihren Kunden nähern, und um Ihre Nachrichten zu verbessern. Dies ist besonders hilfreich in Zeiten des Wandels – zum Beispiel während eines wirtschaftlichen Abschwungs oder wenn Ihr Unternehmen seine Produkt- / Marktanpassung anpasst. Dies ist ein ausgezeichneter Zeitpunkt, um einen 30-60-90-Plan zu verwenden.

Ob Wenn Sie in Ihrem Unternehmen aufsteigen oder nur eine größere Provisionsüberprüfung wünschen, kann Ihnen ein Verkaufsplan dabei helfen, Ihre Träume zu verwirklichen.

Wie lange sollte ein 30-60-90-Tage-Verkauf dauern? Plan sein?

Die Länge eines Verkaufsplans kann stark variieren. Die durchschnittliche Länge reicht normalerweise von 3 bis 8 Seiten.

Wie ausführlich sollte Ihr Plan sein Es hängt davon ab, wofür Sie Ihren Plan verwenden. Wenn Sie eine neue Position mit mehreren Verantwortlichkeiten haben, können Sie von einem längeren Dokument profitieren, das Ihre Ziele und Pläne für jeden Teil des Jobs in Angriff nimmt. Für ein Vorstellungsgespräch einen kürzeren Plan Es ist besser, zu verhindern, dass Ihre Antwort lang und verwirrend ist (ein klassischer Interviewfehler).

Ihr Verkaufsplan sollte so lang sein, wie Sie es brauchen. Fühlen Sie sich nicht gezwungen, etwas zu tun Es dauert länger, wenn nicht so viel zu tun ist, aber stellen Sie sicher, dass es ausreicht, um alle Ihre Anforderungen zu erfüllen.

30-60-90-Tagesplanvorlagen für bessere Verkäufe

Nachdem wir nun die allgemeinen Umrisse eines Verkaufsplans besprochen haben, ist dies der Fall Zeit, sich mit dem auseinanderzusetzen, was das konkret bedeutet. Wir haben aufgeschlüsselt, wie Ihr Plan aussehen soll, basierend darauf, was Sie damit erreichen.

Einige der häufigsten Vorlagen für Verkaufspläne für 30-60-90 Tage umfassen:

Vorlage Nr. 1: 30-60-90-Tage-Plan für ein Interview

Ein 30-60-90-Tage-Verkaufsplan ist eine der besten Möglichkeiten, sich auf Ihr großes Interview vorzubereiten . Selbst wenn der Personalchef nicht nach Ihrem Plan fragt, ist dies eine wichtige Gelegenheit für Sie, nachzuforschen und Strategien zu entwickeln, um darauf vorbereitet zu sein.

Tage 1-30: Machen Sie sich mit den Unternehmenswerten vertraut und analysieren Sie Ihren Markt

Bei der Erstellung des richtigen Verkaufsplans von Grund auf geht es darum, zu definieren, was Erfolg sieht wie am Anfang aus.

Wenn es um einen Verkaufsplan für ein Interview geht, ist kreativeres Denken erforderlich, um Ihre Ziele zu definieren und zu segmentieren. Dies ist besonders herausfordernd, da Sie höchstwahrscheinlich keine klaren Unternehmensziele für die Gliederung erhalten haben.

Sie können jedoch dennoch eine allgemeine Gliederung erhalten, um sich von den anderen Kandidaten abzuheben. Schauen Sie sich die Stellenbeschreibung genau an, um die notwendige Verantwortung und Qualifikation für die Position zu finden. Was wird in der Beschreibung und Qualifikation hervorgehoben? Gibt es eine Überschneidung zwischen den beiden, die signifikant erscheint? Sie können diese verwenden, um Ziele zu unterscheiden, um einen effektiven Plan zu erstellen.

