Jak zvýšit povědomí o značce: Úplný průvodce a strategie

Zní to povědomě? Máte sadu nových klientů, kteří chtějí zvýšit povědomí o značce mezi spotřebiteli. Spoléhají se na to, že na tuto otázku odpovíte, velká otázka: Jak to mohou udělat?

Podle sociálního indexu Sprout z roku 2018 je nejvyšší prioritou sociálních marketingových pracovníků zvyšování povědomí o značce.

Zde najdete vše, co potřebujete vědět o zvyšování povědomí o značce, včetně praktické definice povědomí o značce a průvodce strategií povědomí o značce.

Co je Povědomí o značce?

Povědomí o značce je způsob, jakým spotřebitelé rozpoznají a zapamatují si vaše podnikání. Čím větší povědomí o značce máte, tím více diváků bude obeznámeno s vaším logem, zprávami a produkty.

Tato definice je široká, ale stejně tak povědomí o značce. Je to všeobjímající termín pro to, jak informovaní a informovaní lidé jsou o tom, co vaše značka nabízí.

Proč je důležité povědomí o značce?

Povědomí o značce je důležité, protože pomáhá divákům porozumět , připomenout si a být spokojeni s vaší značkou a produkty. Pokud si můžete u své cílové demografické skupiny vybudovat povědomí o značce, můžete své značce pomoci stát se špičkovou, když jsou tito spotřebitelé připraveni prozkoumat a provést nákup.

Přemýšlejte o tom.

Vzhledem k tomu, že zákazníci vaši značku již znají, bude u nich s větší pravděpodobností nákup od vaší firmy než u konkurenčního podniku, se kterým nejsou tak dobře obeznámeni.

Povědomí o značce je často považováno za první fáze marketingového trychtýře. Vytvářením povědomí o značce můžete vrhnout širokou síť mezi své publikum potenciálních kupců. Odtud můžete vést cesty k výzkumným a rozhodovacím procesům a nakonec k procesu nákupu.

Chcete-li se dozvědět více o těchto hlavních výhodách, přečtěte si našeho průvodce důležitostí povědomí o značce.

Jak digitální marketing zvyšuje povědomí o značce?

Není žádným tajemstvím, že lidé dnes tráví velkou část času online – více než šest hodin denně – což naznačuje, že internet je není místem, které byste neměli minout, pokud hledáte povědomí o značce.

Dostaňte se před zákazníky tam, kde jsou, a využijte všech vzrušujících příležitostí ke zvýšení povědomí, které dnes digitální svět nabízí, a přijďte budoucnost.

Nyní se podívejme na některé ze způsobů, jak můžete pomocí digitálního marketingu zlepšit povědomí o značce.

Jak budovat povědomí o značce online

Existuje mnoho způsoby, jak budovat, vytvářet a zvyšovat povědomí o značce, ale zde je několik, od kterých můžete začít již dnes.

Hostující blog pro jiné weby

Je důležité, aby značky provozovaly své vlastní blogy a vytvářejí vlastní publikum, ale z těchto děl mohou získat jen tolik kilometrů.

Odtud přichází blogování hostů. Toto je proces psaní a prezentace blogových příspěvků pro jinou publikaci.

Zde je návod, jak to udělat:

• Prozkoumejte blogy a publikace ve svém oboru – vyhledejte klíčová slova v oboru a příspěvky hostů prostřednictvím důvěryhodných starých Googlu a sociálních kanálů . Například u tohoto klienta ve vzdělávání vám rychlé vyhledávání „blogů o vzdělávacích hostech“ přinese tento seznam vzdělávacích blogů, které přijímají příspěvky hostů. Jak navrhuje Neil Patel, můžete ve svém oboru také vyhledat „pokyny pro příspěvky hostů“ a „příspěvky od hostů“ společnosti Google a vyhledat weby, které přijímají příspěvky hostů. Nebo můžete použít platformy jako MyBlogGuest a tuto sbírku více než 500 webů od BuzzBloggeru, které vám pomohou při hledání. Příklady, jako je tento, najdete v Christensen Institute na GettingSmart.com:

• 

• • Vytvořit seznam hostů- zveřejněte akceptaci webů, pro které se vaše značka hodí – Zkontrolujte obsah blogů, sekce komentářů a sociální kanály jednotlivých webů, abyste lépe pochopili, kdo jsou jejich publikum a jak s obsahem interagují. Budete se chtít ujistit, že můžete poskytnout obsah, který zapadá do jejich nabídky, a zároveň nabídnout nový vzhled.
  • Nápady pro brainstorming blogových příspěvků – to může zahrnovat vaše jedinečné a užitečné postřehy. Ujistěte se, že nebyly pokryty na webech, na které se obrátíte.
  • Každý web zašlete e-mailem s jeho roztečí podle jeho pokynů pro odesílání – můžete dokonce napsat celý zveřejňujte příspěvky a informujte redaktory, že jsou připraveni.

