Sazby poplatků za konzultace | Poplatky za konzultanty

Poplatky za konzultace, poplatky za konzultace … Jak nastavíte poplatky za konzultace? Tady je průvodce nastavením sazeb poplatků za konzultace. (Platí také pro ty, kteří se zajímají, jak nastavit poplatky za konzultace – nezávislý konzultant je stále konzultantem, stejně jako nezávislý pracovník!)

Když se stanete konzultantem, budete muset stanovit poplatky za konzultace. Odměnu za konzultaci a poplatky lze zpracovat několika způsoby. Zde je několik informací, které vám pomohou přijít na to, co by klienti měli konzultantovi zaplatit (někteří klienti jsou však stále náchylní na šok z poplatku za konzultaci). S ohledem na tuto skutečnost můžete určit typické sazby konzultantů – jaké společnosti platí konzultantům za jejich hodiny, dny, projekty a znalecké posudky. Mějte na paměti, že vaše osobní zkušenosti a pozadí mohou ovlivnit, jak postupujete při stanovení sazby.

Mezi hlavní strategie pro stanovení poplatků za poradenství patří:

1. Zdvojnásobení / ztrojnásobení hodinové mzdy
2. Použití denní sazby za konzultace
3. Stanovení poplatků za konzultanty podle projektu
4. Stanovení poplatků za konzultace podle výkonu
5. Stanovení poplatků za konzultanty strategicky pomocí data ze skutečného života
6. Účtování poplatků, které účtují všichni ostatní
7. Přechod na poplatky založené na řešeních

Mimochodem, rád pošlu tento článek vám zašleme e-mailem spolu s bezplatným šestidílným mini kurzem – klikněte sem.

(Chcete ještě více informací? Získejte více než 200 stránek o stanovení poplatků za poradenství v mých poplatcích za poradenství: Průvodce pro nezávislé Konzultanti).

Hlavní strategie pro stanovení poplatků za poradenství

1. Zdvojnásobte / ztrojnásobte svou hodinovou mzdu na základě platu jako základ pro poplatky za konzultace.

Chcete-li nastavit poplatky, někteří konzultanti jednoduše berou hodinovou mzdu (plus výhody), kterou by vydělali, kdyby pracovali na platu pro někoho jiného, a poté zdvojnásobili nebo ztrojnásobit. Pokud to děláte, pravděpodobně zjistíte, že ztrojnásobení hodinové mzdy je nejlepší krok. Někteří konzultanti volí trojnásobnou sazbu kvůli tomu, čemu říkají pravidlo třetin – jedna třetina jde na vaši skutečnou mzdu, jedna třetina na výdaje a jedna třetina na správu, nízké využití a špatný dluh. Je to docela snadná matematika, což je také důvod, proč je populární. (Pokud dáváte přednost nějaké pomoci, použijte pro tento krok naši kalkulačku hodinových sazeb.)

Řekněme, že vyděláte 60 $ ročně plus výhody a získáte čtyři týdny placené dovolené.

(plat 60 000 $ + výhody 15 000 $) / (48 týdnů * 40 hodin) =

= 75 000 $ / 1920 = 39,06 $

Pokud to ztrojnásobíte, váš poplatek za konzultaci by měl být přibližně 120 $ hodina. (Nebo 39,06 $ x 3 = 117,18 $ zaokrouhleno na 120 $ za hodinu.)

Doporučuji zaokrouhlit nahoru na nejbližší násobek 5 $ nebo 10 $, protože poplatek 78 $ / h nebo 117 $ vypadá divně. A i když to může fungovat u některých velkých diskontních obchodů, pravděpodobně to nebude přístup, který bude fungovat pro nezávislé poradenství.

Samozřejmě to předpokládá, že pro své poradenské služby používáte hodinovou sazbu. Mnoho lidí si vypočítá hodinovou sazbu, ale ve skutečnosti účtují za půlden, den, projekt nebo jinou dohodu.

2. Nastavení denní sazby za konzultace (denní sazba za konzultace)

Chcete-li nastavit denní sazbu, jednoduše vynásobte hodiny, které denně pracujete, hodinovou sazbou z výše uvedeného příkladu.

8 hodin * hodinová sazba 80 $ = 640 $ za den

3. Stanovení poplatků za konzultace podle projektu

Někteří konzultanti stanovují své sazby podle projektu. Odhadují počet hodin, které na projektu očekávají, a poté se vynásobí jejich hodinovou sazbou.

Někteří konzultanti však stanovují poplatky za projekt na základě hodnoty, kterou klient získá z doporučení konzultanta. Tento princip ilustruje starý vtip o fyzikovi Nielsovi Bohrovi.

