Velkoobchod s nemovitostmi pro začátečníky: Jak porozumět procesu a jak začít

Hlavní výhody

Co je to velkoobchod? | Výhody velkoobchodu Je velkoobchodní prodej nezákonný | Jak zahájit velkoobchod | Jak najít kupce hotovosti | Smlouva o postoupení velkoobchodu Velkoobchodní dvojitá uzávěrka

Pokud rádi sledujete trendy na trhu a sledujete respektované blogy o nemovitostech, nebo jste závislí na HGTV, můžete mít s realitním investorem společného více, než si myslíte. Možná už nějakou dobu uvažujete o kariéře v oblasti nemovitostí, ale zatím jste se do toho nepustili. Možná jste se dokonce přiblížili k nabídce nemovitosti, ale dohoda padla, protože jste se příliš báli jednat. Pokud výše uvedená tvrzení platí pro vás, velkoobchodní nemovitosti nebo velkoobchod s nemovitostmi, může to být právě řešení, které hledáte.

Velkoobchodní nemovitosti jsou dokonalým způsobem, jak si namočit nohy realitní investor. Stejně jako u každé nové obchodní příležitosti má proces výhody i nevýhody. Než začnete, nezapomeňte posoudit následující výhody a nevýhody.

Co je velkoobchod s nemovitostmi?

velkoobchod s nemovitostmi je proces, jehož prostřednictvím se jednotlivec „dále jen„ velkoobchod “získá smlouvu od prodávajícího nemovitosti a stejnou smlouvu postoupí konečnému kupujícímu. Velkoobchod je považován za jednu z nejlepších krátkodobých investičních strategií a je skvělým způsobem, jak jednotlivci proniknout do odvětví investování do nemovitostí. Důvodem je to, že velkoobchod nevyžaduje pro začátek značný kapitál. Velkoobchod může také pomoci začátečníkům rychle se naučit o trhu s nemovitostmi a získat neocenitelné vyjednávací schopnosti.

Velkoobchodník může dosáhnout zisku tím, že identifikuje nemovitosti, které jsou prodávány za tržní hodnotu, a uzavře dohodu s prodejcem vlastnictví a postoupení kupní smlouvy jinému kupujícímu. Získávají příjmy prostřednictvím velkoobchodního poplatku, který je spojen s transakcí – často procentem z celkových nákladů na nemovitost. Koneční kupci jsou obvykle rehabilitační pracovníci v oblasti nemovitostí nebo jiné typy investorů, kteří nechtějí trávit čas identifikací zlevněných nemovitostí nebo vyjednáváním s prodejci. Tím, že jednají jako prostředník, generují velkoobchodníci příjem tím, že pomáhají realitním investorům najít a uzavřít potenciální obchody. Je však třeba mít na paměti několik věcí, aby dobře fungoval velkoobchod, o kterém pojednáváme dále.

Funguje velkoobchod s nemovitostmi ?

Velkoobchod s nemovitostmi funguje pro ty, kteří jsou ochotni dát do potu spravedlnost. I když je to relativně bez rizika, velkoobchod vyžaduje spoustu náležité péče a úsilí, abychom dosáhli zdravého návratu. Provozování velkoobchodního podnikání může být náročné, protože musíte být schopni identifikovat nemovitosti, které se prodávají za cenu pod tržní hodnotou, vyjednávat dohody s prodejci a cílit na kupce hotovosti, kteří jsou ochotni tyto nemovitosti koupit. Chcete-li být úspěšní ve velkoobchodu, musíte být připraveni investovat velké úsilí do vytváření silných seznamů potenciálních zákazníků, jakož i vytváření sítí a vytváření seznamu svých velkoobchodních odběratelů v průběhu času. Ti, kteří jsou ochotni zvládnout tento proces, jistě zažijí výhody velkoobchodního prodeje nemovitostí.

Příklad velkoobchodního prodeje

Koncept velkoobchodního prodeje nemovitostí je poměrně jednoduchý. Předpokládejme například, že majitel domu má v úmyslu prodat. Vlastnost je však poměrně zoufalá, a proto ji nelze prodat za její skutečnou tržní hodnotu – pokud vůbec. Místo toho, aby si dům rehabilitovali sami, má majitel domu další možnost: uzavřít velkoobchodní dohodu s následným investorem. Ať už si majitel domu nemůže dovolit provést upgrade, nebo to jednoduše nechce, může souhlasit s uzavřením velkoobchodní smlouvy s velkoobchodníkem. Smlouva dává velkoobchodníkovi právo koupit nemovitost za stanovenou cenu (často nižší než tržní hodnota kvůli práci potřebné k rehabilitaci). Velkoobchodník poté najde konečného kupujícího, který je ochoten zaplatit o něco více než původní smlouvu velkoobchodníka a prodat svá práva na koupi domu novému investorovi. Nezapomeňte, že velkoobchod neprodává nemovitost, ale spíše právo nemovitost koupit.