  Pomocí těchto nápadů získáte přístup ke zcela novému publiku a umožníte, aby publikace, kterou hostujete, blogovala ve prospěch bezplatného obsahu od nového hlasu v oboru.

  Vytvářejte sdílená infografika

  Sdílení je zásadní pro oslovení nového publika na sociálních médiích.Zajišťují, aby váš obsah viděli lidé mimo vaši základnu sledovatelů, a vytvářejí organický dosah v důsledku otravných změn algoritmu. To platí zejména na Facebooku, kde algoritmus upřednostňuje sdílení od přátel a rodiny před příspěvky od značek.

  Jedním z nejsdílejších formátů obsahu je infografika. Jsou vizuálně poutavé, snadno se konzumují a jejich čtení je zábavnější než u běžného článku. Pamatujte, že mozek zpracovává vizuály 60 000krát rychleji než prostý text a 94% příspěvků na blogu s vizuály získává větší zapojení.

  Vylepšete své SEO pomocí klíčových slov souvisejících se záměry uživatele

  Optimalizace vyhledávače (SEO) se může zdát zastrašující, ale jeho implementace je jednoduchá – a pro vystavení značky online je zásadní. Zahrnuje to, aby váš obsah viděli vyhledávače jako Google a umístil jej na stránky s výsledky vyhledávání.

  Zde je ukázka, jak můžete pomocí klíčových slov dnes vylepšit své SEO:

  • Výzkum klíčových slov ve vašem oboru a kategoriích obsahu – to jsou slova, která vaše cílová skupina hledá, aby našla společnosti, jako je ta vaše. Při optimalizaci pro povědomí o značce se chcete zaměřit na začlenění informačních klíčových slov do svého obsahu. Jedná se o klíčová slova, která odpovídají vyhledávání lidí, kteří začínají na cestě kupujícího a chtějí se dozvědět více o tom, které produkty jsou venku. K vyhledání nejdůležitějších klíčových slov ve vašem oboru a mezi konkurencí použijte nástroje jako SEMrush a Moz Keyword Researcher.
  • Vytvářejte obsah kolem těchto klíčových slov – řekněme, že jste maloobchodník s módou a zjistíte, že spousta lidí hledá „podzimní boty“. Můžete vytvořit příspěvek s názvem „5 podzimních bot, které odstartují novou sezónu.“ Dobrým způsobem, jak toho dosáhnout, je použít klastrový model.
  • Začleněte klíčová slova do nadpisu, těla a nadpisů svého příspěvku – čím více se zmíní, tím jednodušší je pro Google vyzvedněte svůj příspěvek.

  Červená vlajka: Nepřeplňujte své příspěvky klíčovými slovy, ale Google vás za to bude penalizovat. Je tu skvělá rovnováha!

  Spusťte program doporučení

  Jedním ze způsobů, jak dosáhnout povědomí o značce prostřednictvím vyhledávaného marketingu z úst, je pomoci vašim věrným zákazníkům být vašimi nejlepšími obhájci.

  49% amerických zákazníků říká, že přátelé a rodina jsou jejich hlavními zdroji povědomí o značce.

  Program doporučení nejen zvyšuje váš dosah a počet lidí, kteří znají vaše jméno, ale také přináší toto povědomí ze zdroje, kterému lidé důvěřují – jejich vlastním přátelům a rodině.

  Mnoho společností nabízí programy doporučení a jedním příkladem je společnost aktivního oblečení Alala, která nabízí svým zákazníkům 20% slevu na nákup, když doporučují přítele, který také obdrží 20% slevu. Pro spotřebitele a jejich přátele je to výhoda pro všechny. Pro Alala je to způsob, jak mobilizovat své evangelisty značky, aby šířili povědomí a získali také nové zákazníky.

Maximalizujte svoji organickou přítomnost na sociálních médiích

Trochu se pustíme do placených sociálních médií později, ale důležitá zastávka ve vlaku povědomí o značce pochází z organických sociálních médií.

Vytváříte obsah, který si zaslouží následovníka poslat kamarádovi? Nebo je dokonce můžete označit?