Im Grunde sollten Ihre ersten 30 Tage Folgendes umfassen:

• Abschluss der Unternehmensschulung zum Erlernen wertvoller Fähigkeiten und ihre Ziele. Dies geht über das einfache Absolvieren eines Schulungskurses und das Erhalten von Einblicken in die übergeordneten Prioritäten Ihres Unternehmens und Ihres Teams hinaus. Verstehen Sie deren Ziele für die Zukunft und die Kernziele, um Sie dorthin zu bringen.
• Erhalten Sie einen detaillierten Einblick Verständnis der Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens. Ihr Ziel sollte es sein, so schnell wie möglich die Meisterschaft zu erlangen, um Kunden zu beraten und wertvolle Informationen bereitzustellen.
• Verstehen Sie, wer Ihr Zielmarkt ist. Erforschen Sie, um mehr darüber zu erfahren Dies ist beispielsweise die Zeit, um nach Käuferpersönlichkeiten zu suchen und herauszufinden, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung sie in einzigartiger Weise bedient.
• Stellen Sie Verbindungen in Ihrem Unternehmen her. Sie sollten sich nicht nur mit Ihrem Verkaufsteam verbinden, sondern auch Wichtige Akteure für Ihre Kunden. Sie sollten beispielsweise den Kundenservice und die IT kennenlernen, um ein umfassendes Team für Ihre Kunden zu bilden.

Wenn Sie all diese Elemente einbeziehen, sollten Sie die folgenden Voraussetzungen erfüllen Möglichkeit, wöchentliche Checkpoints zu planen, um 1: 1 Zeit mit mir zu verbringen ntor oder Führung, um über Ihre Fortschritte zu berichten. Es ist auch eine wichtige Zeit, um Unterstützung und Rat für alles zu erhalten, was in dieser Zeit auftaucht.

Tage 31-60: Schulung vor Ort

Die ersten 30 Tage sind entscheidend, um eine solide Grundlage und ein solides Verständnis für Ihr Unternehmen zu erhalten. Während Sie je nach Unternehmen möglicherweise immer noch mit Kunden sprechen, wird der größte Teil Ihrer Energie darauf verwendet, ein allgemeines Verständnis des Unternehmens, Ihres Teams und der Kunden zu erlangen. Die nächste Phase Ihres Trainingsplans besteht also darin, dieses theoretische Wissen in die Praxis umzusetzen.

Der 60-Tage-Teil Ihres Plans wird sich wahrscheinlich darauf konzentrieren, ein praktisches Training vor Ort zu erhalten, um das Wissen zu vermitteln, das Sie haben In den ersten 30 Tagen gewonnen, um Folgendes zu verwenden:

• Legen Sie Ihre Verkaufsziele fest und überarbeiten Sie sie. Sie können entscheiden, was gut funktioniert und bei Kunden ankommt und was nicht.
• Lernen Sie Ihre potenziellen Kunden kennen und wie Sie das Kundenerlebnis verbessern können. Ihre praktische Erfahrung sollte Ihnen auch ein besseres Verständnis Ihres Marktes vermitteln und Ihnen helfen, Ihre Kunden zu unterstützen.
• Finden Sie in dieser Zeit einen Mentor oder ein erfahreneres Teammitglied. Sie können sie beschatten, um zu sehen, wie sie ihre Gebiete am besten verwalten und Verkäufe tätigen. Sie können auch mit ihnen Rollenspiele spielen, um Ihre Fähigkeiten zu verbessern.

Tage 61-90: Verfeinern Ihrer Ziele und Pläne

Jetzt, da Sie Nachdem Sie eine kritische Schulung und ein tiefgreifendes Verständnis für Ihr Unternehmen, Ihr Team und Ihre Kunden erhalten haben, sollte der letzte Teil Ihres Verkaufsplans dies alles zusammenfassen. Es ist eine Chance, alles, was Sie gelernt haben, zusammenzustellen, um die größtmögliche Wirkung zu erzielen.