Velkoobchod s nemovitostmi investující proti převrácení domu

Debata „velkoobchod a převrácení domu“ nevypadá „Nemám správnou odpověď. Místo toho musí investoři určit, co od investování chtějí, a vybrat, která strategie odchodu je nejvhodnější, aby se dostali o krok blíže k jejich cíli. Překlopení domu je například obvykle vyhrazeno pro investory s trochu větší přístup ke kapitálu, času a zkušenostem. Pokud nic jiného, dům obracející, stojí víc, trvá déle a přináší větší riziko.Pokud však budou investoři dostatečně připraveni, převrácení domu má také velkorysější výnosy. Velkoobchod s nemovitostmi se naproti tomu stal synonymem pro strategie na základní úrovni. Realizace velkoobchodu s nemovitostmi obvykle trvá mnohem méně času, stojí investory mnohem méně předem a snižuje riziko. V důsledku toho má velkoobchod také menší výnosy.

To, zda by investor měl velkoobchodně nebo flipovat, bude zcela záviset na jeho zkušenostech, přístupu ke kapitálu, dostupném čase a averzi k riziku. Neexistuje však žádná správná nebo nesprávná odpověď. Z každé strategie je zcela možné udělat lukrativní kariéru. Zatímco velkoobchod obvykle vydělává méně peněz na dohodu, krátkodobé období vynahradí nižší návratnost objemu. Flipping na druhé straně uvidí investory, kteří dokončují méně obchodů, ale také zvýší zisky.

3 výhody velkoobchodního prodeje nemovitostí

• Získejte zisky za kratší dobu

• Ponořte se do realitního průmyslu

• Přístup pro ty, kteří mají omezenou hotovost a úvěr

Nyní definovali jsme velkoobchodní nemovitosti, pravděpodobně vás zajímají výhody spojené se strategií. Čtěte dále a získejte přehled o třech hlavních výhodách velkoobchodního prodeje nemovitostí:

Vydělávejte peníze za kratší dobu

Pokud jste provedli náležitou péči a vzdělávali jste se v tomto procesu, velkoobchodní prodej může být velmi lukrativním obchodem. Velkoobchod je skvělý pro nové investory, protože nevyžaduje téměř žádné osobní finance ani zkušenosti. V případě, že bude vaše nabídka přijata, je zcela možné uzavřít obchod a získat šek za 30 až 45 dní nebo méně.

Představte si toto: Kontaktujete motivovaného prodejce, jehož majetek má odhadovanou hodnotu po opravě (ARV) 125 000 $. (Zde je náš zdroj, jak vypočítat ARV). Vaše nabídka nižší než 100 000 USD je přijata a dáte nemovitosti smlouvu. Najdete kupce, požádáte o 115 000 $ a uzavřete obchod pomocí svého právního zástupce nebo společnosti s titulem. To znamená, že jste právě vydělali 15 000 $ v relativně krátkém časovém horizontu a vy i váš kupující z této dohody těžíte. Nezapomeňte přidat informace o kupujícím do seznamu kupujících, protože by s vámi mohl v budoucnu chtít obchodovat, za předpokladu, že vaše původní transakce proběhla dobře.

Další informace o trhu nemovitostí

Velkoobchod je skvělý pro začátečníky, protože ho za krátkou dobu plně ponoří do realitního průmyslu. Se správným poučením a vzděláním se naučíte základy marketingu, vyjednávání, organizace a získání správné právní dokumentace. V jistém smyslu velkoobchodní transakce kombinuje mnoho aspektů jiných typů transakcí s nemovitostmi, se kterými byste se během své investiční kariéry setkali. S několika velkoobchodními nabídkami pod opaskem budete vědět, co hledat v nabídkách a čeho se vyvarovat.