V prvním případě jde o vytváření kvalitního obsahu, který vyvolává emocionální reakci a který přidává hodnotu životu následovníka natolik, že by jej chtěl sdílet s přítelem.

V druhém případě je soutěž v sociálních médiích dokonalým způsobem, jak přimět vaše sledující k označení jejich vlastní sítě, z nichž mnozí o vás možná ještě ani neslyšeli. Neexistuje jen jeden způsob, jak lze provést soutěž v sociálních médiích – ve skutečnosti jich je mnoho – ale nejdůležitějším prvkem, který všichni sdílejí, je to, že požádají vaše následovníky, aby označili, sdíleli nebo znovu zveřejnili váš obsah výměnou za šanci vyhrát cenu a tím vám získají dosah a povědomí o značce.

Rozvíjejte hlas pro svou značku

Podle Adweeku může rozvoj značkového hlasu pomoci vaší značce stát se lepkavou v myslích spotřebitelů. Hlas, který vaše značka zaujme, může být zábavný, emotivní, chytrý, sentimentální – musí prostě odpovídat značce a publiku, kterému sloužíte.

Díky jedinečnému tónu je značka nezapomenutelná. Vezměte si Dollar Shave Club, Cards Against Humanity a Slack. Jsou to jen tři z mnoha značek, které si zajistily nezapomenutelnost (a sdílení!) Vytvářením silných hlasů značky. Může jít o dlouhou cestu, pokud jde o povědomí na trhu.

Zahájit podcast

Při hledání většího povědomí o značce platí, že čím větší hodnotu můžete přidat životům spotřebitelů, tím větší je pravděpodobnost, že si vás budou pamatovat, doporučovat vám a doufejme, že se stanete zákazníky.

Vytvoření podcastu nemusí být tak jednoduché jako pouhé mluvení o vašem produktu nebo službě nebo komentování odvětví, ve kterém se pohybujete – kreativní. Jste fitness společnost?Rozhovor se sportovci, kteří mění své komunity. Jste značka krásy? Ponořte se do vědy o vytváření různých sér, předmětů pro péči o vlasy nebo make-upu.

Zvažte, ve kterých oblastech může být váš tým odborníky nebo mimo ně, které byste mohli využít, a vytvořte obsah, který nejen přidá hodnotu životům posluchačů, ale pokud bude správně označen, může dělat zázraky pro váš povědomí o značce.

Zapojte se do partnerství značky

Pokud chcete zvýšit povědomí o značce, je pravděpodobné, že to dělají i jiné podobně smýšlející značky, že?

Propojení s jinou značkou neznamená jen kombinaci dosahu obou společností –– také buduje důvěru mezi oběma cílovými skupinami. Pokud mají rádi značku A a značka A spolupracuje se značkou B, možná je značka B někdo, o kom by také měli vědět.

Skvělým příkladem partnerství značky je BuzzFeed a Best Friends Animal Society. Společně tyto dvě značky vytvořily část obsahu, která vedla rozhovory se známou herečkou Emmou Watson, zatímco si hrála s rozkošnými koťaty. Chytrý článek z mnoha důvodů (tj. Roztomilá zvířata), dílo poskytlo skvělý okamžik povědomí o značce pro oba partnery.

Darujte něco zdarma

Snaha o šíření povědomí o vaší značce není čas žádat lidi, aby kašlali na peníze. Místo toho, když jim dáte ochutnat, co můžete nabídnout bez závazku platby, vám pomůže vybudovat značku a zvýšit povědomí.

Pokud nabízíte službu předplatného, může to mít formu bezplatné zkušební verze. Jak může někdo skutečně vědět, kdo jste, pokud si nemohl vyzkoušet vaši službu? Mohou znát vaše jméno, ale přístup k vašim nabídkám, a to i omezený, může toto povědomí snížit.

Pokud nabízíte produkt, může to mít formu bezplatných vzorků. Možná si pamatujete v roce 2016, kdy Girlfriend Collective téměř rozbil internet a rozdával legíny zdarma. V den jejich oficiálního spuštění přešli od zcela nové, neznámé značky k 10 000 objednávkám.

Jak zvýšit povědomí o značce

Jakmile zjistíte, jak vytvořit strategii povědomí o značce, budete chtít vědět, jak zlepšit povědomí o značce a jak zvýšit povědomí o značce.

Zde přichází na řadu tyto taktiky:

Používejte nativní reklamu

Zaměstnávání nativní reklamy je jedním z nejúčinnějších způsobů zvyšování povědomí o značce a získávání nových zákazníků. Vzhledem k tomu, že zapadají přímo do jejich okolního obsahu a půjčují si důvěryhodnost od svých hostitelských vydavatelských webů, nativní reklamy vám pomohou oslovit lidi tam, kde již čtou a poutají.