Der letzte Teil Ihres Plans sollte folgende Elemente enthalten:

• Passen Sie Ihre Ziele im Lichte von an alles was du gelernt hast.
• Optimieren Sie Ihre Liste mit potenziellen Kunden und Kunden, um sicherzustellen, dass Sie die maximal mögliche Anzahl von Personen erreichen.
• Überlegen Sie sich Ihren Zeitplan. Gibt es bestimmte Tage oder Zeiten, die zum Aufsuchen besser sind? Können Sie Ihren Zeitplan stapeln oder Routen planen, um Ihre Zeit optimal zu nutzen? Nutzen Sie Ihre Zeit, um sich auf den Erfolg vorzubereiten.
• Erhalten Sie Feedback von Teammitgliedern und Führungskräften. Ihre Erfahrung kann Ihnen dabei helfen, so effektiv wie möglich zu sein und Ihre Ziele mit Ihrer Organisation in Einklang zu bringen. Suchen Sie aktiv nach Feedback und nutzen Sie es, um Ihre Strategie und Ziele zu gestalten.

Der letzte Schritt in einem allgemeinen, interviewbereiten Verkaufsplan besteht darin, Ihre Verkaufsstrategie zu verfeinern und zu perfektionieren. Jetzt ist es an der Zeit, Ihren Vertriebsansatz zu lernen, anzupassen und zu optimieren.

Vorlage Nr. 2: 30-60-90-Tagesplan für ein neues Vertriebsgebiet

Obwohl ein Gebietswechsel nicht so viele Anpassungen erfordert wie ein neuer Start bei einem neuen Unternehmen, bringt er einzigartige Herausforderungen mit sich. Ein solider Verkaufsplan stellt sicher, dass Sie Ihre Verkaufsziele unabhängig von Ihrem Standort weiterhin erreichen und übertreffen.

Hier ist eine Beispielvorlage für einen Gebietswechsel:

Tage 1-30: Verstehen und Analysieren Ihres Marktes mit einem strategischen Verkaufsplan

Wenn Sie gerade ein brandneues Gebiet erhalten, lohnt es sich, Ihre Nachforschungen anzustellen und die Richtung zu verstehen, in die Sie gehen müssen, bevor Sie in einen festgelegten Plan eintauchen. Nehmen Sie sich die nächsten dreißig Tage Zeit, um sich mit dem Markt vertraut zu machen und einen strategischen Verkaufsgebietsplan zu erstellen, anstatt blind in die Ferne zu sprinten Klare, absichtliche Herangehensweise an Ihren Verkauf. Dies ist wichtig, da Sie, wenn Sie absichtlich sind, Ihre Ergebnisse besser messen und später optimieren können.

Definieren

Das mag ein bisschen einfach erscheinen, aber es ist unbedingt erforderlich – überspringen Sie es nicht! Bevor Sie etwas tun können, müssen Sie Ihren Markt und Ihr Umfeld quantitativ definieren. Stellen Sie zunächst spezifische Fragen mit objektiven Antworten:

• Was sind die wörtlichen geografischen Grenzen dieses Gebiets?
• Wie groß ist der Markt für wartungsfähige adressierbare Adressen (SAM) in diesem Bereich? Gebiet? Oder welchen Wert hat dieses Gebiet? Sie können sich die Rentabilität, die potenziellen Geschäftswerte, die Gesamtzahl der potenziellen Kunden oder Leads ansehen – was auch immer der relevanteste KPI für Ihre Ziele ist.
• Wie groß ist Ihr Marktanteil (SOM)? Oder wie viel SAM kann Ihr Unternehmen angemessen bedienen? Denken Sie an Ihre verfügbaren Ressourcen.

• Wie ist die Demografie dieses Gebiets? Sind die Unternehmen groß oder klein? In welcher Branche sind sie? Wie gut sind sie über Ihre Lösung informiert?
• Welche Kaufkraft haben diese potenziellen Kunden?
• Welche Konkurrenten sind bereits hier?