Nevyžaduje se žádný kredit a není nutná žádná hotovost

Pokud je nízká kreditní skóre nebo omezený přístup ke kapitálu je to, co vám brání v investování do nemovitostí, velkoobchod je vynikající cestou. I se špatným úvěrem se můžete účastnit velkoobchodní smlouvy, protože nemovitost obvykle nekupujete. Místo toho přiřazujete kupní smlouvu konečnému kupujícímu, který musí projít úvěrovými kontrolami a financovat nákup. Velkoobchodní nemovitosti však nejsou bez potenciálních nevýhod. Další informace o nevýhodách.

3 Nevýhody velkoobchodního prodeje nemovitostí

• Příjem může být nepředvídatelný

• Závisí na hledání kupujících

• Seznam kupujících může být obtížné udržovat

Investoři by měli vědět, že jakýkoli typ strategie ukončení přijde s potenciálními riziky a nevýhodami, i když většinu lze zmírnit. Následuje několik nevýhod velkoobchodního investování do nemovitostí, které je třeba pečlivě zvážit:

Žádný zaručený příjem

Velkoobchod není vaší typickou prací od devíti do pěti. Samozřejmě, že si zasloužíte být svým vlastním šéfem, ale bohužel nemáte zaručenou důvěryhodnou výplatu každé dva týdny. Při velkoobchodním prodeji také neexistuje žádné zdravotní pojištění nebo důchodové dávky. Proto, pokud uvažujete o tom, že investujete do nemovitostí – zejména velkoobchod – na svém koncertu na plný úvazek, musíte být typem člověka, který ví, jak spravovat své finance. Nejlepší věc, kterou můžete udělat, je vyčlenit fond „deštivý den“ pro případ, že by se dohoda neuskutečnila podle plánu.

Obtížnost při hledání kupujících

Klíčem k úspěšnému velkoobchodu je mít solidní seznam kupujících. Ve světě velkoobchodu žádný kupující neznamená žádnou dohodu. Vaše osobní riziko je navíc podmíněno tím, jak je vaše smlouva sepsána. Podle toho, kolik vložíte do úschovy, možná budete muset prodejci splatit pokud nemůžete najít kupce.Nejlepší je mít seřazené potenciální kupce ještě před podáním počáteční nabídky prodejci. Tímto způsobem se vaše riziko ztráty peněz podstatně sníží. Pokud se navíc dozvíte, že nejste schopni uzavřít dohody, budoucí kupující s menší pravděpodobností budou chtít s vámi obchodovat.

Zůstaňte na seznamu organizovaných kupujících

Polovina bitvy o udržení úspěšného velkoobchodu je udržování seznamu aktivních kupujících. Se správným marketingem a po dokončení několika obchodů byste měli mít docela solidní seznam kontaktů. Nejde však jen o to mít tyto kontakty. Jde o poznání různých preferencí každého kupujícího. Pokud víte, že „Kupující A“ upřednostňuje pronájem nemovitostí na klíč, kontaktujete ho, až najdete nemovitost, která těmto potřebám vyhovuje – tj. Nemovitost, která bude vyžadovat méně práce a je v mírně lepším stavu. Pokud víte, že „Kupující B“ je rehabilitační pracovník, měli byste mu nabídnout pouze nemovitosti, které vyžadují velkou konstrukci a jejichž cena je hluboko pod tržní hodnotou. Místo toho, abyste nabídli každou nemovitost, na kterou narazíte, každému kontaktu ve vašem seznamu kupujících, oslovte pouze ty, o kterých si opravdu myslíte, že v této konkrétní nemovitosti najdou hodnotu. Pokud zůstanete v seznamu kontaktů a přizpůsobíte své nabídky preferencím každého jednotlivce, budete si jisti, že získáte věrné klienty.

Je velkoobchodní prodej nelegální?

Zákonnost velkoobchodního prodeje nemovitostí může být láhví pro debatu. Obecně platí, že ti, kteří rádi tvrdí, že velkoobchodní investoři do nemovitostí podnikají nelegálně, se tak cítí, protože nejsou makléři s licencí. Velkoobchody však ve skutečnosti neprodávají nemovitost samy o sobě, ale spíše prodávají vlastnictví realitní smlouvy spojené s nemovitostí. Na základě tohoto argumentu je velkoobchodní prodej považován za legální činnost. Nelze však dostatečně zdůraznit, že odborníci v oblasti nemovitostí by měli být vždy dobře obeznámeni s pravidly a předpisy svého místního trhu a zajistit, aby jejich obchodní činnosti byly zcela legální, než provedou jakékoli vlastní kroky.