Řekněme, že nativní reklamy zobrazujete v publikacích, jako je The New York Daily News nebo CBS News získáte přístup a důvěru jejich velkých čtenářských základen poskytnutím doporučeného obsahu na konci jejich článků, například:

Půvab nativních reklam je snadno viditelný. Jsou nerušivé, snadno škálovatelné a přizpůsobitelné pomocí příslušných zpráv. Z tohoto důvodu se očekává, že nativní reklama letos bude zahrnovat více než 60% trhu s digitálním displejem a utratí 41,14 miliardy $.

Můžete použít obsah platforma pro objevování, jako je Taboola, ke zvýšení povědomí o značce prostřednictvím nativní reklamy. Společnost Taboola distribuuje váš značkový obsah – například články a videa – na přední weby vydavatelů na otevřeném webu. Tímto způsobem můžete zahájit specializované marketingové strategie, které osloví vaše cílové publikum a naplní horní část cesty lidmi, kteří se již zajímají o váš obsah a produkty

Spouštějte reklamy na Facebooku a Instagramu

Značka vašeho klienta pravděpodobně již má přítomnost na sociálních médiích, ale má potíže s rozšiřováním jejich sledovanosti a zapojení metriky. Potřebují strategie inzerce obsahu, které spouštějí reklamy na sociálních médiích.

Spuštěním reklam na povědomí o značce můžete oslovit nové lidi, kteří by se mohli zajímat o značku vašeho klienta, a dokonce cílit na publikum na základě konkrétního chování a preferencí. Reklamy také pomáhají značkám obejít obtěžující algoritmy, které mohou poškodit organický zásah.

Na Facebooku a Instagramu můžete zahájit kampaně na zvyšování povědomí o značce, které zlepšují váš dosah a připomenutí. Facebook doporučuje používat videoreklamy a karuselové reklamy (které obsahují řadu médií) k cílení na uživatele, kteří by mohli mít zájem o vaše zprávy. Ve skutečnosti můžete cílit na publikum podle kategorií, jako je věk, poloha, pohlaví, zájem a zařízení. Můžete dokonce vytvořit „podobná“ publika lidí, kteří jsou podobní stávajícímu publiku vašeho klienta, takže můžete oslovit ty, u nichž je největší pravděpodobnost konverze.

Spouštějte reklamy na Twitteru

Na Twitteru můžete spouštět kampaně na zvyšování povědomí o značce propagováním svých tweetů a placením za zobrazení namísto zapojení. Nastavíte částku nabídky za 1 000 zobrazení a Twitter optimalizuje vaši kampaň tak, aby dosáhl co nejlepšího dosahu.

Uzavřete partnerství s ovlivňujícími osobami a zkontrolujte svou značku

Pokud máte potíže s propojením s vaším cílem můžete je zkusit oslovit prostřednictvím jejich oblíbených tvůrců a ovlivňovatelů. Spotřebitelé důvěřují doporučením ovlivňujících osob více než tradiční reklamy nebo dokonce doporučení celebrit. Značky vydělaly v průměru 7,65 $ za každý 1 $ utracený za ovlivňování marketingu v roce 2017.

Podobně jako u zveřejňování příspěvků hostů mohou agenti zahájit marketingové kampaně ovlivňování vlivů tím, že najdou ovlivňující subjekty v příslušných odvětvích a osloví nápady partnerství. Můžete to udělat jednoduchým prohledáním relevantních klíčových slov na sociálních kanálech a prosíváním příspěvků pro obsah ovlivňovatelů.

Můžete také prohledat #sponsored hashtags na Twitteru a Instagramu a zjistit, kteří ovlivňovatelé již pracují se značkami v vaše odvětví. Můžete dokonce použít influencer-marketingové platformy jako Upfluence a Traackr, které vám pomohou. Jakmile najdete ty správné ovlivňující, můžete jim za recenze darovat produkty výměnou za recenze.

Vytvořte obsah pomocí partnerství s ovlivňujícími prvky.

Pokud bezplatné produkty nebo služby výměnou za kontrolu nejsou “ Pokud jde o vaši věc, můžete také využít influencery k vytváření kousků obsahu.

Influencerové znají typ obsahu, který rezonuje s jejich publikem, a díky spolupráci s nimi mohou vytvořit kousek obsahu, který nejen skvěle vypadá, ale který zasáhne akord s jeho věrnou základnou následovníků , které je informují o vaší značce ze zdroje, kterému důvěřují.