Je mehr Interviewfragen Sie stellen, desto besser sind Sie auf die Straße vorbereitet – haben Sie also keine Angst, sich zu vertiefen.

Analysieren

Sobald Sie „Wenn Sie Ihre Daten gesammelt haben, ist es an der Zeit, einen Sinn daraus zu ziehen. Analysieren Sie Ihre Leads und bewerten Sie sie anhand der Gesamtqualität.

Ihre Geschäftsziele definieren“ Qualität „. Wenn Ihr aktuelles Ziel darin besteht, den Umsatz zu maximieren, sollten Sie den potenziellen Umsatz als Ihren Hauptkennwert betrachten. Wenn Sie die Abwanderung minimieren möchten, sollten Sie die Wahrscheinlichkeit prüfen, dass die Aussichten bestehen bleiben.

Segment

Schließlich können Sie Ihren Markt in folgende Bereiche unterteilen Segmente, mit denen Sie sie effizienter und effektiver ausrichten können. Es ist wichtig zu bedenken, dass Segmente nicht willkürlich erstellt werden. Stattdessen werden sie durch vier Dinge definiert:

1. Wesentlichkeit: Gibt es genügend Hinweise, um dieses Segment lohnenswert zu machen?
2. Messbarkeit: Können Sie leicht identifizieren, wer zu diesem Segment gehört?
3. Barrierefreiheit: Stellt dieses Segment tatsächliche Perspektiven in Ihrem Gebiet dar?
4. Reaktionsfähigkeit: Erfordert dieses Segment andere Verkaufs- oder Marketingtaktiken als andere Segmente?

In der Regel Segmente, die diese vier erfüllen Die Kriterien beziehen sich auf einen für Ihren Ziel-KPI relevanten KPI (hier ein Thema bemerken?). Einige Vertriebsmitarbeiter erstellen drei Segmente basierend auf der Menge an „Berührung“ (oder Arbeit), die für die Konvertierung erforderlich ist: niedrige Berührung, mittlere Berührung und hohe Berührung. Sie haben die Wahl!

Vollständig eine SWOT-Analyse

Nachdem Sie nun die Grundlagen Ihres Territoriums kennen, ist es an der Zeit, die Beziehung Ihres Teams zu diesem Gebiet mit einer SWOT-Analyse zu bewerten.

„SWOT „ist ein Akronym, das für Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen steht. Wie die meisten großartigen Tools scheint es zunächst einfach zu sein, aber Sie werden feststellen, dass es bei der Erstellung unseres strategischen Verkaufsplans von unschätzbarem Wert ist.

„Stärken“ und „Schwächen“ Beide befassen sich mit den internen Vor- und Nachteilen Ihres Teams in diesem speziellen Bereich. Sie stehen in direktem Zusammenhang mit Ihrem Team, z. B. der Anzahl der verfügbaren Ressourcen.

„Chancen“ und „Bedrohungen“ sind externe Vor- und Nachteile. Dies hat mit dem Territorium selbst und der Umwelt zu tun. Sie können beispielsweise Wettbewerber mit einem starken Stand als Bedrohung oder einem unterversorgten Markt als Chance einbeziehen.

Vervollständigen Sie Ihre eigene SWOT-Analyse, indem Sie ein Blatt Papier in vier Spalten unterteilen und sich Zeit für ein Brainstorming geben . Nehmen Sie diese Übung ernst – sie wird sich bald als nützlich erweisen, wenn wir mit der Planung von Aktionsschritten beginnen.

Erfolg definieren

Inzwischen lautet die Antwort möglicherweise offensichtlich, aber es ist immer noch wichtig, es explizit und präzise zu schreiben: Wie genau würde Erfolg in diesem Gebiet aussehen? Was ist Ihr wichtigster KPI? Was ist nach Ihren Recherchen eine vernünftige, aber herausfordernde Erwartung für Sie?