Jak velkoobchodovat s nemovitostmi

Nyní, když znáte základy velkoobchodu s nemovitostmi a výhody a nevýhody velkoobchodního prodeje nemovitostí, určíme, zda je taková kariérní cesta dobrá vhodné pro vás. Abychom vám pomohli začít, následující oddíly pojednávají o vlastnostech úspěšných velkoobchodních investorů do nemovitostí a o tom, jak provést správný obchodní plán.

Jak se stát úspěšným velkoobchodem s nemovitostmi

Hodí se pro vás velkoobchodní investice do nemovitostí dobře? Níže sdílíme povahové rysy úspěšného velkoobchodního investora do nemovitostí:

• Vyškolené myšlení: Lze tvrdit, že úspěšní podnikatelé nemají vrozené vlohy ani schopnosti. Úspěšní investoři mají tendenci mít správné myšlení – kultivované v průběhu let – a mohou zaútočit na každý úkol důsledně a odhodlaně.

• Využijte technologii: ti, kdo technologii začleňují do jejich pracovní postupy mají tendenci být schopny zpracovat více informací s přesností a současně zachovat organizaci. Mezi příklady nástrojů, které mohou být přínosem pro vaše podnikání, patří software pro řízení vztahů se zákazníky (CRM) a mobilní aplikace, které vám umožňují skenovat a ukládat dokumenty v cloudu. Zjistěte více o tom, jak automatizovat své podnikání pomocí realitního softwaru.

• Mají efektivní web: Podle Národní asociace realitních kanceláří najde 51 procent dnešních kupců domů svůj domov na internet, což představuje největší podíl spotřebitelů, kteří se při vyhledávání zboží a služeb dostanou na web. Skvělá webová stránka pomáhá vybudovat vaši značku a autoritu a pomáhá vám rozvíjet podnikání.

• Spolehlivý přístup k sousedním společnostem: Úspěch investora do nemovitostí závisí do značné míry na jeho schopnosti identifikovat srovnatelné prodeje domů, aby mohly konkurenceschopně ocenit své nemovitosti. Sousední společnosti také umožňují investorům identifikovat nemovitosti, za které se prodávají za tržní hodnotu. Jedním ze způsobů, jak získat přístup ke spolehlivým údajům o tržních transakcích, je uzavřít partnerství s realitním agentem, který má přístup k MLS.

• Zjistěte, kdy zadávat nebo delegovat: Dobří podnikatelé vědí, kolik jejich vlastní čas stojí za to. Žonglování s každodenními úkoly a projekty je neustálým vyvažováním a investoři, kteří se snaží dosáhnout všeho samostatně, mohou z dlouhodobého hlediska nakonec ublížit. Zaplnění příliš velkého počtu aktivit do vašeho plánu může vést k chybám, nedbalosti a dokonce ke ztrátě skvělých příležitostí. Vědět, kdy zadávat nebo delegovat úkoly a projekty, se může ukázat jako hodnotná investice.

Vytvoření obchodního plánu pro velkoobchod s nemovitostmi

Jakmile budete mít rozhodl se věnovat se kariéře ve velkoobchodu s nemovitostmi, první věcí, kterou musíte udělat, je sestavit svůj podnikatelský plán.Začněte pomocí tohoto podrobného průvodce.

Generování potenciálních zákazníků

Jednou z nejdůležitějších vlastností každého úspěšného velkoobchodníka je jejich schopnost získávat potenciální zákazníky. Možná máte dobrý přehled o místním trhu a procesu velkoobchodu, ale bez příchozích potenciálních zákazníků se nedostanete příliš daleko. Naštěstí existuje mnoho různých způsobů, jak můžete telefon vyzvánět. Od Craigslistu po zahájení kampaní s přímou poštou by investoři měli využívat všechny zdroje, které mohou. Získávání potenciálních zákazníků nemusí být drahé, ale musíte být v souladu se vším, co děláte. Další informace najdete v našem průvodci, jak získat vysoce kvalitní potenciální zákazníky.