Porouchal se stroj společnosti. Majitel společnosti, kamarád ze staré školy Niels Bohr, požádá o pomoc s opravou fyzika.

Bohr zkoumá stroj. Nakreslí na stranu X a řekne: „Udeř to kladivem přímo sem.“

Mechanik společnosti udeří kladivem do stroje. Působí to. Majitel společnosti hluboce děkuje Nielsovi Bohrovi a pošle ho na cestu.

O několik dní později majitel obdrží od Bohru fakturu za 10 000 $. Šokovaný majitel zavolá Bohrovi!

„Niels! Co je to za fakturu 10 000 $? Byl jsi tu jen 10 minut! Zašlete mi podrobnou fakturu. “

Bohr souhlasí se zasláním faktury. O několik dní později majitel společnosti otevře novou fakturu.

FAKTURA
Kreslení X na straně
vašeho stroje $ 1
Vědět, kam
umístit X $ 9 999
———————————————
Celkem 10 000 $

Znalost hodnoty vaší práce vám může pomoci se stanovením honorářů.

4. Stanovení poplatků za poradenství na základě výkonu

Někteří klienti nabízejí konzultantům podíl na budoucích výnosech, ziscích nebo provizích, čímž konzultanta tlačí na model výkonu. Ostatní nabízejí klientovi provizi.Ještě další nabízejí mzdu na základě výsledků práce konzultanta. Konzultační poplatky založené na výkonu představují několik rizik. Například výkon společnosti v jiných oblastech může ovlivnit oblast, ve které jste měřeni. Výsledky práce mohou trvat měsíce i déle, což znamená, že konzultant po dlouhou dobu neuvidí žádné příjmy, což společnosti skutečně poskytne bezúročnou půjčku. Společnost s vámi nemusí spolupracovat při implementaci vašich úplných doporučení, což by ohrozilo vaši schopnost dosáhnout potenciálu, který jste předpokládali. Navíc můžete mít potíže s kontrolou, zda klient manipuloval s výsledky. Můžete si být jisti, že jsou vaše výsledky hlášeny přesně? A co je nejdůležitější, přesunete zaměření z vysoce kvalitního plánování na krátkodobé zisky. Pokud se v zásadě stanete partnerem sdílením rizika klienta, ztratíte objektivitu. Přinejmenším hledejte základní sazbu plus výkonnostní odměnu nebo podíl na vlastnictví. Dodržování pohotovostních a výkonnostních poplatků otevírá plechovku červů.

5. Strategické nastavení poplatků za poradenství s využitím dat z reálného života

Tato strategie zahrnuje několik kroků:

Stanovení poplatku za konzultaci na základě pracovních dnů

V tomto výpočtu vycházíte z poplatků z pracovních dnů za rok.

52 týdnů v roce

Povolte šest týdnů na dovolenou, statní dovolenou a nemocenskou dobu.

= 46 týdnů

46 týdnů x 40 hodin = 1840 hodin ročně

Všimněte si, že je to o něco přesnější než odhad hodin, který jsme použili dříve .

Stanovení fakturovatelných hodin jako součást vaší konzultační sazby

Jak je uvedeno výše, každý rok máte k dispozici 1 840 pracovních hodin. Jaké procento vašeho času však bude vynaloženo na práci, která přináší peníze, na rozdíl od práce, která vám pomůže najít klienty, ale za kterou ve skutečnosti nemáte zaplaceno?

100% možných hodin

– 20% vynaloženo na správu, vyřizování pochůzek, papírování atd.

– 20% vynaloženo na marketing, síťové akce, správu webových stránek atd.

– 10% vynaloženo na jinou nezúčtovatelnou práci
————

50% vynaloženo na skutečnou práci za odměnu

1840 hodin x 50% míra využití = 920 fakturovatelných hodin

Všimněte si, že možná pracujete 40 hodin týdně, ale po celou tu dobu nejste nutně k dispozici. Ve výše uvedeném příkladu je to 920 hodin.

Uvažování míry nedobytného dluhu jako součásti vašeho poplatku za poradenství

Navzdory vašim nejlepším úmyslům vám ne všichni vaši klienti zaplatí. Některým bude platba trvat týdny nebo měsíce, ale malé procento účet nikdy nezaplatí. Zvažte to při stanovení svých poplatků.

Míra inkasa: 95%

920 hodin x 95% = 874 hodin

Protože používám smlouvy a pečlivě pracuji v návaznosti na to je moje míra sběru téměř 100%. Ekonomika a způsob, jakým nastavujete své podnikání, však mohou znamenat méně než dokonalou míru sběru a je lepší podle toho plánovat.