In diesem Fall möchten Sie sich konkrete Ziele setzen – ein Prozess namens Vertriebsverantwortung, der nachweislich die Produktivität steigert, den Umsatz steigert und die Kundenzufriedenheit verbessert. Bei der Verkaufsverantwortung geht es darum, bestimmte Verkaufsquoten und -ziele festzulegen und sich selbst dafür verantwortlich zu machen, dass diese erreicht werden.

Wenn Sie entscheiden, was Ihre Ziele sein sollen, wählen Sie etwas, das SMART ist – Sie wissen, spezifisch, messbar, erreichbar, Relevant und zeitnah. (Bei MMC dreht sich wirklich alles um die Akronyme.)

Aktionselemente erstellen

Schließlich haben wir alle darauf gewartet: Aktionselemente. Dies ist der letzte Schritt Jetzt erstellen Sie den Entwurf, der Ihnen in den nächsten dreißig Tagen als Leitfaden dienen wird.

Um bestimmte Maßnahmen zu finden, die Sie ergreifen sollten, um Ihre SMART-Ziele zu erreichen, Kehren Sie zu Ihrer SWOT-Analyse zurück, fragen Sie sich, wie Sie Ihre Stärken und Chancen nutzen und Ihre Schwächen und Bedrohungen neutralisieren können. Zum Beispiel:

• Gibt es einen unerschlossenen Markt, den Sie erreichen können? Wie erreichen Sie es?
• Wer ist hier Ihr größter Konkurrent? Warum ist Ihr Unternehmen die bessere Wahl? Wie werden Sie dies Ihren potenziellen Kunden vermitteln?
• Wie können Sie jedes der Ihnen zur Verfügung stehenden Teammitglieder zum Leuchten bringen? Wie können Sie ihre Fähigkeiten einsetzen?

Schreiben Sie es auf. Dies wird Ihr Leitfaden für die nächsten 30 Tage sein, wenn Sie ausführen und bewerten.

Tage 31-60: Führen Sie Ihren Plan aus und erhalten Sie qualitatives Feedback

Für die Tage 31 bis 60 ist es an der Zeit, das Pedal auf das Metall zu stellen, damit der Gummi auf die Straße kommt, wie Nike wirkt und „mach es einfach“. Es ist Zeit, Ihren strategischen Verkaufsgebietsplan in die Tat umzusetzen.

In diesen dreißig Tagen haben Sie einen umfassenderen Kalender, als Sie sich vorstellen können. Ihr Ziel ist es, den Kopf hoch zu halten und sich weiter vorwärts zu bewegen. Stellen Sie sich das wie den ersten Entwurf eines Schriftstellers vor – Sie müssen etwas auf die Seite bringen, um es später zu verbessern.

Zusätzlich zu Ihren Aktionselementen müssen Sie hier einige wichtige Aufgaben erledigen Diesmal.

Neue Leads finden

Es gibt immer mehr Leads, und je besser Sie mit Ihrem Territorium vertraut sind, desto besser werden Sie es wissen Wie (und wo) Sie nach neuen Kunden suchen.

Der beste Weg, um neue Leads zu finden, besteht darin, die Kunden, die Sie derzeit haben, hervorragend zu bedienen. Wenn Sie einen Pfad zufriedener Kunden hinterlassen, erhöhen Sie Ihre Empfehlungsrate und generieren kostenlos positive „Presse“ (Leute reden!). Noch besser ist, dass diese Leads warm sind, was weniger Arbeit für eine höhere Abschlussrate bedeutet.

Optimieren Sie Ihre Route

Jetzt wissen Sie, wohin Sie gehen müssen können Sie mit der Optimierung Ihrer Route beginnen. Verwenden Sie ein digitales Tool wie Map My Customers, um herauszufinden, wie Sie effizienter von Kunde A zu Kunde B und dann zu Kunde C gelangen können – und noch besser, in welcher Reihenfolge Sie sie besuchen möchten.