Know The Numbers

Prodejci i kupující se budou snažit vyjednávat dohody. s velkoobchodníky, kteří mají spravedlivá a přesná čísla. To zahrnuje spravedlivou kupní cenu založenou na srovnatelných tržbách, nákladech na opravy a hodnotě po opravě (ARV) nemovitosti. Upozorňujeme, že náklady na opravy budou záviset na stavu nemovitosti a na tom, kolik práce je zapotřebí. Všechna tato čísla by měla být zahrnuta do vaší nabídky prodejci a znovu koncovému kupujícímu. Nezapomeňte, že zkušení investoři budou moci vidět skrz vás, pokud se pokusíte manipulovat s čísly. Budete muset najít to sladké místo, kde je kupní cena oboustranně výhodná pro prodávajícího a konečného kupujícího – a přitom musíte zajistit, aby na váš velkoobchodní poplatek zbývalo dost. To může zanechat úzkou rezervu, a proto se mnoho velkoobchodů zaměřuje spíše na objem a obrat než na ziskovost každého prodeje.

Sestavte si svůj seznam kupujících

Mít velký seznam kupujících je skvělé , ale je ještě lepší mít menší a oddanější seznam klientů, se kterými jste si vytvořili silné vztahy. Pokaždé, když dokončíte transakci, měli byste si najít čas a zjistit, co kupující hledá. Pokud víte, co vaši kupující chtějí, můžete hledat konkrétní nemovitosti a nabídky, které odpovídají jejich potřebám, a tím vám pomohou zefektivnit vaše velkoobchodní podnikání. Pokud dodáváte dobré nemovitosti a dobré nabídky, můžete si být jisti, že vaši investoři s vámi budou chtít znovu spolupracovat.

Možná vás zajímá, jak přesně najít tyto kupce, které jsme opakovaně zmiňovali. Následující část slouží jako průvodce k zahájení vytváření seznamu kupujících.

Jak najít Kupující v hotovosti pro velkoobchodní nabídky nemovitostí

Polovina bitvy o udržení úspěšného velkoobchodu spočívá v hledání vedoucích prodejců a druhá polovina vytváří solidní seznam kupců hotovosti. Velkoobchodníci obvykle vytvářejí seznam kupujících prostřednictvím kombinace sítí a přímého marketingu. Nakonec navázání pevných obchodních vztahů může vést k opakovanému podnikání, což pomůže odstranit spoustu dohadů. Níže je uvedeno několik strategií, které používají velkoobchodníci k cílení na kupce hotovosti:

• Craigslist: Craigslist je skvělý zdroj pro umísťování reklam na velkoobchodní nabídky a pro identifikaci potenciálních kupujících. V sekci „Bydlení“ si projděte stovky nemovitostí „na prodej“ nebo „k pronájmu“, abyste určili vlastníky a pronajímatele, kteří by mohli mít zájem o budoucí velkoobchodní nabídku.

• Sítě: Sítě s místními realitními investory, pronajímateli a realitními agenty vás mohou vést ke smysluplným setkáním a také vám pomohou rozvíjet dlouhodobé obchodní vztahy. Staňte se aktivním členem svého místního klubu investování do nemovitostí, kde se můžete setkat aktivní kupci hotovosti, spoluinvestor, který vás může představit zájemcům, nebo dokonce někdo, kdo s vámi chce uzavřít partnerství v rámci budoucího projektu. Také spojení s realitními agenty vám pomůže získat přístup k seznamům nedávných prodejů hotovosti.

• Formuláře pro zachycení potenciálních zákazníků: V dnešní době se očekává, že každý, kdo doufá v úspěšné podnikání, bude mít online přítomnost. Je snadné nastavit formulář pro zachycení potenciálních zákazníků ve vašem podnikání. web, kde mohou návštěvníci zadat své osobní kontaktní údaje Na své webové stránce propagujte svou značku prostřednictvím sociálních médií, blogů, reklamy a marketingu.

• Aukce soudních budov: Kupující musí mít všechny peníze na aukcích soudních budov, takže se jedná o přímý přístup k hledání kupců hotovosti. Navštěvujte aukční síně soudu včas a pravidelně a spojte se s touto skupinou aktivních kupců hotovosti. Nezapomeňte rozdávat vizitky a sledovat veškerá navázaná spojení.

• Půjčovatelé tvrdých peněz: Ne všichni kupci hotovosti budou mít celkovou kupní cenu nemovitosti. snadno dostupné. V takovém případě často požádají o pomoc věřitele s tvrdými penězi, aby pomohli uzavřít dohodu. Z tohoto důvodu mohou být věřitelé tvrdých peněz vynikajícím zdrojem doporučení kupujících v hotovosti. Jejich nejlepším zájmem je pomoci vám, aby vám mohli na oplátku pomoci s financováním budoucích obchodů.