Příklady kampaní na zvyšování povědomí o značce

Chcete-li se řídit svou strategií povědomí o značce, zvažte tyto příklady povědomí o značce od firem, které již efektivní kampaně.

Infografiky KISSmetrics zvyšují povědomí o značce

Značky a publikace jako KISSmetrics používají infografiky ke zvýšení viditelnosti značky. Za pouhé dva roky společnost vytvořila 47 infografik, jako je tato o tom, jak vás může doba načítání stránky stát:

Tyto infografiky vygenerovaly více než 41 000 tweetů, 2,5 milionu návštěvníků a 41 000 zpětných odkazů z 3 700 jedinečných domén.

Příběhy Akbank Instagram vytvářejí povědomí o značce

Turecká banka Akbank provozovala reklamy Instagram Stories, aby zvýšila povědomí o značce. Tyto příběhy obsahovaly videa mladých mužů a žen zpívajících tureckou popovou píseň, která byla přepsána tak, aby vyjadřovala jejich naděje a sny do budoucnosti.

Tyto reklamy na povědomí o značce vygenerovaly 3,3 milionu zhlédnutí videa – což je hlavní přírůstek k 64 000 sledujících Instagram @ Akbank.

Milton & Partnerství King Influencer budují povědomí o značce

Značka butikových tapet Milton & King zvyšoval povědomí o značce prostřednictvím partnerství s instagramovými a blogovacími influencery. Značka využila 45 tvůrců, aby společně vytvořili více než 150 kusů obsahu s tapetami Milton & King, jako je tento design od Haneen of Haneens Haven.

Výsledkem je, že Milton & King oslovil více než 980 000 lidí, řídil více než 80 000 sociálních aktivit a generoval více než 10 000 nových sociálních následovníků.

Nativní reklamy Samsung zvyšují povědomí o značce

Zde je případová studie zaměřená na povědomí o značce, která má vést vaši strategii.

Společnost Samsung Life, pobočka pojišťovacích služeb společnosti Samsung, potřebovala nový způsob, jak oslovit zákazníky v oblasti pojištění a propaguje tři ze svých produktů: Spořicí pojištění, Pojištění penzijního spoření a Penzijní pojištění. Společnost již využívala vyhledávání a zobrazování k budování povědomí o značce, ale tyto kanály nabízely omezený rozsah za vysokou cenu. Samsung Life se tedy obrátil na nativní reklamu.

Značka uzavřela partnerství se společností Taboola, aby podpořila zvýšení povědomí o značce při omezeném marketingovém rozpočtu. Taboola běžel nativní reklamy na články Samsung Life na témata jako „Kolik bychom měli každý měsíc ušetřit?“ A „Jaká bude moje daňová úspora?“ Tento sponzorovaný obsah oslovil potřeby zákazníků a pomohl jim objevit potenciální řešení prostřednictvím Samsung Life.

Výsledkem je, že společnost Samsung Life dodala za šest měsíců více než 13 000 nových nabídek pojištění.

Jak měříte povědomí o značce?

S těmito strategiemi, ze kterých si můžete vybírat, vás možná zajímá, jak měřit povědomí o značce. To bude záviset na vašich cílech povědomí o značce.

Pokud chcete zvýšit povědomí o značce například prostřednictvím nativní reklamy, budete sledovat metriky, jako jsou zobrazení, míry prokliku a provoz na webu.

Pokud chcete budovat povědomí o značce na sociálních médiích, budete sledovat analýzy obsažené na každé jednotlivé sociální platformě.

Nejdůležitější je důsledně sledovat vaše kampaně, takže můžete optimalizovat podle zájmů a chování lidí a úspěšně zvýšit povědomí o značce u cílového publika.

Některé závěrečné myšlenky

Budování povědomí o značce nemusí být tak skličující. jak by se mohlo zdát. Pokud si z tohoto příspěvku něco odnesete, pamatujte na toto:

• Povědomí o značce je důležité, protože pomáhá lidem zapamatovat si vaše produkty a vaše poslání.
• Blogy, infografiky a články pro hosty jsou skvělý způsob, jak začít s obsahem.
• Nativní reklama, sociální média a partnerství ovlivňujících osob jsou skvělý způsob, jak začít s distribucí tohoto obsahu.

Nakonec je důležité si uvědomit, že povědomí o značce není „jedno a hotovo“. Pokračujte v testování nových strategií, abyste zjistili, co má největší dopad.