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Abhängig von Ihren Prioritäten Sie können wählen, ob Sie die Fahrzeit, die zurückgelegte Strecke oder eine bestimmte Reihenfolge optimieren möchten, in der Sie sich mit Kunden treffen müssen. Sie können bis zu 30% beim Benzin sparen, indem Sie diese einfache Änderung vornehmen!

Qualitatives Feedback erhalten

Zu diesem Zeitpunkt im Spiel ist dies auch der Fall frühzeitig, um eine signifikante Menge aussagekräftiger numerischer Daten zu erhalten. Stattdessen ist es der perfekte Zeitpunkt, sich auf qualitatives Feedback von Ihrem eigenen Team, Ihren Kunden und Ihren potenziellen Kunden zu stützen.

Schauen Sie regelmäßig vorbei Ihr Team, um zu sehen, wie sie denken, dass die Dinge laufen und ob sie irgendwelche Ideen haben. Eine gute Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, im Voraus eine Zeit für eine schnelle Kontaktaufnahme mit jeder Person festzulegen. Versuchen Sie, zu diesem Meeting zu kommen, um es anzuhören.

Sie können sich auch mit einer Mentorfigur in Ihrem Unternehmen treffen. Diese Person kann in einem anderen Team oder höher sein. Der Punkt ist, dass sie die Erfahrung haben und Sie ihre Meinung schätzen. Bitten Sie darum, mit ihnen Kaffee zu trinken und ihnen zu zeigen, was Sie vorhaben. Sehen Sie nach, ob sie nützliche Hinweise haben.

Und natürlich können Sie jederzeit Feedback von Ihren Kunden erhalten – und sogar von den Angeboten, die dies bieten Gehen Sie nicht durch (was, so traurig es auch ist, normalerweise das hilfreichste von allen ist).

Verwenden Sie zum Schluss Umfragen, Fragebögen und Interviews, um so viele Informationen wie möglich von Ihren Kunden darüber zu erhalten, warum sie was gekauft haben oder nicht andere Lösungen, die sie in Betracht gezogen haben, was sie bisher von Ihrem Unternehmen halten usw. Wie sie sagen, hat der Kunde immer Recht – finden Sie heraus, was er denkt!

90: Optimieren und Implementieren neuer Strategien Mit Sales Analytics

Sie sind fast da – es ist die Zielgerade! In diesen letzten dreißig Tagen geht es darum, das, was Sie bisher getan haben, besser zu machen.Glücklicherweise sollten Sie endlich einige Ihrer eigenen Daten haben, mit denen Sie arbeiten können, was Ihnen einen enormen Vorteil verschafft.

Führen Sie die Zahlen aus

Jetzt, da Sie „Nachdem wir Zeit hatten, Daten zu sammeln, können wir endlich mit der Analyse beginnen. Dies ist das Backend dieser“ Verkaufsverantwortung „, über die wir zuvor gesprochen haben – es ist Zeit zu sehen, ob Sie Ihre Ziele erreichen.

Indem Sie auf Ihr CRM verweisen, legen Sie Ihre Daten so an, dass Sie alles besser verstehen (wir lieben Diagramme). Achten Sie darauf, dass Sie nicht nur Ihren Haupt-KPI, sondern alle relevanten Datenpunkte betrachten. Überprüfen Sie die Ergebnisse mit Ihrem Das gesamte Team muss sehen, wo Sie sich gut geschlagen haben, wo Sie sich verbessern können und was erfolgreich war.

Sehen Sie sich die Zahlen und das qualitative Feedback an, das Sie nebeneinander gesammelt haben. Was ist die Geschichte hier? An dieser Stelle kann es hilfreich sein, auch zu bewerten, wie bestimmte Aktionsschritte ausgeführt wurden. Haben sie Ihnen geholfen, die von Ihnen identifizierten Schwächen oder Bedrohungen anzugehen? Oder brauchen Sie einen neuen Plan?