Mzda jako základ poplatků za poradenství

Kolik byste vydělali, kdyby vám byla ve společnosti vyplacena mzda?

Základní plat 60 000 $ + 15 000 $ ve výhodách = 75 000 $ plat

Plat / Zúčtovatelné hodiny = Hodinový poplatek za konzultaci

75 000 $ plat / 874 zúčtovatelných hodin = 85,81 $

Režijní sazby pro konzultanty

Pokud máte poradenskou činnost, která s sebou přináší čistý zisk, možná se nebudete muset starat o režijní náklady. Většina konzultantů však musí počítat s:

• úroky z pronájmu nebo hypotéky
• služby
• údržba a údržba
• daně z nemovitosti
• Internet
• telefon
• mobilní telefon
• kancelářské gadgety
• připojení k internetu
• přenosný nebo stolní počítač
• tiskárna
• doprava a poštovné
• toner / inkoust do tiskárny
• domácí kancelářské potřeby
• papír
• papírnictví
• vizitky
• účetnictví (pokud si neděláte vlastní)
• právní služby (v některých případech)
• kancelářský nábytek – stůl, armoire, židle, police, knihovna, kartotéka, osvětlení atd.
• obchodní licence a povolení
• pojištění – zdraví, život, zdravotní postižení, odpovědnost atd.
• auto – pojištění, údržba, plyn, leasing
• reklama a marketing
• předplatné
• profesní sdružení
• jídlo a zábava pro profesionální účely
• další vzdělávání
• odborné schůzky, konference a veletrhy
• čisticí prostředky a úklidové služby
• jiné

vydělte celkové náklady na vaši režii vyúčtováním hodiny:

režie 5 000 $ / 874 hodin = 5,72 $

režie 5,72 $ + poplatek 85,81 $ = poplatek 91,53 $

zisková marže a poplatky za poradenství

Jako konzultant riskujete a podnikáte. Je tedy rozumné očekávat ziskovou marži na vašich poplatcích. Konzultanti obvykle zvyšují své poplatky o 10% až 33%.

91,53 $ + 25% mark up = 114,41 $

Protože konzultanti mají tendenci zaokrouhlovat na nejbližších 5 $, výsledkem našeho příkladu je sazba 115 $ za hodinu.

6. Účtování poplatků za konzultace, které účtují všichni ostatní

Tento poslední tip se může zdát hloupý, ale někdy má smysl účtovat to, co každý jiné poplatky za konzultace. Jde o to, co trh ponese a co dělají vaši konkurenti. Pokud spadnete do řady nabíjením stejně jako ostatní, dáváte tím najevo, že jste hodný (kvalifikovaný) konzultant, který hraje férově. Zajistíte také, že získáte základní sazbu za poradenství na svém trhu.

7. Přechod k poplatkům založeným na řešení

Z dlouhodobého hlediska je lepší přejít k modelu, který představuje vámi nabízenou hodnotu a který vám umožní překročit hranice nabíjení za hodinu. Průvodce My Consulting Fees se podrobně zabývá kroky, které vedou k přechodu na poplatky založené na řešeních.

Závěrečné úvahy o stanovení poplatků

Bez ohledu na to, jakým způsobem nastavíte své poplatky za poradenství, nezapomeňte použijte poradenskou smlouvu a dohodu o poradenských službách.

Poprvé přijít s poplatkem za poradenství se může zdát skličující. Jakmile však najdete strategii, ve kterou opravdu věříte, bude dobré jít. Možná budete chtít čas od času znovu zvážit své rozhodnutí, s přihlédnutím k vašim zkušenostem, zpětné vazbě od klientů a dokonce i aktivit vašich konkurentů. Také byste se měli ujistit, že budete mít stále přehled o správě rozsahu.

Líbí se vám tento článek? Získejte praktické tipy a více než 200 stránek o vydělávání peněz jako konzultant! Podívejte se na moje poplatky za konzultace: Průvodce pro nezávislé konzultanty – k dispozici jsou ebook a tištěné verze.

Příspěvky týkající se stanovení poplatků za poradenství a sazby

• Klíč k objasnění poplatků za konzultace
• Fakturace sazeb cestovní doby za konzultační projekty.
• Ukázka faktury za konzultace
• Nová úvěrová linie podnikání
• Finance pro konzultanty
• Poplatky za poradenství: Průvodce pro nezávislé konzultanty
• Objevte svého vnitřního konzultanta

Hledáte konzultační informace o platu? Více informací zde.

„Stanovení sazeb poplatků za konzultace“ ze stránky Staňte se blogem konzultantů na stránce ConsultantJournal.com.