Jak maximalizovat své zisky ve velkoobchodu s nemovitostmi

Pokud jste již zahájili svůj velkoobchod, možná hledáte několik tipů, jak maximalizovat své výnosy. Tady je pět důležitých triků, jak maximalizovat své velkoobchodní cíle v oblasti nemovitostí:

Přemýšlejte o prodejci

Nezapomeňte, že jedním z hlavních cílů velkoobchodních nemovitostí je získat smlouvu na nemovitost pod nejnižší možná cena. Vyjednání příznivé ceny však může být výzvou, i když prodejce čelí uzavření trhu. Mohou mít další možnosti prozkoumání, včetně dalších velkoobchodníků nebo kupců hotovosti. Proto je nanejvýš důležité, abyste se při prezentaci vžili do kůže prodejce. Jasným sdělením procesu velkoobchodního prodeje a sdělením, že rozumíte jejich problémovým bodům, pomůžete svým šancím na uzavření dohody. Chcete-li získat další pomoc, nebudete chtít nechat ujít náš skript pro neúspěšné jednání s motivovanými prodejci.

Buďte transparentní

Další součástí budování úspěšného obchodu s nemovitostmi je transparentnost . Tato charakteristika je důležitá, když se pokoušíte získat velkoobchodní nabídky, protože poctivost bude vždy nejlepší politikou pro cokoli, co děláte jako investor. Jako velkoobchodník budete muset vysvětlit svou pozici, související rizika a jaké jsou vaše záměry. Prodejci často chtějí pracovat s lidmi, kterým mají pocit, že jim mohou věřit, bez ohledu na cenu. Z tohoto důvodu je důležité odpovídat na otázky přímo a úplně, i když se jim odpověď nemusí líbit.

Připravte strategii ukončení

Strategií ukončení je to, jak se investor chce odstranit na konci obchodu a jak plánují dosáhnout svého zisku. Pro velkoobchodníka je typickou výstupní strategií schopnost rychle přiřadit smlouvy koncovým kupujícím za velkoobchodní poplatek.

Aby to bylo možné efektivně, velkoobchodníci by měli věnovat čas rutinnímu sestavování a udržování seznamu svých velkoobchodních odběratelů. Čím více kupujících na svém seznamu máte, tím větší je šance, že budete moci nemovitost převést. Jak již bylo zmíněno, mnoho velkoobchodníků rozšiřuje svůj seznam účastí na setkáních v síti a investičních klubech; a udržují tyto vztahy poznáváním preferencí kupujících každého investora. Pravidelné sledování je také skvělý způsob, jak zjistit, kdy se investoři na vašem seznamu aktivně snaží koupit.

Udržujte všechny zapojené

Jedním z úkolů velkoobchodníka s nemovitostmi je udržujte všechny zapojené do dění během každé dohody. I když máte podepsanou dohodu, musíte vidět věci až do konce. To znamená zůstat v kontaktu s prodávajícím a zároveň průběžně informovat koncového kupujícího o dosaženém pokroku. Pro prodejce to může být úzkostné období a pravděpodobně bude mít během cesty spoustu otázek. Udělejte si čas na to, abyste své prodejce a kupující informovali a byli šťastní, není jen dobrý zákaznický servis, je to další příležitost k vybudování pevných vztahů, které vám v budoucnu mohou vést k opakovanému podnikání.

Následná opatření

Každá uzavřená dohoda by měla být považována za příležitost k rozvoji vašeho podnikání v oblasti velkoobchodu s nemovitostmi. Po dokončení transakce si udělejte čas a kontaktujte schůzku. Velkoobchody příliš často uzavírají dohodu a pokračují dál, aniž by se poradily se všemi zúčastněnými. Za předpokladu, že jste odvedli svou práci a všichni jsou šťastní, by s vámi v budoucnu měli chtít spolupracovat. Stačí rychlý e-mail nebo text, aby vaše jméno bylo stále čerstvé v myslích všech. Pokud tak neučiníte, může to znamenat, že ponecháte potenciální dohody na stole.

Pokračujte v čtení a vyhledejte dvě metody pro efektivní uzavření velkoobchodní dohody.