Nehmen Sie die Zahlen dann noch weiter. Gehen Sie über das hinaus, was derzeit mit Ihren Kunden passiert, und erkennen Sie mit Predictive Analytics und Umsatzprognosen, was in Zukunft wahrscheinlich passieren wird.

Wenn Sie beispielsweise feststellen, dass ein Kunde mehr als den Kundensupport angerufen hat Normalerweise – eine rote Fahne, die sie möglicherweise bald umdrehen – können Sie sie mit einem besonderen oder nachdenklichen Angebot erreichen, um sie an Bord zu halten p> Oft ist es so einfach, herauszufinden, wie man einen aktuellen Kunden am besten bedient, als nur zu fragen. Um eine positive Beziehung zu Ihren Kunden aufrechtzuerhalten, müssen Sie immer einen Schritt voraus sein und ihnen zeigen, dass Sie an sie denken. Um dies zu erreichen, planen Sie individuelle Kontoüberprüfungen für jeden Ihrer Kunden.

In diesen Besprechungen können Sie wichtige Fragen stellen, um Ihren Kunden einen besseren Service zu bieten. Zum Beispiel:

• Wie war unser Service?
• Konnten wir Ihnen helfen, Ihren KPI zu verbessern?
• Wie können wir Sie besser bedienen? ?
• Worauf arbeiten Sie noch hin oder haben Sie damit zu kämpfen?

Dies ist eine Gelegenheit, wertvolles qualitatives Feedback zu sammeln und bestehende Kunden zu verkaufen oder zu verkaufen. Was auch immer Sie tun, seien Sie sicher, einfühlsam zu sein – verkaufen Sie nur das, was Sie wirklich für gut halten.

Automatisieren Sie Ihre Verkaufsprozesse

Es ist schwer zu tun Automatisieren Sie Systeme, bevor Sie die Probleme gelöst haben. Inzwischen sollten Sie jedoch darauf vorbereitet sein, einige Aufgaben auf einige handliche Roboter (oder Software, aber dasselbe) umzustellen.

Um die besten zu finden Möglichkeiten zur Automatisierung Ihrer Prozesse Nehmen Sie sich zunächst ein oder zwei Tage Zeit, um Ihr CRM zu organisieren.

Wenn Sie sich an ein neues Gebiet anpassen, ist es normal, überfordert zu sein und dumme Fehler mit Ihrem CRM zu machen. Gehen Sie zurück Stellen Sie sicher, dass Sie alle relevanten Informationen vollständig und korrekt protokolliert haben.

Anschließend können Sie sich einige der einfachsten Möglichkeiten zur Automatisierung (und die besten Tools auf dem Markt) ansehen. Auf diese Weise können Sie sich weniger auf einfache Aufgaben als vielmehr auf den Verkauf konzentrieren.

Vorlage Nr. 3: 30-60-90 Tagesplan für die Verwaltung eines neuen Teams

Ein 30-60-90-Tage-Plan ist nicht nur für Vertriebsmitarbeiter gedacht. Es ist ein wichtiges Instrument für die Führung, konkrete Pläne zu erstellen, um auch ihre Ziele zu erreichen. Mit unterschiedlichen Rollen und Zielen sieht der 30-60-90-Tage-Plan jedoch ganz anders aus als ein allgemeiner Verkaufsplan:

Tag 1-30: Lernen Sie Ihr Team kennen

Im ersten Monat eines Jobs müssen Sie das Unternehmen kennenlernen. Nehmen Sie sich diese Zeit, um sich über Richtlinien, Ziele und und wie das Unternehmen funktioniert. Für Führungskräfte umfasst dies insbesondere das Kennenlernen Ihres Teams und dessen derzeitige Arbeitsweise.

Der erste Monat sollte tief in das Lernen über Ihr Unternehmen im Allgemeinen eintauchen. Sie sollten lernen Informationen zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung, zum Zielmarkt, zu Kennzahlen und Trends. Ihr Team wird sich auf Ihr Fachwissen verlassen, sodass ein gründliches Verständnis für Ihre Position von entscheidender Bedeutung ist.

Verwenden Sie dieses über das technische Fachwissen hinaus Zeit, um Gespräche mit Ihren direkten Mitarbeitern zu führen und sie kennenzulernen. Sie können wertvolle Erkenntnisse liefern, um Ihre Ziele zu steuern und jedes Team zu verstehen. m Stärken und Schwächen von Ember.

Keine zwei Teams sind genau gleich. Jede Person bringt etwas anderes in das Team ein und jedes Team hat unterschiedliche Stärken und Schwächen. Es ist unmöglich, ein effektiver Anführer zu sein und Ihr Team glücklich und motiviert zu halten, wenn Sie sich nicht die Zeit nehmen, ihre einzigartige Dynamik zu verstehen. Ein tiefes Teamverständnis ist entscheidend für eine gute Führung.

Tage 31-60: Bringen Sie Ihre Fähigkeiten in das Team ein

In den ersten 30 Tagen geht es darum, eine zu bekommen Wenn Sie Ihr Unternehmen und Ihr Team besser verstehen, können Sie in den nächsten 30 Tagen konkrete und nützliche Änderungen vornehmen.Sie werden für Ihre einzigartigen Fähigkeiten eingestellt. Jetzt ist es an der Zeit, dies Ihrem Team zu vermitteln.

Nehmen Sie sich diese Zeit, um eventuelle Qualifikationslücken in Ihrem Team zu identifizieren. Fehlt Ihrem Team beispielsweise ein Tech-Experte, der anderen Mitgliedern hilft, sich in ihrer Verkaufstechnologie zurechtzufinden? Sehen Sie, wo Sie Ihr Fachwissen anbieten können und wo möglicherweise Schulungen erforderlich sind.

Basierend auf den Beobachtungen in Ihrem Team und Ihrem Verständnis Ihres Unternehmens ist es jetzt auch an der Zeit, Ziele für Ihr Team zu erstellen. Die Fähigkeit, Ihrem Team eine Vision zu vermitteln, ist wertvoll, um die Moral aufrechtzuerhalten und ihre Entscheidungen zu treffen. Mit messbaren Zielen können Sie die Arbeitsweise des Teams beeinflussen, um die allgemeinen Unternehmensziele zu erreichen.

Tage 61-90: Entwickeln und Entwerfen einer Trainingsstrategie

Nachdem Sie die Lücken und Ziele Ihres Teams identifiziert haben, entwickeln Sie in den letzten 30 Tagen möglicherweise eine Trainingsstrategie, um eventuelle Qualifikationslücken zu schließen und Ihre direkten Mitarbeiter in Zukunft in ihre Rollen zu führen. Hier unternehmen Sie praktische Schritte, um das Gelernte anzugehen und in den ersten 60 Tagen identifiziert.

Während Sie möglicherweise noch nicht ganz für Menschen werben, sollte Ihre bisherige Zeit Ihnen ein Gefühl für die Stärken und Schwächen aller vermitteln. Ihr letzter Prozess sollte darin bestehen, den besten Plan zu finden, um sie dahin zu coachen, wo sie sein können und in Zukunft sein wollen.

Tag 91: Was jetzt?

Herzlichen Glückwunsch! Sie haben offiziell in nur 90 Tagen von einem neuen Verkaufsjob oder -gebiet zu einer Vernichtung übergegangen. Wie fühlt es sich an?

Denken Sie daran, dass es bei „Vernichtung“ um ständige Verbesserung geht. Wenn Sie neue Dinge ausprobieren, nach neuen Möglichkeiten suchen, nach neuen Leads suchen und im Allgemeinen eine aktive Rolle in Ihrer Position spielen, werden Sie sie immer vernichten – auch wenn eine bestimmte Kampagne keinen durchschlagenden Erfolg hat. P. >