2 metody uzavření obchodu ve velkoobchodě

Ve velkoobchodním prodeji nemovitostí se používají dvě hlavní metody uzavření obchodu. Zatím jsme několikrát diskutovali o přiřazení smlouvy, ale existuje druhá možnost: dvojité uzavření (známé také jako dvojité úschovy). Pojďme se podívat na tyto dva populární způsoby uzavření velkoobchodního obchodu.

Velkoobchod s nemovitostmi: postoupení smlouvy

Postoupení smlouvy je pravděpodobně nejjednodušší způsob velkoobchodního prodeje nemovitostí. Přiřazení smlouvy, jak název napovídá, znamená, že smlouvu prodává velkoobchodník, nikoli samotná nemovitost. I když nemovitost nevlastní, ovládají ji na základě smlouvy. Poté, co velkoobchodník přidělí smlouvu na předmětnou nemovitost, převezme roli kupujícího konečný kupující.

Je důležité si uvědomit, že během velkoobchodního prodeje musíte podepsat smlouvu o koupi předmětné nemovitosti. obchod, to je známé jako kupní a prodejní smlouva. Dále se ujistěte, že smlouva vám nebrání v „postoupení“ nebo „prodeji smlouvy“ koncovému kupujícímu. Všechny smlouvy lze ve výchozím nastavení prodat jiné straně (není-li ve smlouvě výslovně uvedeno jinak).

Je důležité si uvědomit, že postoupení smlouvy neznamená, že nemovitost skutečně prodáváte, ani vaše jméno nebude uvedeno na titulu. Jednoduše postoupíte svá práva ve smlouvě na nákup domu a prodej práv konečnému kupujícímu se ziskem. Když nastane čas, aby kupující koupil nemovitost, ujistěte se, že pošle zálohu zástupci nebo právníkovi, který uzavírá smlouvu. Jakmile je transakce dokončena, obdržíte „poplatek za nálezce“ za to, že budete vystupovat jako „prostředník“. To vše samozřejmě závisí na předpokladu, že v kupní a prodejní smlouvě jsou splněny všechny požadavky.

Velkoobchod s nemovitostmi: Double Close

V některých případech se může velkoobchodník rozhodnout provést dvojí úschovu, například když prodejce nesouhlasí s postoupením smluvní klauzule nebo pokud to místní předpisy neumožňují.

Jinak známý jako „simultánní uzavření“ je dvojitá uzávěrka stejně výnosnou strategií velkoobchodního prodeje nemovitostí. Proces dvojího uzavření bude v zásadě svědkem toho, že investor koupí nemovitost a prodá ji později. V závislosti na konkrétním scénáři bude prodej předmětná nemovitost může přistát ve stejný den, kdy byla zakoupena, nebo dokonce o 60 dní později.

Během dvojitého uzavření vstoupí vaše společnost do řetězce vlastnictví, a je proto považována za skutečného vlastníka nemovitosti pro krátké období. V souladu s tím byl přechod vlastnictví vlastnictví oficiálně převeden od prodejce k vám (transakce A-B). Je pak na vás, abyste našli kupce, který koupí nemovitost za více, než kolik jste za ni zaplatili (transakce B-C). I když se provedení dvojité uzávěrky příliš neliší od běžného nákupu, velkoobchodníci by se měli ujistit, že jejich věřitel umožňuje tento typ transakce.

Shrnutí

Velkoobchodní nemovitosti se prezentují jako vynikající příležitost pro začátečníky vstoupit do arény investování do nemovitostí, protože to může vyžadovat jen malý nebo žádný kapitál, a je to skvělý způsob, jak se naučit laně realitního průmyslu. Někteří jednotlivci mají velkoobchod rádi natolik, že z něj dělají kariéru na plný úvazek. Ať tak či onak, pokud jste vedeni, disciplinovaní a organizovaní, neexistuje žádné omezení, kolik peněz můžete vydělat ve své velkoobchodní kariéře.

Jste připraveni začít budovat své realitní podnikání a převzít kontrolu nad svým finanční budoucnost?

Velkoobchod s nemovitostmi je jednou z nejlepších strategií, které mohou pomoci novým investorům seznámit se s realitním průmyslem. Naučte se, jak začít s velkoobchodem – i s malým nebo žádným kapitálem – s naší novou třídou online nemovitostí, kterou pořádá odborný investor Than Merrill.

Takže pokud uvažujete o investování do nemovitostí, zaregistrujte se na náš 1denní webový seminář o nemovitostech ZDARMA a začněte se učit, jak dnes zahájit úspěšné investiční podnikání!